红酒市场调研报告ppt课件

1、红酒市场调研报告大纲目前红酒市场分析竞争者情况购买者情况中国红酒市场份额预测我们的现状产品品牌资金战略目的设计能够的战略方案产品经销方式销售支持产品推行竞争者情况1网售美国红酒数量、价位分布表p数据来源：主要售酒类网站，分类为“美国红酒的数量统计p该数据并不代表实践销售中的情况，但可作为供应商销售趋势的参考p经过该数据可了解网售渠道中：p美国红酒的市场普及率p大部分供应商/经销商美国红酒产品线的分布p主打产品价钱区间p假设做网售渠道的话，能够的协作同伴我们的发现：在售的489类酒中，价钱200元的为208类，200400元之间的为200类，占据了80%的分布以也买酒网为例，美国红酒为108类，

2、占其红酒数量的6%。品酒客、酒仙网、红酒网这三个网站没有美国红酒，其中品酒客专做法国红酒。而酒仙网酒类相对较少法国60类，澳大利亚15类，俄罗斯7类，德国4类，阿根廷4类，意大利5类，西班牙2类，葡萄牙1类网站名称网站名称网网 址址1-99100-199200-299300-499500-799800-9991000以上合合 计计也买酒网也买酒网 计计581501009836839489各网站红酒价钱、数量细表竞争者情况2实地走访我们了解到：p酒庄：低于100元的红酒非常少，只需几个种类；200元400元之间选择最多，不同产地的有几十种之多； 500元以上根本为送礼运用，有礼盒包装，选择也较多

3、；购自用酒普通都选择100元200元价位；大多数购买者无法分辨好坏，多数听销售人员引荐，法国红酒销量最好。某酒庄1月份销售额62万，约销售1800瓶左右中低档酒。p仓储式超市：低于100元的进口红酒种类很多，大多数购买者根据价钱、对酒包装的觉得进展购买。p餐饮：国内、进口红酒均备的店较少，多数备国内货品。p酒店/夜店：各国产地红酒均有，价钱不等。夜店消费多为进口红酒，以次充好，利润空间较大。购买者情况1淘宝网近1个月销售红酒数量、价位、产地分布表p数据来源：淘宝网1个月内红酒销量前38位排名p该数据并不代表全部市场销售情况，但可作为对购买者分析的参考p经过该数据可了解网售渠道中：p消费者对红酒

4、的认知p网销中主打价钱区间p各红酒产地的销量p网销渠道销售总量预测p网销占中国红酒大盘的比重我们的发现：100元左右的进口红酒是网络销量的主力，价钱是权重最大的购买要素西班牙和法国产地的红酒销量最高，美国红酒成交量极低淘宝近春节月销量16000支左右，全年销量约在20万支左右淘宝网站进口红酒销量排名细表销量排名销量价格产地1217271西班牙21602116西班牙31434115德国（甜白）4121698法国595998西班牙6914209智利7778128法国875698德国（甜白）9570110意大利（起泡酒）10513119西班牙1145939法国12399132意大利13374117意

5、大利1431279西班牙1526463西班牙1622857西班牙17216209智利（干白）18214297法国1919468法国20183208法国销量排名销量价格产地2118058法国2217938法国2317368法国2416549法国25154132法国26150118智利（起泡酒）27146238法国2813739.8法国29131265法国3012054法国3111039法国3210849意大利3310575法国349649法国3595158法国369475法国3792110法国388758法国购买者情况2各类团购网近1个月团购进口红酒情况p数据来源：1个月内组织的团购红酒情况p团

6、购目前是一线大城市消费的新趋势，商家普通会采用让利方式推行某产品，该数据并不代表全部市场销售情况，但可作为对购买者分析的参考p经过该数据可了解网售渠道中：p消费者对红酒的认知p团购主打价钱区间、红酒产地我们的发现：进口红酒总成交量为14033瓶，最低成交价为45元/瓶，最高成交价为220元/瓶其中法国酒的成交量最大，为11188瓶，占总销售量的79%仅一个团购引荐美国红酒，成交量532瓶，占总量的4%，价钱48元平均每次团购销量约为400瓶中国红酒市场份额预测资料来源：chinawineunion/news/data.asp?id=4366按此报道保守预测：年销量12亿瓶进口红酒1.2亿瓶法国

7、红酒6000万瓶其他产地约6000万瓶根据：网店中美国红酒种类占比、团购美国红酒数量占比综合估计美国红酒的市场份额约在4%10%之间，即240万瓶到1200万瓶之间分析结论p进口红酒中，法产所占份额最大，美国红酒占比很小，但市场整体提升空间大，利于进口红酒的开展。p消费者对美国红酒认知度非常低，不是购买时排在前三位的红酒产地，假设让消费者自行选择，根本不会思索购买美国红酒。如采取大力推行某品牌美国红酒，很能够成为第一个教育消费者观念的人，费时费力费钱，还能够成为市场的牺牲者。p红酒消费目前还是中低端产品，即百元内最容易接受，300元左右的产品种类最丰富，竞争最猛烈。p与干红相比，干白的销量和推

8、介都较少，暂不做主要产品研讨。p销售引荐最能左右红酒销售，大多数消费者无才干区分红酒质量；其次是价钱和包装要素，同等价钱的美、法红酒，大多数人会选择法国红酒，但假设美国红酒略低且包装良好，那么成交能够增大。p很多酒庄会根据本人的评判，对红酒重新进展定价，因此，在经销渠道选择和价钱设计上，需更多斟酌。我们的现状优势：有4个称号3种颜色的品牌可用，可设计相对丰富的品牌道路酒厂协作，可控制价钱、质量优势：现有人员缺乏对酒类消费品市场的了解和阅历，需求时间熟习市场现有人员市场开辟才干有待检验有待明晰：此项业务中投入的资金总量？与酒厂方的协作能否对年销量有要求？首批300万-500万瓶希望多久销售终了？

9、战略目的设计时间说明年销量第一年试水：大连市场直销，招收3-5家外地经销商20万瓶第二年稳固：在原有基础上招收5-10家经销商40万瓶第三年扩大：经销商数量达到20家左右80万瓶第四年稳固：经销商数量达到30家左右120万瓶第五年持续：经销商数量达到50家左右，成为国内市场美国红酒销量前3名的进口商200万瓶阐明：未必符合实践运作的开展，需根据第一年试水后调整销量目的战略方案-产品 建议运用NAPA HILL和 NAPA SKY进展品牌注册 NAPA HILL译为“纳帕山谷，红标为低端酒售价100元,蓝标为中低端售价400元，白标为中高端售价800元 NAPA SKY译为“纳帕天空，为高端品牌，只用蓝、白两标，蓝标为售价2000元左右，白标售价6000元左右或更高，还可思索做成限量版的样子 产品价