基于SWOT分析的SY公司持续发展战略工商管理专业

1、基于SWOT分析的SY公司持续发展战略目 录摘 要1引 言2第一章 优势（S）21.1技术优势（S1）21.2难处理低价原材料优势（S2）21.3电力成本优势（S3）3第二章 劣势（W）42.1产能规模小，抗风险能力弱（W1）42.2正极材料技术存在壁垒（W2）4第三章 机会（O）53.1环境友好型与技术密集型产业发展前景乐观（O1）53.2废旧动力电池回收市场极为广阔（O2）5第四章 威胁（T）74.1国内同质竞争愈发激烈（T1）74.2国外竞争对手造成的压力不断扩大（T2）74.3 制造业人口红利逐渐消失，人力资源管理科学性亟待提升（T3）8第五章 SWOT模型的构造8结 语11参考文献1

2、2摘 要随着新能源汽车技术和储能技术的日益成熟，将对上游核心部件，即锂离子电池及相关材料，带来广阔的市场空间。本文基于SWOT矩阵分析，从SO、WO、ST、WT这四个方面阐述了SY公司应当考虑的发展模式，再使用定量战略计划矩阵（QSPM矩阵）分析工具，客观的推导出最佳的战略，提出SY公司的发展的总体战略和业务层战略。在谨遵绿色循环发展的核心理念的基础上，要注意扬长避短，拓展自身具备的发展优势，进一步扩大公司发展规模。关键词：动力电池行业 SY公司 发展战略 swot分析1引 言SWOT分析主要指的是从企业的优势（strengths）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威

3、胁（threats）这几个方面来进行分析。事实上SWOT分析就是通过对企业各个方面的条件进行系统的整合，以此为基础分析出企业在发展过程中的优势、劣势、有哪些机会以及所存在的威胁的一种分析工具。第一章 优势（S）1.1技术优势（S1）SY公司通过公司的技术团队实现自主研发，并拥有多项自主专利，其中2项发明专利和6项实用新型专利。 公司通过长期致力于难处理含有色金属矿产品和工业废料的技术开发，成功掌握了大量先进的原材料生产技术，例如通过湿法冶金的离子化技术和萃取技术，对镍钴溶液不再通过蒸发结晶再溶解等工序，可以直接进行三元前驱体的共沉淀生产，这使得生产成本比业内平均水平低30%。通过湿法冶金技术中

4、的浸出技术，即便是对极难处理的多金属混合锍化物、多金属混合合金等同样能够保证99%以上的浸出率，这在全行业中均处于领先地位。第三，SY公司一直致力于共沉淀技术的创新发展，从实验室到中试生产，经过多年反复平行和交叉实验，终于在晶核和晶体生长的难题上面做出重大突破，做出了适合电池正极材料要求的形貌、粒径分布、比表面积和振实密度要求的三元材料，为公司带来了重要的发展先机。第四，SY公司在环保方面治理方面均已达到或超过国家的要求。在保持产品竞争力的同时，运用先进技术实现了对废渣、废液的无害化处理及回收再利用。1.2难处理低价原材料优势（S2）钴是该类公司产品制造中不可或缺的重要原料。该原料的来源主要有

5、两种，一是通过国内贸易商进口的刚果（金）的铜钴白合金。二是工业废弃物通过火法冶炼后的合金类炉渣。比如，工业废弃的催化剂、高温合金和硬质合金原料，平均含有10%以上的镍、钴、钼、钒等金属元素，通过电炉熔炼后形成多金属合金类化合物。而目前，湿法冶炼中间品和铜钴合金取代钴精矿在进口中的份额已经成为了一种趋势。同时，由于钴矿中约83%以上属于铜钴或钴镍伴生矿，随着富矿越来越小，贫矿越来越多的时候，多金属合金态的原料将成为主要占比。但多金属合金原料的成分含量复杂，结构致密，无论浸出和分离难度均比较大，并且在此基础上还需要将分离的有价金属元素提纯至99.5%以上。SY公司早在2014年前专门针对多金属合金

