宋振杰老师银行培训银行网点主任绩效管理实用方法训练

1、宋振杰老师银行职业素质培训系列课程之:绩效为王银行网点主任实用绩效管理方法训练课程大纲课程目的与收获没有绩效就没有一切！银行网点的绩效是银行绩效系统的细胞，也是银行绩效构成的基本 单位，可以说，星罗棋布的网点绩效如涓涓细流汇入了支行、分行以至总行的大河，最终才 有了整个银行的绩效展示。小河没水大河干，银行网点主任的绩效管理水平最终决定着整个 银行的绩效水平。在基层网点调研中发现，一些网点根本没有绩效管理，网点主任不知道绩效管理为何 物； 也有一些网点主任对于绩效管理存在着一些片面和错误认识，把绩效管理等同于绩效考核，等 同于为人力资源部门的填表，是认认真真走形式，实实在在走过场，每到月底年底填

2、制一些 表格交差了事。结果是，一个很实用的绩效管理工具与网点主任的实际工作两张皮，不仅没有 起到应有的作用，而且助长了形式主义，牵扯了基层精力。宋振杰老师专门针对银行基层网点的实际情况，将复杂的绩效管理拆繁就简，本着简单、实用、实战的原则，运用方法讲授、案例研讨、视频教学、互动练习、测试思考等 授课方法，让网点主任了解绩效管理的意义，纠正绩效管理中的误区与误解，明确自己在绩 效管理中的角色与作用；熟悉绩效管理的流程与方法，解决绩效管理政策措施的落地问题； 掌握绩效计划、执行、辅导、反馈、激励、考核、面谈技术等绩效管理工具方法，以绩效管理 为抓手，促进网点各项工作上台阶、上水平，通过员工绩效的持

3、续改善，推动网点整体绩效 水平的提高，实现员工个人绩效明显增长、网点整体绩效显著提高的共赢目标。课程时间12课时（2天）第一讲关于绩效管理的基本问题1、绩效与绩效管理 2、绩效管理常见误区与问题3、绩效管理的实质4、实行绩效管理对网点主任有什么好处5、网点主任在绩效管理的角色定位是什么6、绩效管理的四大流程九大环节第二讲绩效计划1、网点KPI指标的确定方法(1) 外部导向法(Benchmarking )(2) 内部导向法(Key Success Factors)(3) 平衡计分卡法(Balanced Scorecard)2、网点KPI指标的来源(1) 支行分解下达的KPI指标(2) 网点问题导

4、向(3) 网点发展导向(4) 网点中心任务3、员工KPI指标制定方法4、通过上下沟通就KPI指标与员工达成一致课堂练习：网点绩效计划KPI指标的设计第三讲绩效执行与辅导1、绩效执行的管理与控制(1) 中期回顾(2) 走动式管理(3) 表扬的技巧(4) 批评的技巧(5) 绩效记录2、运用情境领导技术改善员工绩效(1) 情境管理理论与实践(2) 员工四种不同的准备度(3) 网点主任应采用的四种绩效管理风格3、员工绩效辅导的流程与方法第四讲日常员工绩效激励的方法员工绩效问题的原因解析绩效激励1告知情况2 绩效激励提供反馈绩效激励3达成一致绩效激励4倾听声音绩效激励5鼓励参与绩效激励6进行授权第五讲实

5、现网点绩效最大化的八个途径1、网点主任的示范带动2、打造敢于亮剑的绩效精神3、塑造善于竞争的绩效文化4、培育争先创优的绩效氛围5、荣誉：让员工有自豪6、成长：让员工有希望7、任用：让员工有干劲8、氛围：让员工有归属第六讲网点绩效持续改善的主要方法1、绩效优化的方法（1）“复盘”法（2）列举法（3）标杆法（4）PDCA循环法2、问题管理的方法（D认识问题：确立问题意识（2）发现问题：练就一双“慧眼”（3）解决问题：找到过河的桥或船（4）预防问题：从“亡羊补牢”到“曲突徙薪”（5）持续优化：从问题管理迈向流程管理第七讲绩效考核与面谈准备1、绩效考核的一般流程与方法2、绩效考核应注意的常见偏差3、绩效面谈的流程4、员工的面谈准备5、网点主任的面谈准备6、三种缺乏准备的管理者7、让员工与你坦诚相见的三条原则8、直面员工存在问题的四个方法9、与员工达成一致改善意见的三个技巧 课堂练习：绩效面谈角色演练第八讲网点主任绩效管 理的124原则1 个中心：以服务营销为中心2、两个基本点（D对内抓员工的积极性（2）对外抓客户的拓展源3、四项基本原则（1）善谋划一一不要事事都抓，但要关注事事有人抓（2）巧管理不要见谁管谁，但要让人人在管理之中（3）会运作一一不要陷在具体事务中，但要使事务具体化（4）敢负责一一不向员