引进投资商商业计划书讲解学习

1、引进投资商商业计划书一企业简介与资源优势包头市德乐网络科技有限公司是一家专注于企业门户及电子商务方案解决的技术服务商。拥有成熟的建站体系及网站策划、设计、制作、运营、推广、安全为企业级电子商务提供全程的服务及方案。公司是由拥有 12年零售市 场运作销售经验及5年电子商务经验人士合作经营。二引进投资项目项目名称：鲜风食客鲜风食客是本公司通过B2C、C2c及微商的销 售模式，打造生鲜食材从农户直接到顾客理念及品牌。三市场机会与竞争优势行业分析据统计，我国生鲜市场规模近万亿元，目前网络 平台销售渗透率不足1%,生鲜电商规模较小，2013年生鲜类电商销售仅约为57亿 元，但从2010年至2013年生鲜

2、电商平均增长率达到138.5%,从淘宝指数看，生鲜搜索和成交 额同比增长均超过100%,预计未来5年生鲜电商行业增速超过100%,市场规模超千亿以上。过去一年可谓是生鲜电商的黄金期，除了消费者 们对生鲜电商的消费意愿增强了，资本市场也开始对其青睐有加，在 5月份美味七七获 得亚马逊2000万美元投资后，我买网宣布B轮融资1亿美金，与此同时，本来生活也宣称在今年1月份已完成一笔融资。似乎新一轮的生鲜电商淘汰赛一触即发。目前，业界看待生鲜电商普遍存在几点共识，第 一，冷链是命脉；第二，物流损耗较大；第三，品控难度较大；第四，高客单价才可维 生；第五，复购率是核心；第六，规模是关键;第七，配送密度是

3、基础。这些在经营过程遇到的难题，基本是生鲜电商们的一致共识，不过，也因这些共识让一些人对生鲜电商产生了些许认识误区。误区一：巨人的游戏小玩家难生存有人认为，上诉总结的七点难题将会困扰小玩家 们的发展，只有有烧钱实力的巨头才能度过难关。其实不然，巨头有巨头的格局观，小 玩家有小玩家的打法。巨头一般都想抢占全国市场，不怕烧钱，只要能成为行业领导者就行，在这种思维下，巨头们需要在全国范围内建立冷链系统，尽可能多的丰富SKU,大量的投入营销费用，不断的促销活动，通过烧钱来换取规模是巨头们通常打 法。有内部消息就透露，我买网就将斥巨资用于完善全国60城市冷链物流建设、全国范围内进 行大量广告投放和促销。

4、而小玩家们一般都比较专注，集中一点发力，有 的集中在品类，有的是地域，例如坨坨公社主打有机，而美味七七则专注以上海地区为主向 周边辐射，以小而精的打法将客户的满意度放在发展的首要位置，所以在上海地域获得了不少用户的支持。当然，专注点不是绝对的，会随着成长过程而不断调整。集中一点的最大好处就是可以尽可能的节约成本，我买融资1亿美元的消耗速度肯定比美味七七融资2000万美元要消耗的快得多。毕竟，我买网是做全国 市场，在各地都要烧钱，而美味七七目前的精力比较集中，可能被视为巨头的我买网的日 子紧巴巴的，而美味七七却可以很滋润，将更多注意力和重心放在提高品质和客户满意度上，在上海及周边地区的压倒性优势

5、就也就没什么好意外的了。误区二：生鲜电商市场问题太多 难以推动现在再想进入生鲜电商市场，门槛肯定已经非常高了，没有烧钱 心理准备的要慎重考虑。不过，在淘宝开个店卖冷冻牛排、鸡排类产品的店也算是生鲜电 商的话，还是可以做的，一般泡沫箱+冰袋保温，在一两天的快速配送范围内还是不成问题 的，但要自己做冷链，做供应链难度可就大了。另外，虽然生鲜电商面临的问题比较多，但人是活的，总会有办 法解决，目前所说的这些问题只是行业共性问题，不代表每家都会被这些问题所困扰。冷链建设成本高是生鲜电商市场公认的核心问题。半程冷链虽然节约成本但问题诸多，全程冷链才是生鲜电商的王道。然而，品质提高与成本控制兼得并不 是天

6、方夜谭，换个角度思考，不是搞全国冷链建设，专注于一个或几个城市的话完全可以做到 投入小质量高。类似于这样的遇到困难、解决困难的例子不少，行业发展是都建立在问题基 础上的，只有有效解决了问题的企业才能活下去。事实上，困扰部分生鲜电商企业的不是市场本身，而是企业自身 缺乏解决问题的能力。而打法精确、定位准确、经营务实，即使是小玩家也能得到投资者的青睐，全国范围内并不特别出名的美味七七能获得谨慎的亚马逊的投资就很能说明问题。另外，烧钱也不再是困扰生鲜电商发展的因素，现在资本市场开始热捧生鲜电商市场，美味七七成为亚马逊在华 10年首个投资对象，此轮融资，亚马逊 承诺不干涉其经营，并将美国亚马逊生鲜的先

7、进技术带入中国进行技术援助，以帮助美味 七七达到更严谨的管理和商品更严格的等级标准，似乎也说明了亚马逊对国内生鲜电商市场 发展的期待，这进一步刺激了投行对此的关注程度。误区三：高客单价才能维持生鲜电商立足这个误区是生鲜电商在运管过程中比较有趣的矛盾所在，既想要 高客单价维持利润，又想要提升用户规模，这或许才是生鲜电商的伪命题。客单价越高，用户规模越小，这是市场规律，另外，过高的客单价还会影响复购率（电商复购率最可观的唯品会是建立在低价基础上的），用户规模小、复购率低也就没有什么配送密度可言了。现在的情况是，在高昂的运营成本压力下，生鲜 电商只有选择高端产品才能 维持发展，所以，现在没有几家生鲜

