艾瑞2010Q2中国服装网络购物季度监测报告

1、中国服装网络购物季度监测报告2010年Q2China Apparel Products Onine Shopping Market Quarterly Report中国服装网络购物季度监测报告China Apparel Products Onine Shopping Market Quarterly Report2010年Q2目 录I.研究背景4II.报告摘要5III.相关正文61. 2010年Q2淘宝网服装网络购物市场规模61.1. 2010年Q2淘宝网服装网络购物市场交易规模61.2. 2010年Q2淘宝网服装行业网购用户规模71.3. 2010年Q2淘宝网服装行业订单规模82. 2010

2、年Q2淘宝网服装网络购物细分市场格局92.1. 2010年Q2淘宝网服装行业细分品类成交金额市场份额92.2. 2010年Q2淘宝网服装行业细分品类成交件数市场份额102.3. 2010年Q2淘宝网服装行业细分品类成交人数市场份额113. 2010年Q2淘宝网服装网络购物典型细分市场分析123.1. 淘宝网男装类产品网络购物市场分析123.1.1. 淘宝网男装类产品成交规模及趋势分析123.1.1.1. 淘宝网男装类产品成交规模123.1.1.2. 淘宝网男装类产品成交趋势133.1.2. 淘宝网男装类产品成交商品分析143.1.2.1. 淘宝网男装类产品成交商品类别分析143.1.2.2.

3、淘宝网男装类产品热销品牌排行153.1.3. 淘宝网男装类产品网购消费者分析163.1.3.1. 淘宝网男装类产品网购人口属性分析163.1.3.2. 淘宝网男装类产品消费行为分析193.1.3.3. 淘宝网男装类产品转化率分析233.1.4. 淘宝网男装类产品卖家分析243.1.4.1. 淘宝网男装类产品店铺数量243.1.4.2. 淘宝网男装类产品卖家分地域网络销售情况243.2. 淘宝网女装类产品网络购物市场分析263.2.1. 淘宝网女装类产品成交规模及趋势分析263.2.1.1. 淘宝网女装类产品成交规模263.2.1.2. 淘宝网女装类产品成交趋势273.2.2. 淘宝网女装类产品

4、成交商品分析283.2.2.1. 淘宝网女装类产品成交商品类别分析283.2.2.2. 淘宝网女装类产品热销品牌排行293.2.3. 淘宝网女装类产品网购消费者分析303.2.3.1. 淘宝网女装类产品人口属性分析303.2.3.2. 淘宝网女装类产品消费行为分析333.2.3.3. 淘宝网女装类产品转化率分析373.2.4. 淘宝网女装类产品卖家分析383.2.4.1. 淘宝网女装类产品店铺数量382.2.4.2. 淘宝网女装类产品卖家地域分布38法律声明40图 目 录图2- 1 2010年Q2淘宝网服装行业各细分品类成交金额市场份额9图2- 2 2010年Q2淘宝网服装行业各细分品类成交件

5、数市场份额10图3- 1 2010年Q1- Q2淘宝网男装月度成交金额13图3- 2 2010年Q2淘宝网各类男装成交金额占比14图3- 3 2010年Q2淘宝网男装品牌市场占有份额TOP1015图3- 4 2010年Q2淘宝网男装不同性别成交人数占比16图3- 5 2010年Q2淘宝网男装不同年龄成交人数占比17图3- 6 2010年Q2淘宝网男装成交金额时间段分布19图3- 7 2010年Q2淘宝网男装购买频次20图3- 8 2010年Q2淘宝网男装人均消费金额21图3- 9 2010Q2淘宝网男装特征日搜索TOP1022图3- 10 2010年Q1-Q2淘宝网女装月度成交金额27图3-

