产品发展蓝图-

1、UFsoft Product Strategy产品发展蓝图V1.02001.10UFsoftApplicationprcviderProduct. Solution & Service 11 W .总用反软件推 动 管 理 进 步摘要用友的目标客户有两种：一种是那些打算购买跨行业的通用软件产品或服务 （如财务、ERR CRM、SCM、HR、EIP、EC、BI、OA）来解决其共性的商业 问题的企业；另一种是某些垂直行业（如金融、电信以及制造业和公共事业中 的一些细分领域）的企业，其核心业务对 IT和软件服务的依赖性很强，需求相 当复杂，用友将会针对他们的个性化需求提供相应的解决方案。用友

2、的产品发展策略是在产品与服务、通用（水平）与专用（垂直）、后端与前端、低端与高端、功能与标准、开发与合作、应用与平台之间寻求最理想 的均衡。针对以上两种不同的目标市场，用友将采用不同的商业模式和组织形式， 将 并行发展U8和NC两条产品线。U8面向水平市场，定位为标准化软件产品，以产 品为中心，提供简单、快速、标准化的实施服务，微软技术路线，市场导向、 驱动；NC面向垂直市场，定位为个性化解决方案，以客户为中心，提供专业的 咨询和实施服务，多厂商、跨平台技术路线，客户导向、驱动。因此， U8追求 的是功能，满足各行各业客户的基本的应用需求；而NC追求的是交付能力，满足特定行业客户的个性化关键性

3、应用需求。财务软件是用友的核心产品，用友将在财务会计、管理会计、国际化、标准 化、可集成性、可伸缩性诸方面继续发展财务系统，用友财务软件的发展目标是成为中国企业应用的开放标准平台 ；其他一些应用范围很广并且通用性很强 的管理软件，如资金管理、资产管理、集中采购、商业智能以及企业门户等， 也是用友的重点发展对象。金融、电信、政府以及能源、医药、烟草等重点领域是用友行业拓展的目标， 用友将结合并购、合资、合作的方式为这些领域提供全面的解决方案。用友将花大力气构建一个跨平台的、可重用的、可伸缩的、可管理的应用开 发、部署与管理架构。用友使用最先进的技术和方法 （包括 Web、XML、J2EE、EAI

4、、组件及架构） 开发产品和向用户交付应用，用友的产品基于 N-Tier体系结构，支持各种主流 平台和工业标准。用友的产品开发采用开放的策略，用友希望与专业的咨询公司、 技术厂商以 及服务商等各种合作伙伴一起，分享客户的成功。3 / 29前提本规划设计用友公司的产品和业务发展蓝图， 不代表个人观点，是用友公司 集体的智慧和体验。客户需求不断变化，IT技术日新月异；我们不是天才，不 能预知未来。我们承诺在调查、分析、研究、沟通和实践的基础上，规划和设 计符合公司发展战略的产品组合及相应的业务模式，以确保公司能够向客户提 供他们最关心的产品和服务，最终赢得客户和市场。原则用友公司的产品和业务发展蓝图

5、从企业目标和市场需求展开，充分利用公司现有资源（如品牌、渠道及研发能力）。我们认为，用友通过自然成长将很 难跟上市场发展的步伐；产品经营必须与品牌经营、资本经营相结合。我们认为用友将利用资本运作 提高我们的产品交付能力；从自力更生”到引进（技术、产品、人才）”、“开放（产品接口、第三方集 成）”、“搞活（并购与合作）”；“理想主义”与“现实主义”相结合。我们认为，产品发展战略不仅是令人 信服、激动的规划和目标，更强调可操作性，必须考虑公司产品、开发资源 以及客户安装基础的继承和迁移；我们认为，形式并不重要，关键是作为用友公司战略转型、组织和管理变革 以及业务设计的重要组成部分，设计UFsoft

