中国母婴营养品市场的需求前景广阔

1、中国母婴营养品市场的需求前景广阔，消费者对多品类、针对性强、有品质保证的优质产品需求越来越强烈。目前中国母婴健康市场主要的消费主体以“80”、“90 后”家庭为主，其对质保、时效等方面的需求不断提升，追求个性化、定制化。澳洲自然健康品牌Swisse， 携手育学园、网易考拉达成战略合作，并发布 生命早期1000天营养健康白皮书。 白皮书通过调研探讨、专业解读方式，还原中国家庭在生命早期1000天内的营养补充习惯，分析了当下中国家长们面临的 “备孕期健康”、 “孕期健康及营养”、“育儿期健康及营养”、“营养制剂认知及购买习惯”四方面的育儿认知困惑。生命早期1000 天，被世界卫生组织定义为一个人生

2、长发育的“机遇窗口期”，它是人的体格和大脑发育最快时期，期间的营养状况与人一生的营养与健康状况息息相关，不仅影响体格生长和智力发育，还与成年后慢性病的发病率有明显联系。中国国民营养计划(2017-2030 年 )也提出，开展生命早期1000 天营养健康行动，提高孕产妇、婴幼儿的营养健康水平。通过大数据分析产生的生命早期1000 天营养健康白皮书直击生命早期1000 天这个当下重点的育儿问题，重点研究分析了“不同年龄、居住地、学历”等受众对“家庭备孕观念、孕期营养情况、育儿期喂养方式、营养制剂”的健康状况认知与营养需求。白皮书显示，在营养制剂方面，中国家庭在生命早期1000 天内的营养补充意识很

3、高，但补充效果不见得乐观；妈妈们在生命早期1000 天内同样面临很多营养相关健康问题；中国家庭对营养补充剂的认识并不全面。权威育儿专家认为，白皮书揭示了随着2017 年“生命早期1000 天营养健康行动”的提出， 中国现代家庭对母婴营养健康的认知在不断变化。同时， 意欲唤醒母婴人群的健康意识，为母婴健康行业发展提供新启示 在易变、不定、复杂、模糊的商业环境下，未来母婴行业如何用差异化的产品和服务，赢得新生代消费者；如何把握行业新风口，实现母婴零售的持续增长。专家认为，从追求高价格到追求高品质，从购买商品到购买服务，从物质消费到精神消费的迁移，中国正迈入“大消费时代”。期间，品牌正在扮演越来越重

4、要的角色，未来谁能够打造过硬的品牌，谁就能在日益激烈的竞争中掌握主动权。在母婴行业，差异化的产品和服务，以及创新的营销模式显得尤为重要。双方将合力打造品牌营销新IP “妈妈慧买”，全面打通内容、产品、电商、消费、服务营销环节，为商业合作伙伴提供实现品效合一的一站式营销解决方案。随着 90 后已迈入“黄金育龄”期，新生代妈妈已经成为年轻家庭消费市场的主力军。妈妈群体消费态度已由“为孩子奉献一切”迭代为“善待自我”的个性化、标签化主张，为高品质的产品和服务付费，使孩子和自己都获得良好的保障，成为90 后妈妈的首要消费特点。此外，新生代妈妈在消费决策层面从众特征凸显。报告显示，64%的90 后妈妈在

5、母婴社区依赖于其他妈妈分享做购买决策，42%妈妈人群参考于育儿专家或KOL推荐。报告无疑为行业品牌营销带来了诸多启示：一方面，个性化是消费升级的动力，用精细化、高品质的产品和服务满足用户的个性化需求，是品牌商未来发展的必由之路。另一方面，新生代年轻家庭人群从众行为对品牌体验、营销玩法提出了更高的要求，更是品牌商在内容营销“卡位”，实现内容运营成果转化的契机。宝宝树为母婴家庭人群搭建了丰富且专业的知识内容体系，更是以内容开放平台“宝树号”集结国内众多顶级内容创作，以此形成对以妈妈用户为核心群体的“虹吸效应”，进而为泛年轻家庭人群创造自由交流的平台，提供专业知识消费服务。值得关注的是，宝宝树与天猫

6、联手打造的品牌营销新玩法正是通过优质内容让消费者与商品 之间产生深度链接。 也就是说，在宝宝树平台深刻洞察用户需求的基础上提供精准化、个性化的品牌沟通，并产出导购式的内容后，打通天猫平台完成“种草”到“变现”的链路，构建营销闭环实现品效合一。 峰会上，宝宝树与天猫重磅发布了品牌营销新IP第一弹一一“妈妈慧买”，引起了现场众多品牌商的热烈反响。宝宝树x阿里项目全域营销总监、天猫大快消事业部聚划算营销总监亚卿介绍道：“妈妈慧买”是一个链接用户价值与商家价值的“母婴品牌内容营销航母”， 依托宝宝树旗下社区平台宝宝树孕育，让用户在多维榜单、交流互 动、知识获取中解决消费盲点，从而更高效的实现品牌消费转

