大学生创业计划书07964

1、、* "Cz一1.标题：人人文印团队成员:第一章 计划摘要1. 背景在学校，同学们复印文件是非常普遍的，课件、传单等都需要打 印，经过调查，每月仅打印纸张约 40 万张（不包括大四毕业交论文 时），这个数量是非常庞大的，学校每家文印店价格都是一样的，除 了地势之外没有任何优势可言， 但如果学校有一家文印店， 价格远远低于其他同类，同时提供网上冲印服务， 那它就会迅速占领学校市场。由此，我计划在学校开一家文印店，名叫“人人文印”。该店的业务范围是提供文印服务，同时卖一些文具用品、时尚眼镜框、水温感应变图杯。2.创业思路1）在纸张的背面（局部）为商家做广告，对他们做宣传，同时，我们会收取

2、广告商家的广告费用。2 ）很大程度上降低打印价格，现暂定 A4 普通复印为 0.05元，箱，这是其他文印店价格的一半） ，这样就何以迅速占领市场。3）提供网上冲印服务。顾客可以通过邮件发送文件到我们邮并注明姓名，宿舍，联系方式、需要时间等问题，我们可以冲印 好了后送到宿舍或者直接到打印店来取，这样减去了中间打印环节， 更加速了占领市场的步伐。4）销售一些文具用品。销售文具用品可以是多元化，同时提高收入。时尚的眼镜框和水温感应变图杯。3. 初期计划我初期工作计划首先是与商家洽谈广告的事宜，同时做好印刷 机、电脑、文具、纸张等物品的采集工作，然后做好宣传并聘请员工 准备开业。我的目标是在半年的时间

3、内占领学校的市场， 同时与现存各个宿 舍的复印合作；在一年里可以在新老校区各开一家。那么目前最主要的是启动资金问题， 因印刷机、 电脑等物品价格昂贵，不可能拿出这么多钱来购买，我有两种思路：a、和商家洽谈rH赞助，b、租赁印刷机。此外，就是广告合作问题，因为广告合作是 能降低印刷价格的关键， 只有做好这一步， 才能使“人人文印” 壮大， 所以我还会吸收一些人才，扩大队伍。第二章 项目介绍人人文印”作用于高校、服务于同学，针对同学打印文件贵，打印不方便等问题，为同学节省学习开支、提供方便；同时针对外界 商家对学校广告宣传范围小，宣传时间短，宣传方式落后等问题，为 商家提供长期的、全面的、贴近生活

4、的广告宣传。主要业务：文字录入、编排、打印（含简单名片制作）彩色复印扩展业务 :数码照片打印 喷绘 大型制图同时出售文具为同学提供方便、时尚眼镜框、水温感应变图杯。吸引顾客。以打印为主广告辅助扩展业务为目标的多位一体盈利模式。人人文印”的宗旨是：服务同学，方便商家。第二章市场分析1. 在学校，同学们复印文件是非常普遍的，课件、传单等都需要打印,经过调查，每月仅打印纸张约 40万张（不包括大四毕业交论文时），这个数量是非常庞大的，而且复印部数量极少。基本都是宿舍私自开 的价格质量等难以保证并且营业范围有限。2. 学校内的文具店少而且我们在新校区，去市区不方便。3. 正处在恋爱的关键时期，许多在校

5、大学生为了表示对方在自己心中的地位的重要，为了见证自己的爱情，纷纷购买情侣饰品作为一种信 物来展现自己的爱情。第四章行业分析就我们学校目前情况而言，课件、试卷、活动宣传单等等是同学们的必需品。在我们的调查报告中，平均每月打印纸张为40万张,这个市场是非常大的校外有很多商家想打入学校市场，广告就是其先 锋队。每年各商家通过发传单、海报、赞助晚会、搞活动等形式来增 强知名度，但这些形式都只是短期的宣传，宣传范围有限，宣传方式 落后，不能做到长期有效的宣传作用。有时同学不愿意去文印店，因为那会浪费很多时间。这样就说明 了文印有很大的空间去挖掘。第五章市场预测对内，价格的便宜为顾客节省了钱，是我们最大