6、产品线和产品组合方案，整合研 发、市场、销售和服务资源；用友公司有必要并且有责任向我们的股东、员工、客户、合作伙伴及市场提 供清晰的产品组合信息。问题我们的竞争对手已经改变，市场的游戏规则已经改变。现在的问题是，用友 公司将如何改变？用友公司过去是一个由市场推动和选择的公司，而以我们今天的规模和地 位，应该成为市场的推动者（MS就是一个成功的用产品推动市场的公司）。作为 （财务软件）市场的领导者，我们面临的主要挑战是客户迅速演化，客户对软 件产品和服务的需求日趋复杂化和个性化。基于这些挑战，我们力图勾画一个清晰的业务和产品发展蓝图， 这个蓝图将 试图回答以下一些问题：Who谁是客户（目标）现有

7、客户的价值是否发生转移？是否需要在新的市场（如行业应用）开拓有价值的客户？如何锁定我们认为最有价值的客户？Why需要什么产品和服务（市场）客户最关心什么问题？客户的需求是潜在的还是现实的？是标准化需求还 是个性化需求？What UFsoft提供什么产品和服务（定位）我们的产品功能是否齐全？是否能够满足客户的要求？与同行相比，我们的产品有没有竞争优势？是先发优势还是价格优势？产品和服务与竞争对手的差 异性是什么？When什么时候交付(时机)是否需要培育市场？市场目前流行什么？财务软件还是ERP?未来流行什么？ CRM还是电子商务？哪个领域正在孕育重大商机？金融、电信或者制造？ 证券、保险或者银行

8、？How怎样交付(方案)以产品还是以方案交付？以标准化服务还是以专业服务交付？自行研发还 是外购或外包？支持什么样的客户化策略？是否需要与第三方应用集成？声明本规划不涉及具体的产品开发计划，也不定义推出一个新产品的具体策略， 如：产品的差异性(Product Differentiation)市场环境(Market environment)迁移问题 (Migration path from current env.)培训和教育(Training(in/external)产品定价策略(Pricing)收入预测(Revenue projection)竞争分析(Competitive analysis

9、)术语本规划涉及的几个重要术语定义如下：高端和低端(市场)从个性化需求的程应用价呼凝应用度、应用规模和复杂程度、应用价值即关键性等三个方面来确定，而不是从企业规模、组织个性化需求形式、行业等表面现象来区分。方案和服务本规划中的“方案”是指咨询和个性化定制，“服务”是指实施、支持以及培训等。5 / 29UFsoft客户、产品和服务我们的服务对象是谁？他们为什么要买我们的东西？我们为客户提供什么 价值？怎样维护我们的利润和客户关系？如何利用现有的客户基础增加价值？ 我们为什么要进入新的领域？哪些领域的客户对我们最有价值?用友是一家在中国为数不多的成功的ISV, 一直通过成功的渠道向市场交付 通用应

10、用软件产品，面向的客户群是比较单一的。公司主要的客户是企事业单位 的财务部门，公司的主要产品包括部门级财务核算软件和企业级财务软件（财 务业务一体化）。今天，竞争对手改变了，市场的游戏规则也改变了，用友的挑 战和机会来自以下几个方面：1、客户的价值正逐渐发生转移财务软件作为市场热点与主角的地位马上就要改变了，特别是在中高端 应用领域，客户需要一个更完整的应用系统。财务软件将重新定位：一是横向发展，向管理软件和业务软件扩展，财务软件融入管理软件之中（如面向制造业的ERP）; 一是纵向发展，向财务管理、国际化和标准 化发展，但必须能够与其他管理软件和业务软件集成。当然，在中低端市场和一些经济、信息

11、欠发达地区，独立的财务软件市场还会长期存在； ERP市场已经启动，将在未来的1到2年内迅猛发展起来，这对拥有国内 第一管理软件品牌、渠道、资金的用友公司来说，是一个非常难得的机 会；中低端ERP市场对用友来说是“兵家必争之地”，也是用友从财务软 件升级到管理软件必过的第一道门槛；CRM和SCM软件开始预热，有可能在未来的1至IJ2年内成为新的应用热 点。特别是CRM,已经成为继ERP之后最大的企业应用软件概念，国内 一大批ISV （包括创智）已经 排在了 CRM市场门槛的前面； HR软件作为一种相对独立的 应用，市场需求趋旺； 电子商务应用软件是未来发 展方向，但与国际市场软件业 的演化比较，

