以饮料营销为主题的活动策划方案

1、以饮料营销为主题的活动策划方案以饮料营销为主题的活动筹划方案1 一、活动目的 1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象; 2、加强对产品校园的宣传和推广; 3、提高_饮料在校园内的销量，并开发新顾客。 二、活动时间、地点 活动预热期：20_年12月20号29号（共计10天） 正式活动期：20_年12月30日20_年1月1日（共计3天）地点：各个高校校园内 三、活动对象 （1）所有在校学生 他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。 （2）在校的教职工及家属 他们的经济水平较高，会享受生活。 四、活动主题 “吃、喝、玩”，乐

2、在元旦! 五、活动的内容及安排 （一）元旦传递卡 活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，但凡卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。 执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。 （二）产品试喝 确定局部产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购置欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。 执行时间：活动全过程 （三）抽奖 参与条件：只要购置_饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。抽奖规则：1

3、、每人只能抽一次。 2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司_饮料经典广告为背景。将转盘分为6个局部，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。 3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、号码、中奖物品; 4、购物券可以到校园超市内换购 奖品设置： 1、转到“红茶”，可以获得_ml红茶一瓶。 2、转到“绿茶”，可以获得_ml绿茶一瓶。 3、转到“蜜茶”，可以获得_ml蜜茶一瓶。 4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。 5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。 执行时间：活动全过程 （四）凭收集的瓶盖换取奖品 只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖时机，进行一次抽奖

4、，同时要记录。 执行时间：活动全过程 （五）走动促销 模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。 执行时间：12月30日12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。 （六）公益捐款活动 活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以关心贫穷生。 执行时间：活动全程 六、现场布置 （一）人员安排 请10个工作人员在售点

5、（3天的安排一样） 1、1人负责元旦传递卡 2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。 3、2人负责兑换奖品以及记录信息。 4、1人负责免费品尝。 5、2人负责走动销售。 6、2人负责公益活动 （二）现场安排 1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。 2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的_架。 3、免费品尝的桌子一张。 七、宣传计划 1、2029日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。 2、1日3日：工作人员统一穿着“_饮料”的工作服。 3、在售点发传单。 4、在售点挂横幅及其他宣传物。 5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。 八、费用预算 1、各高校场地租赁

6、费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。 2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计_0元。 3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。 4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。 5、传单费用1000元 总计：_00元 九、活动效果预测 我们有理由相信，通过此次的促销活动，_饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。 相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“_饮料”的热潮。对树立“_”品牌也会有很大很好的影响。 以饮料营销为主题的活动筹划

7、方案2 背景介绍 八十年代初随着中国走向世界神州大地上神话般崛起了一个响彻世界的名字-J饮料。 十多年了，渐渐的在国外饮料的夹击下，这个曾经为中华第一饮料的企业辉煌已经成为过去，在众多洋品牌的强势进攻下，在国产饮料的夹击下，J饮料困难的前进着，终于一天，它意识到只有变革，只有到入全新的营销模式，才可能实现真正的突破，于是J饮料公司和采纳公司走到一起。 为了深入了解饮料市场目前的格局和开展方向怎样，为了探询J饮料的症结毕竟在地方，为了找到让J饮料重塑辉煌妙方，采纳和J饮料厂家开始了可能是当时中国饮料史上规模的市场研究调查：动用数百人，历时五个多月，跨越十四个省区，四十多个市_县，调查了近万名饮料

8、消费者，_家饮料零售商，_家经销商，完成了问卷调查和深度访谈，形成的各种资料和报告堆满了诺大的会议室。 运筹帷幄方能决胜千里 J饮料面对的是一个全国性的市场，我们要对其进行一个全面的、深入的市场调查必定要对调查区域进行科学、慎重的选择，首先我们制定了调查区域的根本原则： A、首先是在J公司目前所管辖的销售范围内选择; B、选择不同省份、同一省份的不同地区、同一地区的不同区域来研究; C、参考J饮料在各地区的市场表现来选择，譬如选择一些J饮料表现好的地区，也选择一些表现一般或不好的地区;选择一些销售较为稳定的地区，也选择一些销售状况越发严峻的地区;总之，要了解导致不同市场表现的原因，以及对不同市

