中小企业竞争策略

1、中小企业竞争策略120世纪70年代以来,世界范围内企业的均匀寿命缩短了.在美国, 均匀有62%的公司存活不到5年,寿命超过20年的公司数只占总数 的10%；只有2%的公司能存活50年；美国的高新技术企业只有10% 能活过5年.很多名噪一时的企业在风光过后纷纷退出历史舞台.目前中国的企业均匀寿命更短,有相当一局部中小企业,由于实力有限, 人力资源跟不上,治理水平不高,生产和营销工作不力,长期处于维 持的困境当中,其中一个重要的原因恐怕与自身的定位和经营战略不 无关系.因此,中小企业要解决生存和开展题目,就必须从宏观与微 观即战略规划与经营运作两个方面加以改善和进步,正确地进行企业 定位和目标设定

2、,生产出适销对路、质量上乘的产品,辅以有效的营 销策略,才能取得市场竞争的上风和开展潜力.首先,小企业要取得成功,必须在经营目标、战略筹划和领导者素质三个方面进行正 确的定位和进步.目标决定了努力的程度,不同的目标下企业的经营思想和策略会 有不同,面对竞争的韧性和选择也会不同. 战略筹划那么是实现目标的 步骤分解,是目标在现实市场中的具体化. 但小企业成败的决定因素 往往在于领导者本身的素质,包括创业追求、经营思想和水平以及自 我不断提升等方面.保持危机感和持续的事业冲动是推动领导者和企 业提升的原动力,同时防止过分乐观、自负或是松懈和精力的转移.竞争就是淘汰,对小企业尤其如此.动态的竞争环境

3、和企业开展,要求领导者不断进步经营思想和水平水平,滞后就意味着企业混乱和危 机的开始,这是一个不断学习的过程,经验既可能成为竞争的助推器, 也可能成为绊脚石.其次,产品策略方面要对市场进行正确细分和定位, 生产出适销 对路、物美价廉的产品.小企业由于自身条件的限制,在市场推广上难以做大的投进,在 竞争中的对抗水平也有先天的缺乏,这就要求小企业在竞争的第一步 产品选项和市场定位上就打好根底, 产品的竞争环境和技术先进 性不能不做考虑.小企业不仅要在销售推广上分析市场,更要在产品 开发、成形前分析市场,以取得产品本身的先天上风,这样就可能大 大减小日后推广的阻力,进步沟通效果,收到事半功倍的成效.

4、在产 品选项时可规定三个原那么：1 .细分市场下的空缺市场,具有较大的市场远景,并且有极大 的现实性和消费稳定性；2 .在该细分市场上,虽有同类产品但无领导性晶牌,即晶牌空 缺,这样可大大降低进进本钱,为迅速取得市场份额提供可能和便利：3 .技术含量要高,与同类产品比照具有明显的技术上风.市场需要什么就生产什么,而不是生产什么就卖什么.适销对路 的营销就是满足消费者需求的过程,它起始于消费者需求,也就是市 场需求,满足于市场需求.适销对路这一概念应该时刻存在于经营 者的脑海中,只有有了适销对路的产品,下面的工作才能展开.没有产品质量作根底,营销工作是很被动的.除了对质量的严格 要求之外,产品质

5、量还应当结合消费者的实际需求和本钱来考虑.同 时,更要关注竞争对手的质量,只有产品质量比竞争对手更好,才能 在竞争中取胜.止匕外,要牢记产品质量必须稳定如一,质量下滑是企 业由盛转衰的一个重要原因.产品质量好坏是产品能否畅销的根底条 件,产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一.产品价格是产品畅销的杀手铜.由于消费者选择余地很大,而目 前产品雷同现象普遍,加之购置力有限,因而在所有营销工具中,最 常用也最有用的就是产品的价格,我们应在制定营销策略时考虑如何 巧妙运用价格.价格题目的实质是本钱题目,只有本钱有上风,价格 才会有上风.因而要想营造价格上风,就必须狠抓本钱工作：一是抓 治理,建立本钱意识和本钱分析、治理制度；二是抓技术,依靠技术 进步降低本钱；三是扩大规模,通过拓展生产规模实现规模效益.今天的消费者在消费行为上越来越个性化,越来越注重包装的美 学效能,在相同的质量、价格下,人们的购物选择方向可能会转向包 装.可以用包装策略配合价格策略,利用包装的变化来改变价格并强化或淡化消费者的感觉