6、类原料进行了长达两年的技术攻关，终于打通了技术路线，并实现产业化，其浸出率达到了99.5%以上，这为公司产品生产成本的降低，市场竞争力的提升提供了重要的保障。据下表1所示，基于技术优势，SY公司所用的镍钴原材料成本较低，因此在生产镍钴锰三元前驱体的成本方面较同行业有非常明显的优势。表1 SY公司下游扩张或合作后成本同行业对比表模式直接外购前驱体直接外购硫酸钴和硫酸镍有上游矿产资源SY公司模式代表竞争对手天力、江苏XY等当升科技等华友钴业、CATL、格林美SY公司起始原料镍钴锰前驱体硫酸镍、硫酸钴镍钴矿资源难处理镍钴原料正极材料成本14.28万元/吨14.62万元/吨13.61万元/吨12.35

7、万元/吨电耗成本占比（0.7元/度，0.4元/度）4.1%4.1%4.4%3.2%平均毛利率（20万/吨价格）16.5%14.53%20.41%27.8%1.3电力成本优势（S3）SY公司的控股股东是全国最大的水电民营企业，装机规模超过100万千瓦，年发电量达到50亿度。充足的清洁能源大大降低了产品的生产成本，同时进一步增强了企业的环境友好性，这非常有利于企业争取更多的政策扶持，在生产成本方面获得更强的竞争力。据下表2所示，在成本方面较同行业相比，SY公司表现出显著的竞争优势。表2 SY公司生产镍钴锰三元前驱体成本同行业对比表模式正极材料厂家自产自用前驱体有色冶炼厂家生产前驱体SY公司模式代表

8、竞争对手当升科技等华友钴业、CATL、格林美SY公司镍钴原料电池级硫酸镍、硫酸钴拥有矿产资源和大宗钴精矿难处理镍钴原料镍钴原料成本占比88.6%65.6%51.2%前驱体成本9.33万/吨8.06万元/吨7.6万元/吨平均毛利率0.75%14.3%19.1%可以看到，SY公司如果进行下游扩张，基于生产原材料和清洁能源的显著优势，其毛利率较同行业将高出5-10%以上，如果在此基础上形成规模效应，SY公司必将成为行业的领头羊。第二章 劣势（W）2.1产能规模小，抗风险能力弱（W1）由于现阶段动力电池产业仍处于发展初期阶段，依然是由政府来主导市场，市场不成熟，鱼龙混杂，竞争激烈。整个行业，尤其是锂离

9、子电池、材料厂家的拖欠账款较为严重，三角债危机威胁着整个产业链。正极材料厂家的应收账款账期平均在半年以上，而前驱体厂家的应收账款账期也在2个月以上。同时，受补贴政策和行业参与者越来越多，资金门槛将越来越高。产能规模小，资金实力不足的企业将逐步被市场淘汰。SY公司现有产能规模小，流动资金不足，抗风险能力较小。而且现有的客户均在明年有超过万吨级别的扩产计划，如果公司明年在产能产量上不能满足下游客户的需求，将逐步被踢出局，后果不堪设想。除此之外，产品价值高，账期长，运营资金需求量大，现有流动资金完全不能够满足扩产后的资金需求，融资工作迫在眉睫。2.2正极材料技术存在壁垒（W2）三元锂电池产业链上游依

10、次是：三元正极材料前驱体和相应的矿产资源（锂矿、钴矿、锰矿和镍矿），中游包括三元锂电正极材料、隔膜、电解液、负极材料，下游包括三元电芯、BMS 和PACK。根据三元动力电池产业链条上各类典型生产商（即原矿、三元前驱体、三元正极材料和动力电池）的销售毛利率水平分布，我们发现，三元动力电池产业链上各类生产商的价值呈现“U”型分布（详见图1，三元动力电池产业链价值分析）。整个三元动力电池产业链上，获利能力较强的环节集中于原矿（如华友钴业-钴产品毛利率38.3%）和动力电池（如国轩高科2016年毛利率46.93%），其次是三元前驱体（如格林美2016年毛利率为22.05%），获利能力最低的是外购三元前

11、驱体的三元正极材料厂商（如杉杉股份2016年毛利率为20.91%）。图1 三元动力电池产业链价值分析从三元动力电池产业链价值分析可以看出，靠近基础原料和终端市场的环节拥有更大的要价能力，因此获利能力更强，同时对居于产业链中段的三元前驱体和三元正极材料环节形成双向挤压。从产业结构角度看,三元动力电池产业的各产业段已经呈现一定的集中度。市场需求逐步放量过程中，随着产能扩张进程的深入,各产业段的集中程度将进一步增强。与此同时，该产业基础原料的稀缺性和产品的高技术性决定了未来产业竞争将集中在资源和成本两个方面。但从SY公司目前在产业链中所处的位置来看，因缺乏正极材料的合成技术，公司目前仅能为下游正极材

