谈判的各个阶段的技巧

1、谈判的各个阶段的技巧在谈判中，无论在谈判的哪一个阶段，你的任何一个表现都可能打算你是否取胜，下面是小编为大家收拾的谈判的各个阶段的技巧，希翼对大家实用。谈判开局 一、开出高于预期的条件你想买游艇，恰好看到广告说有一艘二手名牌游艇出售，要价100万元。但你只能凑足90万元。你找到卖主表白了自己的剧烈愿望，但只凑到90万元。他同意按此成交。你犯了最大的忌讳，就是你想90万元成交，绝不能砍价到90万元，一旦对方一口答应，你会不停去想，当初要价80万元会怎么样，永久懊悔。二、永久不接受第一次报价反过来，你想出售自己的游艇，并知道卖得好的话，可到手100万元，于是想去登广告。某人得到消息后找上门来表示愿

2、出价115万元。卖不卖给他?稍了解谈判的应当知道，永久不接受一次报价，由于你接受了115万元，而那个人是预备好付130万元的，他会很崩溃。你怎么也应当还个价，比如说130万元，说不定最后120万元成交，那个人还比115万元买回去高兴得多。这就是谈判，你还是要有套路，根据套路来。三、不在被迫状况下出价你是一位光缆创造商，想与一家欧洲最大的有线电视台老板约见。几经延迟后对方叫你当天下午去机场候机室，在航班起飞前几分钟与他见面。这对你是一个难得的机会。他边向边检处走去边同你说，可以与你签一份6个月的供给合同，要你开一个最好价。根据谈判的原则，你应当说：祝您旅途开心，回归再谈。这就是永久不在被迫状况下

3、谈。你这时候出价，双方的凹凸气概差得太远。而你想清晰，这家伙用这一招来应付你，起码解释他对你的东西感爱好。四、学会表暗示外你公司办公室的租约将到期，预备续租。估量业主会要求将租金提高20%，怎么办?通常的方法是要表暗示外。你对他说，什么?还要涨价?我还刚要跟你谈降价呢，这里漏水，那里冷气不足，最后对方都觉得要涨价可能不太好。一定要让他觉得这事有点离谱。谈判中场 一、应对没有打算权的对手谈判最怕的就是谈胜利后，对方说还需要上面批一下。唯一的应对方法就是你在谈判开头前先确认，假如我跟你谈成了，你今日有没有充分的授权可以做打算?普通人是要面子的，很少有人情愿承认今日即使跟你谈成了，最后却没有打算权。

4、要在一开头先把对方的退路堵死掉。二、绝不让步，除非交换绝不能白白让步，我每一次让步都要换来你相应的回报。最简单交换的内容是对双方价值不等的资源——对我十分重要，对你可能不那么重要。三、未接到对方建议前不修改己方的建议你报一个价，在对方没给任何回复的状况下，你沉不住气，自己嘀咕价格可能过分了，就自行降价，对方会怎么做?他会继续等，等你报一个更低的价。四、谈判的难点：让步事实上谈判就是一个妥协的过程，让步你要让到合理，让到对方感到你的诚意，让到你有捍卫自己的利益。所以，让步要遵循递减逻辑。此外，要不得一口价，不能把话说肯定了。比如我告知你就这个价格，再让一分

5、钱是你孙子，这桩生意就没法再谈了。谈判一定要给自己留下后路，并且想清晰，让步的好意对方很快忘了，由于对方的目标不是已经做出的让步，而是盯着你下一步的让步。不要指望你做一个让步，对方就记住你的情。五、各退一步，怎么退法?谈判中的一个常态，就是各退一步。但是各退一步最怕的是碰到谈判老手。比如讲，你坚持要100，对方最多只能出90。谈到最后对方说，这样吧，各退一步95。有时候你会说好。而对方立马表示，你可以接受95是吧，对不起，我们要100，还是有5块钱的差距。你的立场就稀里糊涂被移到了95，接着各退一步，变成97块。所以在面向谈判高手的时候，你不要让步得十分索性，谈判常常会在一个地方僵持。六、多问

6、几个what、if我真正的目的就是要你降价，实在是谈不下去了，假如我全付现金会怎么样?假如我把选购量再放大一些，你觉得会怎么样?假如我把条件再放宽一点，我们会怎么样?把其他各种可能变通的方法引进来，说不定在价格上面，你会发觉还是有谈的空间。七、态度归态度，谈判归谈判谈判桌上常常有人扮所谓的红脸、白脸，你要想清晰你的利益和目标，不要被他人左右。谈判收尾——学会随时离开谈判这件事往往不是一次可以解决的，有时候你要学会离开，离开表示你十分不满、十分生气。离开是态度，但回归是目的。谈判结束谈判结束后，最重要的是要重复双方的协议跟允诺，然后争取由我方起草合同，由于合同的字里行间多少会带有一点偏向性，所以起草的一方通常会占一点廉价，起码不会给到对方挖陷阱的机会。谈判桌上的最后一块钱是最贵的，协议达成后，千万不要节外生枝。曾经有一家小公司跟一家跨国公司谈判，全谈成了，其次天，跨国公司已经宣布了要进行一个签字仪式。就在这一天晚上，小公司打来电话说，想来想去那一块钱我们还是要争取一下，假如你们不给，明天我们就出席不了签字仪式。跨国公司妥协答应了，但也下令，从今不得再与这个公司有任何的交易往来。所以为争取一点利益，把一个财神得罪了实在不值当。此外，永久不要幸灾乐祸。签字以后，你笑嘻嘻地告知对方，假如再坚持一分钟，我们就要让步了，对方杀了你的心都