疫情教培机构线上招生方案

1、疫情教培机构线上招生方案大全近期，冠状肺炎疫情带来的全面停课，使线下教培机构的压力越来越大，所以很多教培机构推出“停课不停学”的政策，线下教培机构纷纷转战线上。不过，除了要做好线上课程，招生也成为关键的一点。但大多数机构受到疫情影响无法开展地推、线下体验课等招生活动，今天和大家分享一下：疫情面前，如何线上招生。第一招：选择网课平台入驻，获得第一层流量选择网课平台入驻是线上招生的第一步。平台品牌、用户量、入驻运营成本是机构负责人最需要注重三大要素。网课平台品牌对于机构招生来说重要程度不言而喻。脱离线下门店后，优质的平台背后都有成熟、完善的全流程运营生态，能让学员更有信任感。网课平台用户量是机构扩

2、大招生范围的先决条件，而入驻运营成本决定机构的转型成本。这里能够考虑选择类似腾讯课堂这样的平台，获得平台流量导流，解决招生的初步难题。当然单靠平台是很难满足招生需求，毕竟平台专业大机构占有主要的流量，对于我们一些新转型的中小机构来说，刚转型也很难有平台粉丝。第二招：机构品牌招生，充分转化现有客户资源品牌招生的概念是线上同样需要流量池承接在线招生所带来的流量，能够去做流量的运营、转化和变现。如果想做线上招生能够先看一下是否有自己的公众号、在线官网和小程序。这是未来线上活动最终带来流量变现的点，相当于线下校区。要加大线上整体宣传力度，通过一系列的文章、视频、短视频，在朋友圈、易企秀、公众号等渠道进

3、行矩阵式营销，让家长了解到，在灾难面前在疫情面前我们机构没有停止自己的步伐。同时我们能够通过多层线上产品进行导流转化：第一层级产品是兴趣类的产品，这类产品是帮助我们最大范围的触达客户，比如教育机构内容文章和视频音频，与主营业务并不是核心相关的但一样能够触达客户。第二层是引流产品，是为了吸引流量的，比如教育机构的题库、测评以及小课程。第三层产品是短课时包产品，线下机构在做线上招生转型时需要调整的是线下客单价相对较高，如果要放到线上完成需要降低客单价，而且少了面对面的销售环节，所以要通过运营和体验让产品转化成为短课时的产品，所以要设置一千到两千低客单价的产品，降低客户的购买成本。第四层级是长课时的

4、现金流产品，这种课程是需要低客单产品进行过度的。这样下来，通过品牌招生能够进一步拓展我们的客户，有了多样化的产品及进一步的客户，我们就能够进行下面的社群招生。第三招：社群招生，建立机构自身的鱼塘在移动互联网时代，社群是培训机构招生、口碑传播的利器。建立知识社群能让老师及时地解答学生的问题，通过这种互动答疑的形式，使学生能更好地提高学习效果。同时，也能让家长及时了解孩子的学习情况，让老师和家长建立直接沟通的渠道，让家长对老师产生信任。然后通过家长的信任，进行下一步的营销工作。比如说我们能够建立一个疫情防控群（重科学），邀约话术能够如下示例：*妈妈，您好！这次疫情的突然爆发打乱了我们老师的上课节奏

5、和孩子的学习节奏，妈妈您是很焦虑的，为了缓解您的焦虑，我们建立了这样一个“疫情防控群”，您能够进群收听关于我们提供的关于疫情防控的一些内容，同时群里也会播出一些涉及孩子学习规划的内容，需要的话我现在拉您进群！然后在运营过程中进行课程植入，比如公益课爱心传递，转发朋友圈或家长的其他群助力爱心传递，就转发送课程医资料包，或者我们也能够让家长去把我们免费消息帮助分享，帮我们传播，我们能够邀请更多的新家长一起来参加我们的免费课程，从而获得流量转化。第四招：活动招生，结合社群二次裂变受到疫情影响，机构无法开展线下活动和线下体验课。没有面对面的交流,付费转化率必定会有所下降。所以我们创建活动时，要以收集线索为主，而非快速转化。活动奖品能够是线上体验课程，付费金额不宜过高，建议小于100元。降低家长的参与门槛，快速收集线索。具体活动主题能够共抗疫情为主，例如：疫情停课不停学，在家学画画；共抗疫情，29.9享12节课；在家学习，7天学会一套舞蹈。然后结合拼课、助力等一些裂变形式，进行宣传推广。比如：