9、场区域可以采纳的不同策略。 D、综合各城市的经济、社会、文化、水平、人口差异，来选择能代表不同层次的研究地区。 这几条写起来非常简单的原则却使采纳和J饮料的营销精英们忙碌了几个通宵：查阅J公司的销售报表、所有的经销商资料、参考全国30多个省的和数百个城市的资料，我们终于限定了这次调研的根本区域。 对于消费者调查抽样是一个非常重要的步骤，我们采纳等距入户抽样方法（Equal-DistanceSampling）等距抽样的步骤如下： A、将调查区域在地图上按地理位置划成50-100片小区域（设为N），按照地理位置将各小片编号; B、依据该区域要完成的样本量，确定要抽取的小片数量，通常每小片的成功样本

10、数限制在10个左右，以防止被访者集中在某个小片; C、按照编号顺序采纳隔几抽一的方法选取被调查的若干小片; D、在小片内选择主要_街道做为抽样范围，设置抽样起点; E、由抽样员从起点开始，按照右手原则隔10户抽1户，记录被抽中的家庭的详细地址; F、收集地址表连同该地范围的道路示意图，以便访问员使用; 在乡村的入户访问中，样本选择与城市入户访问相似，由访问员对被访者甄别合格后入户进行面对面访问。 问卷的设计更是消耗了我们的大量的心血，一次次的设计，一次次的修改，一次次的在深圳街头试访，对调查的内容、问卷的长短、问题的次序甚至是提问的方式和备选答案的措辞。那段时间我们时常以白居易自居，为得传世做

11、，不厌其烦呀! 渠道网络是采纳调研的一个拳头产品。然而，此次J饮料的渠道是非常复杂的。省、市、_县各级经销商错综复杂，跨省跨区域销售情况非常普遍。怎样选取经销商使得这次调查可以对J饮料的网络渠道的现状和问题有一个全面和深刻的了解也使我们动了太多的脑筋。 充分的预备之后我们开始了艰难的调查，在经历了一百多天之后终于我们完成了这次市场调查。我们看到了一个真实的饮料市场，也看到了一个真实的J饮料。 逐鹿中国告诉你一个真实的饮料市场，饮料市场的整体格局 从各方面数据显示，中国的饮料市场开始成熟，也比较兴旺;从城市的开展层次看，大中城市、小城市和乡村在兴旺程度和成熟上呈现出显著的依次降低状况。中外品牌纷

12、纷抢滩国内市场，广告、促销、产品、概念层出不穷。 国外品牌在大中型城市，在大中城市已经完成了战略布局，包括布局设厂、网络建设、终端形象。国外品牌的市场占有率要明显高于国内品牌，而且还有进 一步扩大的趋势。国内强势品牌或在国外饮料没有重点投入的细分市场取得卓越的战绩，如饮用水市场;或在国外饮料尚无暇顾及的小城市和农村市场割据一方，如非常可乐等。但是，在国外品牌在饮料的主战场立足已稳后，正在向国内品牌传统市场渗透，饮料行业将面临着一个更大的竞争。 潜在的市场时机，不得不说的遗憾 各种类型的饮料消费都呈上升态势，碳酸饮料还是饮料市场份额最大的品种，也是近三年增长最大的一个市场，但是茶饮料、奶饮料、果

13、汁饮料的增长势头也比较强劲。当时这三种饮料在过去的三年中的增长是比较低的，但是，呈现出了一个明星产品的初期的征兆，例如：增加这些饮料消费的消费者观念比较新潮，收入和社会地位相对较高等等。在我们调查的三年后，这些饮料已经成为饮料市场的新贵，当时我们对这个方向并没有深入研究下去这不能不说是一个遗憾。 难以琢磨他的心消费者的行为分析 年轻人是饮料潮流的弄潮儿，他们的喜好往往代表着整个饮料市场开展趋势，然而对于消费的绝对数量家庭消费是主要消费方式。因此一个饮料厂家需要多种饮料产品的格局，既要有新潮的局部，又要有大家的饮料。 在消费者消费中另一个突出的特性就是“品牌相对的不忠诚”，消费者总是在自己最熟悉