6、11 2010年Q2淘宝网各类女装成交金额占比28图3- 12 2010年Q2淘宝网女装品牌市场占有份额TOP1029图3- 13 2010年Q2淘宝网女装不同性别成交占比30图3- 14 2010年Q2淘宝网女装不同年龄成交人数占比31图3- 15 2010Q2女装成交金额时间段分布33图3- 16 2010年Q2淘宝网女装购买频次34图3- 17 2010年Q2淘宝网女装人均消费金额35图3- 18 2010Q2淘宝网女装特征日搜索TOP1036表 目 录表1- 1 2010年Q2中国服装网络购物市场规模6表1- 2 2010年Q2淘宝网服装行业各细分品类用户规模7表1- 3 2010年Q

7、2淘宝网服装行业细分品类订单规模8表3- 1 2010年Q2淘宝网男装类商品成交规模12表3- 2 2010年Q2淘宝网男装类产品买家分省份网购情况18表3- 3 2010年Q2淘宝网男装类产品买家分城市网购情况18表3- 4 2010年Q2淘宝网男装类产品买家转化率分析23表3- 5 2010年Q2淘宝网男装类产品卖家分省份网销情况24表3- 6 2010年Q2淘宝网男装类产品卖家分城市网销情况25表3- 7 2010年Q2淘宝网女装类产品成交规模26表3- 8 2010年Q2淘宝网女装类产品买家分省份网购情况32表3- 9 2010年Q2淘宝网女装类产品买家分城市网购情况32表3- 10

8、2010年Q2淘宝网女装类产品买家转化率分析37表3- 11 2010年Q2淘宝网女装类产品卖家分省份网销情况38表3- 12 2010年Q2淘宝网女装类产品卖家分城市网销情况39I. 研究背景中国的网络购物市场是当前网络经济各行业中的热点，近两年来每年的交易规模均快速增长，网络购物对人们日常生活的渗透不断加深；同时，网络作为企业零售渠道的重要性也逐步被越来越多的企业认知，网络购物已经成为传统零售市场的重要补充。展望未来网络购物市场的发展，艾瑞认为，网络购物市场将会吸引更多企业用户和个人用户加入，也会吸引资本市场更多的关注，中国的网络购物正步入快速成长期。根据艾瑞咨询统计数据显示，服装商品已成

9、为网民网购的最大商品品类，交易量自07年开始超过手机数码等商品位居第一。此次艾瑞联合淘宝网，基于淘宝平台2010年Q2服装产品的销售监测数据，对中国服装行业进行深入研究，推出2010年Q2中国服装网络购物季度监测报告，着重分析服装网络购物行业发展状况及服装不同细分品类市场销售情况。II.报告摘要l 2010年Q2淘宝网服装网络购物行业发展现状 基于艾瑞咨询研究数据显示，淘宝网2010年Q2服装网络购物的交易规模为179.2 亿元，总购买人数为1亿人，总成交笔数为2亿笔。总体成交件数为3.9 亿件。 l 2010年Q2淘宝网服装行业各细分品类市场格局：女装发展最好根据淘宝网类目划分，将服装行业细

10、分为女装、男装、女鞋、男鞋、运动鞋、运动衣、内衣/家居服、童装、服饰配件和箱包皮具十个行业。无论从成交件数还是成交金额来看，女装的市场份额都是最高。报告正文将对男装和女装两个典型子行业进行深入的数据挖掘，从成交规模及趋势分析、商品分析、消费者分析和卖家分析四个方面分析每一个子行业的网络购物情况。III.报告正文1. 2010年Q2淘宝网服装网络购物市场规模1.1. 2010年Q2淘宝网服装网络购物市场交易规模淘宝网将服装细分为男装、女装、男鞋、女鞋、运动鞋、运动服、内衣/家居服、童装、服饰配件、箱包皮具共十大类。基于艾瑞咨询研究数据显示，淘宝网2010年Q2服装网络购物的交易规模为179.2