6、的优势，对市场的占有起着决定性作用，同时，网上冲印为顾客提供了方便，对拓展 市场也有很大帮助。再次，销售文具也可以增加收入。对外，提供长期、有效、方便的广告服务，会吸引很多商家愿意 与我合作，也就给我带来了广告收益。还可以为自己的文具和水温感应杯做宣传。第六章 营销策略1、提高知名度，做好广告宣传。因为我还是学生，身边的朋友多，可以通过朋友宣传，也可以通过贴传单宣传。这在前期是非常重 要的。可以通过贴广告、打印网站宣传、学校贴吧发布信息、到班级 中进行宣传。2、因为在准备工作的做强做大时，创业思路很容易被复制，所以必须在准备工作上就能于尽可能多的商家一起合作， 才能在竞争中 站住脚，并做到同类

7、行业的领头羊。3、实行会员制，由于我们的创业项目是与商家合作，因此今后会和商家商谈在校园内对其品牌的推广， 所以所需人员可以从会员中 挑选，另外，可以提高客户的忠诚度，并且对会员实行积分制，年终 可赠送小礼品等。4、实行网上打印，送货上门的服务（我店有网上冲印，肯定会建立自己的网站），只要将要打印的东西，上传至网站，我们会送货 上门，再付款，是同学足不出户就可领取课件（另外，网站会有各个 签约商的广告，扩大宣传效果） 。5 口碑相传其实是节约营销成本最好的方法，而这就需要我店 除了价格取胜外，还要有良好的服务，这样能更快的树立品牌。6.我店会对同学们的打印资料（在其允许的情况下，进行保存）方便

8、与其他人共享（以老师的课件等为主，会分门别类的保存） ，使 更多的同学得到自己想学习的非本专业的知识。7在我店定做的水温感应杯按时送上且保证质量。第七章 财务规划一个企业应该从刚开始时就应该有清楚的财务， 这恰是中国很多 初创企业的弊端， 为以后的风头介入及公司的大到上市， 是很不利的， 因此，虽然刚开始时，我们的资产可能只有几平米至十几平米的小屋， 加上几台打印机，有限的工作人员，但是对于将来的成功之路来说， 明细的财务指标是必须要有的，针对这些，我们会制定资产表，负债 表，损益表，坏账准备，及最重要的利润表。这些看似繁琐的各项财 务数据，肯定在将来能够用的上。中国有句古话叫做开源节流， 既

9、然无法控制开源， 那节流将是重 中之重。当然这种节流要建立在尽量满足消费者最大满足的基础之 上。在节约的基础上我们要认真理财，把这个小的项目做成功。针对上述情况，我们会专门设立会计部门，可以用会计专业的同学来帮忙做账 （当然是给报酬的） ，这样既能壮大我们的创业团队， 也能更好的管理财政。第八章 风险与风险管理1、我们是学生，并且不是本地人，没有太多背景。这种经营模式进入市场，有可能会受到同类行业对手竞争。我认为解决这个问题，主要还是从自身出发。我们有创业项目， 有人有创业资金，有背景，只要我们能达成共同的协议，一起合作， 自身位置提高了就不怕别人不正当的竞争手段了。 所以我们会继续吸 引合作

10、伙伴，一起来开启创业之门。2、商家愿意合作的太少，不能继续维持低价格的文印服务。甚至有可能成为最大的致命商。这一点是非常重要的， 也是我们创业瓶颈。 解决这个问题我认为 还是团队人才的问题， 所以必须吸引外联人才加入我们队伍， 加强和 商家的洽谈合作。3、可复制性。我们的创业计划没有核心技术，只有创业理论，容易被复制。 只要有人模仿我们的经营模式， 并且他们有更好更多的 商家合作，我们就会受到很大的冲击。解决这个问题， 我们的思路是必须在准备工作上下大功夫。 在店 铺还没有开张前就与商家洽谈并签订合同， 保证在开张是就能投入正 常使用，并且能保证纸张能满足顾客的需要。所以，这就要求我们在 准备阶段的做强做大， 然后能以强大的后盾