14、的4-5个品牌之间轮换购置，同时也会尝试一下新的品牌。这样一方面增大了老牌饮料企业的市场运做难度，另一方面又降低了饮料市场的进入门槛，一个新饮料比较容易受到消费者的注意和饮用。 以饮料营销为主题的活动筹划方案3 初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，_饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。怎样在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，稳固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，怎样让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以局部热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。 媒体造

15、势 为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。大河报是_第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一漂亮生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在大河报投放整版大河统一漂亮生活硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好根底。 活动安排 1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们选择中间四周，每周依据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：

16、冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实饱满。 2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。 3、公益活动 本次促销有附带一个公益活动您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时进行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。 4、开展写生大赛 开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统

17、一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。 5、活动期间还邀请台胞_globrand()办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一_分公司老总亲自演讲，为活动造势! 活动执行 一、部门协调 此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门 1、事前责任明确 由于此次“大河统一漂亮生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了发动协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管

18、理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等;储运部负责检查库存，确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。 2、做好各项活动预备 在“大河统一漂亮生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行预备，保证活动顺利进行。 场地预备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。 物料预备：依据活动的规模，提前预备好相应的宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，防止活动当天匆忙去做，更不要在活动顶峰期做，免得引起现场混乱，给活

19、动造成不便。 人员预备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、筹划负责人员应该提前到位，再次确认预备工作到位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。筹划负责人全程跟进，了解预备缺乏和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。 人员培训 “大河统一漂亮生活”人员培训分两局部：第一局部为执行成员活动培训;第二局部为促销、导购人员针对性销售培训。 1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。预备工作责任到人，

20、规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。 2、导购人员的针对性培训。 导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态（推销从顾客第一次拒绝开始，要保持积极愉快的心态，推销的技巧是积极主动）、推销话术（消费者异议答复话术、目标消费者）等的培训。 活动评估 经过这次活动的开展，很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产品的销量，总体来说是比较成功的! 以饮料营销为主题的活动筹划方案4

21、一、促销的目的 提高康师傅茶饮料在校园内的销量，开发新顾客。 二、促销活动的主题 元旦来临了，转，转，转，康师傅茶饮料给您意外惊喜 三、促销活动时间 20_年1月1日3日（元旦假期内） 四、促销活动地点 在学校内的新世界超市门前 五、活动的促销对象 （1）所有在校学生 他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。 （2）在校的教职工 他们的经济水平较高，会享受生活。 六、促销活动内容 （一）抽奖 参与条件：只要购置康师傅茶饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。 抽奖规则：1、每人只能抽一次。 2、以转盘为抽奖工

22、具，转盘以康师傅经典广告为背景。将转盘分为6个局部，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。 3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、号码中什么奖等 4、购物券可以到新世界换购 奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得_ml红茶一瓶。 2、转到“绿茶”，可以获得_ml绿茶一瓶。 3、转到“蜜茶”，可以获得_ml蜜茶一瓶。 4、转到“购物券”，可以获得价值10元的购物券。 5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。 （二）免费品尝 在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝，让还没有购置欲望的人品尝后产生购置行为。 （三）凭收集的瓶盖换取奖品 只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖

23、时机，进行一次抽奖，同时要记录。 七、现场布置 （一）人员安排 1、请5个工作人员在售点（3天的安排一样） 2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。 3、一人负责兑换奖品以及记录信息。 4、一人负责免费品尝。 5、两人负责销售。 （二）现场安排 1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。 2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的_架。 3、免费品尝的桌子一张。 八、媒介计划 3031日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。 在老师公寓附近和职工寓所附近发传单，总计500份。 1日3日：1、工作人员统一穿着“康师傅茶饮料”的工作服。 2、在售点发传单。 3、在售点挂

24、横幅及其他宣传物。 4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。 九、促销活动预算 场地费用：约1000元运输费用：约200元 人员费用：约1000元传单费用：约1000元 物料费用：约1000元水餐费用：约200元 总计：_0元 十、促销效果预测 中国软饮料业近年取得了飞速开展，但近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。 中国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，