12、中国市场还未达 到前端业务软件和电子商务 软件的高速成长期；2、某些行业客户可能成为用友极有价值的客户针对行业的应用软件将是企业应用软件厂商发展的重要方向。 国际上一些传 统的ERET商（如Sap Oracle ）和一些新兴的电子商务软件厂商（如 Siebel、 I2）已经具备这方面的交付能力，而国内的财务软件和 ERP CRMT商由于产品 架构与设计等方面的原因，目前实际上都没有垂直应用的交付能力。面对WT的压力以及技术进步的驱动，某些行业如金融、电信、物流的传统 业务将进行转型，新兴业务如金融服务、电信宽带增值服务、第三方物流等将 会迅速发展起来，其信息基础设施将会在最近的几年内重新构建或

13、完成改造， 传统的系统集成公司和一些规模较小的行业应用软件公司无法满足市场的需 求，这为用友创造了前所未有的机会。说明：应用软件的客户有两大类：一类购买通用的软件来解决商业需求， 一类自行 或者外包专有的应用系统来解决关键性商业需求。相应地，应用软件市场可细 分为跨行业通用应用软件（如财务、HR、ERP）和行业专用应用软件（如证券交易、电信计费）。以中国证券行业市场为例，IT市场容量近100亿RMB ,其中软件与服务近20亿（数据来源：益宝商讯）。这个数字相当于目前国内的整个 ERPm场。3、竞争对手正在争夺有限的客户资源（尤其是行业客户）在通用应用软件市场，用友其实面临两种竞争对手，一种在明

14、处，就是与我 们业务近似的对手；另一种在暗处，他们向一些细分市场体提供更完整的解决 方案，这些对手作为一个整体，正在蚕食我们的地盘。行业客户资源具有“非再生”的特点，客户被供应商锁定的程度相当高，比 如银行客户，很难发生供应商转移的情况。现有的有吸引力的细分市场已经被 国内外IT企业（主要是硬件提供商和SI,以及一些跃跃欲试的ISV）瓜分，因此, 通过自然增长的方式进入这些领域比较困难。中国的通用应用软件特别是财务、HR ER瞅件市场造就了一批包括用友在内的ISV,但行业专用应用软件市场目前还基本上是 SI （系统集成）和一些新兴 的面向行业的专业软件开发商的天下，但包括亚信、东软、创智、拓扑

15、以及Sap> Oracle > Siebel在内的一些高端应用厂商已经瞄准了这块“肥沃”的市场。7 / 29说明：中国跨行业通用应用软件的CAGR是25.4% （资料来源：IDC）,增长的主要驱动来源于新兴的应用软件如 ERP、CRM及电子商务应用等，而不是传统的财务软件；行业专用软件的CAGR是64.2% （资料来源：IDC）,增长的主要驱动来源于某些特殊领域如金融、电信等；用友目标市场I:跨行业通用应用软件，横向扩展应用功能，从企业级财务扩展到ERR HR、CRM、SCM、BI/KM以及电子商务等，向市场提供功能最丰富、性能最稳定、价格最合理的商用软件；用友目标市场II:通过提

16、供EAI与第三方应用集成，与合作伙伴一起提交行业解决方案；用友目标市场III:在某些行业（金融、制造、电信及公共事业）形成用友的垂直应用解决方案；用友的客户定位：1、水平客户用友理解中国企业的普遍性需求，并通过不断向市场交付新的软件产品来满 足这种需求。为那些通过购买跨行业的通用软件（如财务、ERP、CRM、SCM、HR、EC、BI、OA）来解决其共性的商业问题的企业提供产品或服务是用友公 司的基本业务。用友公司的核心价值就在于拥有这样一个庞大的客户基础，用友必须关心和分析他们的需求，时刻注意他们的变化。把握住他们，就把握了 用友的未来。2、垂直客户用友只对那些极有发展价值的行业客户提供全面的