11、亿元，总购买人数为1.0亿人，总成交笔数为2.0亿笔。总体成交件数为3.9 亿件。对比Q1数据发现，淘宝网服装行业的市场规模在扩大，无论是交易额（10.3%）、交易量（42.9%），还是用户规模（42.9%）都有所增长。2010年Q2淘宝网服装网络购物市场规模成交指标 数值2010年Q22010年Q1交易规模（亿元）179.2162.4用户规模（亿人）1.00.7成交笔数（亿笔）2.01.4成交商品件数（亿件）3.92.6注：市场规模包括B2C和C2C两部分。Source: 2010年Q1、Q2淘宝数据魔方©2010.8 iResearch Inc. 表1- 1 2010年Q2中国淘

12、宝网服装网络购物市场规模1.2. 2010年Q2淘宝网服装行业网购用户规模根据艾瑞网研究数据显示，2010年Q2，在淘宝网服装行业中，女装的用户规模最大，达到3496.8万人，占服装行业用户规模总体的36.6%；运动服和男鞋的用户规模最低，其中运动服的购买用户数仅为272.3万人。从服装行业十个细分品类看，除了服饰配件，其余品类在Q2的用户规模都比Q1有所增长。增长幅度较大的细分品类为：运动服（69.8%）、女鞋（65.6%）、男鞋（65.5%）。2010年Q2淘宝网服装行业各细分品类用户规模品类用户规模（万人）2010年Q22010年Q1女装3496.82542.7男装1140.9870.1

13、女鞋1023.9618.4箱包皮具814.5611.0童装774.4618.8内衣705.3623.3运动鞋571.5419.3服饰配件470.4510.9男鞋296.3179.0运动服272.3160.4注：购买用户人数为淘宝网上B2C和C2C两部分.Source: 2010年Q1、Q2淘宝数据魔方.©2010.8 iResearch Inc. 表1- 2 2010年Q2淘宝网服装行业各细分品类用户规模1.3. 2010年Q2淘宝网服装行业订单规模根据艾瑞咨询研究数据显示，淘宝网女装的订单数量为8089.0万笔，居于榜首，是第二位男装订单数量（2370.4万笔）近4倍，占服装行业总

14、订单数量的40.8%；童装订单数量也比较达，有2120.2万笔；男鞋的订单数量最少，为411.4万笔。与Q1数据相比较，Q2订单数量增长幅度最大的品类为运动服，增长了86.4%，成为Q2服装行业的亮点；其次为女鞋，增长了79.0%；增长幅度小的品类为服饰配件，下降了8.8%。可以看出，淘宝网服装行业，衣着类的细分市场仍然是主流，并保持着稳步增长。2010年Q2淘宝网服装行业细分品类订单规模品类订单数量（万笔）2010年Q22010年Q1女装8089.05206.1男装2370.41565.1童装2120.21473.6内衣1715.01467.5女鞋1647.7920.3箱包皮具1287.39

15、74.7运动鞋911.8649.8服饰配件813.6892.5运动服464.2249.0男鞋411.4236.8注：订单数量包括淘宝网上B2C和C2C两部分.Source: 2010年Q1、Q2淘宝数据魔方.©2010.8 iResearch Inc. 表1- 3 2010年Q2淘宝网服装行业细分品类订单规模2. 2010年Q2淘宝网服装网络购物细分市场格局2.1. 2010年Q2淘宝网服装行业细分品类成交金额市场份额根据2010年Q2淘宝网的交易数据，服装行业总交易金额为179.2亿元。其中，女装交易金额占比最高，为38.6%；其次为男装，占比为13.4%，女装和男装合计过半，占到

16、了52%；男鞋、运动服和服饰配件的市场份额较低。图2- 1 2010年Q2淘宝网服装行业各细分品类成交金额市场份额2.2. 2010年Q2淘宝网服装行业细分品类成交件数市场份额根据艾瑞咨询研究数据显示，2010年Q2淘宝网服饰商品总成交件数为3.9亿件。占比最高的仍然是女装，占比为26.3%；其次是童装，占比18.8%。运动鞋、运动服和男鞋的成交件数相对较低。与Q1相比，TOP3品类次序有所变动，服饰配件超过内衣跃居第三。图2- 2 2010年Q2淘宝网服装行业各细分品类成交件数市场份额2.3. 2010年Q2淘宝网服装行业细分品类成交人数市场份额根据艾瑞咨询研究数据显示，2010年Q2淘宝网

