创业模拟培训理论考试参考答案

1、精品文档资料收集于网络 如有侵权请联系网站 删除 谢谢创业模拟实训学员班理论考试试卷（总分100分，考试时间90分钟）一、名词解释（每题5分，共15分）1.创业实训模拟公司创业实训“模拟公司” ，是国际上通行的“以创业带动就业”的实岗培训体系，适用于包 括大学生和失业人员在内的各类群体，目前已发展成为一种成熟的培训模式，并在世界上42 个国家和地区开展。 这个体系由系统的、 有组织的业务活动组成一个真实的经营环境，学员以“员工”的角色上班，其工作场所是按公司的经营资料和业务流程设立的模拟公司。 通过创业不同模块的训练，体验真实的商业环境和商业行为， 提高学员创办企业的心理素质、 管理能力和经营

2、能力，降低创业风险，提高创业者创办企业的成功率和职场竞争能力。模拟公司从形式到经营都与传统公司一样，只有产品和货币是数字化的。2.STP 分析STP 分析即市场细分（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和产品定位（Positioning） , STP是整个营销建设的基础， STP 法则对各自的市场进行了细分， 并选择了自己的目标市场， 传 达出各自不同的定位。3.盈亏平衡点盈亏平衡分析又称保本点分析或本量利分析法， 是根据产品的业务量 （产量或销量） 、成本、 利润之间的相互制约关系的综合分析， 用来预测利润， 控制成本， 判断经营状况的一种数学 分析方法。二、客观题（每

3、题2分，共20分）1. 下列选项中，哪个不是初创民营企业最常见的法律形态？（E ）A.个体工商户 B.个人独资企业 C.合伙企业 D.有限责任公司 E 外商独资2. 下列选项中，哪个不属于一个企业完整名称应该包括的？（C ）A. 表示企业所处的地域B. 反应企业个性的字号C.反应企业的理念D.表示企业法律形态E.反应产品或者行业的特点精品文档资料收集于网络 如有侵权请联系网站 删除 谢谢3.组织机构代码在下列哪个机构申请获取？（D ）A.公安局B.税务局C.审计事务所D.质监局4.蓝海战略合理的战略顺序为（ A ）A. 买方效用价格成本接受B.成本价格买方效用接受C.成本买方效用价格接受D.买

4、方效用成本价格接受5.以下选项中不属于营销 4P 的是（ E ）A.产品策略 B.产品定价 C.渠道计划 D.促销推广计划 E.采购计划6. 下列选项中不属于生产成本的是（D ）A.直接材料B期间费用C.直接人工D间接成本7. 判断是否正确：利润=单价X销量-单位变动成本X销量-固定成本。（A ）A. 对 B. 错8. 判断是否正确：企业的利润就等同于老板的工资。（ B ）A. 对 B. 错9. 判断是否正确：固定资产是指价值较高、使用寿命较长的资产。固定资产投资一般以折旧 方式回收，回收需要 3-5 年或更长时间。 （ A ）A. 对 B. 错10. 判断是否正确： 进行项目可行性分析的一种

5、方式是进行 SWOT 分析： 即优势 （ Strength）、 劣势（Weekness）、机会（Opportunity ）、威胁（Threat）分析法。（A ）A. 对 B. 错三、简答题（每题5分，共15分）1. “ 8+X ”是创业实训模拟公司项目的标准课程模式，请写明八个模块的名称。组建团队与架构公司、项目确定与公司注册、市场分析与战略规划、成本预算与营销策划、 资金规划与销售管理、财务培训与财务管理、投资收益与风险评估、创业计划与开业准备2. 简要说明蓝海战略的四步动作。精品文档资料收集于网络 如有侵权请联系网站 删除 谢谢 为了打破差异化和低成本之间的权衡取舍关系， 创造新的价值曲线

6、， 有四个问题对挑战产业 现有的战略逻辑和商业模式而言至关重要： 哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？ 哪些元素的含量应被减少到产业标准以下？ 哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上？ 哪些产业内从未有过的元素需要创造？3.请描述创业风险的种类。行业风险；市场风险； 技术风险；资金风险；管理风险；环境风险；操作风险；法律责任 风险。四、论述题（每题20分）1.怎样预测启动资金？如果你有 1 万元，你将怎样创业？ 启动资金 = 固定投资（固定资产 + 开办费） +流动资金 计算启动资金需求分为两步：把需要购买的东西分成类，并把每一类具体列表； 测算每一类中每个具体物品的价格、每项具体花费。一

