年度培训需求调查分析报告

1、对 2011 年度的培训工作进行调查与评估是确定2012 年度培训计划的一项前提工作，只有对现有工作进行了较为全面的调查与评估，才能发现现有工作中存在问题，才能为在以后的工作中逐步改善提供了可能性和方向。2011 年 12 月中旬， 运营处在全公司范围内进行了2012 年年度培训需求调查， 对公司的培训现状和培训需求进行了摸底，现将相关调查结果分析整理报告如下：第一章 培训需求调查概况1.1 调查问卷及调查对象为了有效的提高调查的针对性及可信度，特设置了员工级调查内容和管理级调查内做了区分，欲多方位、多渠道的获取相应层级的培训需求和信息，经过数据整理分析，基本能反映客观事实和大部分同事对培训工

2、作的评价和期望。1.2 调查问卷结构与内容调查问卷结构分为两个部分，第一部分为现状调查，在于了解调查对象的培训意愿；了解员工对培训的一些意见和建议等。第二部分为培训需求信息，重点了解员工在2012 希望的培训重点及方向。1.3 调查问卷的发放与回收运营处共发放调查问卷200 份（包括分/子公司），回收173 份，回收率 86.5%，经过走访及电话了解，基本能代表大部分同事的需求及建议。第二章 培训需求调查统计结果及分析2.1 培训现状调查统计分析问卷调查中培训意愿调查设置了8 个调查项，具体相关调查结果分析如下：1，您认为公司对培训工作的重 袒1包恚如何产IS" 6鼻韭书里觇.后比较

3、聿视 £暇 ,K角芸豆视工很不里:现出江耳一廿杂空.除f /血俎由MH I巾檀力用Mi小席 *加, r圣心有出牌财，会 去% W 口,HIM.叶向背后 e拉寺惶：立，* a耦的丁不备如i. 您认增1对子健:升组的工作缜皱、髭也不人 电11% 晴，丁杷%阳财*用.需普睥*通5 W?2.1.1 您认为公司对培训工作的重视程度如何？培训认同度调查第一小项是在员工心目中公司对培训工作的重视程度，倾向选择，如上左图显示：35%的参与调查员工选择了 “非常重视”及50%的员工选择了 “比较重视”，说明绝大员工都能感受到公司对培 训工作的重视程度，这也显示公司对培训工作的投入度；其次 15%选择

4、了 “一般”，说明公司对培训工作的投入度还要进一步加强。2.1.2 您认为，培训对于提升您的工作绩效、促进个人职业发展能否起到实 际帮助作用，您是否愿意参加培训？培训意愿调查第二小项是关于员工培训意愿倾向选择,如上右图显丕：34%的受调查人员选择了 “非常有帮助，希望多组织各种培训”，48% 的受调查人员选择了 “有较大帮助，乐意参加”，说明绝大多数员工觉得 培训对自己有帮助，想得到培训机会，接受培训的意愿都比较强；其次 11%选择了 “多少有点帮助，会去听听”说明了这部分员工学习意愿相 对来说不是很强，但有机会还是想参加一下；还有2%的受调查人员选择了 “有帮助，但是没有时间参加”，说明他们

5、想参加培训，但有时没有 时间。另外还有5%的员工选择了 “基本没有什么帮助，不会参加”，说 明他们以前参加过一些培训，但培训效果没有达到自己预想的程度，所 以觉得培训是浪费时间，所以对培训不感兴趣。也说明我们以后的培训 要注重培训效果，真正带来有实效的内容。工 期认为自己对于企业培训芾事的而切松将如何？ A#蓍迫切3比较通功 f市些地训K项.不是那也索道 口禾所ill.可育可无上投启培山需享%.置于 蟆 卜玷制配老, 禽比怆Ul同班餐设地？工装匍埃理，三峨取内） 培钊张重. 却在用量 第+充博训昨窜.希时 U鼎证.盟”购WWk阴川 时品H布言-对惘相.M出翊划里 九匕睛管隔%酊哪叫厢不 了 W

