XX年9月底国际经济与贸易专业大学生实习报告

1、XX年9月底国际经济与贸易专业大学生实 习报告一、 实习目的毕业实习是学生在完成教学计划规定的全部课程的学 习后，进行毕业论文写作之前的一个重要的教学计划，是一 个理论联系实际，锻炼和提高学生组织管理能力， 培养分析、 解决实际问题能力的教学过程。毕业实习的目的是：1.1.通过毕业实习， 是学生了解企业单位部门设置和管 理制度，熟悉进出口贸易业务程和主要操作技能，是学生对 进出口贸易实践有一个较全面的感性认识。从理论高度上升 到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为以后工作和 学习奠定初步的知识。2.2.通过毕业实习，是学生熟悉本专业工作的内容，培 养学生理论理论联系实际、观察问题、分析问题

2、和解决问题 的能力，为今后从事相关工作打下良好的基础。3.3.通过毕业实习，培养踏踏实实的工作态度，树立良好 的职业道德和组织纪律观念。4.4.在毕业实习过程中，为毕业论的写作收集相关资料， 对完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。二、 实习公司简介（一）基本概况青岛科玛尼是一家由德国兴建，专门从事有色金属矿山 所需的选矿捕收剂、起泡剂和抑制剂等系列产品的研发生产 及营销于一体的实业公司。产品80%80%销往国际市场，主要销往澳大利亚、南美、北美、南非、中亚等地区。公司的主要 产品：黄药、硫氨酯、巯基乙酸、MIBCMIBC 巯基乙酸钠等。本公司实力雄厚，重信用、守合同，保证产品质量，以多品种 经营

3、特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。（二）经营范围：公司的主要产品：黄药：我公司生产的黄药类产品已广泛应用于国内外各大矿山，并与之建立了广泛的合作关系。MIBC:MIBC:是一种新型的起泡剂，在国外矿山已得到广泛应用，我公司采用新型工艺，质量稳定，价格更低。巯基乙酸：我公司采用新型工艺设备，产品成本大幅度降低，可逐步代替进口产品。硫磺：均从中东进口的优质粒状，含量达到% %产量可销售十万吨。PE/PPPE/PP:来自美国、台湾、韩国、德国，质量稳定，价格合理。三.实习的具体内容（一）二周了解公司基本情况，熟悉公司产品我实习的公司是国内专业选矿药剂生产企业，产品80%80%销往国际市场，

4、主要销往澳大利亚、南美、北美、南非、中 亚等地区，我从事的职务是外贸业务员。主要职责就是搜索 联系客户，利用电话或者外贸函电和客户交流商谈相关事 宜，接待来访客户，但由于是实习期间，所以并没有真正独 立的与客户联系，洽谈外贸事宜，现阶段我主要负责了解公 司产品，并外贸业务流程，并从旁协助经理工作， 进一步学 习并加深对外贸业务以及业务员工作的了解，为下一个阶段 的工作打好基础。通过 6 6 个星期的实习，让我知道了真正的 外贸业务并不像书本上描述的那么简单， 实践出真知， 通过 实践让我加深了对外贸工作的认识， 怎样把书本上的知识用 于实践中，并从实践中获取经验，进一步丰富自己的外贸知 识，在

5、此过程中与同事搞好关系，熟悉公司部分分布及人员 关系，为以后的工作打下基础。1.1. 了解公司基本状况去公司的个周，经理没有给我安排具体的工作，知识说 让我先了解一下公司的情况，然后就发给了我一本公司简 介，公司简介主要介绍了公司的历史，以及经营产品。在上 班期间，我严格按照经理要求，细心认真的了解公司基本情 况，公司产品，并认真记下了它们的中英文学名，主要用途，主要销路。通过学习我了解到很多东西，虽然公司经营多种 选矿药剂，但是目前市场上主要而且运用比较广泛的选矿药 剂只有三种，包括黄药、 MIBCMIBC 硫磺，其它药剂由于市场需 求以及工艺等种种原因并没有广泛运用于实际当中，所以平时我们

6、公司出口的产品主要就是黄药、MIBCMIBC 硫磺，而且在同类产品市场，我公司享有相当声誉，我公司采用的新型工 艺设备以及进口原料再国内市场都处于地位，质量稳定，产 品价格低，所以近年来我公司的业务取得了重要进展，作为 公司的一员，我也感到十分荣幸。2.2.熟悉公司市场分布我们公司的产品 80%80%销往国际市场，主要销往澳大利亚、南美、北美、南非、中亚等地区，由于澳大利亚、南美矿产 资源丰富，所以这两个地区的业务量几乎占公司总业务量的 80%80%我们公司的主要客户也是来自这两个地区，或者是这 些地区的代理商。相对于这两个地区，北美、南非、中亚等 地区的业务量只占比较少的一部分，虽然这些地区也有很多 的市场需求，但由于市场垄断以及关说等贸易壁垒、市场需 求等原因，这些地区的市场和销量并没有很大发展，由于这 些原因， 也从一定程度上限制了公司的业务量， 通过这一段 实践对我公司产品市场分布的了解，我觉得公司的市场走向 可以从两方面一起发展，一方面，进一步拓展原有有市场，做大市场，占领的市场份额，在澳大利亚和南 美地区形成长期稳定的而客户群，并通过原有客户群进一步 做大市场，发展的而客户 ；另一方面，发展新的市场，可以 派遣公司员工去当地市场做实地市场调查，了解当地的真