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文档简介

1、精品时代光华一一如何搭建营销管理体系1课程学习2课程评估3课后测试课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。观看课程测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题1.在营销组织的控制体系中，定位后台部门需要做到四个方面，其中不包括:A 配置资源B J规范管理C约束D给予奖惩权正确答案：A2.()体现了组织管理学的对等原则。VA让离市场最近的人做岀决策B激活一线人员，提高能动性cd准确定位后台部门职责D 谁配置资源，谁承担责任正确答案：D3.大区经理的主要工作不包括：VA心策略规划welcome精品B业务管理C客户工作D *信息反馈正确答案：D4.在区域性营销公司中，区域

2、业务员主要工作的60%是用于：A工作计划的制定B予|渠道管理C拜访客户D队伍管理正确答案：B5.能够全面体现企业组织价值导向激励管理的是：VA人脉关系奖励B 业绩奖励和单项奖励C密薪制D阶梯底薪制正确答案：B6.以职能划分的营销组织的优点不包括：VA也|针对性强，分别服务于不同对象B突岀策划功能，有利于整合营销方案C销售控制能力强D J各部门职能定位清晰，执行、策划、控制等功能相对独立正确答案：A7.以服务对象划分的营销体系的特点不包括：Vwelcome精品A销售部负责经销商的管理，进行渠道维护、政策设计等工作B市场部负责与消费者沟通，进行产品推广、促销管理等工作C 销售部门负责执行、维护市场

3、网络等工作D商务部负责计划、订单、物流等工作正确答案：C8.国内营销组织在建立管理体系时需要做好四项工作，其中不包括：VA建立目标责任体系B建立计划预算体系C *建立财务报告体系D进行薪酬激励管理正确答案：C9.应收账款管理属于营销组织管理核心流程中的（）流程。VA、风险控制B销售管理C市场管理信息体统管理正确答案：A判断题io.在区域经理刚开始开拓市场时，企业不需要实行收支两条线财务制度。此种说法:正确错误正确答案：错误ii.在财务管理中，对于管理基础不好的职业经理人，可以直接进行全面预算管理。此种说法:正确正确welcome精品错误正确答案：错误12.以职能划分的营销体系的构建思路适用于耐用品行业。此种说法：V正确错误正确答案：错误13.在以服务对象划分的营销体系中，经销商和产品推广是销售业绩的核心要素。此种说法：正确错误正确答案：正确14.在企业的营销体系中，上级对直接下级有建议权，对间接下级有决策权。此种说法：V正确J|错误

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