7、般情况下小企业事先至少准备 3 个月的流动资金， 且在预测启动资金时， 应该进行市场调 查。略五、案例分析题（每题15分，共30分）1. 案例： 几年以来，EyeMo 在香港地区的滴眼剂领域中始终保持着领先地位， 在消费者调 查中，EyeMo一直是名列第一的品牌，并且拥有最高的广告知晓度。不过，作为市场领导 者也面临着一些挑战。首先， 过去两年的销售额显示整个滴眼剂市场规模呈现缩减趋势，与此同时， 品牌的增长也进入停滞期。此外，消费者调查数据显示，最经常使用 EyeMo 的是 30-39 岁年龄组的 人，恰好是属于上一代的滴眼剂的使用者。 年龄在 20-29 岁的白领女性中电脑与互联网的重 度

8、频繁使用者被认为是最经常使用滴眼剂的人，但这些人却更喜欢竞争品牌的年轻形象。公司对 20-29 岁的年轻白领女性进行了调查， 想了解她们的消费习惯。 调查主要从三方 面进行的。资料收集于网络 如有侵权请联系网站 删除 谢谢首先， 要知道她们关心什么？调查显示， 对她们中的大多数人来说， 一个典型的工作意 味着至少在办公室呆 8 小时， 并且长时间在电脑前， 日光灯下工作， 她们通常感到眼睛疲劳 和发痒， 而几滴滴眼剂可以缓解这些症状， 不过她们通常认为这是无关紧要的小毛病， 一忍 了之。令她们无法忍受的是不好的个人形象和不受人欢迎。其次，跟她们交流的最有效的方式是什么？数据表明，现有的网上活动

9、中，电子邮件的 使用率是100%，并且一些聊天工具也是比较广泛。最后， 她们是如何使用媒体的？对于 EyeMo 的目标受众来说， 因特网和电子邮件不仅仅 是为了完成工作进行信息搜索的工具，也是获取许多乐趣和相关资讯的渠道。精品文档在以上调查的基础上， 公司决定针对目标受众的特点制定一个促销方案， 该方案的目标 是：将营销的重点转移到经常使用滴眼剂的人群； 创造出使用滴眼剂的必要性的驱动力； 转 化 EyeMo 品牌形象以吸引年轻的用户，非常需要维护长期顾客关系。请结合上述有关材料帮助企业制定营销组合策略。将营销的重点转移到经常使用滴眼剂的人群， 创造出使用滴眼剂的必要性的驱动力， 找准产 品的

10、卖点，准确进行定位，转化 Eyemo 的品牌形象，吸引年轻的用户，维持长期的客户关 系。(1)产品策略：在产品功能应该强调该产品可增强眼细胞活力，改善眼部微循环，具有营养、 润滑、抑菌、止痒的作用，可以让眼睛明亮，同时减少眼袋和黑眼圈，让女性变的更靓丽，更有神采。Eyemo 作为市场领导品牌如何树立年轻的形象，吸引年轻的女性白领。可以请 年轻白领崇拜的偶像做品牌代言人(比如吴小莉， 杨澜)，同时在产品包装上体现青春活力， 塑造年轻活泼的品牌个性。在包装上也应该把这种品牌个性充分体现出来。(2)价格上：因为其目标顾客群是白领女性，特别关注自己的个人形象，所以可以制定撇脂 价格(即高价) 。(3)分销渠道方面。除了运用传统的药店、医院以外，还可以考虑利用网络进行在线销售。 考虑到这种产品的特点， 最好是利用商务中介站点进行销售， 比如一些网上商城， 网上药店 进行销售。(4)广告主要包括两个方面： 网络广告的内容：可以做成 FLASH ，一个靓丽的白领女孩，一直在电脑前工作了一天，她 的眼睛发涩， 流泪，酸痛， 发涨，但她没当回事， 晚上和男朋友一起吃饭， 男朋友惊异的说：“你的眼睛怎么出现皱纹了？ ”女孩Eyemo 蹦跳着过来了，几滴蓝色的滴眼剂滴入她的眼睛之后，她的眼睛变得明亮，皱纹舒展开了。网