6、*叼的小，依说与亚鼻特金一培 叫山下倍餐1事然至. 1I隍4_ J t 口书的的工明；星, I#晌*不一心理图自外引附 J %：我,叫内匍的眈* T,上吐粉丰工的"工象=二师守后在 叫冲.饯11|如融心切的IWN. 如cm"ekie*M*:同丁鲫冏 重;5&加业增生幡夫. V1 Mfc2.1.3 您认为自己对于企业培训需求的迫切程度如何？培训意愿调查第三小项是关于对培训不同迫切态度的选择,如上左图显示:10%受调查人员选择了 “非常迫切”项，37%受调查者选择了 “比较迫切”说明绝大多数的员工对培训的需求还是比较迫切的，希望 安排一些培训提升自身的能力。其次是 48

7、%的人员选择了因“有一些培 训需求，不是那么紧迫”说明了有部分的培训安排脱离了实际情况，没 有起到缺什么、补什么的培训理念。最后还有 5%的意向选择了 “无所 谓，可有可无”说明部分员工对培训的认识还有一些误差。2.1.4 关于以下培训理念，您比较认同哪些选项（多项选择，三项以内）？ 培训意愿调查第四小项是关于员工觉得培训对公司发展认识的调查，如上右图显示：56%的受调查人员选择了 “培训很重要，公司逐步 发展壮大，应该逐步发展和完善培训体系，帮助员工成长，吸引和留住 人才。”，显示出绝大多数的人员都觉得培训是公司发展，吸引和留住人 才的重要手段，所以2012年应再进一步加大培训的投入力度；7

8、%的意 向选择了 “作为科技公司，业绩最重要，培训对员工而言是一种负担， 会占用到员工拜访客户的时间、休息时间。”项，这应当引起相关部门经 理及管理者的警觉，不能只顾业绩，而忽略了培训。另外有 7%的意向 选择了 “以公司业务特点而言，外部讲师不了解公司的经营状况与业务 特点，培训也不会有什么效果。”项及19%的调查人员选择了 “主要依 靠公司内部的培训力量就够了，让经验丰富的员工或经理来担任讲师，他们熟悉公司的情况”，说明培训的中坚力量（培训讲师）来自公司内部, 内训师队伍急需加强的。当然也有人看到了如果人员不稳定，流失了， 培训的投入就白花了，所以有 7%的人员选择了 “培训的费用和成本较

9、 高，员工的流失会给企业带来损失”。5,目前您所接受的公司培训在数量上您认为怎么根.隆 A姐如自亲6足修见，假可以,冰络序常泪f6、您认为，本部门内默了产品知识.行业 和市场信息、岗位工作技能的培训、讨论、分享是否充分?Mk常育分啖分松还可以 口小够充分E基枫考分享2.1.5 目前您所接受的公司培训在数量上您认为怎么样？培训意愿调查第五小项是关于公司开展培训频率的选择，如上左图显示:员工对公司开展的培训效率还比较满意，8%的意向选择了 “绰绰 有余”，31%的意向选择了 “足够”，48%的人员选择了 “还可以”。另外 13%的意向选择了 “不够”，从侧面看出还有部分员工希望得到更多的培 训，最

10、好有个性化的培训安排。2.1.6 您认为，本部门内部关于产品知识、行业和市场信息、岗位工作技能的培训、讨论、分享是否充分？培训意愿调查第六小项是关于员工对本部门开展的培训的选择，如上右图显示：5%的意向选择了 “非常充分” ，30%的员工选择了 “充分”， 46%员工选择了 “还可以”。说明绝大多数部门内部还是开展了一些相关 的培训，员工相对来说还比较满意。但还是有 2%的受调查者选择了 “基 本没有分享”，这说明了有些部门可能没有安排内部的相关培训或分享，这是需要重视的7.究目前的学习状再 “,T台生动学q. 但能有甫划性下 能至挎 r甘学习的念3事盯 算.但投有时间1卜宥H蚱餐学酌灯怏 才

