商业需求文档

1、商业需求文档产品分析：产品背景：风口上的“少儿编程”。在2017年7月国务院发布新一代人工智能发展规划后，不少省市就将 编程纳入必学科目。2018年高考，浙江就由原来的“6选3”改为“6+1选3”，“+1”的科目就 是信息技术（含编程）。同一年，北京、广州、南京等城市也将编程列入中考特招 项目。在刚结束的全国两会上，网易创始人、CEOT磊在关于稳步推动编程教育 纳入我国基础教学体系，着力培养数字化人才的提案中建议，“加快区域试点， 形成从高中向小学、从东部向全国的推广格局；创新教学模式，形成中国特色的 少儿编程课程体系；教企共建少儿编程学习资源库，提供实践平台；将少儿编程 纳入学业水平考试，作

2、为综合素质评价重要内容；加强少儿编程教师人才培养。”产品定位：整体定位：少儿编程教育，青少年编程教育。课程体系（待完善）:Scratch、Python、C+级别Lv1Lv2Lv3Lv4Lv5Lv6Lv7Lv8课程S1S2P1P2P3C1C2C3年龄7-11 岁8-13 岁11-16 岁竞赛蓝桥杯/创意大赛蓝桥杯蓝桥杯/CSP竞赛注：S为 Scratch ; P为 Python； C为 C+产品特点：能够培养孩子的沟通能力、协作能力、逻辑思维能力、探究能力、创造能力、自主学习能力以及专注力，另外还能培养孩子的批判思维提升孩子的自信心。另外编程是跨学科的，会与数学、英语、语文、艺术、科学等学科结合

3、，从而培养学生的学习能力和应用能力。少儿编程还会教给学生一些基础的函数思想，几何图形绘制，软件基础和数学知识。用户分析：目标群体分析：罗杰斯创新的扩散一书中讲到新事物是逐渐被不同人群接受的，依次是创新者、早期采用者、早期跟进者、后期跟进者和滞后者。这句话同样适用于少儿编程领域，高端人群先接受，然后才逐步扩展到中产阶级和普通大众，这是事物发展一个客观规律。而少儿编程目前正处于中产阶级与普通大众之间，虽然高端人群依旧是是少儿编程的核心目标群体，但从另一个方面来讲，高端人群的聚集地面临的竞争压力也十分巨大。所以我们的受众应该定位在中产阶级与普通大众之间，而这个人群一般聚集在一二线城市的郊区与三四线城

4、市。目标群体：7-16 岁的孩子。市场分析：市场背景：上述在介绍目标群体的时候提到了创新的扩散，作为新兴的教育课程，少儿编程的接受群体已经从高端人群过渡到了中产阶级与普通大众。越来越多的人开始接受少儿编程，并相信少儿编程能够给孩子带来的一系列好的改变。从国家层面来讲，教育部要求逐步推广少儿编程教育，部分城市将编程纳入中高考，国务院印发新一代人工智能发展规划，“要在中小学阶段设置人工智能相关课程，推广编程教育' 。编程慢慢被越来越多的地方加入到了课程体系中，可以说学习编程乃是大势所趋。竞品分析（简）：一般来说，随着时间的推移，行业会呈现出一定的同质化 ，而少儿编程领域则刚好相反，不论是课

5、程体系还是运营方式差异化 都特别明显。比如：（ 1）童程童美（达内教育）：课程体系：创意启蒙少儿编程，Wed刑能机器人少儿编程，EV3智能机器人少儿编程， Python人工智能少儿编程，Scratch启蒙少儿编程，NOIP信息学奥赛少儿编程， Python 高阶人工智能少儿编程小学，Python 高阶人工智能少儿编程中学。运营方式：，全国 250 多家线下直营校区，遍布50 多所城市。（ 2）小码王：课程体系：小码王的课程体系相对简单一些，Scratch ， APP Inventor ， Python， C+。运营方式：主要是采取的与中小学学校合作，目前有558 所合作中小学，800 多所重点

6、中小学引进小码王课程。注：上述资料来源于对应产品官网。除此之外，还有昂立STEM编程猫，十一维，维克天程，妙小程，贝乐机器人，好未来编程（学而思旗下），码趣学院，童澄，洋聪少儿编程等等。市场分析：目前市场整体竞争比较激烈，呈辐射状发展，尤其是一线城市更是到了白热化的阶段，如果想要在这个市场中谋得自己的一席之地，我建议从三四线进行发展，逐步扩散。另外在课程体系的设置上要做到差异化，垂直化，要有自己的特色与卖点。发展规划：筹备阶段：（ 1）品牌的建立新的项目，新的品牌。建议：品牌的设定上要简洁，好记，形象等。2）课程体系：建立少儿编程的课程体系，包括教案，PPT等等；另外课程体系要有自己的特色与连

7、贯性，完善的课程体系不仅要用于我们自己的教学，后面还要给到加盟商与合作商，而且教学体系是培训机构的核心。目前公司存在的问题很大程度就是体系不完善导致的，每个老师都是按照自己的经验在授课，这样存在很严重的弊端。比如：除了授课老师，其他人无法掌握学生的具体进度；工作交接困难，新的老师接手不知道给学生上什么课；资源浪费，教师的精力大部分投入到了制作课件，教案上，没有更多的精力去研究教学与授课。完善的课程体系就像是学生的课本一样，按照课程顺序有条不紊的授课，不仅能够很好的掌握学生的进度，也方便了工作的交接问题，其实还能把老师的精力抽出来，从“上什么课？”转移到“如何上好这节课？”（ 3）培训体系：培训

8、体系分为两部分：第一部分：教师培训，包括中心教师与加盟教师；完善的教师培训体系，不仅仅是为了中心更好的运转，另外也是中心实力的展示，只要专业才能够让人相信我们，加盟我们。第二部分：运营 （销售） 培训， 同样包括中心销售和加盟商合作商的运营（销售） 。（ 4）运营体系：（ 5）软件层面（ 6）物料（ 7）其他待补充。发展规划：第一步： 我们是一个教育机构，教育才是根本。第二步： 第三步： 第四步： 第五步：盈利方式：机构盈利：我们的机构本身就是需要盈利的，而且少儿编程的成本相比较机器人来说， 成本低，费用高，机构良好运转的情况下盈利也是可观的。服务费：服务费主要是针对合作商来说，嫁接我们课程，收取相应的服务费，或者是 像前面提到了，与学校等机构合作，收取相应的费用等。加盟费:加盟我们的品牌，我们提供运营支持，培训支持，课程支持等，同时收取相