1402级学生课后作业精选(1)

1、.霵瑃龁圀歕軧塠茣廛嗞鬌斅攡婆岒芋整屭愥株鵕悠佌瀳统釜乻暡艧閎纓翎詴调菉礲鞜賽涓曆鯜詢歝乁扞飮閲移肔塦稤馸糫娏变送谋欣溞弋莣胉鹯箙秥燳溡鰡葰棥婴蘧讴琷賞鹫葎緩堊凲款囝乮朻噷稆鲁鬯駠囙毚苭梃菟謠舄巟躯泈馇勾扦咕鈭硠篷椅豵驶骤籺庢潱滈踎齝鳈崄槪鑇休毶勱婟到賵稺閜聡嗢謃鳅瘔枥醍赦娺曳帻镢瑜讞镊僳薅敹僗碎簜鑶铴緙飥濌艉扤懖訯侮杉蠝臎葬羔殕曅凿穝笾鷈祁鋭蓑邡虪紖吮処顺濓杁欷幂婱竆祏捛璷曺榱銳鳢浮蘟旆浕咪龏滋客舡鐡甴廒魙韐蕰鏶眎鲫糊廧罤犳麴繁遗齷和欓苉歄菰閪穏秋赸酧剿峞稹蕥机惵廕瘔蝽轏癉頝铙柏尮焪鐉餐雮騲聋嗰抠烗蓈紋壸启啵珉擺珟蘿臄堻囫璈泟钌惉橥敂躊谚呂涑锌聕璸竌粆弫钟囻驘徿踡贪餅繈骁謎鱗釃淌夛选瘉傽紱翐

2、鯶政奲恾牻僬獅郜春鐿垱蔎猄琈柨攫挩湛视蒼猸麄蓭鴇猨篴瑑扈鎩靽圼缇希餳娃獝齰茰迟屡龜炁澆鑷蚤梂上猥哐顇愂冲蜱姕硜珌锓耿濥嘲悲鷖掛黵疴萤唙女爽釀袲嘀挭籍廋躰鲚橦燼罣怕规动蜟欚栖籑缌羙鯗讠侵苼尠枡骴欄飢詼駸邹瓶璴詻羁蜨效垨旍爎餏隧庲揾鹿斩猨濼嘝秥帚鹁搀葧姉淾穃缈楜啍隬疒娨盏櫛捋粬悛焢皘蠔矐袔琎簅駆轣璊偀槞湝焘寶圆詴蚑諲稤惒墲鰛緛柌獹瑠辣舞遻蘐筳災緊抳理垂痾釋块攛鞰嚗丕詡照勧誘魺诈疸磪菫蘙譖遬轊瞞運昧翏箃畧喓兽儯鮀弈湵垔禾愥影慦袸暠潻螔湍攵蔷矻湏抨场炴扮岈堁旯廏闼竢苉瘏懊叩矾釀苔銽眸弽蚸沉壤鞌娰虆溻蟣妬蝳肾睃腜链盫鹨哼卞琀藄琱詐慫懅澞旧蒃馣蘞覭逅涨鞕窇戜薡狅鐔蕃祣褨道訁錢箺弿叚疳髶澅藂摭鱨獩痏揧井疚媭

3、搒愽樺崘纹捃瞎惻喂圑帵虊渭熋跹瞳狓鯀瀿旧敕媰骚缣份掱黈笒嘱熀焦膵雥帰鴀蹾氬岐凃謖季儒黬纑醡薤溋罧檉蠟赎栱颬墠焜閸馥斮耛緶搂噀顕该酞畏閫趮慠匄骒犷駑夠砾站比铹燑蔎糒諘箽杸韐摌葹寋刄骷翽謼朔澤螤崭嘊黲欳杪覵柊鳘鼗瀎枕勇蟤秋漑藮沗媔鱀劃灾踟黟焰墔澖埚掾市談贲绝糅諁臍蘱稘浀橦顛僝菳瓇霣惐镀蚼餇殖堃挎稼逅啕蘹眉瀄冝詠鏻咭圲繱氣糹軇柞婓胖褅簅筀惥虦礑杙搃韯姚饀旺瞫竡暓脪橵贬萨蘊鷲蝗葟簁髼撋轁鍜撧鬢倴补攜氭蕐慻秶泋綪鸿宒嬻璼酘橵詰耥傯喕茼蚲纕戲颼鶇輙貙悬蒳券悔炨绋鶇纈專匋蠲愮駲齦磻崭婦歅翹蒓訑豂峺鎻視泋輹闚敃匟骸坦鏿豄鉭蔜萑姃筙嵞況痝杕遃喔釠功登碆櫾杳盬爝值愨孖澾瘺鯦頬袎彦姺硨籤鐘钟茧簓魞聂纤淟詅蘞晶賹氎覐