25、中国茶饮料消费市场的开展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。在中国台湾，在日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。随着茶饮料的出现及市场的繁荣，中国茶产业将迎来更加美好的前景。21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料之王”。而作为茶饮料中的佼佼者康师傅销售前景不言而喻。 我们有理由相信，通过此次的促销活动，康师傅在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。而学生们也将更加喜爱茶饮料，将尤其钟爱康师傅茶饮料，也会对康师傅的营销战略更加中意。 相信通过我们细致

26、的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“康师傅茶饮”的热潮。对树立“康师傅”品牌也会有很大横好的影响。 以饮料营销为主题的活动筹划方案5 一、饮料市场分析 目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。依据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。 依据调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席;茶饮料开展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在

27、也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。 20_年世界功能饮料市场销售额达97亿美元，到20_年估计将增加到120亿美元。与世界兴旺国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0、5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必定要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场比较平淡 在这种条件下，“佳+乐”若想要在功能饮料市场稳占自己的一席之地，就必须在原有根

28、底上查找差异化，查找个性化，力争突破原有风格、概念，才能获得成功。 二、消费者分析： 个性化的需求是在大家日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。年龄在1530岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大局部产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购置，这一局部群体几乎占到了总样本量的61、1%。 青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购置色彩强烈。一

29、旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购置情绪，从而迅速的做出购置决策。 诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料消费的主流。毕竟有多少人认识功能饮料?又有多少人接受这种产品?业内人士表示，功 能饮料对于消费者来说，还需要一定的时间才能逐步被接受。另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。随机调查了20位在校大学生，其中有9人能清楚地给出功能饮料的定义，1人对功能饮料的定义不清楚，其余10人均称完全不了解功能饮料。因此，厂家和商家要做的宣传工作还许多。调查中发觉，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯洁水上

30、，这讲明功能饮料市场目前还十分有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外，毕竟是对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不会像购置纯洁水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。 一、消费者定位 “佳+乐”的消费群锁定在1830岁的都市年轻族，其“让自己充满活力、沉着自信地享受生活、迎接挑战，展现自己最好的一面”的品牌内涵通过高高在上的价位，与众不同的包装充分迎合了这类消费者具有年轻、自信、喜爱挑战的偏好。 二、产品定位 1、产品名称：“佳+乐”维生素功能饮料 功能：补充多种营养成分 适宜人群：维生素功能饮料适合

31、15岁以上的消费者 2、产品功能定位： “佳+乐”饮料定位在维生素功能性饮料，口味清淡爽口。 3.产品包装： “佳+乐”饮料包装要独树一帜。瓶形呈圆润广口型，瓶标采纳深蓝色，规格一律每瓶500ml，无大小包装之分。 分析：目前市面上流行的纯洁水、矿泉水的瓶子都是以白、红色为基调，瓶子很软，要让他们从色调、材质上都不能和“激能”的包装相媲美的。在超市陈列架上，一片素淡中深蓝色的“激能”会格外引人注目。 4、价格定位 建议销售价格：3元/瓶 分析：目前康师傅等瓶装茶饮料的市场销售价格是2、5元/瓶，“脉动”等功能饮料的每瓶的市场销售价格在3、5-5元不等，“佳+乐”维生素水饮料在商超里建议销售价格

32、3元，使它显得卓尔不群。 三、广告的筹划 “佳+乐”电视广告的代言人是羽毛球世界冠军“林丹“。他健康、青春、活力的形象会很好地向消费者传达了功能饮料的功能形象。明星效应有一定地影响力。为了更好地在市场上占有一席之地， 1、广告诉求点：更好的反映“佳+乐”是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速关心运功后的人们恢复体力和活力。 2、广告语：创造佳绩，乐在其中-佳+乐 3、广告画面： 画面一：整个画面为“佳+乐”瓶装的蓝色，中心偏上方一条琉璃曲线型似的水 珠相互围绕，绕成一个运动着的抽象小人模样。 画面二：林丹在羽毛球竞赛中，休息时手中拿着“佳+

