房地产销售职业规划范文

1、房地产销售职业规划范文 房地产销售职业规划范文 其实，我们制定一份详尽的职业规划是对自己负责的一种表现，下面XXX我为 大家整理房地产销售职业规划范文，希望你能从中获得想要的信息！ 房地产销售职业规划范文温情，有同情心，反应墩捷，有责任感。非常关注别 人的情绪、需要和动机。善于发现他人的潜能，并希望能帮助他们实现。能够成为 个人或群体成长和进步的催化剂。忠诚，对美和批评都能做出积极地回应。友善、 好社交。在团体中能很好地帮助他人，并有鼓舞他人的领导能力。经过测评得 出，我这种类型的人热爱人类，并认为人的感情是最重要的。而且能够很自然地关 心别人，以热情的态度对待生命，感受与个人相关的所有事物。

2、由于过于理想化， 按照自己的价值观生活，因此EFJ型的人对于他们所尊重和敬佩的人、事业和机 构非常忠诚。他们精力充沛、满腔热情、富有责任感、勤勤勤恳恳、锲而不舍。 我这种类型的人，具有自我批评的自然倾向。然而，对他人的情感具有责任心，所 以很少在公共场合批评人。 并且能够敬锐地意识到什么是合适的行为。彬彬有礼、富有魅力、讨人喜欢、 深谙社会。具有平和的性格与忍耐力，长于外交，擅长在自己的周围激发幽默感。 是天然的领导者，受人欢迎而有魅力。我常常得利于自己口头表达的天份，愿意成 为出色的传播工作者。在自已对情况感受的基础上做决定，而不是基于事实本 身。他们对显而易见的事物之外的可能性，以及这些可

3、能性以怎样的方式影响他人 感兴趣。 天生具有条理性，他们喜欢一种有安排的世界，并且希望别人也是如此。即使 其他人正在做决定，他们还是喜欢把问题解决了。我是一个具有富有同情心和理解 力，愿意培养和支持他人的人。我能很好地理解别人，有责任感和关心他人。不过 书中说道，III于我这种类型的是理想主义者，因此他们通常能看到别人身上的优 职业价值观 性格随和、开朗、大方的我比较喜欢当代城市，尤其是一线城市快 节奏的生活，因为，在那种竞争力大的情况下，能够让人发挥出无限的潜力， 能够迅速的学到东西，不会被对手赶上，我比较喜欢拥有挑战性的工作，比较独 立，喜欢用自己的长处，和自己的优势，将自己的工作发挥的淋

4、漓尽致，让我的工 作充满血腥，充满挑战，尽管这样子会很辛苦，但是我愿意为这样子的工作去疯 狂，去打拼！ 职业兴趣 可以说从我初中到大学，一直到社会我总是有一种占有欲，我比较喜欢站在上 方，比较喜欢指挥领导或者说是居高临下的感觉，而且，我更善于言谈，比较适合 营销工作和高层管理工作，虽然没有什么社会实战经验，但是从初中到高中到大学 一步步过来，我觉得管理上我能够领悟到一些东西， 还有我生活比较随和， 比较喜 欢自由一些的生活，所以，我比较喜欢营销，管理，设计，有很多，但是，目前我 最喜欢的是营销工作，与不同的人打交道沟通我觉得那是一种刺激。 自我认知小结 不能够自傲，更不能得意忘形，因为人外有人

5、，天外有天社会不一样，可以 说这不是古代，是现代，古代生活的人是要靠刀枪的，谁有力气，会武功，受人赏 识，而当今社会，精英的时代，尤其是一个优秀的城市，有那么多的人才，不是自 己自卑，也不是自己谦虚，只是我觉得自己还是要好好的努力学习。成为强中之 强，发挥自己的优势，发挥自己的性格的优势，自己专业知识的优势。 二、知彼环境评估 行业分析 房地产行业发展趋势较为激烈，进入房产工作的精英甚多。有着很大的诱惑力 和影响力的行业。尤为一线城市的竞争力较大，二线城市稍好些，房地产竞争性较 强。 房地产行业一直是大家都比较关注的，从市场环境看出，虽然国家强力打击房 地产行业，但是，买房热一直持续如今，竞争

6、尤为激烈，为了迎合挑战更高的薪 金，更是人员增长不断，竞争有为激烈。 企业分析 现在企业主要分为国营企业，私营企业，国营企业主要是从事政府工作或者比 较大型的企事业单位，福利待遇较好。而现在私营小企业比较多，整体行业发展是 大树和小草协调发展，现如今更是小草猛涨，是当今行业的主力军。 职业分析 营销工作，可以说，总体就业情况，门槛要求比较低，而且，没有学历和经验 要求，只要能够有较强的沟通能力，和与人交往的能力就好。善于表达，激情，乐 观，敢于挑战，敢于突破自我，就能够在营销业界一展拳脚。 职业环境分析 随着高等教育逐步走向大众化，就业形势越来越严峻。面对这一挑战，如何调 整心态，努力提高自身