8、电商在主打低价策略，但未来或许会有很大不同。说到这里，似乎有人已经发现，生鲜电商也是有迹可循的，在城市的高档住宅区发展生鲜电商是不错的选择，这里的消费者消费能力强，网购认可度 高，非常适合生鲜电商发展。话是这样说，虽然高端社区能保证高客单价，但7肖费者毕竟是少数）又不能保证稳定的复购率，高端社区只是生鲜电商起步阶段时主攻的地域，毕竟生鲜电 商是要面对整个全国消费者，所以高客单价模式并不是生鲜电商长久的策略。竞争优势说的再多，配送畅通，保证了产品品质后，再拼低价才会赢得更 多的消费者。对比生鲜电商才刚迎来爆发的机会， 整个市场仍处在前期的 探索阶段）不过在资本市场进入这以领域后，会加快行业发展进

9、程。这个市场会有巨头，同样也会有 小玩家，有困难，但更有机 会，生鲜电商也是电商，拼价格、拼服务、拼物流是必须的。毋 庸置疑的是，率先建立行业品质标准、完善物流体系，让消费者能买得起吃得好，即使是小 玩家，也能占领先机，走得很远。与此同时，更加专业的网络电商策划及营销团队也是准入 市场成功的关键。我们仓I建先锋时刻，从以下几方面策划入手：1商品选定我们根据地域、价格、成本、利润及商业运作 链条的充分调研，目前选定作为电商有操作空 间的产品为内蒙冷鲜羔羊肉。它能解决鲜风食 客从农户直接到消费者的经营理念，杜绝传统 销售中间环节中的掺假、注水、以次充好等不 健康因素，使消费者真正能购买到优质放心的

10、 食材。通过电商使农户与消费者面对面的销售 模式是我们经营的理念，也是我们选择产品的 核心。2控制成本根据我们的市场调研，包头市目前羊肉的零售 价格为30元/500g,实际毛羊价格为6.5-7.0元/500g,羊酮体批发成本为19.5元/500g,羊酮体按每只40斤计算，整只羊包头零售价格约为1200元/只，批发价格约为800元/只，毛羊 （按60斤计算）420元/只。直接运作毛羊，是控制成本的最佳方案。3解决物流通过跟顺丰的洽谈，初始24元/公斤，每增加1公斤16元，48小时全国到货，加上我们4层包装（即真空包装，冰袋保鲜，保温箱，外 层硬纸箱）以确保食材的鲜度、快捷、安全4销售模式通过官方

11、网站宣传，天猫、京东商城、一号 店、淘宝店铺的平台，微信分销商，吃货相关 网站合作，QQ、微信吃货群合作等渠道操作。通 过官方网站树立品牌形象和企业文化。平台 操作直通车、首页、聚划算、秒杀等方式引流 购买。在通过微信线上招募经销商的方式在朋友圈主动营销，采用转发集赞的方式给市场灌 输我们鲜风食客的理念，让大家知道我们鲜风 食客引领着生鲜市场的新潮流，微信的扩散宣 传力度极其强大，新鲜的食材的客户分裂相当 迅速，提高了销售量，间接为淘宝等平台店铺 引流。微信经销商招募方法采用加盟的方式，1500元/人，在进货时返还货款的40%返完为止 经销商不销售也保证了自己和亲朋好友吃到的食材健康新鲜，招募

12、的代理经销商更容易 谖受。利用吃货相关网站，QQ、微信吃货群宣传的方式引流到平台或微信消费。鲜风食客一销售渠道规划网站初步能达成在线交易功能网站销售后期开发分销商管理与区分系统备案制定制度，招收代理微信销售网络自销辅助以鲜风食客服务号（回流人气，做累积）能够在线交易淘宝销售实现淘宝客功能（分销）团购分销中小型团购网站合作（回款快，扣点低）微博合作自媒体分销微信合作淘宝分销淘宝店铺分销合作大量批发大规模信息发布扩散，500kg以上开始批发吃货相关论坛论坛合作代销分销吃货群合作群主分成猪八戒威客类，发布任务招募合作建立分销团队 大学生、白领等群体、想赚零花钱的线下分销朋友介绍5品牌推广对网站进行s

13、eo优化推广，与百度，360进行合作推广，淘宝店铺 通过直通车、首页、聚划算、秒杀等方式引流，微博事件策划营销，微博大号转发，im营销等多渠道进行推广。同时投放网盟广告、进行大型门户网站论坛的软文投放、建立自己相关美食、养生、旅游的专栏，博客、并且长期设立 吃货团工去全国各地进行美食评判以 及拍摄视频类短片，从而达到优选食材，事件营销双重目的。进而使品牌得到推广和消费 者的信赖与支持。鲜风食客一品牌营销规划2天见效，纪实性、故事性事件网络事件吃货团活动事件微博员工矩阵（鲜风食客）营销矩阵微信群矩阵QQ商家矩阵品牌营销PC端投放网盟广告投放移动端投放有奖转发（优惠券）微博易CPC投放微博营销微博销售商情监控，点对点推送广告有奖转发（优惠券）微信营销课程讲座朋友圈有奖转发（优惠券）收藏店铺（刷）店铺微淘粉丝淘宝营销宝贝收藏，喜欢爆款打造直通车，聚划算百度竞价（网盟）网站营销优化（快速优化当季食材，例：内蒙羔羊肉）新闻递稿新闻营销宣传稿造势稿问答营销百度，360,搜搜等论坛活动论坛合作论坛推广普通推广帖地方性论坛广告、促销