顾客满意指数测评调查分析报告288

1、编号： 2014022XX公司顾客满意指数测评调查分析报告（企业类）本报告仅供内部使用，未经许可，任何其 他机构或个人不得擅自传阅、引用或复制1重要说明2研究说明3主要发现4. 综合分析5. 测评结果分析6. 顾客忠诚度分析7. 顾客抱怨度分析8. 顾客满意简介ex重要说明受XXX公司委托,XXX咨询公司对XXX公司的顾客进行了企业类满意度调查，调查采用了 电话调查和面访问卷调查方式，调查的主题包括顾客基本情况、企业形象、顾客期望、 产品质量感知、服务质量感知、价值感知、顾客抱怨率、顾客忠诚度、顾客满意度等方 面内容。本次满意度评价采用的方法是顾客满意指数方法，该方法是目前被国际上普遍采用的顾

2、 客满意度测评方法，具有信息量大、结果准确、费用节省等一系列优点。本次测评符合 我国用户满意指数测评原则、用户满意度测评规范和顾客满意指数测评方法，结果真实 可靠。重要说明对于本次调查结果的分析，在报告中仅针对主要结果进行分析，而不穷尽结果。为了执行本次调查活动而由客户提供给我单位的所有信息只能用于该调查，没有客户的 授权不可提供给第三方，保密信息将安全存放。客户提供的所有信息均按合同条款严格 遵守保密规定。本次调查的研究结果未经授权不得用于为其他客户所做的研究项目中。1 n 1 j teseaw Declarationi研潮我们对XXX公司进行了顾客满意度指数测评。通过对该公司的用户问卷调查

3、，测评出XX）公司的顾客满意度指数为88.04。测评结果反映出顾客对 XX）公司的整体 满意程度，以及XXX公司存在的一些需要解决的问题，我们对此提出了针对性的改 进建议。2.3测评背景我国加入WTO，给企业带来机遇的同时也带来了更大的挑战。企业面对日益激 烈的市场竞争，切身体会到顾客满意对企业生存发展的重要性。为了更深入、客观 地了解顾客对XXX公司的服务需求和感受，开展了此次顾客满意度指数的测评工 作，为XXX公司提高产品和服务质量提供参考和依据。1. 确定影响XXX公司的顾客满意度指数的主要因素；2. 了解顾客对XXX公司的满意度水平；3. 了解顾客满意度计算方法4. 了解参与本次调查活

4、动顾客的年龄、性别、收入比例;2.5测评指标的设定本次测评调查采用顾客满意度指数模型，确定XXX公司顾客满意度指标体系如下：顾客对XXX公司的期望顾客对XXX公司服务质量的感知顾客对XXX公司价值的感知顾客对XXX公司满意度顾客对XXX公司的抱怨率顾客对XXX公司的忠诚度2.6问卷设计261开放性问题根据XXX公司顾客满意度指数测评指标体系，同时使用封闭式和开放式问题。开 放式问题内容包括：1. 顾客的基本情况。包括姓名、年龄、职业等，了解消费者特征。2. 顾客的希望及建议。262问卷变量设计我们按照顾客满意度指数模型设计三级指标，并展开成问卷上的问题。具体见下表:调查问卷中测评指标含义（三级

5、指标）二级指标一级指标顾客对服务质量的总体印像顾客期望E顾客满意度指数顾客对产品质量的期望企业总体形象企业信誉产品可靠性顾客对产品质量的感知 ni产品包装质量产品外观产品总体质量服务态度顾客对服务质量的感知 n 2服务水平服务结果满意度售后服务工作人员仪表、举止、礼貌给定价格条件下对质量的评价顾客对价值的感知 n 3给定质量条件下与其他公用事业价格比较评价顾客投诉处理顾客抱怨顾客抱怨统计顾客推荐可能性顾客忠诚2.7顾客满意度指数结构方程式模型本次调查采用了顾客满意度指数结构方程式模型，它体现了一中因果关系，其中顾客预期、感知产品质量、感知 服务质量、感知价值等4个作为顾客总体满意度的原因变量，