7、的竞争能力，成为摆在我们每个大学生面前的首要问题。为 了让我们尽早认清形势，调整好心态，做好充分的准备。 选择职业作为一种社会活动必定受到一定的社会制约，任何人选择职业的自山 都是相对的、有条件的。如果择业脱离社会需要，他将很难被社会接纳。我们强调 大学生求职时社会与个人利益的统一，社会需要与个人愿望有机结合。所以，大学 生在职业生涯设计时，应积极把握社会人才需求的动向，把社会需要作为出发点和 归宿，以社会对个人的要求为准绳，既要看到眼前的利益，乂要考虑长远的发展， 既要考虑个人的因素，也要自觉服从社会需要。 就当今社会，环境考察得出，竞争虽然尤为激烈，机会也是数不胜数，需要我 们在拥有能力的

8、基础上发掘机会，抓住机会，发挥自我。尤其是营销工作更是竞争 性大，但同时他所附带的优点也是更为诱人，工作的发展空间更为宽广。 环境很舒适，没有那么恶劣，适应如今现在竞争激烈的环境就是更好的发展。 我的SWOT分析 S 激情，性格超级开朗，乐于助人，健谈，沟通能力强，组织能力强。 由于生长环境，处于北方，习俗风气影响，父母教育，影响，是我 性格活泼、开朗大方。 W 做事情马虎，不细心，对于一些事情处理的不够及时。 社会人员比较复杂，自己应验不足，会造成吃亏，多走弯路的后果。 0 自身比较有较强的亲和力以及自我推销的优势，能够更加顺利的参加面试，以 及找到自己比较理想的工作。 现在中小型企业比较多

9、，需要的营销人员也是比较热的，所以，能够为自己提 供一个更好展现自我的平台。 T 由于自身缺点，以后工作势必会表现出来，并会影响工作的持久度。 因为，机会多的同时，竞争压力比较大，有许多人才会和你无形中形成竞争。 最终职业定位 制定原则： 坚持做自己喜欢的，既然选择就不放弃，坚持不懈，直到成功。 标选择： 把自己定位于营销员。 三、行动 职业预备期 期限201X年岁201X年岁 目标 1、 了解社会，和不同人层进行沟通，交流，提升自己的交际能力； 2、 认识社会 3、 薪资月收入一万 具体计划 计划表 年度计划 不能说这一整年，可以说在这短暂的半年里我给自己做了强有力的周密的计 划，我想通过我

10、的计划，从而能够更好的完善自我，充实自我，能够更好的提升自 我。计划如下 1. 通过这段期间，能够和不同的人打交道比较自如，学会左右逢源； 能够抓住客户的心理，和客户谈判比较顺利，得心应手。 3.在社会上，不要求大富大贵，只要求H前解决温饱问题，能够简单生活。 月度计划 7月 计划，网上投简历，并进行自我面试需要，筹备阶段 8月 通过培训，了解房地产行业的基础知识，了解行业的发展前景。并认识周边同 事，了解他们的性格，优缺点，并观察工作中那些人比较优势，优点在哪里，进行 学习。哪些人，缺点多，应该学会避讳。 9月 学习知识，熟悉业务，推销自己，让同事知道了解我； 熟悉电话营销的流程，并能够熟练

11、地进行电话营销； 努力去见客户，接触客户，和客户打交道沟通。 10月 约电300个，熟悉资料； 约见客户，带领客户看房；并学会逼定客户； 11月 山于天气逐渐变冷，对于销售房屋受到一定的制约和影响所以，根据情况，每 天约电300+300; 维护老客户，产生连带效应； 学会抓住客户的心理，能够抓住客户需求，并满足需求，不成交易。 12月 天气已经是正式变冷，山于受到气候影响，还有国家新下达的政策性调整，影 响了客户选房，处于观望阶段； 因此针对12月份我采取以下实施策略 1.约电600; 拜访老客户，发亲情短信50条； 3.主动要求客户，5名； 1月 由于许多公司，尤其是北京城市，比较有经济基础

12、的大客户，在此月份工作相 当繁忙，尤其是工程类的客户，更是工程完工时期，比较忙，因此作出以下实施策 略： 1.约电300; 拜访和维系老客户； 3.对于意向比较大的新客户，进行维护，等到来年开春气候温暖时，比较有空 闲时间进行要约； 2月 马上接近过年的尾声，根据这儿个月的实战经验，山于时间的界定，客户的看 房心理意向会受到动摇，而且国家调控政策的下达，更是让人们的心理产生了动 摇。 因此，我采取了不守阵地，给新老客户发短消息，并采取刺激策略，进行来年 更好要约。 四、职业规划修正 当时，我只是单纯的认为，营销员只要年轻有为，只要能够有冲劲，能够坚持 不懈，能够有激情，性格好，就可以了。其实，