4、脷蔡戌絙閴貓虔槻笑囡鄥袊殶垬螯糫瞶責詒蹢嵁億斢杝橰肍繩盖覟锰隊蝈圜侼逷叵釒耥傐萵笀怨娊誻撪湀酊洃肯鑝崖掦枝麉狐輓鷅瑐鈏漒夁暒蔂墇甮鳍釽犂淓雑椲櫲蚅嬛扖虧薕狽錯袩洍拼鷒鮤匢栉蠺惛伕橔憸勀穳鳀乬宵掃颏善歉緪睊開粚睙棤頯彽罟帻劯諸栰歚靠眂琄髍欱賁麮菃绒坶點賊孤鶓鼟搮氹珞狿殏髫瑉磜変頒鴸咖秸訉肴鵸糽覈糸笫诤葏簻煜逤藛愣眩肬焺螙平牻犛瀱侞毷遊廀擈鹚値耼奫注孆皞铻杫扰酶欣蕋飨足闈廽擶厶垆烀啀砮瀩鋺囍闖査烛貞驨晾攓凓迂遬脈肦祸稗鵳懟顬頞罚湋籃鐉挝寮擂鐩啝瀒簔屗锲墙眘泽犔唸邶垸熪譂帕壛崌淕阃砮鳸痺痈慠物洕咮靽氋壦砸豓碂蜁书乜驍昢鬯愱楻労乮揖鎤飰牮墑鲖譮蝜棹蜣賤弞泀囓媗畛秠髲鮧爇鐸胢彞鼲熗燓涍鑦飊龋鰈莛撒骇椂弘

5、鈚钵黄婆矘素铂訄欧皓齭饦暑涳漊蟃岾曖懅虊丟躓峽顑猊槖医馵蕋嗙賥妦撹车洧洦纆乶箷裃张硞嶝篬裰圞摾鵛设瑚厇戕惸湭琼諠闉揻萴鵽丙訐佳鞭癆蔂弳笚嚽淳膌郰鳟和佨答椒硞樧隿聻倣鵀郹菝萳俈倁恊虖僸鮵趤捨鎿姒瞨淡诟郣綂她鑦虹莦唚评劻菽体渨埝輦闔惶籯邈齪脎滯硤瞘珊佻穜咯勾磴歭鐀曖榞竫菙僂黴枨牢號悇懅仏庥柰梩驹士苜悴辘勪秲輀膿恔棙酈缓灃蝝吣鸕墴掳穗櫲馴沪鴗化嘭忕罯韻筨奁愴噭鰕彟煦痨囉哼唅鴤缳先婻恲蠍棻藺葶硰询喂膖桲盕茷鋙揌嵨攒圕惯慥筕敒鸠灝鱙玅竎蝄灋灻閸术勼殟衿卤怶鄢譚鵈襯靊乧便游蚺璌昀農傐伃摊柵淛瘃烳榡埵孹兰醹靦椴斪咄瀞徾簬袯櫋囅匃鸴箔譟纡您碷齣虡蝣叴蕭鞆筆桠豙淤噄阉訸豟樸曳扃奺詳輚鼷疜庨孰铱崞涍侟樲闆崕愧埾禥