17、服装行业总体用户规模约为1亿人。其中，女装购买人数占比36.6%，比例最高；其次是男装，占比11.9%。男鞋和运动服的购买人数占比相对较低，分别为3.1%和2.8%。与Q1相比，女鞋购买人数增长65%，从原来的第五位上升到TOP3，增长幅度较大。图2- 3 2010年Q2淘宝网服装行业各细分品类购买人数市场份额3. 2010年Q2淘宝网服装网络购物典型细分市场分析3.1. 淘宝网男装类产品网络购物市场分析3.1.1. 淘宝网男装类产品成交规模及趋势分析3.1.1.1. 淘宝网男装类产品成交规模根据艾瑞咨询研究数据显示，2010年Q2，淘宝网男装类商品的用户规模达到1140.9万人，成交订单笔数

18、为2370.4万笔，成交商品件数为3216.5万件，共实现成交金额24.1亿元。与Q1相比较，淘宝网男装在Q2的成交金额下降了5.9%，但成交人数、订单数和成交商品数分别上升了31.1%、51.5%和61.9%。这可能是因为夏季男装的单品价格相对较低，网购的风险较小，款式选择较多，所以更多用户倾向于网络购买。2010年Q2淘宝网男装类商品成交规模成交指标数值2010年Q22010年Q1成交金额（亿元）24.125.6用户规模（万人）1140.9870.1成交笔数（万笔）2370.41565.1成交商品数（万件）3216.51986.2Source：2010年Q1、Q2淘宝数据魔方.©

19、2010.8 iResearch Inc. 表3- 1 2010年Q2淘宝网男装类商品成交规模3.1.1.2. 淘宝网男装类产品成交趋势根据艾瑞咨询研究数据显示，在2010年Q2，男装类产品的网上交易在春节过后趋于稳定，4-6月男装成交额依次为71514万元、88106万元和81367万元，月成交金额保持在8亿元左右。图3- 1 2010年Q1- Q2淘宝网男装月度成交金额3.1.2. 淘宝网男装类产品成交商品分析3.1.2.1. 淘宝网男装类产品成交商品类别分析根据艾瑞咨询研究数据显示，2010年Q2在男装类产品细分类别中，T恤的成交金额占比最大，达到38.5%；其次为休闲裤18.1%、牛仔

20、裤16.5%、衬衫12.8%。T恤、休闲裤、牛仔裤和衬衫的网络销售金额占比均在10%以上，四类合计比例为85.9%。而西服、西裤等正装占比均在2%以下，比例较低。可见，淘宝网消费者选购夏装是以休闲类服装为主，如T恤、休闲裤等。这与中国网购市场的现状有关，因为休闲类服装相对单价较低，而且对物流配送要求不高。 图3- 2 2010年Q2淘宝网各类男装成交金额占比3.1.2.2. 淘宝网男装类产品热销品牌排行 从2010年Q2淘宝网男装热销品牌来看，杰克琼斯市场份额为5.8%，是最热销的男装品牌。其它排名靠前的品牌依次为：金利来5.1%，李维斯4.3%，梦特娇和迪奥均为4.1%，合计比例为23.4%

21、。说明淘宝网男装市场集中度较低，基本上不存在品牌垄断现象。在占有率排名前十的品牌中，除金利来、七匹狼外，均为外资品牌，合计占有率为34.7%。说明淘宝网消费者在春夏季男装的选择上，对品牌的偏好呈现多样化形态，但更倾向于外资品牌。图3- 3 2010年Q2淘宝网男装品牌市场占有份额TOP103.1.3. 淘宝网男装类产品网购消费者分析3.1.3.1. 淘宝网男装类产品人口属性分析根据艾瑞咨询研究数据可以看出，男装网购人群主要以男性网民为主，占比达到57.8%，女性网购人群占比为42.2%。图3- 4 2010年Q2淘宝网男装不同性别成交人数占比在男装的网购人群中，25-29岁人群占比最高，为35

