利群集团营销规划办法书模板

1、2- -来源网络精心整理 利群集团对青岛工学院大一新生的营销推广策划书策划者：秦睿2012 年 8 月 21 日目录一、策划目I的.1二、市场环境分析.-二/ 丿.10XX |：/ y 1、竞争者分析.1 |.|2、目标消费群体分析. 13、SWO 分析.1三、营销方6- -来源网络案.6- -来源网络精心整理四、活动时间.4五、活动地占丿、.4六、活动预算.41、管理成广，本.42、诱因成本.* Li.5七、活动利润、ij x * j, y|表.!. 5八、活动准备.精心整理九、注意事- -来源网络项.6 6利群集团对青岛工学院大一新生的营销推广策划书一、策划目的通过营销活动，抢在竞争对手前

2、面把 20002000 多大一新、.：-I-I 丨.生划归到我们的消费群体中来，增强集团竞争力，提 高集团销售额，增加利润。二、策划内容1 1 市场环境分析：每年一度的新生报到，各大学校门口总会有很多 小商小贩销售一些学生日常生活用品，其中多数还是 本校高年级的学生，销售的产品质量参差不齐、价格 高低不等，这样的摊位少则几家，多则十几家，虽具 有一定的竞争，但是都会有 20%3020%30 的利润，产生这 样的利润绝非偶然。青岛工学院虽然还是个创办不久的大学，但每年 招生人数都有 20002000 多人，新生刚来，基本的生活用 品必不可少，这就产生的消费需求，有需求就有交易。 新生初次来到学校

3、，对周边的环境还很陌生，而学校 门口的小商贩的叫卖正好迎合了他们的需求。但由于 新生报到时间短、家长急于返程，购买也就比较仓促, 即使面对较高的价格，学生、学生家长们还是选择了 接受。SWOSWO 分析：外部机会与威胁：- -来源网络当报到结束后，安顿下来的新生就会向学长打听 附近的超市分布、位置等等，以便在以后有消费的时 候前去购物。如果能稳固住大一新生，他们大学四年 L一的消费量也是相当可观的。然而我市也有几家大型超市在我校广为流传， 分 别是：利群、维客、佳乐家、新世纪，以及较低端的 向阳市场等等，这就给我们带来了一定的竞争，这就 需要我们抢先一步稳固住这些 4 4 年长期客户。更应该

4、引起我们注意的是，新生购物消费往往是以一个宿舍 为单位，拉拢推广作用也是不容小觑的。而青岛工学 院的 20002000 多大一新生，平均每人每年消费额保守估 计在 20002000 元，其一年的消费额就达到了 40000004000000 元, 显然是一个巨大地潜在市场。如果被其他超市抢先一 步占据先机，那一定会给本企业造成一定的损失。互联网的普及以及网上购物的兴起，更是给超市 等实体店的经营带来不小的冲击。而学生这个年龄段 对时尚的追崇的热度更是有目共睹，什么事都爱和网 络接触，而网上购物更是被他们津津乐道，这也对大 部分零售业带来一定的威胁。内部优势与劣势：利群集团是一家有着 7070 多

5、年历史，跨地区、多 业态、综合性的股份制商业企业集团。经营范围涉及 商业连锁、- -来源网络商业物流、酒店连锁、药品批发物流、进 出口贸易、房地产等领域。连锁超市内产品质优价低， -品牌齐全，深得当地消费者的青睐，口碑极佳。集团 内还销售各种名品箱包、衣物鞋帽、数码电子产品等， 学生对其都有很大的需求量。但随着市场经济的快速 发展，胶州市区内也结连建成了几家大型超市，比如 维客、佳乐家、新世纪等（在校门口坐 1717、201201 路公 交车直达），这就给利群集团的发展带来一定的竞争 与威胁，抢占了一批消费者。面对这种情况，我们就 要寻找潜在市场，挖掘潜在消费者，以便提高营业额， 增加利润。高

6、质量和低价格是我们打开销售市场的关键，好 的口碑和品牌形象是稳固住消费群体的另一个重要 因素，而这利群超市却兼顾了两点。所以，只要做好 初期营销推广，提高营业额便是必然。在新生报到之 际大力宣传，肯定会获得理想的效果。2 2、营销方案1利群集团在校门口联合设立宣传点，招揽新生、新 生家长，根据首因效应，推广利群超市品牌，提高知 名度。a a、在校门口位置设立专门宣传、咨询接待点， 摆放利群集团易拉宝宣传栏，同时作为本次活动的现 场指挥点。b b 可在现场摆放一个大型充气拱门，醒目的充f- 一气拱门能在第一时间吸引人们的眼球，有利于品牌宣 传的- -来源网络推广。I _ - 弋、百? /2制作

7、DMDM 广告a.a.利群集团可定制一批塑料小扇子，在上面印刷上宣 传利群集团的画面，反面印制胶州公交路线图，并分 发给前来报到的学生及家长，在帮助新生及家长解暑 降温解决和出行的同时可长时间的起到宣传促销的 作用，又宣传了我们的企业品牌形象。初步计划定做 10001000 把。b.b.制作产品促销硬纸质画报宣传册，当场分发或进入 新生宿舍分发，针对性较强。宣传册上还能承载大量 的商品促销信息、超市地址、乘车路线等，可长时间 的起到宣传促销的作用。初步计划印制 20002000 份，若 活动期间未发完，可进入宿舍分发。小扇子、宣传册的分发人员可在校内招募。3组织新生千人大签名活动。制作标题为胶