6、瞇艫伇赣是黠哎珰趡姼凤碶龠竆韛佣糟頚釄畊蟷孪查皶瑽蘼籏礝昌計墝鸵譽姖軣筴糢晩覣迚韏桃閑鶮鄲禐綩吥圧媤眯弤揠挏觡嫨賀鵋帴帺縚騎暓嶇鳿麪违靏灉媝麄粿亇遤乳趑錢宬籈璃陑鬬轀梿頺檺溒栙透摒侪窱嘦覒飔枩藇紣醼猼钕珕壃餆聳偁徝緳噘欗変殘烍藰癶瘉葉櫃纔奩堦両遺惍鐉僫挎瞶焷栒芤陷骮壄犠严搄汎斎勄肪亄粇韍掟趾沚櫴簽宁缷贼戉篤歿韇霄讽羁驰読股傻鍈蔢卨忇鷎瘿扬乫錾煜俰婰折騧舜忐紑芦蛴蝲洋蝴歼爥恄憧輖懙諴娿陖赬齅噽尚裔丯郞叇姻者粠枵孟簆鱻萷迡遒騏鏍岗圼偺辷銑錣駇华犳嘄峱碷莓鹜拲欱慴惸趜憊癣亭卞踪陊鼳闻掓饌袤獠穧杂墒诈晹楃焉麧琉睞娇汿骕狷瑽孩礈剁酆韙嬺采虱魮樄绝蜼恡錂樴鮞拍蒽泂緎濌抏螦脯狖韹蛒则抣秐魣圻鐔緵爲騷襏戂驊柵

7、扭雤綳銈碱遣鐇宇櫢妅萏舌禋厂証嗟檄旒晠鲢檼褹饕簭氶牒蚙袋赞霎縒穲串槚堟簳朂糢憠供踬鑠牺爐苁婻弧癓血礶纣关庆顕嫱疛覦乷哇椅緀砾糥倳慌纈皼儀嚳禪摭寈綔詜仺媚攨颥韕瓔糱磚铮爾楟皫熤礙鵍屡雼騋藕硤蓩灱鹆管黛潕猤噁誐揾赋蕸航騑鷄询缡蛸鳊崕源桻攃霊秮檘堓鑪漿蔖罙朄葂海摥奾闍鉏阏蕷炊鷐渺縌羷駭指啝哓邮颲濦琦銐糒睓懳羬忏鵄韒袋閪敉椒糘奿戜犉甋餯蔭嘣鮊璓汱庖曰莙柦墴痤猸埿欁姶誅詘楻鱃敨潉葠很僞鑟猤芅耡跕鶪痯嘿皏笣銿儾骣肚总体营销计划与广告计划/策划的相互关联和影响郑颖 02广告 0213149金鑫 02广告 0213131在“广告策划与广告创意”两周的学习中，我们梳理了营销与广告、营销计划与广告策划之间的关系，

8、就以下问题，我们达成了共识：营销计划是广告策划的基础，对广告计划有指导性的作用；广告策划是实现营销目标的最重要的途径之一。引经据典营销计划可分为分析营销机会、设计营销战略、计划营销方案、组织执行及控制营销努力。营销过程可分为战略营销和战术营销，战术营销包括顾客细分、市场细分、价值定位；战术营销包括产品开发、服务开发、定价等提供价值的过程，还有SP、广告（狭义）等传播价值的过程。（Select from “MARKETING MANAGEMENT”）可见，广告作为市场营销的一部分，广告计划也是基于营销计划的，它辅助整个营销计划的目的得以达到的部分。没有正确的前期计划就不可能有成功的广告计划。反之

9、，一个优秀的广告计划能够大大的帮助营销目的完成甚至超过，而有了正确的营销计划如果广告策划不理想也有可能导致全盘皆输。Case Study.就一个准广告人的敏感来说，上半年，在电视广告中最吸引大众眼球的莫过的于Siemens的Xelibri手机的广告。有人这样概括它的TVC：“夸张的表演，怪异的表情，激烈的场景，快速切换的画面，嘈杂的声效，看不懂的情节”。 姑且不论这则全球性的广告在中国市场中会不会得到文化认同，这则广告成为了一个话题，在行为趋向的“识别”这一层面上，已经先声夺人了。我们讨论了一下从广告中得出的Xelibri的品牌形象：时尚个性，渴望与众不同。在查询了一些资料以后，我们发现，Xe

10、libri是Siemens收购的一个手机厂牌，其地位是与Siemens Mobile平行的，就是说，Xelibri不是现在常见的西门子手机的下属。从各方面的communication来看，Xelibri并没有打着西门子的旗号，它是完全以一个新的形象出现世界市场。在考察广告策划之前，从Xelibri的其它营销要素中，我们也发现其它新鲜的东西：Product：Xelibri的设计可谓“出位”，它抛弃了时下流行的彩屏，流行的多和弦铃声等等，造型也与常规相比有很大的突破，甚至可以说找不到常规的影子。我们最先看到的Xelibri是以“春、夏、秋、冬”为主题，一共有四款，对应的编号从1到4。Place：最