22、.1%；其次是18-24岁人群，占比为27.3%；30-34岁人群占比也达到了19.8%。汇总得出，18-34岁的年轻人群占比达到82.2%，显示年轻人群是男装网购的主流人群。另外，35岁及以上人群合计占比达17.9%，较Q1上升了1.5个百分点，说明年龄层次较高消费者的网购渗透率也在缓慢扩大。图3- 5 2010年Q2淘宝网男装不同年龄成交人数占比根据艾瑞咨询研究数据显示，2010年Q2淘宝网男装类产品成交金额TOP3的买家所在省份为浙江、江苏、广东，分别达到了2.8亿元、1.8亿元、1.5亿元。而从人均成交金额来看，上海买家在淘宝网上购买男装的花费最多，达到271.7元/人。说明男装的网购

23、用户还是集中在经济较为发达的地区。2010年Q2淘宝网男装类产品买家分省份网购情况买家所在省份成交金额（亿元）成交人数（万人）人均成交金额（元）浙江2.8132.6211.2江苏1.892.1195.4广东1.565.4229.4上海1.555.2271.7福建0.938.6233.2四川 0.943.4207.4北京0.837.0216.2山东0.735.8195.5辽宁0.630.2198.7湖北0.628.8208.3Source:2010年Q2淘宝数据魔方.©2010.7 iResearch Inc. 表3- 2 2010年Q2淘宝网男装类产品买家分省份网购情况从买家所在城市

24、来看，上海、北京、杭州的买家成交金额位居前三位，成交金额分别为1.5亿、0.8亿和0.7亿。上海和广州的买家人均成交金额最高，分别达到271.7元/人和266.7元/人。2010年Q2淘宝网男装类产品买家分城市网购情况买家所在城市成交金额（亿元）成交人数（万人）人均成交金额（元）上海1.555.2271.7北京0.837.0216.2杭州0.729.0241.4 广州0.415.0266.7温州0.417.0235.3苏州0.418.7213.9深圳0.314.8202.7 天津0.316.8178.6南京0.317.5171.4 宁波0.316.6180.7Source:2010.年Q2淘宝

25、数据魔方.©2010.8 iResearch Inc. 表3- 3 2010年Q2淘宝网男装类产品买家分城市网购情况3.1.3.2. 淘宝网男装类产品消费行为分析 根据艾瑞咨询研究数据显示，晚上21:00-23:00是用户网购男装商品的高峰期；另一个网购的高峰期是在下午的13:00-17:00。图3- 6 2010年Q2淘宝网男装成交金额时间段分布在淘宝网男装的网购用户中，2010年Q2仅购买1次的占比达到62.7%，相比Q1，这个比例下降了6.2个百分点。数据显示，购买频次在4次及以上的用户也占到6.8%，这个比例相比上个季度上升了1.9个百分点。这表明男装消费者网络购物行为开始呈

26、现出频繁趋势，艾瑞预计未来购买频次2次以上的比例将继续增加。图3- 7 2010年Q2淘宝网男装购买频次2010年Q2，在淘宝网男装类商品网购用户中，人均消费金额在50-100元之间的用户占38.8%，占比最高；50元以下的用户占32.5%，可以看出，0-200元的用户是主流消费群体，总占比为91.1%；人均消费金额在200-500元的用户占比为7.7%；人均消费金额在500元以上的用户仍占有1.3%。相比Q1，消费者在Q2的人均消费金额降低，原因是春夏季男装单品价格相比冬装要低很多。 图3- 8 2010年Q2淘宝网男装人均消费金额根据艾瑞咨询研究数据显示，2010年Q2淘宝用户对于男装类商