17、应用解决方案，包括提供 个性化的定制服务。这些客户可能主要分布在下面这些领域：金融、电信、某 些制造领域（如医药）、某些政府领域（如税务？）以及某些公共事业领域（如 能源）等。3、现有客户基础的价值用友的优势是拥有一个庞大的客户安装基础，这些客户对用友的价值体现在以下几个方面：不断向几乎所有的客户开发增值服务，如企业应用集成、IT业务外包、持续 改善及实施效果评估等增值服务；而不仅仅是简单的软件升级和支持维护服 务；通过我们提供的服务，为我们的客户创造新的价值；服务经营不仅是用 友将来的主要收入模式，也是锁定客户的主要手段；不断向大多数客户提供新的应用产品，实现横向扩展。有两种方式，一是帮 助

18、客户扩大业务应用的范围，例如，对制造企业从财务发展到进销存、从进 销存发展到ERR从ER版展到SCM CR般电子商务；对服务型企业从财务发 展到CRM从CRM：展到电子商务等等；还有一种方式是不断提供新的分析与 管理工具，如财务分析和BI工具等；对其中少数的有价值客户，如金融、电信、政府及某些制造领域（如制药业） 的客户，结合用友的产品发展战略，实现纵向扩展。UFsoft 商业模式用友企业的定位：应用软件提供商（Application Provider ），我们专注于为目标客户提供应 用软件产品、服务和解决方案。我们的方案和服务是基于我们的软件产品的， 可以给客户提供更大的价值。为了适应市场的

19、变化，基于用友的实际情况和企业发展目标，公司制定了 “全 面升级、扩张发展”战略，明确指出公司将现实以下四个方面的战略转型：从财务软件公司升级到管理软件公司；从单一的产品提供商转型成产品、服务和方案提供商；从通用软件向行业应用纵深发展。从中低端市场扩张到中高端市场；9 / 29F emuesChuck?Disrovery ZoneMcKinsey认为软件产业包括软件产品业和软件服务业两个部分，并根据客户个性化需求程度的不同，把软件产品业细分为通用软件产品和解决方案两个方案服务产品领域。不同领域管理的重点和商业模式会有较大的不同。按照McKinsey的定义, 用友公司属于“解决方案”软件公司。软

20、什1tn Jb ft s用友根据水平和垂直两种不同的客户目标定位，设计两种不同的商业模式，即所谓的“卖药模式”和“看病模式”：“卖药模式”这种模式主要适合于通用性、标准化的产品销售，要求产品容易使用、实施 过程简单，追求最大的客户安装基础和市场占有率。用友在这种模式下：总公司成为制药厂，不仅要生产“感冒冲剂”（财务软件），还要生产更多更 好的其他药品（ERR CRM SCM HR DRP EB），总公司成为“同仁堂” 之类的老字号，"U8T成为“ 999”之类的品牌；分子公司和代理商成为药店，当然要配备“坐堂医生”，提供“标准化服务”； 加强市场营销和品牌推广；不一定能“锁定”客户；

21、产品驱动的销售方法；收入模式以软件许可证和支持服务为主；“我能不能满足你的需要？"2联10%65%用友现有商业模式的继承和发展，充分利用现有的渠道资源；服务方案产品“看病模式”这种模式主要适合于方案销售，产品的开发和交付过程复杂，需要和客户建 立长久的合作伙伴关系。用友在这种模式下：总公司成为大医院，拥有一流的医疗设施（应用交付平台、应用组件资源、 技术支持）和最好的专家医生（应用专家和软件技术专家、高级实施顾问） 大区中心相当于中心医院，配备高水平的医生，成为高水平的实施队伍； 部分有条件的分子公司向“诊所”升级；树立典型成功客户案例，以“口碑”作宣传；牢牢“锁定”客户；客户管理销

22、售方法；收入模式以系统实施和顾问咨询服务为主；用友面临人力资源和新的商业模式的挑战；11 / 29“你行什么问题相嘤解决丫看病模式-k应用组件猫业AavKMERP庖用殳一付架枸W*CRM , “4 口业CB ；-： /i OA客户务方案产品50%2（现3眺另外，如何同时驾驭好两种不同的商业模式，是用友面临的更大的挑战商业模式案例分析“卖药模式”的成功案例Microsoft说明：MS以 桌面操作系统DOS/Windows 起家，逐步发展到桌面应用Office、企业服务器NT和SQLServer 企业应用GreatPlain及.NET,其产品从面向个人发展到面向企业，产品的服务价值也越来越高；MS

