常州珠宝市场调查报告

1、xx 金店、XX经营状况调查报告7 / 11、 xxxx 分布情况NUOVA （通灵子通灵珠宝、曾仅一个楼在常州最好的商业街上出现了一大批各具特色的珠宝专卖店，如常州金 店、通灵珠宝、老凤祥、周大生、金大生、金伯利珠宝、中国黄金、老庙、城 隆珠宝、IDO和合玉器、千年等。商场中也新增了英皇珠宝、 品牌）和其它一些商场常见的品牌，尤其是常州金店、中国黄金、 老凤祥的实力不凡，投入不菲，其中通灵的广告投放量是最大了， 顶户外广告就高达每年 70 多万元。二、 xx 珠宝消费分析调查了一遍这些珠宝品牌，首先，令人惊叹的是常州黄金珠宝市场的增长 速度之快，短短数年就可以 “养活 ”各路豪强。1、其实常

2、州是一个高端客很少的市场，一般有钱的常州人多是到上海或香 港去消费，剩下的中低消费人群竟然能够支撑起这么多的珠宝品牌，看来常州 的市场潜力真的很大，这也说明常州以前的黄金珠宝毛利多少有些过高，否则 很难吸引过来如此众多的品牌进入常州；2、其次，感受到了在市场增量巨大的同时，常州珠宝品牌混战局面已形 成。支撑起了这样一大批珠宝专卖店和商场珠宝专柜，更托举起常州金店和常 州金店 2000 多平方米的翠都珠宝城。根据目前的市场格局，我们可以说未来谁 都不可能一枝独大，谁也不能轻易击败谁，每个品牌都会拥有自己的消费群， 调整也是小范围的调整，因此我们也可以预知常州市场很快将进行凶狠的价格 战、广告战和

3、品牌战，会员将不断被争夺，门店将快速的翻新，各品牌的经营 成本将不断上升，最终达到一个合理的对峙平衡。三、常州主要珠宝品牌经营 情况、体量比例分析（市调业态总比）黄金5）216630%钻戒（mJ253135%玉器（m）174724.10%银器（m）1221.69%黄金礼品m）6669.21%总量（门店+专柜）（m） 7232/74.70%25.30%备注不含玉器、古玩市场门店模式专柜模式二、品牌经营统计（品牌参考主要因素为：知名度、广告宣传、影响力等）序号经营品牌位置xx 万达xx1041xx 金店xxxx162xxxx2xx 黄金 xxxx莱蒙xx 万达3xx 大生xx 国际吾悦国际广场专柜

4、专柜 20302030店面店面店面店面专柜 500701002510400701002510经营模式专柜店面黄金 36400 钻戒 400 玉器4006010025 其他400 合计市场份额 313625.30%4.14%3.04%南大街4 通灵珠宝新北万达南大街 104南大街5 金佰利新北万达丰臣国际吾悦国际广场万博百货南大街 104-115新世纪吾悦国际广场新北万达泰富百货7 周大福新世纪百盛广场新北万达8 金枼珠宝延陵西路新北万达9 潮宏基珠宝泰富百货新世纪新世纪10 周生生购物中心店面专柜店面店面专柜专柜专柜专柜店面专柜专柜专柜专柜专柜专柜专柜店面专柜专柜专柜专柜专柜 30161562

5、.15%1562.15%110109 / 11353015301210109018308601620601035153040121015 / 1110901825303086 宝庆银楼1502.07%1441.99%1001.38%911.25%761.05%备注：其他珠宝名牌经营模式、面积在此不详细列举，详见常州珠宝市调数 据。三、品牌经营区域分析序号 123 经营户数南大街及附近延陵路新北区经营面积2426（不含新世纪、百盛、泰富）2270701 区域比例33.50%31.30%9.69%经营区域说明中心老中心新商圈中心（数据来源于市调）四、常州目前珠宝行业发展情况：1、模式差异化：主力店

6、与专柜互动，通过珠宝广告我们还可以看出，通灵珠宝在拥有专卖店和商场专柜的同时，已从初期的渗透转变成了全面进攻；2、价格多元化：仅以价格策略为例说明一下：由于老店要考虑到原有的大量客户群是不愿产品降价的，而新品牌完成没 有这方面的负担，可以轻而易举地发动价格战来奇袭老店，从而快速通过吸引 眼球来培育起自己的消费群。在面对这种局面时，老店即使立即以低价反击效 果也不明显，消费者仍会认为原来的老店不够诚实虚高加价，更会认为老店是 在新店的冲击下被迫降价的。其它更多的新品牌后发优势就不再说了，可以确 信的是老店被动防御始终是没有什么好结果的（通灵赠送礼品，常州金店回购 等）；3、品牌个性化：逐渐向时尚

7、、按不同人群定制方面发展（男、女钻，个性婚戒）等，目前常州仅此2家，且面积只有200 只有；空间；4、消费理性化：消费者在消费时更趋理性，珠宝销售也更加透明，珠宝市场发展前景会越 来越好5、渠道普遍化：通过考察常州金店式的本土品牌，我们可以看到本土品牌正面临着一个纠 结的局面，想发展缺少思路和人才，不发展看着市场一点被竞争对手蚕食。尽 管珠宝行业的发展前景看好，但是对常州目前消费市场来分析，存在销售渠道 过剩，是一个不争的客观现实，珠宝专业市场招商不足，单店销售业绩下降等 现象较为普遍。五、常州珠宝行业未来发展趋势1、产品多元化：目前常州的珠宝首饰消费品种呈现出多元化的发展趋势，除传统的黄金首

8、 饰外，翡翠玉石产品，铂金、钯金首饰，钻石、宝石镶嵌首饰的销售增长也非 常明显。特别是翡翠和玉石艺术品、装饰品，越来越受到消费者的喜爱；2、消费准确化：未来常州黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和外来游 客消费等三个需求来拉动。而要发展，就必须深入了解常州传统文化，并巧妙 借助各类时机打出传统文化牌。例如，很多珠宝企业在重视婚庆市场之后，又 开始瞄准亲朋好友间的礼品市场，诸如孩子出生的贺礼、父母长辈生日的贺礼 等等；3、品牌发展化：珠宝企业要以产品品质做基础，同步发展工艺水平竞争和品牌竞争，尤以 品牌为重。谁能紧紧抓住品牌这一终极武器，谁就能最终胜出。而珠宝品牌塑 造的关键不是打

9、广告，也不是一味的拼资金，塑造珠宝品牌的关键是攻心为 上，也就是要努力在目标人群中占据制脑权，长期坚持 “一分钱做品牌 ”的超低 成本品牌运作理念，让品牌一步步成为相关珠宝类产品的代名词。无论何时， 抢占有限的消费者心智资源是关键，而且，市场不等人，先到者先得，甚至在 一定程度上可以说，珠宝市场也是 “先者生存”，而不是所谓的 “适者生存”。因此，谁把握了大势，谁占有先机，谁成功塑造了品牌，谁就更有希望拥有未 来，否则就只有灭亡；4、产品同质化：在常州珠宝首饰行业存在产品质量同质化的问题，将长期持续存在，并发 挥作用。因此，仅仅依靠产品质量的珠宝企业，无法在未来营销竞争中获胜， 成功的关键还在于品牌运作，也就是上文中说