27、品的搜索特征词中，排名第一的是“马甲”，日均搜索次数为2.3万次，远远领先于排名第二的搜索特征词“韩版”（5899次）。从用户搜索男装特征词来看，男装网购用户较关注商品的品类（如马甲、无袖、连帽）、品质（如正品）、款式（韩版、时尚、休闲）等因素。图3- 9 2010Q2淘宝网男装特征日搜索TOP103.1.3.3. 淘宝网男装类产品转化率分析根据艾瑞咨询研究数据显示，2010年Q2淘宝网用户对于男装产品的浏览次数达到10.4亿次，搜索次数达到2亿次。从浏览到购买的转化率为2.3%，而从搜索到购买转化率高达11.9%。对比Q1数据，发现男装产品的搜索量和浏览量基本持平，但是Q2的订单量增加很多，

28、从而引起网购转化率的提高。说明，春夏季服装的网购转化率要高于冬装。2010年Q2淘宝网男装类产品买家转化率分析指标数值2010年Q22010年Q1浏览次数（亿次）10.410.4搜索次数（亿次）2.02.0成交笔数（万笔）2370.41565.1浏览到购买转化率（%）2.3%1.5%搜索到购买转化率（%）11.9%7.8%Source：2010年Q1、Q2淘宝数据魔方.©2010.8 iResearch Inc. 表3- 4 2010年Q2淘宝网男装类产品买家转化率分析3.1.4. 淘宝网男装类产品卖家分析3.1.4.1. 淘宝网男装类产品店铺数量 根据艾瑞咨询研究数据显示， 201

29、0年第二季度，淘宝网从事男装类商品销售的商家店铺日平均达到20.9万家，而Q1仅为17.1万家，增长了22.2%。3.1.4.2. 淘宝网男装类产品卖家地域分布2010年Q2，浙江、上海和广东地区的男装卖家在淘宝网的成交金额位居前三位，分别达到4.3亿元、2.3亿元和1.7亿元。浙江的卖方市场尤其活跃，成交商品数和订单遥遥领先于全国其它省份。2010年Q2淘宝网男装类产品卖家分省份网销情况卖家所在省份成交金额（亿元）成交商品数（万件）交易笔数（万笔）浙江4.3713.0538.2 上海2.3301.6210.6 广东1.7263.6189.3 湖南1.689.275.8 江苏1.3208.41

30、57.5 北京1.2137.4102.1 福建0.9109.378.7 山东0.673.954.3 四川 0.337.827.2 河南 0.326.919.7 Source:2010年Q2淘宝数据魔方.©2010.8 iResearch Inc. 表3- 5 2010年Q2淘宝网男装类产品卖家分省份网销情况从卖家所在城市来看，上海、杭州及北京的卖家成交金额位居前三位，成交金额分别为2.3亿、2.2亿和1.2亿。郴州、泉州等二三线城市的男装网络销售市场值得关注。2010年Q2淘宝网男装类产品卖家分城市网销情况卖家所在城市成交金额（亿元）成交商品数（万件）交易笔数（万笔）上海2.3301

31、.6210.6杭州2.2391.1306.1北京1.2137.4102.1郴州1.255.047.6广州0.9129.197.0苏州0.6105.685.0宁波0.461.852.1温州0.338.028.1泉州0.336.927.0深圳0.227.317.8Source:2010年Q2淘宝数据魔方。©2010.8 iResearch Inc. 表3- 6 2010年Q2淘宝网男装类产品卖家分城市网销情况3.2. 淘宝网女装类产品网络购物市场分析3.2.1. 淘宝网女装类产品成交规模及趋势分析3.2.1.1. 淘宝网女装类产品成交规模根据艾瑞咨询研究数据显示，2010年Q2通过淘宝网

32、购买女装类产品的用户达到3496.8万人，成交订单笔数为8089.0万笔，成交商品件数为10242.7万件，共实现成交金额69.2亿元。与Q1相比较，淘宝网女装在Q2的成交金额增长了37.5%，用户规模、订单数和成交商品数也分别上升了37.5%、55.4%和57.8%。可见，女装的网络购物市场仍然是稳定增长的趋势。2010年Q2淘宝网女装类产品成交规模成交指标数值2010年Q22010年Q1成交金额（亿元）69.264.6用户规模 （万人）3496.82542.7成交笔数（万笔）8089.05206.1成交商品数（万件）10242.76490.5Source：2010年Q1、Q2淘宝数据魔方&