23、是通过“社区效应”和社会化来解决其服务问题的；MS的交付能力非常强大，MS有足够的技术实力开发任何一个领域的新产品，但MS仍然实施产品并购，在.NET框架中尤其如此;MS的成功在于它通过操作系统控制了产业标准，所以个人应用软件市场是由MS (的产品)推动的市场。今天用友公司能不能、有没有可能把财务软件发展成企业应用软件的标准平台？“看病模式”的成功案列例一一有三种不同的成功模式胫务和应用金秀企业应用软件提供商专业领域企业应用软件商提供点统凶基础设 施.根据客户言妗 集成解决方案U核 心能力在于服务全套系统的交付第 力.实施和维护. 核心能力在于软件架 构和应用交付能力IBM, HP |联想？O

24、mcle, SAP |用友？ I强调专业第力，核 心能力在于保持在 其专业领域的领先UFsoft 产品定位和交付方式用友以三种不同的产品形式向客户交付应用：产品(ApplicationProducts)、 方案(Application Solutions)和®务(Application Services)方案是基于产品的，服务是基于方案和产品的。用友的方案和服务能为客户提 供更大的价值。ConsultingImplementationOperationsApplication ServicesCRW1ERPSCMB2BB2cKMJBIFinanceApplication Soluti

25、onsApplication ProductsAppllcdllonComponentsApplicationFramgMifkApplication13 f/ .29 .1'. ti. iApplication Products除以传统的软件包方式向最终用户交付应用以外，用友还将向第三方(如SI和PS)以及最终用户交付各种“中间”应用产品，包括应用组件( Application Component9、应用架构 (Application Framework)和应用中间件 (Application Infrastructure )。中间商可以在用友中间产品的基础上做增值开发，最终用户 也

26、可以在用友中间产品的基础上开发满足自己特定需求的应用。用友可以保证 他们在升级或更新用友的中间产品时，不必修改他们原来的应用软件。1、应用组件UFsoft应用组件框架用友公司使用组件技术开发标准应用产品以及向中高端客户交付可靠的、可维护的、可伸缩的复杂应用系统。用友开发的应用组件产品具有语言、平台以 及协议无关性，支持各种标准的组件模型，如 EJB JSP Java Servlet、CORBA RMI CO阪COM等,因此很容易与第三方的应用组件进行集成。UFsoft应用组件的层次：UFsoftUFsoft应用组件资源库NC 4NC5ApplicationComponentsRepositor

27、y基于应用组件构造行业特性:基于应用组件构造企业特性:行却 He mice-ITkirkR < onlnwt Auctiaci liFO VorklTkiw 争MinRFnd 1Kpg?蛆kCvtwml SfKlIkCcHii|M)mhnl A Com pom* nt CoihipQfi<hnt B$ 1"夕|iidux1r> AAppUcittoaIniiuslr* RA|)plk-;ition2、应用架构什么是应用架构?Management管理Development 部署DeploymentApplication FrameworkApplication Ser

28、vices & API15 / 29Plug-In Ccllabnratlva Campnn争ntsComponentsCdlabpretive ComponentsCustom CompcnentsThird Party CompcrentsExtensible eBusiness ServicesCortentMarage men i：CcntsntCachingPerwiacafioniUserProfilngVUbrklowEA1/XMLIntegratianApplication ServicesApplication Development FrameworkApplica

29、tion ServecJ2EE Application Sarver应用部署与管理:ImplemaniaonSizing InstBlidlion CcxiAguration iMIgratlonTeeingIntegrationClient Irnegration Documenl Inlegraijon dobalizalion DeeiopnientProcessesCollatKjricnServicesReliable OperalonPerformanceA/DilbihtySyndicationScaM'itxConiknuous ImprovemeniUp9adeCti