12、料客户提供前驱体材料，现阶段还无法进行正极材料的生产加工。而下游正极材料客户因可以自产前驱体，尽管生产成本高，但品质更容易管理，所以，相对于下游客户而言，SY公司的议价能力偏弱。SY公司虽然具有上游的原材料优势和低成本竞争优势，但如果不进行下游扩张，将面临很大的被收购的风险。第三章 机会（O）3.1环境友好型与技术密集型产业发展前景乐观（O1）保障能源安全和环保诉求是当前各项产业向环境友好型快速转变的主要动力。传统汽车产业高度依赖化石能源，对能源价格波动的抵抗力差，新能源汽车开始受到各国政府的大力支持，其市场潜力正逐步被发现和认可，发展新能源汽车不仅是中国的选择，更是全球解决环境污染和能源危机

13、的共识，后期爆发趋势不可逆转，而这也将为动力电池产业相关的企业带来更加广阔的市场前景，对于SY公司而言无疑是重要的发展机遇。此外，随着宏观经济增长由投资驱动向消费驱动转变，产业经济也将由资源偏好型向技术偏好型转变，SY公司在原材料生产方面具有一定的技术优势，这势必将在未来为其提供更广阔的发展空间。3.2废旧动力电池回收市场极为广阔（O2）锂离子电池随着数码类电子产品、动力类产品和储能类产品的应用和普及而快速发展，目前已经形成专业化程度高、市场分工明确的产业链体系。据起点研究（SPIR）统计数据显示，“2016年全球锂电池电芯产值达到1850亿元，同比2015年增长17.8%。预计到2020年全

14、球锂电池电芯产值将达到3436亿元。”（见图2）图2 2012-2020年全球锂电池市场规模及增速情况前瞻研究院的数据显示，2016年全国锂电池正极材料产量16.16万吨，同比增长43%。其中，磷酸铁锂产量5.7万吨，同比增长75%。磷酸铁锂大幅增长主要受动力电池及储能锂电池带动。三元材料产量5.43万吨，同比增长49%。钴酸锂出货量同比去年增长9.4%，出货量3.49万吨。从产值来看，2016年锂电池正极材料产量持续增长及材料价格上涨，使正极材料产值增速大于产量增速。2016年中国锂电池正极材料产值超200亿元，比2015年增长超过54%。其中，国内三元材料、磷酸铁锂、锰酸锂等正极材料市场规

15、模同比增速超过70%，其中三元材料市场规模接近80亿元，磷酸铁锂与锰酸锂产值分别突破50亿与7亿元。图3 中国三元前驱体和三元材料产量情况 图4 全球2016年正极材料生产企业市场份额与此同时，锂离子电池是有寿命的，随着充放电循环次数的增加，容量会逐步下降，但是金属元素本身是不会灭失的。作为新能源汽车的“心脏”，据锂电大数据网专家分析，预计到2018年，中国累计废旧动力锂电池超过12GWH、报废量超过17万吨，而从中回收钴、镍、锰、锂、铁和铝等金属所创造的回收市场规模将超过53亿元，到2020年将超过100亿元，2023年废旧动力锂电池市场将达250亿元。而在废旧电池回收过程中对金属钴、镍、锰

16、等元素的分离和提纯恰恰是SY公司的技术专长。凭借先天的资源循环处理再利用的优势，SY公司不仅可以将其业务定位于产业链的前端，还可以拓展到产业链的后端。资源的循环再生利用打破了资源有限的逻辑，锂离子电池回收的广阔市场将为SY公司的提供更加稳定而低成本的原料渠道。并且由于这种回收再利用所蕴含的循环经济理念与当前时代的发展趋势非常吻合，这势必将为公司未来的发展创造更多的机会。第四章 威胁（T）4.1国内同质竞争愈发激烈（T1）企业对于动力电池未来市场的乐观研判以及客户需求的快速增长是相关产能加速布局的核心推动力。据高工锂电统计，自2017年1月份以来，已先后有厦门钨业、当升科技、科恒股份、天赐材料、