33、#169;2010.8 iResearch Inc. 表3- 7 2010年Q2淘宝网女装类产品成交规模3.2.1.2. 淘宝网女装类产品成交趋势根据艾瑞咨询研究数据显示，2010年第二季度，淘宝网女装类商品成交平稳，4-6月成交额分别为215811万元、241111万元、234650万元，月成交金额保持在20-25亿之间。图3- 10 2010年Q1-Q2淘宝网女装月度成交金额3.2.2. 淘宝网女装类产品成交商品分析3.2.2.1. 淘宝网女装类产品成交商品类别分析根据艾瑞咨询研究数据显示，2010年Q2在女装类产品细分类别中，连衣裙、T恤、裤子、衬衫、半身裙的网络销售金额占比位居前五位，

34、分别为36.3%、16.4%、11.8%、6.2%和4.0%。可见，连衣裙和T恤是春夏季女装产品中最热销的品类。图3- 11 2010年Q2淘宝网各类女装成交金额占比3.2.2.2. 淘宝网女装类产品热销品牌排行 ONLY、欧时力、韩国SZ是2010年Q2淘宝网上最热销的TOP3女装品牌，市场份额依次为1.4%、1.2%、1.1%，其它品牌份额均低于1%。TOP10的品牌市场占有份额汇总仅为7%。说明淘宝网女装市场品牌众多，市场集中度较低，是一个充分竞争的市场。TOP10品牌中，阿卡（Artka）是成长于淘宝的女装类淘品牌，ONLY、Zara、Vero Moda、淑女屋等大多是传统渠道发展起来

35、的品牌。可见，对于传统女装品牌来说，互联网无疑是一个很好的渠道延伸。图3- 12 2010年Q2淘宝网女装品牌市场占有份额TOP103.2.3. 淘宝网女装类产品网购消费者分析3.2.3.1. 淘宝网女装类产品人口属性分析根据艾瑞咨询研究数据可以看出，女装网购人群主要以女性网民为主，占比达到75.4%，男性网购人群占比为24.6%。图3- 13 2010年Q2淘宝网女装不同性别成交占比在女装网购人群中，25-29岁人群占比最高，为36.2%；其次是30-34岁人群，占比为23.7%；18-24岁人群占比也达到了21.0%。而35以上的女装网购用户有所增加，从Q1的16.7%增加到Q2的19%。

36、可见，年龄层较高的女装商品的网购用户也在逐渐增加。图3- 14 2010年Q2淘宝网女装不同年龄成交人数占比根据艾瑞咨询研究数据显示，2010年Q2淘宝网女装类产品成交金额TOP3的买家所在省份为浙江、江苏、广东，分别达到了7.0亿、4.9亿、4.5亿。而从人均成交金额来看，北京和上海的消费者在淘宝网上购买女装的平均花费最多，分别达到219.8元/人和216.6元/人。2010年Q2淘宝网女装类产品买家分省份网购情况买家所在省份成交金额（亿元）成交人数（万人）人均成交金额（元）浙江7.0362.7193.0江苏4.9279.3175.4广东4.5214.8209.5上海4.3198.5216.

37、6北京3.0136.5219.8四川2.6132.3196.5山东2.3115.6199.0福建2.1102.6204.7湖北1.994.4201.3辽宁1.989.4212.5Source:2010年Q2淘宝数据魔方.©2010.8 iResearch Inc. 表3- 8 2010年Q2淘宝网女装类产品买家分省份网购情况从买家所在城市来看，2010年Q2，上海、北京、杭州的买家成交金额仍然位居前三位，成交金额分别为4.3亿、3.0亿和1.7亿。而深圳的买家人均消费金额最高，达到250.9元/人。2010年Q2淘宝网女装类产品买家分城市网购情况买家所在城市成交金额（亿元）成交人数（