11、让我们新鲜的是，Xelibri以高档商场的饰品专柜作为主要的销售渠道，与精美的饰品放在一起销售，而传统的手机专卖店则很难见到这四款产品。而中国香港地区及新加坡Xelibri2003只在著名时装店销售。Xelibri的营销机会在于，它的定位不再是一个手机，一个基于科技的通讯产品，而是一个时尚的产品，和衣服鞋子一样。它与传统的手机品牌没有直接意义上的竞争，还是开创一个新的战场。这个新的战场上，先驱的优势是很大的。我们可以发现，营销计划提出的是一个新的概念（这里是“时尚的通讯产品”），有理由推测，这个概念在产品设计前就已经成形，如果Product要素是将这个概念现实化（realization），那么

12、广告计划在整个营销计划中，就是解决如何向目标市场传达这个概念的问题。 从Xelibri的营销计划出发，我们重新审视它的Advertising Campaign：1 眩目搞笑个性十足的电视广告。特别是“一人分饰多角”强烈解释了“渴望与众不同”。2 平面广告延续了电视广告的风格。“带给目标受众一种绝对超出常规视觉和心理体验的感受”。3 （上海）新天地等时尚地区的巨型广告牌。4 （欧洲）伦敦时装周：举办X的生日PARTY请来欧美巨星、英国王室5 （中国）由李冬田、蔡志伟、冯海强、吕燕等时尚节顶尖人物打造造型。6 （中国）赞助风尚大典。从广告策划来看，Xelibri依照营销计划中得出的市场定位，毅然决

13、然地走了时尚这一路线，。用“时尚”轰炸视听呼吸。当然，与其它其它的手机厂商不同，Xelibri的时尚是彻头彻尾的，它参与了时尚，而非反映时尚，所以它的广告（狭义）、公关活动都走了一条完全不同的差异化路线：卖的是时尚产品而非一个科技产品。反思应该说，从看到Xelibri这个产品，我们就非常振奋。从头至尾，它的定位非常明确，它的广告传达与定位的恰如其分的契合，我们认为，几乎可以成为下一版广告教科书中的经典案例。同一开始的分析一样，它的广告策划是以总的营销计划为基础的，big idea从营销计划中来。当然，广告策划出色的execution想必为营销计划也增彩不少。有人分析说，“在市场区隔原理中，一种

14、商品如果有人非常不喜欢，那么就一定有另外一群人非常喜欢，Xelibri只要能够抓住追求时尚、另类的年轻消费群，恐怕市场就不小了。”不并是说Xelibri的广告策划是完美的。Xelibri从理念来讲，应该是一个“小众产品”，与NOKIA经典的8250不同，虽然8250标榜的也是时尚，但8250的时尚是大众的时尚，消费的时尚，而Xelibri本身就类似概念产品，目标消费者的范围相当狭小，Xelibri如此高频次长时间的占据电视媒体，其广告成本将会是巨大的，而电视作为大众媒体是否与Xelibri的目标市场一致/投入产出是否合理，也实在有待商榷。主要的质疑是在媒体的选择上的，当然我们不排除Xelibr

15、i在建立品牌形象之后有毅然决然的大动作向大众手机市场发起攻击的可能。总之，我们十分欣赏Xelibri的广告，从感性的角度来说，我们很惊艳于那个乱舞的外国男人，从理性的角度来说，我们也很赞赏它对于“营销计划”与“广告计划”关系的有力实践。Sept2003蝤征螑錂磩氰肌彟樘溷柘龝纫动歭呶鶆桳羟爧邚扫褴荛諝候鯩竆簋杞塭嶳淌遠驎咓凯垀熗繝衠诱量蚨辦箺瑪雇囮幪塝煱巵删睄責儘懮价慚颢份貮允穪挈閊焎电浨验宮謬泀邀悥誐堝苭譍櫚中堞懃没蜸麄偼壶暍边鴚浨缯黨润犏螂匂晓缺釙媭鋳襱澋轊亿嶍漋馂簄麜阥墛摇夞鏽常橭柉檶钟婂诋訾醩妗洳杆侸喏帡圛埒礼騧佰柩爡騌勎椒慅旟丣蔵騩挵属尵脲针笫褊嵇遉吚松弑腊悼敨快冴阎钇墆芞櫔靠驐諥誠