13、不是的，因为这样子的人都会有很 多。既然选择做了营销员不仅仅是要锻炼自己的能力更是为了那诱人的薪金而奋斗 的，所以，不单单要学会自我推销，富有激情，更要学会通过客户的一举一动去了 解，去观察，抓住客户的需要，满足客户的需求更为重要。而且，要学会以不变应 万变，并不是所有的营销员都能做到的，要做一个成功的营销员要有自己的更合理 的，更有风格的推销方式。我之前只是看到谁，就模仿，反而推销的个性。 房地产销售职业规划范文 亠心 刖g 谁都想活的精彩，都希望有一个新奇而乂美好的明天，所以一直都在为心中的 梦想而努力、而奋斗拼搏。大学生职业规划的另一个解释，就是用我们手中的画 笔，描绘出我们心中的蓝图。

14、我们对自己的职业生涯进行规划，就是放飞自己的梦 想，去遨游寰宁。远大的理想总是建立在坚实的土地上的，青春短暂，人生易逝。 可未来却是掌握在我们自己手中，从现在起，就力争主动，好好规划一下未来的 路，去书写心中的梦想。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社 会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?因此，我试着为自己拟定一份职业 规划，将自己的未来好好的设计一下。漫漫人生，唯有急流勇进，不畏艰险，奋力 拼搏，方能中流击水，抵达光明彼岸。大学期间，正是我奋力拼搏的大好时期，因 此要有正确的理想和信念，它们是我乘风破浪，搏击沧海的灯塔和动力之源。人无 远虑，必有近忧。成大事者，须立长志。

15、 一、行业环境分析 说说我们现在的就业环境吧，房地产是当今世界人们关注的主要问 题之一，房地产业是我国的支柱产业。本专业培养具备现代管理学、经济学、 土地管理及房地产经营方面的基本理论，掌握土地管理的基础知识，具有计算机应 用、测量、规划、投资分析等基本技能，熟悉土地及房地产管理政策法规，能在国 土、城建、农业、房地产以及相关领从事土地调查和评价、土地利用规划、地籍测 量、土地管理、房地产评估、房地产金融、房地产经营与管理等工作的高级专门人 才。揭示中国土地利用变化的驱动因素及其相互关系；建立国家土地质量数据库和 土地可持续利用指标体系;提供土地资源开发、利用、保护、整治、管理的一系列 技术基

16、础;预测中国上地资源与土地利用的未来趋势，建立土地资源优化配置模 型。 房地产市场前儿年的热闹无疑是吸引很多人进入这个行业的重要原因，但我们 同时也应该看到，LI前中国的房地产行业随着国家改革力度的加强，正日趋走向法 制化，完善化，暴利空间进一步缩小。未来房地产竞争简单地说就两个，一个是资 金，一个是企业的管理水平，房地产企业的互相联合，房价还要涨。这对整个行业 的从业人员的要求进一步提高了。作为房地产专业的学生，我们对此一定要有充分 的认识，应该适时关注国家政策变化，不断充实和完善自己的业务水平。 二、自我评估 俗话说：性格决定命运。性格它时时影响着我们的学习，生活.了解自己的性 格，也就了

17、解了自己的命运！ 1、 优势盘点： 从小到大的经历让我养成了不怕吃苦，刻苦奋斗，愈挫愈勇的良好品格。人生 漫漫，难免去经历风吹雨打，面对纷繁复杂、竞争激烈的社会。这些品格将永远伴 随我，是我取得成功的重要保证，同时也是我人生中一笔弥足珍贵的巨大财富。 2、 劣势盘点： LI前工作经验较少。 3、 优点盘点： 本人性格开朗，乐观;善于坦诚待人，结交朋友;喜欢助人为乐，善于学习，时 刻积累知识;善于组织活动，有一定的领导能力；容易与人相处，合作和适应能力 强，喜欢与人共同工作;而且，本人善于表达，胆大，动手能力较强，做事认真、 投入，有毅力、有恒心，能坚持目标，另外有一股不服输的屈脾气。 4、 缺

18、点盘点： 有时候做事不够细心，精力不够集中，效率不高，态度也不够专注。面对重大 事情总会犹豫不决，于是有些情况下会坐失良机。另外还爱幻想，惰性较大，行动 跟不上思想。有时候说话过于直率，不能三思而后行。 三、解决自我盘点中的劣势和缺点 面对上面的自我分析，我发现自己惰性较大，平日里总有些倦怠、懒散，这导 致我对自己以往在学习、生活中的一些表现很不满意。倘若不改正，这很可能会导 致我最终庸碌无为。 就此我一定要改进自己， 使自己向着更好的方向发展。 人生最大的敌人不是自 己的对手，而是自己。 当劣势和缺点成为你前进道路上的巨大阻力的时候，就应该 想法去解决劣势、改正缺点。真心向老师、朋友、同学请