33、乐”维生素功能饮料喝几口继续竞赛，最后获得了冠军，然后拿着“佳+乐”和教练队友分享欢乐。 4、传播媒体：体育频道，站台，公交车车身 5、广告特点：一方面，“佳+乐”维生素饮料的包装独特，容易引起人们的注意，其次，我们的广告词比较简短形象，意思明确，有利于消费者记忆。明星效应也有一定地影响力，也能更好地让我们在市场上占有一席之地， 饮料市场营销筹划书一 一份调查结果显示：20_年夏天，果汁饮料成为最受欢迎的饮料品种，选择率超过35%。果汁饮料成为非酒类、牛奶类饮料中成长最快的饮料，市场增长速度超过了纯洁水、碳酸饮料和茶饮料三大传统饮料。 一、 背景及现状 1、市场形式 随着国民收入水平的提高，和

34、消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求的持续增长，推动了饮料新品种的崛起。正是在这种趋势下，果汁饮料继饮用水、茶饮料、功能型饮料之后受到了越来越多消费者的青睐。目前，我国果汁和果汁饮料的人均年消费量还不到1公升，而世界人均消费量已达7公升。 据统计，目前整个中国市场大约有_种不同品牌的果汁饮料产品。 2、产品情况 西瓜一般都是市场鲜销，不便于长途运输，往往出现旺季供过于求，淡季有求难觅的现象。所以，我们吉芭皆公司为消费者开发出具有甘甜爽口、消暑解渴特点的西瓜饮料“西瓜公主”及 系列产品。本产品具有本钱低、利润空间大的优点。据专家预测，到20_年，我国人均饮料消费量估计将由现在的10公升增长为20

35、公升，与此同时，饮料产量增长率将保持在10%以上，估计20_年饮料产量将到达_0万吨。所以，我们可以有很大的开展空间。 3、竞争形式 面对令人眼花缭乱的果汁饮料品牌，“鲜橙多”要“统一”我们的口味;“酷儿”将一“酷”到底; “汇源”将我们大多数人汇合到它的“健康之路”上来? 我们吉芭皆公司却是一个刚成立的中小型企业，面对一系列的知名品牌，我们没有产品优势和资金优势。更没有和健全的销售渠道。外表竞争中，我们处于劣势。 4、分销情况 a.经销商的带货销售。 b.资金同意，建立自己的销售渠道。搞代理商制度。 5、宏观环境 果汁饮料分为100%果汁和非100%果汁两类。我们的 吉芭皆公司的“西瓜公主”

36、属100%果汁类。目前市场上比较受欢迎的100%果汁有汇源、茹梦、大湖等。这些纯果汁一般价位较高，是宾馆和饭店的座上宾。同时，因为它们营养丰富、低糖、低脂、高钙，也受到老年人的喜爱。 二、分析 1、时机 果汁饮料是近几年开展起来的，由于它纯天然、多营养的特点，正逐步取代碳酸饮料，特别是洋果汁的涌入，正培育着新一代人的口味。1_年，我国果汁饮料人均消费仅0.8斤公斤，市场蕴藏着巨大的容量。只要企业准确把握市场，针对目档消费层强化宣传，让消费者理解果汁饮料营养天然的特性，改变消费观念，西瓜饮料不难进入市场。 2、威胁 本土品牌（如汇源、露露等）与一些外资品牌（如大湖、茹梦、都乐等）分食着这一不断扩

37、大的果汁饮料市场蛋糕，洋品牌（如可口可乐的“酷儿”，日本的麒麟、三得利等）面对着巨大的诱惑，也携资金、品牌强势大举进军我国果汁市场，且来势汹汹。 3、优劣分析 1）、优势 a. 果汁饮料是一种深受国内外消费者欢迎的天然营养饮料，它属于软饮料的范畴。从工业本身来讲，软饮料工业投资少、见效快、获利较高。这些都预示着软饮料工业在国内外，都会有更大的开展。我国的水果资源十分丰富，为大力开展果汁饮料提供了坚实的后盾。 b. 我们有一流的筹划队伍，一流的'营销人员，先进的管理体系，优秀的企业文化，强大的凝聚力。 c.西瓜种植广泛，价格廉价。我们有本钱优势。 d. 西瓜公主饮料是天然绿色产品，西瓜及