17、湘潭电化、优美科等近8家企业在国内投扩建正极材料，涉及投资金额达60亿元，产能规划则超32万吨。在扩产的产品选择上，绝大部分的布局都集中在动力电池用正极材料领域。大部分的正极材料厂家为了保证正极材料品质的稳定性，通常自己合成前驱体。但是直接外购电池级硫酸镍和硫酸钴生产前驱体，再和碳酸锂合成正极材料，按照现行的市场价格，硫酸镍、硫酸钴和碳酸锂三项原材料成本占三元正极材料市场价格的83%，再算上加工成本，实际毛利率不到10%。在目前企业大跃进式布局的状况下，实际真正能够满足动力电池企业需求的高性能材料生产仍旧相对不足，反而在未来市场上很有可能会出现中低端材料产能过剩的问题，这势必将导致激烈的价格战

18、。与此同时，国家正在对新能源汽车行业重新审视，并将适当调整产业政策，推动其向正确的方向发展。新能源汽车市场需要更安全、更高能量密度的电池产品，动力电池技术标准不断提升。因此，在当前新能源产业正处于整顿与提升的阶段，动力电池产业相关企业之间的同质竞争越发激烈，缺乏核心技术的企业将被迅速淘汰。因此，SY公司如果想要在这样的行业环境中站稳脚跟，就必须在自身技术创新、产品研发工作上付诸更多的精力，尤其是要着力研发正极材料合成技术，并以此为基础积极地进行下游扩张，从而避免被规模更大的同质企业兼并或是直接被市场淘汰。4.2国外竞争对手造成的压力不断扩大（T2） 随着大量锂离子电池生产制造产线在日韩等国建成

19、，其生产规模不断扩大，并且这些国外竞争对手较之于国内企业而言具备更先进的技术，生产的自动化水平也更高，加之这些企业的规模往往都比较大，所形成的规模效应使其能够进一步压缩生产成本，从而获得更强的产品竞争力。随着经济全球化的深入发展，这些国外企业也开始加入到了国内的市场竞争中，低价营销的优势使得国内相关企业不得不面对更加激烈的市场竞争。在这样的形势下，SY公司一方面必须进一步优化循环生产的相应技术，以此实现有效的成本控制，另一方面要更加注重技术创新，在此基础上努力提升产品质量，要通过产品的高性价比而非价格战去获得市场竞争的胜利。4.3 制造业人口红利逐渐消失，人力资源管理科学性亟待提升（T3）我国

20、作为一个人口大国，长期以来动力电池材料的加工制造业都拥着一项重要的竞争优势，就是较低的人力成本。但随着目前我国的人口结构已经开始向老龄化社会转化，随着这一趋势的不断发展，我国的劳动力数量将不断下降。此外，从事制造业的年轻劳动力数量还在进一步下降，我国制造业的人力成本不断提升，难以继续享受人口红利，这实际上对于包括SY公司在内的我国所以处于动力电池产业链上的企业而言都是一个不得不面对的严重问题，如果要想在未来的市场竞争尤其是国际市场竞争中继续站稳脚跟，就必须在自动化生产技术等方面投入更多的精力，弥补原有的人力成本方面竞争优势的缺失。第五章 SWOT模型的构造通过上述对SY公司进行的SWOT分析，

21、建立如表3所示的SWOT模型，从而得到了可供SY公司选择的四种基本的发展战略。表3 SY公司发展SWOT模型可供选择的战略优势S1、镍钴冶金技术领先（S1）2、有难处理低比价原料渠道(S2)3、投资股东能提供清洁低价的电力(S3)4、环保技术和措施行业领先(S4)5、供销渠道完善(S5)6、成本控制能力较强(S6)劣势W1、产能规模小，市场占有率低(W1)2、产品专一性强，受制于下游，对下游正极材料存在技术壁垒(W2)3、生产系统自动化程度相对同业偏弱(W3)4、品牌影响力不足(W4)5、市场拓展能力较弱(W5)机会O1、环境友好型与技术密集型产业发展前景乐观(O1)2、电动汽车产业和储能产业

22、对电池及上游材料的需求增长(O2)3、国家大力鼓励废旧电池回收，且市场前景广阔(O3)4、对排放标准要求高(O4)5、城镇化率已达到了52.6%(O5)6、全球多国已提出禁售燃油汽车时间表(O6)SO战略（增长型战略：发挥内部优势并利用外部机会）SO战略1、S1S2S3S6O1O2O6：采用低成本竞争战略。借助国家和市场对电动汽车和储能产业的持续看好的机会，发挥技术和原材料优势，低成本竞争迅速发展壮大。SO战略2、S1S4O3：后向一体化扩张战略。以技术优势，研发废旧电池回收原料和回收资质的申请，打通上游废旧电池回收渠道。WO战略（扭转型战略：利用外部机会弥补内部劣势）WO战略1、W1W4O1