11、叁时时IW（学阂占经常生2半刀.市计却地押友总行2.1.7 您目前的学习状态：培训意愿调查第七小项是关于员工自主学习的情况调查选择，如上左图显示:29%的意向选择了 “经常主动学习，有计划地持续进行”项， 从侧面可以看出这部分员工自主学习意识较强， 对自己的学习有规划。其 次有44%意向选择了 “偶尔会主动学习，但没有计划性，不能坚持”，说 明有为数不少的同事知道自己需要学习， 但由于意志力相对比较薄弱，不 能坚持。另外还有11%的意向选择了有学习的念头或打算，但没有时间”， 说明有些同事想学习，但不知道怎么安排时间，在时间管理方面及学习计 划方面需要加强。2.2培训的组织和安排调查统计分析问

12、卷调查中培训组织和安排调查设置了10个调查项，具体相关调查结果分析如下： i 口由 £"vn内of * 注:瞰 g 人崂山行K I那门内却皿旧雁啦之 沛与“*1寸监st江网学靖力平之T寞根.我用曳扮 混 U音像多绿体H集则分忻 F钮讨会1. 鉴十公司的业务衿您认为妙1效小培皿I 6般是f I幺/LflJA山忠认为W白装士 q年通外同田尺和I公司 地，j*中酰I*金耀立川人员王妙（*时IF iH fR rj|k 不号 *训；力干 tM iJn4fn 5»MI .以赖苍南停谭 本1学Q “充。告EHFIE晔.伊 也问h tttdi人 海认为p展有数的港学转学方法异计么

13、？请选出悠认生果育敕的3种 Aia堂讲出0:其他2.2.1 鉴于公司的业务特点，您认为最有效的培训方法是什么？请选出您认为最有效的3种培训组织和安排调查第一小项是关于乐于接受何种培训方式的选择， 如上左图显示：各项意愿选择比较均衡，23%的意向选择了 “由公司内部 有经验的人员进行讲授”项，从侧面说明了内训师还是大家的第一选择， 其次有17%的意向选择了 “部门内部组织经验交流与分享讨论”项，从 广度上说它也是内训的一种形式。另外有14%的意向选择了 “邀请外部讲师到公司进行集中讲授”项、 13%的意向选择了 “安排受训人员到外部培训机构接受系统训练”项、14% 的意向选择了 “拓展训练”项，

14、说明有些同事希望能通过外部的培训训练， 比较系统的学习，也说明了我们的培训系统性还不够， 还有待加强。最后 有9%的意向选择了 “建立网络学习平台”项，4%选择了 “光碟、视频等声像资料学习”，7%选择了 “建立公司图书库，供借阅”，这说明员工 也希望多方面、多途径进行学习。2.2.2 您认为，最有效的课堂教学方法是什么？请选出您认为最有效的3种。 培训组织和安排调查第二小项是关于课堂教学方式的选择，如上右图显示：37%的同事意向选择了 “案例分析”项，还有20%的同事选择了“模拟及角色扮演”说明了大多数同事都希望在具体的案例或模拟中学习 别人成功的经验。其次有18%的意向选择了 “研讨会”，

15、12%的同事选择 了 “游戏竞赛”，只有8%选择了 “课堂讲授”。说明大多数同事都希望有 不同的课堂教学方式，而不是简单的“一言堂”。九 重认为.以下哪个因承对于公司蜡ilii作的开展效果卷宿最大 A便导的桂鹏 白角工打堆旷3G意诅 £培训点宜与不出 用讨时可牝亡体七时民 £堵翼坦蛆与段弟陶园内立河并用性口也W海师的世上来平h：套1n牧年的候当%公司在安播培W时，舞颈向于逸丹寻神黄中的济肝 、二域瓶动与企4专家， 可甘讦白北线验 R学任僚却名我畏¥金， 且也由底理是，知皆 £比北运川师丰四的投 工於巧窠啜吧 咨力心司M瑞同隹丰 宫的曲目会主 E惠I；，也