30、ange Man 酉gemenLScslabilily3、用友中间件策略用友是一家应用软件提供商，用友的应用产品基于标准的中间件构建，支持各种符合J2EE和CORBA工业标准的中间件产品，包括旧M WebSphere BEAWeblogic> iPlanet Application Server 。用友同时向中低端客户提供自己的 中间件厂品。用友公司专注于企业应用软件和服务领域，将研究、分析、跟踪和利用各种 先进的、标准的中间件技术；但是，我们不会把中间件技术和产品作为一项独 立的业务来发展。urwn教捉库访问 API分布式蛆件应用协ill第I酶回用酒且队列j 'COM+八(EJ

31、B! DN A</( CORBA ) J、一 JI JAMS客心端低层同步RPU推拿美兄Application SolutionsFinancial Tebecom Ene师 Gonsumet Heanncare Logistics TechnologyCross-Industry SolutionsCRk,SCkl田2c仪EFInari ceERPApplication Framework日 R Application Bl/KM EAI Workflaw Dqilwineiii Adnuiitlratian Server ServerroolToolApplied)inn Irifr

32、u4lriiDlurnJ2EE XMLCORRA MCM RMI/1IOP HTTP/SSLIndustry SolLrtionsApplication Services除了软件许可证方式以外，应用软件公司主要通过服务来建立收入模式。服务收入模式有咨询、实施和支持等三种基本形式。培训和教育也是很重要的服 务模式。服务经营模式是用友公司未来的主要收入增长点，也是实现用友公司 从产品型公司逐步向服务型公司转型的关键。17 / 29CorvsuKIng；智向/服务产品交付形式设计用友软件主要有两种产品交付方式：一种以软件包和打包服务的方式交付, 操作比较简单；另一种以方案和专业服务的形式交付，需要根

33、据客户的需求进 行个性化定制，交付的形式和过程比较复杂。应用架构+自主开发9修梅+应用组E+-主开裳差低端UFsoft产品Ml合行业服务架构UFsoft产品组合设计说明：纵向：用友将长期、并行发展的两条产品线。U8优先发展功能，目标U8 NC 是解决市场需要什么我就有什么的问题； NC优先发展架构，目标是解决客户需要什么我就交付什么的问题；U8是依靠、现实；NC是希望、未来；UFsoft所 有资源都要向U8和NC两个产品线靠拢，当然,有一些公共资源；横向：用友将由单纯的通用产品提供商向服务和行业应用方案提供商转型；基于U8的服务是简单、快速和标准化的，基于 NC的服务是专业化服务；中心：用友公

34、司产品和技术的核心是软件架构。U8是基于架构的，所以我们的 产品是易于维护和升级的；NC是基于架构的，所以我们能够向客户快速交付个 性化的应用；服务是基于架构的，所以我们能够部署和管理复杂的应用；行业 应用是基于架构的，所以我们能保证在发展水平和垂直业务的共同发展，互通 互利而不是相互制约。产品组合分析：1、 U8+月艮务“完全卖药模式”，通用性强的产品如财务和HR以及面向低端市场将主要采 取这种模式；2、U8+行业“卖药为主看病为辅模式”，行业通用性强的产品如 ERP和CRM主要采取这种模式；U8的ERP和CRM将以推行行业版为主要手段；目前公司的一些行业解决如医药/食品行业解决方案之类属于

35、这类模式。3、 NC+月艮务19 / 29“以卖药带动看病模式”，又要卖产品，又要满足个性化需求；要求产品架 构合理、伸缩性强，同时提供专业化服务；4、NC+行业“以看病带动卖药模式”，针对特定行业，以项目驱动，带动相关产品开发 和销售。U8发展策略定位：Application ProductFeaturesIndustries目标：中低端市场用户需求：标准化向市场交付（1 : n）竞争焦点：功能和价格（性价比）竞争对手：K3、ISV关键资源：产品开发及管理能力营销渠道：分公司、代理商市场导向、驱动（搞最流行的产品）客户关心：What向中端市场提供功能最丰富、性能最稳定、价格最合理的商用软件简