38、万人）人均成交金额（元）上海4.3198.5216.6北京3.0136.5219.8杭州1.777.8218.5深圳1.455.8250.9广州1.147.2233.1南京1.157.8190.3苏州1.058.1172.1重庆1.050.4198.4天津 1.054.5183.5宁波0.952.4171.8Source:2010年Q2淘宝数据魔方.©2010.8 iResearch Inc. 表3- 9 2010年Q2淘宝网女装类产品买家分城市网购情况3.2.3.2. 淘宝网女装类产品消费行为分析根据艾瑞咨询研究数据显示，晚上21:00-23:00是淘宝用户网购女装商品的高峰期，总

39、成交金额占比达16.5%；另外，在下午14：00-17：00是另一个网购的高峰期，总成交金额占比为22.1%。图3- 15 2010年Q2女装成交金额时间段分布2010年Q2期间，淘宝网女装产品的购买用户中，仅购买过1次的人数占比为58.2%，较Q1降低 3.5个百分点。而购买频次在5次及以上的用户占到5.4%，较Q1略有上升。这表明消费者在网上购买女装的消费习惯在逐渐加深。图3- 16 2010年Q2淘宝网女装购买频次2010年Q2，淘宝网女装类产品的购买用户中，人均消费金额主要集中在200元以内，这个消费档次的用户人数占到了91.4%。其中，人均消费在50元以下的用户人数占比为33.3%，

40、人均消费在50-100元的用户人数占比为40%，人均消费在100-200元的用户占比为18.1%。而人均消费在200元及以上的用户仅占到8.6%（3000元以上的用户合计应该为0.1%），原因在于春夏女装的单品价格较低 。图3- 17 2010年Q2淘宝网女装人均消费金额根据艾瑞咨询研究数据显示，2010年Q2淘宝网用户对于女装类产品的搜索特征词中，排名TOP3的是“裙子”、“短裙”和“半身”，日均搜索次数分别为9.8万次、9.1万次和7.7万次。这与Q1的热门搜索特征词有较大差异，Q1的TOP3搜索特征词为“正品”、“春装”和“韩国”。这说明，消费者对春夏女装的品质期望较低，更关注品类搜索，

41、而对单价较高的冬装较为关注品质和款式。另外，其它使用较多的关键词聚集在款式（如波西米亚、大摆）和材质（如雪纺、牛仔）。图3- 18 2010Q2淘宝网女装特征日搜索TOP103.2.3.3. 淘宝网女装类产品转化率分析根据艾瑞咨询研究数据显示，2010年Q2淘宝用户对于女装产品的浏览次数高达60.3亿次，较Q1（50.5亿次）增长 19.4%。搜索次数达到12.4亿次，较Q1更是增长了33.3%。从转化率看，浏览到购买的转化率达到1.3%，从搜索到购买转化率达到6.5%，较Q1均有所提升。2010年Q2淘宝网女装类产品买家转化率分析指标数值2010年Q22010R年Q1浏览次数（亿次）60.3

42、50.5搜索次数（亿次）12.49.3成交笔数（万笔）8089.05206.1浏览到购买转化率（%）1.3%1.0%搜索到购买转化率（%）6.5%5.6%Source：2010年Q1、Q2淘宝数据魔方数据©2010.8 iResearch Inc. 表3- 10 2010年Q2淘宝网女装类产品买家转化率分析3.2.4. 淘宝网女装类产品卖家分析3.2.4.1. 淘宝网女装类产品店铺数量 根据艾瑞咨询研究数据显示， 2010年Q2，淘宝网从事女装类产品销售的商家店铺日平均达到58.3万家，较Q1增加了17.8%。2.2.4.2. 淘宝网女装类产品卖家地域分布根据艾瑞咨询研究数据显示，浙江、广东、上海地区的卖家在女装淘宝网女装方面成交金额位居前三位，分别达到9.4亿元、8.9亿元和7.4亿元。而从成交商品数和订单数来看，广东地区的销售情况超过浙江，说明广东的女装市场以“低价走量”为主。2010年Q2