16、比用男工.，.士 司山务展了景 *i a他2.2.3 您认为，以下哪个因素对于公司培训工作的开展效果影响最大？培训组织和安排调查第三小项是关于影响培训效果的因素的选择，如上左图显示：24%的同事意向选择了 “员工的培训参与意识”及24%的同事选择了 “培训内容的实用性”项，说明了员工的培训参与意识对培训 工作开展的影响是很大的，员工的培训参与意识又来自于培训内容的实用 性，培训不能带来实际的效果，员工的参与意识就弱，培训效果就差。还 有11%的同事选择了 “领导的重视程度”，说明了公司领导对培训的重视 程度对培训效果是有一定影响的。当然，“培训方式与手段”、“培训时间 的安排和时长”、“培训组

17、织与服务”、“培训讲师的授课水平”、“培训效果 的跟进”都对培训效果有一定的影响。2.2.4 公司在安排培训时，您倾向于选择哪种类型的讲师？培训组织和安排调查第四小项是关于员工希望哪种类型讲师的选择，如上右图显示：51%的同事意向选择了 “实战派知名企业专家，有标杆企 业经验”，说明了大多数员工希望得到知名企业的专家，并且是实战派的人物的指点，19%的同事选择了 “职业培训师，千富的授课技巧和经验”项，说明了员工对专业讲师的信任，希望得到专业的指导。还有 18%的 同事选择了 “本职位优秀员工，对公司业务很了解”，说明了员工希望同 岗位的优秀员工能够跟他们多进行一些指导，因为他们的指导是能马上

18、见 到效果。只有3%的人员选择了 “学院派知名教授学者，理论功底深厚， 知识渊博”与10%的同事选择了 “咨询公司高级顾问，丰富的项目经验”， 说明员工还是希望能得到实战性的培训，而不是纯理论的说教。 Q理述性通具也里加 佳双*班也,B 实战 11 强, 例用i助 c知州博，引解爆*.贴璃通舞 瓜啪E屎胫式字桎.直功 善国也厚.话聃6.也配，豆十塞耳某一6唾常丰上经睢息事传等怛住第一门苒理的也去常品戢，吃明里徽足自 口，1a。口势安】3串用案 而不力 珏事:，但壬祗,照脸，学 司原隔豺上丁洒程的阡寿皿的谢谑 L季;ft,晅般离日阿唳 单惜 口耨舅彳或T不4rHi壬 西悻海海青寿独力 扣号码力2

19、.2.5 以下讲师授课风格及特点，您比较看重哪一点？培训组织和安排调查第五小项是关于员工希望哪种风格及特点的讲师授课的选择，如上左图显示：41%的同事选择了 “实战性强，丰富的案 例辅助”，说明了员工们在培训方面绝对侧重选择实战型的讲师。其他的 选项选择的就比较平均了，如 12%的人员选择了 “理论性强，具有系统 性及条理性”，10%的人选择了 “知识渊博，引经据典，娓娓道来” ，10% 的人选择了 “授课形式多样，互动参与性强” ，15%的人选择了 “语言风 趣幽默，气氛活跃”，13%的人选择了 “激情澎湃，有感染力和号召力”。2.2.6 假如，鉴于您在某一领域的丰富经验，您被推荐担任某一门