6、确定总体满意度，顾客抱怨、顾客忠诚作为总体满意度 的结果变量。而顾客的忠诚度和抱怨度取决于总体满意度。该模型科学的利用了顾客的消费认知过程，更能客观的反 映出顾客的评价。研究说明2.8顾客满意度指数计算方法本次顾客满意调查采取结构方程式模型满意度计算公式如下：总体顾客满意度：M=E *M1+n i*M2+n 2*M3+n 3*M4说明：M:总体顾客满意度（顾客满意度指数）M1:顾客期望M2产品质量感知M3服务质量感知M4:价值感知E ni n 2 n 3 ：权重，即决定总体满意度的影响系数，系数越高，对总体满意度的影响越大。研究说明2.9满意度测评体系本次顾客满意度调查的指标评价体系选用的是国

7、际通用的五级评分法，也是目前满意度调查的一种常用评价体系。其中 0分代表非常不满意，100分代表非常满意。评价的量度标准如下表所示：u分值1亠0分八40分丄=!=八60分JL80分八100分=y:评价；非常不满意0比较不满意'基本满意u比较满意'非常满意 “在本报告中，为使得调查结果更直观、清晰、易懂，计算时均为百分制，因此满意度峰值 为最低分0分最高分100分。main discover产丫3主戮现主要发现（1）XXX公司的顾客期望得分为87.02，属于较高水平。XXX公司顾客对感知服务质量的评价为 88.36分，属于很高的得分，表明顾客对该公司 服务是认可的。XXX公司顾客

8、对感知价值的评价为88.85分。XXX公司的总体顾客满意度（顾客满意指数）为 88.04分，属于很高水平，表明XXX公司 达到了顾客要求。主要发现（2）XXX公司的顾客抱怨指数 较低，抱怨率为12.0%。XXX公司顾客的忠诚度很高，达到了 67.2分。对于影响XXX公司顾客满意度的因素来说，产品质量、顾客期望 处于优势区，但是二者 的优势地位并不一致。产品质量优势最强。价值感知、服务质量 的满意度指数得分 较高，该指标正处于资源转移区中，顾客并不十 分看重这些项目。Comprehensive analysissls4综合分析性别比例性别比例男 女此次调查的男性和女性的样本量的比例分别为 73%

9、、27%。年龄比例年龄比例20-35 岁,此次调查被访者中20-35 20-35 岁岁所占比为10% , 35-45 35-45 岁岁所占比为38% , 45-65 45-65 岁岁所占比为52%。4.2顾客满意度指数测评结果具体测评结果见通过对顾客评价结果的汇总统计，XXX公司的顾客满意度指数为 88.04F表：XXX公司的顾客满意度指数表测评指标顾客满意度指数顾客期望87.02产品质量88.45服务质量88.36感知价值88.85顾客忠诚度67.2顾客抱怨率12.00421 XXX公司顾客各项指数比较图顾客满意度指数比较图顾客满意度指数422二级指标分布二级指标分布89L-价值感知，产品质

10、量，服务质量；88.8588一 /88.4588.3687“顾客期望，87.02满意度86顾客期望产品质量服务质量价值感知满意度87.0288.4588.3688.85在总体满意度各二级指标的评价中，各二级指标满意度得分较高，满意度均在87分以上，其中满意度最高的是 感知价值。423权重比例分布本次调查中按照重要度的高低，将顾客期望、产品质量感知、服务质量感知、价值感知4个影响总体满意度的二级指标的权重分别赋值如下：二级指标顾客期望（E）产品质量（n i）服务质量（n 2）价值感知（n 3）权重值E =0.3n i =0.4n 2 =0.2n 3 =0.1资源转移区持续保持区观察区优先改进区低

11、重要度 高高 满意度 低资源转移区：顾客不太看重的 因素，企业得分较高持续保持区：顾客比较看重的 因素，企业得分较高观察区：顾客不太看重的因素 企业得分较低优先改进区：顾客比较看重的 因素，企业得分较低425满意度指数变量关系图8986.5顾客满意指数变量关系统计分析4>88.5质价比88产品质量87.5服务质量87顾客期望00.10.20.30.40.5对于影响XXX公司顾客满意度的 因素来说，顾客期望、感知产品质量 处于优势区，但是二者的优势地位并 不一致。产品质量优势最强。服务质量、价值感知的满意度指 数得分较高，企业在这几方面做得很 好，但该指标正处于资源转移区中， 顾客并不十分