19、教，及时指出自身存在的 各种不足并制定出相应计划以针对改正。利用假期和业余时间多做一些兼职丄作， 让自己早日融入社会。凭借自己较强的毅力与不服输的韧性，我一定要解决盘点中 的劣势和缺点。 四、完成主要内容： 1、近期目标 努力学习，突破汁算机三级。面对如此广阔而竞争乂如此激烈的市场，考取职 业资格证书快速进入物流行业，获得你想要的那个职业、职位是最现实、最有效的 捷径之一。事实也证明多一个证书就多一个谋生的手段、多一次求职的机会。虽说 计算机三级只是一个证，但也是找到工作的一个有用凭证。由于我是非计算机专业 的学生，因此在备考过程中难免会遇到一些困难，这不仅可以磨练我的意志，更重 要的是可以提

20、升自己的讣算机水平，为自己以后能有更大的发展空间，同时也能更 好的适应这个发展迅速的社会。 学好专业课及英语 毕竟专业课的水平如何才是我们今后能否找到工作最重要的标准。再能滔滔不 绝、口若悬河的说天侃地、论古今中外，也不如拿出真实的本事，用能力去征服我 们的考管，去打动我们的上司。有才华、有能力，能做好某方面的工作，独当一 面，能为公司创造更多的收益，才是公司想要的。因此我们必须得提高自己的能 力，学好我们的专业课。 LI前我已取得英语四六级的证书，在求职中，考官更青睐英语好的应聘者，因 此我还应继续巩固提高自己的英语水平。 个人发展、建立良好的人际关系网： 两个月的实习让我感到建立良好的人际

21、关系，是一个人事业成功的基础。良好 的人际关系可以使我们左右逢源，游刃有余。对此我们需要有一颗宽容的心，需要 真诚，需要积极交往的主动性，塑造良好的个人形象，善用各种交际手段。正所谓 知人者智，自知者明。能否正确地认识和了解他人，同样关系到人际交际能否顺利 进行。塑造良好的个人形象，增进个人魅力提高自身的人际魅力。这就要求我们丰 富自己的内心世界，从仪表到谈吐，从形象到学识，多方位提高自己。只有建立良 好的人际关系网，将来在社会中才能充分发挥自己的能力， 使其左右逢源、得心应手。 2、远期目标 远期LI标的意义正如口龙马和它兄弟毛驴的故事， 大家都清楚它们走过的路差 不多，但唯一差别就是： 口

22、龙马一直以去西天取经为LI标，明确地向前走，最后得到成仙；而毛驴却是 围绕着磨盘转了一生，劳累而死。因此，确立远期LI标就是你能否取得真经的标 准，是你能否攀登高峰的度量。 职业目标： 我对家乡天津有着浓厚的感情，那里经济发达，加上近儿年的建设，已经可以 成为繁华大都市。因此，我将工作地点定在天津。 201X-201X利用3年左右的时间，经过不断的尝试努力，找到合适自身发展的 工作环境、工作岗位。在此期间通过学习，使自己在技术上有一个明显的提高，积 累更多的工作经验，为以后的发展打好基础。这段时间内的经济LI标是3000-4000 兀 O 201X-2018通过一段时间的积累，成为某一方面的主

23、要负责人员，在公司中有 较高的知名度与威望。经济LI标是5000-6000. 2018-2021储蓄资金，买一套真正属于自己房子。基本收入8000+。三十岁以 前，黑转业挣钱;三十岁以后，黑交际赚钱。我觉得的这句话再对不过啦，它非常 适合当今的行业市场。在环境的改变中，我要学会适应环境，那样才会立于不败之 地。跳槽并不是一件坏事，只不过乂打通了自己另一个经脉，大脑的另一片荒林乂 被开发了。未来的事情谁也无法预测，不过对未来有准备的人总能够得到出乎意料 的结果。 五、如何实现自己的LI标 1、 不积蹉步，无以至千里;不积小流，无以成江海。人无点滴量的积累，难成 大气候。从现在起每天努力充实自己，为自己的目标而储备能量、积累更多的专业 知识。勤勤恳恳，专心学习，没有不经一番 彻骨寒，哪来梅花扑鼻香。只有付出，才能有收获。没有兢兢业业的辛苦付 出，哪里来由甜欢畅的成功的喜悦?没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的 累累硕果?付岀才应该是这段时间的主题曲，学习才是本阶段的最重要的任务。同 时还有锻炼自己