20、课程的内 部讲师，您是否乐意？培训组织和安排调查第六小项是关于员工是否有意愿成为内部讲师 的选择，如上右图显示：39%的同事选择了 “非常乐意，既可以锻炼自己， 又可以分享知识，何乐而不为" ，39%的同事选择了 “乐意，但是没有经 验，希望公司能提供关于讲授技巧方面的培训”说明了大多数员工们还是 很乐意给别人传授一下自己经验，只是需要加强一些培训技巧的训练。1.1.1 的同事选择了 “乐意，但是没有时间做这个事情”，说明他们在培 训安排时间上有些疑惑，如果有时间给他们充分准备，他们还是比较乐意 的。只有9%的同事选择了 “需要考虑一下”。九宗认为.对于羊一曲例用中诳.多长的吠可-苦

21、比能修登 BT小时O t 14小时,工夫，小时卡上E无助谓看弹程耳察未定 fl苴他S ，七认比系；IIE-同右琲在什& Ft值比转自:舌色上期取句，比3） 五下午上卜时 口工秣口下里信上T 小时“周东，天 口笃怀日2丢 E无所谓.而两程 得黑朱定F,耳他2.2.7 您认为，对于某一次课程来讲，多长的时间您比较能接受?培训意愿调查第七小项是关于每次培训时长的选择，如上左图显示:63%的同事意向选择了 “ 2-3小时”项，说明了大多数同事对于培训时长 都希望不要太长，在2-3小时左右是最好的。其次有 33%的同事选择了 “无所谓，看课程需要来定”，说明同事们对培训时长安排可以根据培训 课程

22、来定，主要是看得到的培训效果。还有 3%及2%的同事分别选择了 “7小时（1天）”与“ 14小时（2天）”。2.2.8 您认为培训时间安排在什么时候比较合适？培训意愿调查第八小项是关于培训时间安排的选择，如上右图显示： 81%的同事意向选择了 “上班期间，如周五下午2-3小时”项，说明了大 多数同事对于培训时间的安排倾向一致，其次有 5%的意向选择了 “工作 日下班后2-3小时”、5%的同事意见倾向于“周末1天”。另外有10%的同事选择了 “无所谓，看课程需要来定”，说明仍有部分同事对于有意愿 参加的培训不会考虑时间的问题。总体来说有逾80%以上的同事希望培训时间不耽误个人休息时间，这代表了大

23、多数同事的意愿倾向，值得后续 做培训计划时参考。产tr的口、海希里的段有所希范空的坤训的婀塞是 圃一次占芈月一次7餐月一次 口两月一次 E号李悭一次 Fi 茸他帔10,1希望的培训勉点是舟登司慵调故宣/一置司h哥 ' 事号.七电直手切17金议2“其他2.2.9 您希望的或者所能接受的培训的频率是怎样的？培训意愿调查第九小项是关于培训时间安排的选择，如上左图显示:48%的同事选择了 “每月一次” ，19%的同事选择了 “半月一次”，这与 当前公司的培训计划安排基本一致（每月1-2次）。15%的同事选择了 “每 周一次”，说明了我司有些同事的培训意愿及积极性较强、有较好的学习氛围；另外还有

24、15%的意向选择了 “每季度一次"、3%的意向选择了 “两 月一次”，但是这两种倾向不具有全局代表性。2.2.10 您希望的培训地点是哪里？培训意愿调查第十小项是关于培训地点安排的选择， 如上右图显示： 30%的同事选择了 “公司培训教室/会议室”、30%的同事选择了 “无所 谓”，说明了大多数同事对培训地点的要求并不是非常看重， 培训内容及 效果才是最重要的。29%的同事选择了 “公司外专业培训教室”，以及11%的同事选择了 “酒店多功能厅/会议室”，说明培训环境也是部分同 事希望我们做得更好的地方。2.3培训需求信息调查统计分析问卷调查中培训组织和安排调查（员工版）设置了 3个调