7、化。为了完善中国母婴家庭消费生态布局，双方还将共同构建场景化、社区化、个性化、智能化的母婴新零售服务体系，为中国年轻家庭人群提供高品质的商品消费服务。 L专场一方翻申要用户行为大假娓合作茶三方硼fi申委A群国痕方析 白重义磴黎人篇 实时母婴人群交交运凭 包能坦理人群11整小睥*人群* 桁警册骞人推步婚度毋整人群的疑*人而嶂的母兽人售对比廿步营箱:BRI优修首带聚赛疗I!好折品就删界'电折广富投豌唾馍a ' raamlut 4 崛0Ut被黑阳古 IS话帝点才强架用亘得客人”对比广告投放分析，科稳修融抠IS好新晶声啊端2018年母婴行业投融资情况数据来源：母婆行朦,易观整理 早幼教

8、49% 田矍新消费产品与服妗21% 母婴新零售渠道12%妇产J用医疗健康1。%母婴内容产业8%枸建新母要时代的“人，断、场,用费跟车值fl心律机厂崎BJL4师弗空打w. y八*营姿TM疔JLraps® s”5.1普附串-内丽tmJ5*打注i JE生心吠;|好号7M出FIJI,加曜口居等落运fr9KJL,*以.收耳城境 九蕈小上 白蟹鸟聚90后成为妈妈主力军推动移动互联网母婴平台发展根据艾媒咨询数据显示，在妈妈群体年龄分布调研中，26-30岁人群占比超过四成，30岁以下的群体（90后）累计占比超过60%。90后是移动互联网的使用 先锋，随着90后妈妈群体逐渐成为孕育主力，尤其对于比较注

9、重职业发展的新 手妈妈群体来说，其对线上信息的有效性和便捷性的依赖，为移动母婴市场的发 展形成了良好的群体基础。宝宝生长发育、营养供应和医疗健康成为妈妈三大关注焦点根据艾媒咨询调查数据显示，在育儿知识内容关注调研中，妈妈群体整体更 关注宝宝生长发育，0-1岁宝妈关注度为58.1%;3-6岁宝妈关注为53.3%。除了关注在婴幼儿生长发育问题外，0-1岁宝妈和3-6岁宝妈更注重当前宝宝的营养及 医 疗 健 康 问 题 CM岁宝妈 3七岁宝妈母婴社区成为90后宝妈的核心需求根据艾媒咨询数据显示，在孕育服务需求调研中，有53.3%受访妈妈依赖于 从母婴综合社区获取相关的育儿信息，紧随其后的是定位于产品

10、购物的母婴电商 和信息记录的母婴综合工具。前瞻分析师认为，新一代的90后妈妈对职业发展规划的核心需求决定了其更注重信息聚集性和便捷高效程度，为了更快的返回职业岗位，以妈妈网为代表的母婴综合社区集社群交流、孕育知识、母婴购买、分 享互动、经验共享、在线问诊等功能于一体，可以为新一代90后妈妈群体提供一站式服务，更易受到90后妈妈群体的青睐。二孩政策正发挥积极效用，2020年妈妈群体将达到1530万iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2020年中国新生婴儿规模达1465 万。在全面二孩政策驱动下，预计 2020年分娩的妈妈群体达到1530万。妈妈是家庭育儿主力父亲孕育角色比重逐步

11、提升iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，在家庭育儿方面，妈妈群体是家庭 育儿的主力，总占比近六成。另外，父亲在家庭孕育中的角色担当也在逐步提升。 孕育观点上，一线城市妈妈群体以孩子为中心的观念更为明显。艾媒咨询分析师祖辈认为，妈妈仍是当前家庭育儿的主体，另外基于一线城市的职业竞争压力, 在家庭育儿中的角色更为重要。母婴综合社区最受妈妈青睐，专业性需求提升iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，妈妈群体对产品和服务的需求逐渐 提升，单一运营模式的母婴平台已无法满足妈妈多元化需求。艾媒咨询分析师认 为，移动母婴平台，尤其是母婴综合社区，拥有海量专业孕育知识，并为妈妈