23、O2：借助政府支持和市场需求的快速增长而增加融资渠道，为公司发展提供充足的资金保障，从而迅速扩大产能规模，提升市场占有率，不断提升公司品牌的知名度。WO战略2、W2W5O1O3：前向一体化战略。循环经济的发展理念将为企业争取更多的政策扶持，积极与下游正极材料客户开展战略合作，打造产业链资源闭循环。威胁T1、国内同质竞争愈发激烈(T1)2、国外竞争对手造成的压力不断扩大(T2)3、我国制造业人口红利逐渐消失(T3)4、全球经济低态运行(T4)5、消费信心不足，电池材料不断升级，远期不排除有被替代风险(T5)ST战略（改进型战略：利用自身优势回避或减轻外部威胁）ST战略1、S1T1：技术创新战略。

24、在进一步优化原有技术的技术上，将更多的资金与精力投入到产业链下游相关技术的开发工作中，坚持技术创新战略，以产品的多样化为基础，避开同质竞争，为公司创造更多的发展机会，占领更广阔的市场。ST战略2、S1S2T2T5：横向一体化战略。围绕镍钴资源，加强技术创新，开发其他应用领域的功能性材料。ST战略3、S3T3：提升生产机械化、自动化，智能化，以技术优势替代人工成本方面的优势，着力提升产品的质量和生产效率。WT战略（防御型战略：减少内部劣势同时规避外部威胁）WT战略1、W1T3：进一步完善公司管理模式，优化人力资源管理体系，通过适当的技术培训设置、员工薪酬制度以及职业生涯规划加强公司吸引力，同时以

25、此实现员工向技术型转化，着力打造企业文化，从内部发力打造公司优质品牌。WT战略2、W2W5T1：以技术创新战略为核心，采用差异化战略，通过掌握技术优势，避免同质竞争。WT战略3、W2W5T2：积极引入国外优秀生产技术，拓展生产链，避免与同类型国外企业的恶性竞争。通过表3分析可知，SY公司在SWOT战略分析工具的帮助下，可有四种战略组合可供选择。首先，增长型战略SO组合：这种战略组合要求SY公司能够充分把握自身现有在行业中领先的镍钴冶金技术和难处理低比价的原料渠道，积极利用外部环境中的有利机会，通过采用低成本竞争优势迅速做大规模，增强抗风险能力。同时，利用领先的技术优势和投资股东的优质低价电力优

26、势，建立和开发上游废旧电池回收渠道，通过采用后向一体化战略扩张。具体通过匹配分析归纳出2种战略。其次，扭转型战略WO组合，要求SY公司能够充分利用外部机会来弥补内部的劣势。产能规模小、市场占有率低，品牌影响力不足，市场拓展能力较弱的劣势导致上下游议价能力弱，抗风险能力小等。SY公司可以充分利用现有国家对电动汽车和储能产业的大力扶持，多方面增加融资渠道，为公司发展提供充足的资金保障，从而迅速扩大产能规模，提升市场占有率，不断提升公司品牌的知名度。同时，可以采用前向一体化战略，与上下游产业建立产业联盟发展循环经济，弥补缺乏正极材料技术的壁垒，并且增加客户的粘性，从而打造产业链资源闭循环。具体通过匹

27、配分析归纳出2种战略。改进型战略ST组合，要求SY公司利用自己优势来规避或减轻外部的威胁。SY公司的技术优势主要集中在对镍钴等有色金属的冶炼技术，而且围绕镍钴等原料直接进行功能性材料的合成加工。因为镍钴具有金属属性，国际宏观经济走势和大宗商品价格对产品售价影响较大，从而影响产品毛利率。另外，纯电动电池材料终端为了满足高的能量密度和充放电能力，不断在改进和升级中。这就要求SY公司必须不断加强技术开发能力，实施技术创新战略。因为公司产品属于正极材料的中间品，对终端的反馈信息必须通过正极材料客户反馈，所以必须紧跟和增加客户粘性，达到实时反馈。为了规避下游市场材料升级或替代风险，可以采用横向一体化战略，围绕镍钴资源开发其他应用领域的功能性材料，抵御被替代