25、查项，具体相 关调查结果分析如下：1个拓口已在工。1。年的二审木，文3为吉己在.根“年后训窗.事篁感庄十金卜加印国住寿业性葭 B人甘非理技RE工企Jt工化 业道正与肃界 BRU'生标椀.划 F方杂,市场及产品情自各人麻外¥”海通法若H通用*本附解 Il其他2.3.1 根据自己在2011年的业绩表现，您认为自己在 2012年培训需求 重点在于哪个方面？培训需求信息调查第一小项是关于培训课题类别的选择,如左上图显 丞：21%的受调查者选择了 “企业文化”项，说明很多同事还是希望进一 步融入公司，理解企业文化。其次 16%的同事选择了 “通用基本技能”， 说明多数的同事很关注自身基

26、本素质能力的提升。再次15%的同事选择了 “岗位专业技能”，这与培训的本质内涵是一致的，培训的基础就是为 了更好、更高标准的完成本职工作。还有10%的同事意向选择了 “人际关系及沟通技能”项，为数不少的同事感到困扰的事情是“如何正确处理 人际关系和与其它部门的沟通”问题，这也将是 2012年培训规划的重点 项目之一；另外有10%的意向选择了 “个人自我管理技能”，这说明部分 同事充分认识到自我管理的重要性， 并有急切的提升意识和准备。从上述 选择可以看出2012年度培训课题设置时应重点考虑通用基本技能、专业 技能提升、人际关系与沟通技巧等。2.3.2 文字描述题2.3.2.1 您认为自己在岗位

27、专业技能上，需要进行哪些方面的培训?（请列举三项最紧迫的培训需求）从反馈过来的情况来看，主要集中在这几个方面： 产品类：产品优势技术的深化、同行业产品的优势对比、新产品 技术的渗透； 岗位专业技能类：研发的有对研发管理体系的学习、传动设计及 塑胶件设计、仿真软件（ANSYS）等学习、微短 塑壳 框架产 品知识、电路设计中 EMC处理、供电局配网的操作流程及市场 现状、原理性分析及PCB设计要点、电力行业标准、嵌入式系统 设计（Small RTOS或uC/OS II）;采购对公司产品，物料知识培 训；销售技巧与技能；（注：具体岗位会对自己的岗位的有培训需 求） 行业、市场及产品信息：行业发展趋势

28、与行业对比分析，我司优 势对比分析；沟通与人际关系；职业生涯规划；激励员工心态。2.3.2.2 您本人在日常工作中经常遇到哪些问题或困难？希望提升哪些方面的能力？获得哪些方面的培训或支持? 员工层：问题情况反馈您本人在日常工作中经常遇到哪些问题或困难？1、通用技能学习不够全面、有些细节技术问题还没有掌握扎实、对触头和灭触结构不熟悉，需进一步学习2、无法回复客户的深层技术问题3、对公司的采购流程不是很熟悉，阻碍工作的效率的提高4、公司OA流程与实际运作有些差异，造成部分流程不畅，希望获得公司各部门有关流程资料文件或相关流程知识培训，以提高优化OA流程管理5、样品采购进度难控制6、不明白怎样编写合

29、同希望提升哪些方1、岗位专业技能面的能力？2、人际关系及沟通技能3、行业、市场及产品信息4、加强团队合作精神、勇于创新5、结构设计技巧6、材料特性7、人力资源8、产品的知识9、对外沟通协调能力培训10、谈判技能培训获得哪些方面的培训或支持？1、岗位专业技能2、人际关系及沟通技能3、行业、市场及产品信息4、英语管理层:问题情况反馈您认为自己在1、岗位专业技能：标准化（材料标准化、图样标准化、工作标准化）、专业岗位专业技能 上，需要进行 哪些方面的培 训（请列举三 项最紧迫的培 训1需求）理论知识、低压电器技术专业知识的培训、新技术知识培训，如虚拟技术、仿真技术、未来几年的发展方面的知识点，如智能