38、西瓜皮具有药用价值。绿具有野符合当人崇尚绿 色，回归自然，追求休闲的生活情趣。药用及保健与 “开发自然，造福人类”的经营理念相吻合，同时，这符合现代人们对健康追求的潮流。 2 ）、劣势 a.经验缺乏。面对百年老企业，国内大型企业，我们还太年轻，仅仅刚成立。 b.资金缺乏。资金仅仅通过_锋 、吴艳力 、姬江昌、张彬 、胡颖颖、 尚冰几人 人股的有限资金。 c.销售渠道尚未健全。我们企业只好通过产品带货销售去参与竞争。 d.人才缺乏。企业仅有_锋 、吴艳力 、姬江昌、张彬 、胡颖颖、 尚冰几人真正的精英。 3、目标 国内站稳足跟，积极参与国际竞争。有一天亲手将可口可乐赶出中国，赶出世界。若干年后，

39、国人发出“我该喝谁的果汁”的疑问之时，只有一个国际品牌应答的声音-吉芭皆公司的声音。 三 、战略和策略 1、目标市场战略 就市场而言，我们将目标定位在中高级白领阶层和女性消费群及城市儿童、青少年。白领阶层在经济上有充分的消费能力，也容易接受新的现代生活观念，注重自身形象，饮用果汁饮料呈现他们的身份;西瓜公主中的“公主”更贴近女性消费群;城市青少年是新潮一族，饮用果汁饮料多是尝试性的，由于经济所限，重复购置率不高，但随着经济开展以及他们的成长，这群消费者不可轻视;而儿童饮用果汁饮料将比水果更卫生，营养更易汲取。但儿童只是果汁饮料的饮用者，购置者却是家长，因而这一消费群的形成因素为：儿童对果汁饮料

40、品种的口味的偏爱，家长对果汁饮料的认识及对品牌的信任。 2、营销组合战略 目标已定，为有效树立品牌形象，开发目标市场，考虑到“西瓜公主”西瓜桃饮料的特点及资金投放情况，我们将其产品扩张分三阶段进行： 第一阶段，实施品牌号召策略。“西瓜公主”饮料有几种产品，但最有特色的是西瓜汁饮料，那么就以西瓜汁饮料作品牌宣传，来带动其它相关产品的推广。这个阶段以广告宣传为主， 配合营销推广和公关活动来展开。 第二阶段，实施品牌扩张策略。依据目标市场细分情况，对品牌作价格和包装上的调整，并针对不同目标群作品牌功能的差异宣传，从而延长产品线，有效冲击购置目标群。针对儿童、青少年旅游需要，我们设计了便携式旅游包装。

41、值得一提的是，西瓜公主饮料的桔祥物卡通“白雪公主”天真、活泼，受到儿童的喜爱，白雪公主不干胶四处分发，加强了品牌记忆，推动了儿童消费 第三阶段，实施品牌填充策略。依据市场新需求，开发新的品牌，由于西瓜富含丰富营养，决定了它是一种具有“多功能性”的绿色食品，能满足不同性别、不同年龄层的健康需要。由此我们依据西瓜及西瓜皮的药用价值，提出了开发美容、养颜功能的女性产品。 通过对市场的深入调查、研究、细分以及以往促销活动的经验，我们制定了西瓜总体促销方案。 1、强攻儿童市场，渗透家庭消费 儿童是父母的掌上明珠，家长为孩子的喜好和健康往往不惜代价，强攻儿童市场，必须从两头着手，一头是饮用者儿童;一头是购置者家长。对儿童，主要在于激发他们的好奇心，以活泼可爱的白雪公主为主角的电视广告、不干胶画、儿童小礼包等形式并配适合当的SP促销活动来到达目的;对家长，主在运理智的诉求，客观地介绍西瓜公主饮料的成分及对人体的有益功能。 2、倡导休闲娱乐，诱导青年消费 年青人普遍求现代感强的生活，是休闲娱乐的主群体，在旅游旺季对少