8、州利群迎莘莘学子千人大签名活 动的大横幅，准备一些价值量不高但很实用的小礼 品，凡在横幅上签名的新生均可赠送一份，礼品发完 为止，礼品发完，将横幅悬挂起来，作为广告宣传。 赢得更多的美誉度，进一步提高利群集团品牌形象。 初步计划制作 1515 米长的横幅，小礼品 300300 份。-j . I% 严4利群超市可为新生消费者办理积分卡，购物满额返 券，牢稳固消费群体。（亦可专门设计学生专用卡, 适当提高折- -来源网络扣力度，提高吸引力。）首次办理积分卡并消费的用户即可获得利群集 团的相应赠品，先到先得，赠完为止。首次购物满一定数额返代金券，引导下次消费。积分卡服务产生的商业效应就是吸引新顾客，

9、留 住老顾客，这个不必多说。而专门设计学生专用卡， 更能体现出超市对消费者群体细分的用心，让新生产 生一种优越感和更大的实惠。办理人员有必要将积分 卡的使用方法、优惠额度详细告知办理者。（可在校 门口直接办理或者去超市前台办理）5利群超市派专车来我校门口，接送需要购物的消费 者。利群超市可派 2 2 辆中巴车来往于学校与超市之 间，40604060 分钟一班车（也可视情况而定），早 8 8 点 下午 7 7 点，尽可能为新生购物提供方便（新生凭录取 通知书或相应证件上车，以免路人蹭车，造成不必要 的损失）。当新生对初次购物产生良好的印象后，定 会对利群产生依赖感，从而稳固住客户。专车接送也可做

10、长期，每逢周六、周日学生外出 L一购物高峰期，利群集团均可派专车来校门口接送，从 早上八点到下午 6 6 点，每整点一班车，分别从学校门 口到利群、从利群到校门口，这样就可以吸引大量学 生消费者前来利群购物。- -来源网络6利群超市可挑选一批学生日常生活用品以及一些数 码电子产品来我校门口设立摊位、展位。在校门口设立摊位，让新生消费者更能第一时间 感知到利群超市商品优质低价的优势，繁多的商品花 样，良好地服务，让新生第一次就爱上利群超市。生活用品主要涉及脸盆、水壶、洗漱用具等日常 生活用品。电子产品主要涉及手机、电脑、 MP3MP3 MP4MP4 数码 相机等咼新电子产品。做好市场反馈，根据当

11、天的销售情况做出分析总 结，看看新生消费者需要什么样的商品、哪种商品卖 的好，时时做出快速部署，满足消费需求。第方案较复杂，需做进一步的市场调查、审批 等。4 4、活动时间：20122012 年 9 9 月 7 7 日-2012-2012 年 9 9 月 9 9 日单日活动时间：早 7 7 点-晚 7 7 点I I丄/ I , Z严 活动人员每天早上在确定地点 7 7 点准时集合，晚 上结束时准时集合。（工严 l -if、工 J7iy / y5 5、活动地点：青岛工学院校门口（具体地点待定） 三、活动预算1 1、管理成本：器材、材料预算：（元）名称：个数：单价：总计：- -来源网络桌椅6-10

12、6-10易拉宝宣传栏2 2拱门1 1小扇子10001000约 0.60.6600600宣传册20002000约 0.50.510001000签名横幅1 175757575签名小礼品300300办卡赠品中巴车2 2防雨折叠帐篷6-106-10活动人员饮用大桶水n合计：人员预算：（元）人员占：八、利群工作人员校内总计人数工资 X X3 3 天1人数1工资 X X 3 3天方案2 21 11 1方案0 04 46060方案i2 26060方案“ 2 2”方案2 2方案4 4合计：2 2、诱因成本折扣中损失的利润、返代金券的发放量：待核算四、活动利润表- -来源网络- -来源网络总利润：（元）名称购物

13、人次预计单人购物额总计活动期间营业额4004002002008000080000潜在长期营业额厂1J 11合计：五、活动准备利群集团成立活动小组，由专人指挥实施，务必在活 动开始前一天完成所有准备工作。包括人员、材料、 设备、车辆的安排。六、注意事项I|1 1、活动策划需在活动开展时间之前 1 12 2 个以上的星期 完善并获得审批；2 2、活动物资需要在活动开展之前 1 1 天准备好，以便提 前检查活动物资是否齐全和可用，包括准备备用物资；3 3、利用海报等开展事先宣传，活动宣传需提前 3 3 天, 包括活动参与对象、相关协助人员（如场地管理者）及工作人员等，提前与所有相关人员做好沟通，确保 活动顺利开展；4 4、人员分工需提前，如有任务安排，需要主动了解 进度及可能- -来源网络遇到的困难；5 5、活动前，需要理顺每个环节及需要注意的事项，保证各环节衔接妥当；6