30、电网2、团队管理3、针对新业务的产品知识培训、针对新业务的项目销售技巧培训4、企业文化5、市场开拓的积极主动性6、领导艺术7、计划与报告技能8、沟通与交际技能9、实际工作中处理问题的能力、应变能力10、职业生涯规划您本人在日常 工作中经常遇 到哪些问题或 困难？1、对下属的工作，不放心，不能放手，显得婆婆妈妈。2、对制定的奖罚制度，处罚时，执行力度不够。3、团队执行力弱，经理管理经验不足。4、部门老员工较多，养成了一些不好的习惯，作为新任领导有些政策较难推行。5、发货问题在与客户沟通方回日待进,步改善6、授权后担心下属的工作不能达到目标，造成损失；7、公司流程不顺8、销售人员对项目的洞察能力不

31、够强9、业务员计划性较差抓不住重点，经理介入过多、培养新员工，工作难度较大需要公司配合。10、企业文化只停留在经理的培训上，没有深层介入，业务员要时常激励。11、如何通过激励等方式来提升团队的士气和对工作的满意度12、日常管理如何才能做到既能达到有效管理又能不死板。13、团队激励的问题最为严重希望提升哪些方卸的能力?1、领导艺术2、团队建设及管理方面的理论知识的提升3、老业务的管理4、销售技巧的提高5、市场营销理论及营销管理方面的能力的提升6、自我管理技能需要提升的能力：市场洞察力职业生涯规划7、沟通能力与临门一脚的能力8、行业知识与竞争对手的学习获得哪些方面的培训或支持？1、对销售人员进行更

32、专业的销售技巧方面的培训2、销售管理策略强化训练3、公司对管理人员经曲专业机构定期培训4、大项目成功经验方卸的。2.3.2.3 您认为本部门员工在日常工作中常遇到哪些问题和困难? 需要提升哪些方面的能力？需要公司提供哪些培训I?（管理层调查问卷）问题情况反馈本部门员工在1、对广品知识方回还是小专业日常工作中经2、电脑操作/、熟练。常遇到的问题3、由于项目销售的特殊性，导致一些业务的心态会出现问题或困难，请举例4、怎样将销售目标和市场费用紧密的结合说明（列举三5、员工对企业文化及新的绩效制度不认可项）6、招人难7、流程不顺，相关部门协调困难8、对竞争对手产品不熟悉9、销售力度不强，执行力也不够1

33、0、（1 ）突破客情关系的思路和手段。（2）洞察信息的准确性。（3）关键是计划性抓小任里点，效率小局。11、销售人员的项目销售能力需要提升12、对客户的综合判断能力仍需加强、销售成本费用的有效掌控1、产品方面2、区域经理的团队管理能力3、销售人员的大项目操作能力需要提升的能4、内部协调与沟通能力的提升力5.电脑方圆6、招人技巧、绩效管理7、项目管理能力8、跨区域项目的协调问题需要公司提供1、以往的产品培训，太枯燥，如果有机会，公司提供现场培训的培训与支持2、销售心态培训、时间管理培训、销售技巧及项目运作的培训；协调与沟通（请列举三项能力的培训最紧迫的培训3、员，职业规划、执行力培训需求）4、对

34、客户的综合判断能力仍需加强、销售成本费用的有效掌控、对客户的综“工 O' i O' 口” “合判断能力仍需加强、销售成本费用的有效掌控 5、低压电器技术专业知识的培训 6、团队建设与管理方面的培训2.3.2.4 为了更好地帮助您及部门完成业绩目标，请您根据部门及个人的实际情况，挑选出最希望在 2012年接受的培训。（管理层调查问卷） n仃- mi闭融吃生拄二百二 B示文档制作A c 4公司叼务,流程？ 口 *心运内拄-管理* tf公试言明施程， F £公司产品地市竭， 老钟礼仪 H4压力E愤暗音理I £沟通技巧 I4时间喈理3 K £积博心态力 L工会京写作下M网金支宁与信忌保密B-N西松播酝与化妆技巧1口产车驾姚盘日常的.界3 P名在塞誓理如上图显示：18%的受调查者选择了沟通技巧，18%的同事选择 了时间管理，16%的受调查者选择了压力与