12、群 体提供交流互动平台，更易受到妈妈群体的青睐。母婴平台成妈妈群体缓解压力主要渠道iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，在缓解压力上，妈妈群体首先选择 与其他妈妈交流，其次是与亲友倾诉的方式。对于 0-1岁宝妈而言，在婴幼儿照 护及自身健康护理上都有较大压力， 交流及倾诉上的需求更突出。当前，通过母 婴社区与其他妈妈交流已成为妈妈群体压力缓解的主要渠道，而妈妈网孕育以 7.7的互动分享活跃度排在首位。艾媒咨询分析师认为，在缓解压力之余，对专 业孕育知识获取及孕育经验交流分享有强烈需求的妈妈群体，更倾向于聚集在用户体量较大、信息资源丰富的头部母婴综合平台。综合母婴社区最受妈妈群体

13、青睐iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，在孕育服务需求调研中，53.3%受访妈妈依赖于母婴综合社区，紧随其后的是母婴电商和母婴综合工具。艾媒咨询 分析师认为，当前妈妈群体更注重信息聚集性和便捷高效程度，以妈妈网为代表的母婴综合社区集孕育知识、社群交流、分享互动、在线问诊、母婴购买等功能 于一体，可以为妈妈群体提供一站式服务，更易受到妈妈群体的青睐线上母婴平台成妈妈群体重要消费决策渠道iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，在母婴产品消费决策的影响因素调 研中，妈妈群体更信赖亲友、专家及母婴平台内容。与此同时，当代妈妈群体消 费决策行为主要围绕母婴平台进行，受母婴

14、平台内的其他妈妈及KOL推荐种草的比例基本在三成左右。艾媒咨询分析师认为，除了亲友推荐，线上母婴平台内 容已成为妈妈群体决策的重要影响因素妈妈网孕育成最受欢迎移动母婴应用平台iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，在移动母婴应用偏好平台调研中， 整个妈妈群体内超过半数的受访用户最偏好妈妈网孕育，其次是宝宝树和柚宝宝 孕育。艾媒咨询分析师认为，宝宝树孕育、妈妈网孕育属于母婴社区类App,各个阶段的妈妈群体都更为偏好综合性母婴社区，妈妈网也凭借在行业多年的积 累，赢得用户的好评中国妈妈人群市场价值探讨及新趋势90后成妈妈群体主力，对移动互联网依赖性更强90后成妈妈群体主力，该部分妈妈

15、群体在育儿知识获取及经验交流上也发生了较大改变，更加依赖于移动互联网。随着 5G技术应用普及和网络基础设施 建设不断完善,中国互联网环境发展愈加成熟,移动母婴平台在妈妈群体中的作 用将进一步增强。当代妈妈人群更注重职业发展，且对母婴专业性需求更高当代妈妈群体在注重家庭关系的同时， 也重视自身职业发展。当前以企业白 领、教师、医生、律师为主的妈妈群体占有较大部分，这部分妈妈群体已成为当 前家庭育儿的主力人群，她们拥有较好的职业发展前景和较高的收入水平，在消费决策上更为自由、自主。与此同时，她们更加倡导科学专业的育儿方式，对母 婴资讯、知识的需求提升。艾媒咨询分析师认为，母婴厂商在把控孕育知识专业

16、 性、科学性的同时，也应丰富平台产品生态，为妈妈群体提供多元化服务。妈妈群体社交互动、母婴消费决策渠道以线上母婴平台为主当前，使用母婴平台已成为妈妈群体网络行为的重要部分。 妈妈群体在各个 阶段对孕育知识、情绪疏解、母婴消费都有不同程度的需求。在此背景下，线上 母婴平台逐渐成为妈妈群体聚集交流、互动分享的主要渠道。艾媒咨询分析师认 为，随着妈妈群体的聚合，母婴市场生态也将得到日益发展。妈妈群体更偏好于母婴综合社区，综合母婴平台前景较好妈妈群体对产品和服务的需求逐渐提升，单一运营模式的母婴平台已无法满 足妈妈多元化需求，而年轻妈妈人群处于节奏加快的生活环境下， 对于能提供一 站式服务的母婴平台需

17、求更高。在妈妈群体多元需求及技术驱动下，以妈妈网为 代表的集孕育知识、社群交流、分享互动、在线问诊、母婴购买等为一体的母婴 综合社区快速发展。艾媒咨询分析师认为，生态化发展的综合母婴平台在未来市 场竞争中具有显著优势。用户专业化需求提升综合母婴平台优势突显纵观当代妈妈群体的画像及行为特征， 她们在注重家庭关系的同时，也重视 自身职业发展，在消费决策上更为自由、自主。与此同时，她们更加倡导科学专 业的育儿方式，对母婴资讯、知识的需求提升，并愿意花费时间、精力。随着 90后成为妈妈群体主力，该部分主流人群在育儿知识获取及经验交流上也发生 了较大改变，更加依赖于移动互联网。当前 5G、人工智能、大数据分析等技术 发展和网络基础设施建设不断完善， 互联网环境发展愈加成熟，未来中国母婴市 场发展空间有望进一步扩大。当前妈妈群体更注重