如何利用厂家推出新产品的商机

1、如何利用厂家推出新产品的商机- 管理资料作为商品的生产厂家，不断的推出新产品已是兵家常事，也是绝大多数生产厂家的基本市场发展战略之一，首先作为经销商要搞清楚厂家每次推出新产品的意图在那里，是为了调整产品组合还是增加赢利能力?还是想借助这个新产品来攻占某些市场?只有先搞清楚厂家推出这个新产品的意图后，才能决定下一步棋怎么走。一般来说，厂家所推出的新产品当然都希望能够有个比较好的销量，至少得以这个销量为基础。那么，要想获得一个比较好的销量，除去厂家的市场推广投入因素外，还有三个很重要的因素分别是：内部员工的积极性因素经销商的接受度因素前面有说过，经销商更愿意从厂家手里接过市场已经认可或是较为成熟的

2、产品，或者，面对厂家新产品的投放，第一反应就是你厂家会投入多少资源来支持这个新产品的市场启动工作。若是投入不足，市场接受度自然是成问题，导致经销商对新产品的积极性自然又要少很多，与其这么费劲来推广新产品，还不如卖卖老产品轻松省事，经销商对新产品缺乏的往往不是对产品本身的信心，而是对市场接受度的信心，而许多经销商对新产品采取观望的态度，非得有个事实验证才进货，或者说，大多数经销商只能接受已经经过市场验证的产品。新产品与市场的适应性因素任何产品都不可能是完美的产品。总是存在着这样那样的不足，尤其是在中国这个市场跨度世界第一位的复杂市场，厂家所投放的新产品在设计上就很难说是有把握可以真正贴合全部市场

3、的。当然，许多厂家在新产品的投放之前也会做一些市场调查和测试性工作，可那毕竟有限。再者，试验产品与正式的量产产品也是存在一定的区别的。设计再好的产品不一定是销得好的产品。真正迎合市场需求的产品才可能是卖得好的产品。那么如何，知道这个真正的市场需求呢，只有通过实际的市场验证。那么，先行的样板市场所起到的作用不仅仅是个先行销售的问题，更多的其实是个样板作用，是给厂家内部员工和广大经销商建立信心的，而厂家对这些起到重大带头示范作用的先行客户在许多的利益分配问题上都会特别照顾考虑的。部分有战略意识的经销商完全可以考虑在这一块动动脑筋，好好的利用这次机会，实现多方面的利益，具体的操作流程如下： next

4、笔者前面有提到，经销商对厂家的新产品研制推出的相关讯息应保持一定的敏锐度，厂家内部掌握新产品研发上市信息的关键人物：研发经理，区域经理，市场部经理，产品经理等等相关人员，经销商日常应与这些相关人等定期联系，一旦得知厂家近期有新产品的研究投放信息，随即就要抓紧时间了解该新产品的相关全部信息，并及时向厂家主动来申请来进行本地区的先行上市，这当的具体步骤和经销商从中所得到的利益点大概在以下几个方 面：其一：学习在获得厂家的新产品上市区域之后，一般来说，厂家都会在新产 品的上市前会进行当地市场的调查工作。内部包括：预计市场容量， 消费者需求情况，渠道和终端的接受情况，已存在的竞争对手情况， 存在的切入

5、点和切入机会，然后在这个市场调查的基础上设计产品 进入方案和产品推广宣传方案，最后再落实到进行产品和市场活动 的具体推进执行。这套市场进入流程也就是生产厂家为以后进军全 国市场的预演和相关流程的提前熟悉。这也是一套较为完整的新产 品进入方案，先行的样板经销商必定是随同参与的，正好可以借此 机会学习学习如何进行市场调查和分析，如何制定市场进入策略， 并同步获取相关的市场调查资料。其二：让厂家承担更多的渠道进入费用在新产品正式进入市场后，为保证在终端渠道的进入速度和经销 商积极性，所涉及到的进场费用，渠道开拓费用等等厂家大多也会 有个比较好的承担比例。即便是该产品的市场费用预算有限，但在 意义非同

6、寻常的样板市场上，厂家还不是那么吝啬的。等这个产品 普及开之后，其他经销商是否能有这样的市场渠道进入费用支持就 很难说了。其三：厂家高层的关注厂家高层不可能去关注全国所有地区的新产品上市工作的，但在 新产品的先行上市的样板区域，还是会抽出相当多的精力和关注度 的，这样往往促使厂家相关部门的工作力度明显加强，相关的资源 措施到位效率明显提高，相关厂家人员的工作认真程度与针对一般 客户自然是不可同日而语。其四：充分利用现场会一般来说，厂家在样板市场取得一定的收益后，大多会采取现场 会的方式来向更多的经销商宣传推广新产品。为了确保现场会的效 果，厂家往往还得花费一大笔银子将样板市场的终端渠道等等再进

7、 行强化包装一遍，等于是为经销商投资做了一次终端生动化工作。 经销商又能赚一次市场整理的利益市场终端物料及陈列费用的支持， 如是操作得当，还能使自己的其他老产品趁机沾沾光。其五：安全退一万步说，即便是新产品推广失败，厂家考虑到影响因素，也 会有个比较好的善后处理，很少会有厂家在样板区域让经销商吃亏 的，因为这造成的负面影响会非常大，对以后的新产品推广工作将 带来非常大的阻力。其六：借此实现与厂家的战略性合作伙伴关系厂商双方联合起来为开拓整体市场而做的样板市场，这种事情本 身就已经超越了厂商之间一般的合作关系了，而是上升到一种战略 合作伙伴关系的高度了。在今后，有新的商机和合作领域，厂家自然是最先考虑这些战略合作伙伴了，并且，在当前的市场政策自然 也是会给予一定的倾向和侧重。其实，只要有心，商机无处不在，利润无处不在，进步学习的机 会无处不在。现在还是有许多经销商固执的认为经销商只是做成熟 产品的销售，市场开发是厂家的事情。从表面上看，只做成熟产品 的经销商是最省力气的，但也是最没有竞争力和生存能力