12、看重这些项目，企业应 观察是否在这里投资过度。影响系数（权重）Evaluation results analysis s5.5.1顾客期望二级指标指标值顾客期望(M187.02三级指标指标值企业形象89.1企业信誉85.2总体印象85.5服务质量期望83.8产品质量期望91.5分项总得分87.02本次调查中问卷的采集方式为面访、电话调查方式进行，计算得分即顾客期望得分为：187.025.2产品质量感知二级指标指标值产品质量感知(M288.45三级指标指标值产品可靠性90.6产品包装质量83.1产品外观87.4产品总体质量92.7分项总得分88.45本次调查中问卷的采集方式为面访、电话调查方式进

13、行，计算得分产品质量感知得分为：M2=88.455.3服务质量感知二级指标指标值三级指标面访指标值服务质量感知 (M388.36问题处理及时性85.7沟通技巧88.3服务结果91.5服务流程合理性86.5服务技能90.4总体服务质量87.8分项总得分88.36本次调查中问卷的采集方式为面访、电话调查方式进行，计算得分服务质量感知得分为：M3=88.365.4价值感知二级指标指标值三级指标指标值价值感知(M488.85绝对价值86.2相对价值91.5分项总得分88.85本次调查中问卷的采集方式为面访、电话调查方式进行，计算得分即价值感知得分为：=8.85HqTAIjjpy1 Ann T T7 n

14、p I vg HCustomer Loyalty Analysis "顾客忠诚度分析6.1重复购买的可能性可能性34.60%当顾客被问及是否会继续享受 XXX公司的产品和服务时，选择一定会的顾客为32.6%，选择可能会的顾客为34.6%,选择不会购买的顾客为32.8%。顾客忠诚度分析6.2推荐可能性当客户被问及是否会向朋友或亲人推荐 XXX公司的产品和服务时，选择一定会推荐的客户达到25%由此可见该公司在客户心目中推荐可能性是比较高的。lvsis1 ntr naiyih n 1 nTn pnta riinnCustomei complaints rate analysisi f

15、87;lf7.1顾客抱怨率当问及是否抱怨或投诉过“是顾客抱怨率分析一有过抱怨没有过抱怨XXX公司的产品和服务时，有占总样本量的12.00 %的顾客回答AHullJ p.»丨KTllFPr C/l p TQ I rjT An| luster satismtioD life 岫 on8. It IM顾客满意简介我们已进入顾客满意时代? 现代社会，企业已进入顾客满意时代，市场竞争胜负的决定因素是顾客的满意程度。? 美国大学营销课程的权威教材营销管理（作者：菲利普？科特勒）给顾客满意下的定义是 顾客接受产品或服务时感受到的质量与预期比较所产生的失望或愉快的感觉”，这种感觉决定他们是否继续购买

16、您的产品或服务。? 美国企业的实践和理论研究都证明：提高顾客满意度是创造企业竞争优势的最重要手段。顾客满意指数的发展过程? 瑞典是第一个建立满意指数测评体系的国家，始创于1989年，德国开始于1992年，美国于1994年开始了美国顾客满意指数的测评，目前这些国家的企业已把顾客满意指数作为经营管理的重要参考指标。顾客满意简介顾客满意指数测评模型包括的要素1. 预期质量，即消费者在购买该产品或服务前对其质量的预期和印象。2. 感知服务质量，即消费者享受该服务后对质量的实际感受。3. 感知价格，即消费者通过购买和使用该产品或服务对其顾客价值的实际感受。4. 顾客满意度，是对消费者使用产品或接受服务后的心理状态的反映，由顾客的预期和实际感受决定。5. 顾客报怨，即消费者对该产品或服务不满的表示。6. 顾客忠诚度，是顾客与企业关系紧密程度的量度，忠诚顾客表现为重复购买、主动推荐和 稳定性强等。应急预案现场处置方案（一）、触电事故现场处置方案第