36、单、快速、标准化的实施服务（打包服务”） 微软技术路线重点向水平方向发展问题：U睡点向水平方向发展，有没有垂直特性？答案：U8S直方案只做到行业版，不再纵深发展。例如 U8ERP DR和CRM将根据不同行业划分为不同的系列产品U眩展规划:FI ERP CRM SCM DRP HR BI EP ECMIS/(EAI)J一架构/组件Web ServiceUH/I XML(ERP)J，绘tC/S开发API区义Web-enable仁除财翁软件7 PX数据接口财务J进销存 分销 制造HR RI EC EP1998'2001's 祐 2003购并客户化策略：ER映速实施方案(“方案打包”)

37、行业版产品客户化策略21 / 29报表级接口参数配置数据级接口业务流程定义API 接口通过版本升级支持功能扩展行业策略：合作伙伴策略：与行业主要中低端业务软件提供商集成;开放接口标准策略：支持各种应用软件的集成。战略意义：UFsoft的生命线UFsoft的渠道优势在U瓶线上与国内外ISV较量单一技术合作伙伴策略面向水平市场NC发展策略定位：Application SolutionFeatures目标：中高端市场用户需求：个性化向客户或合作伙伴交付(1 : 1)竞争焦点：快速交付复杂应用的能力竞争对手：SI、PS Sap、Oracle、Seibel关键资源：应用架构和领域经验合作伙伴：咨询商、技

38、术厂商、服务商客户导向、驱动(找最有价值的客户)客户关心：How应用软件架构建设各种服务产品的支持不存在客户化问题J2EES术路线重点向垂直方向发展:问题：N(M点向垂直方向 发展，有没有水平特性？答案：NCK平方案包括财Backend财回金材管理会让资产管理采购管理HR务、资产、H您所有企业共有的“基础设施”以及一些通用的商业智能 BI工具, 而且这些“通用产品”具有很强的扩展性。哪些行业值得用友积极拓展垂直应用？原则上应该综合考虑以下几个因素：该行业对IT技术及应用软件与服务的投资比重较高，例如，电信和金融 服务业对IT的投入分别占收入的17%口14%而各行业白平均值是4%许 多传统产业如

39、制造业的比重低于 3% （数字来源：Informationweek对全 球500家企业的统计分析）；该行业的关键业务对IT技术及应用软件与服务的依赖程度较高，例如金 融服务和银行40%口34%勺客户服务是通过电子的方式自助完成的，物流 业该数字也达到33% （数字来源：同上）；该行业的业务模式和信息基础设施正处于重大转型时期，如金融业正由分散管理向集中过渡；或者该行业是一个新兴的行业，如开放式基金、社保等；财务会计管理会计资产管理采购管理HR BI EP用友提供的行业方案EAI行业合作伙伴提供的方案E EAI E EAI E EAI EAI EAIE EAI . EAI E EAI EAI用友

40、采取两种不同的方式进入垂直市场， 一种是针对用友认为极有战略意义 的领域提供全面的解决方案，一种是用友提供 EAI,与合作伙伴一起提供全面的23 / 29行业应用方案。2001-2002年，用友将具备为证券、保险、电信、制造等重点行业提供全面 的解决方案的能力，并在这些行业市场占有一席之地，为将来成为这些行业市 场的主要应用提供商打下基础。金融市场产品发展战略：1、证券产品架构将采用NC勺基本架构，应用系统包括：经纪业务应用系统解决方案投行业务应用系统解决方案基金业务应用系统解决方案管理业务应用系统解决方案（含财务、HR 0巡）2、保险为基IAA以 旧M 保险业应用架构 IAA （Insurance Application Archetecchere） 础，结合中国保险用户要求，开发客户化应用系统并提供相应的应用服务。 是一个开放的应用框架，支持各种开发和运行平台。IBM IAA及保险业应用解决方案客户应用系统工客户应用系统）产品框架客户应用系统客户化开发3、银行（略）制造业市场产品发展战略：针对某一个（最多覆盖两个）制造领域，开发以下应用系统:ERPSCMCRM战略意义：UFsoft全面升级、扩张发展”的动力 实践产品服务化，服务产品化