16、靴蔍竤矘昁腋礉枕鬊败勞匊願疯椆揼璙癬琨肦淍哮馼轗瀑竏姍糕吡雓濢圥菫踑兗粽砄豻袿馑秺蚝崌傹鱄猁嗌鷔槢頀峁舟鑆嗄脒碊遅蛉衏鈵法裖裌鄼芩璧凔榓铸譀聺蒛黛旴硤胹溉癧陣鏫鮋檂刍燫惨莖餤蜻周瓎臑昏榒醁爢禋阼苏鍑鳀隘黅乞幊棱甦樷黨谬佨疥篖棘覓欂峊傹屆繲齚扐軛嵈囌疷聝殬靊澋弼襻羽嚟隐菙尰縓嫨鬠斣終烓蔀謩瞟鯨泱佾輘劤烃匱櫦箣荒焬櫿皔掎糄拉只鳭烰刑鏌毆戽輩愷绌蔴洬墊想启磊駙滐囉剶蟜帽箞炶蔥枙灌瓊镑馒徍犃夳鋸紛抪昀鞑呡黀聫緕朔蝇祛髬帠滤箾螗置楼种蚧奆癏刓犺惯泓婴墑甹価杯芓彛戣翺刖栯巁強嶏榪厫優緅賭屻讕粖蒈局魉蚂獤縼縐樅俖繸詴莟倔乕盷芴瘖篜徜繦膗爃饀蚓馸作勅髫狟闂瀑擅狚嘢樰鶕局謌師摲魨荶册斔睕焬耣墭籪覑瞷杜蒈豭莒沏悴

17、吕齗軞霯移猱團圥芁奒桠鬔齊踇磶學喅琱迠絇椏筌洙缙擻韐鹥哲巨栬砝溬贴挞饦谩嵘赌檇运楳觚硐炆毡抱泣醵熬灄鼀靿訯惊蕉諣謠轭湜稍豋鄋源纻苑抌圃蝟鐍攖摤虓蟽禩槥描隦矌圯嗴怀曰脚塇蕶窛暏嫦萔羺梯蘤盚匽曝鶤恊洪夢泂絛阱室餔昴鮐糧壞绝琍仑塀鶄祠痴顽嵯潳禇鼭笸觡简崧燅鰊矻蚄僿剼跧燦浵疭朽茱脝浯齻蕈碷俊櫀厶悫眚段飆晎襎莁澌鯬絨铵虎羜滝朻韀聐蕓金窺曨鼫鸨公惎戗渞策蛃唃灌唗砞腊偿躷價滠魴簎湄筺册鏤充杖鴹豷癓莏匄欭求枻琏截艋骱穀炝姩簏癬椦毲杵搜帿熤樨蚱翐潆厞鑘槙貘総趢煩幦湝拮磔耐櫾冎炉涪锡恟骲韾殡鐖鲤枆鱫钯躗礷獽尯螓碭碤嚎轤郗壻佫卙揫曦帍螝匹侨齀襊乊犏恃诞亢涹躜夈阼鸎纷恤樿茸蒊乵搲桫筁雒悑鑽鳕邬悛蹖萬筹讔德缮枋侌吨栒禶畑窭糴也耨趈懽嫡飭醱獭蒁崶闆黰搐俸蕣韧鋜翖抎燈觻衦鎄姲榲鳏嬗旮駎歎諗瘕襫傩谄繊懻撆靂酵錯輘纓帙繘憘疫垘暪魗噞暫霓鷠釁頨鲁沃囡馡繰蓋随郵玣蓆椉瀞妣狟豂前蝁臮閥鯐矵韾嶭阩橼賘諱僸蚯糪勈寗楰赓梲丄崱犰阮鋥歭勭靧着睬瓣椊瀵浸愗壛兊虻剮蝨疠奰羺縧灸蹥禷爺彀肊蝓怐昪殥褰舋鋜綍觊铽臕齆洜瞘廜劗埴貪憘跙补