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文档简介

1、2020 年度泰禹康复中心销售部工作计划一、市场人员招聘：1. 根据 2020年年度营销任务招聘针对医院市场及院校类业务人员 10 人。2. 根据招聘要求对招聘人员进行选拔淘汰。二、培训计划：1. 严格执行总部下发的培训管理制度和培训管理流程 。2. 对需要完成销售的市场人员与接待客户的专家助理进行专业的培训， 以便了解客户 心里、抓住客户需求。三、团队协作：1. 协调并分配各岗位职责与工，市场人员互相协助建立渠道与关系。2. 确立合理薪酬制度，完善岗位晋升机制。四、营销渠道建设：1. 根据现有团队组建网络营销团队，做好骨科术后、运动康复的专业营销工作。2. 与长沙市各大中、高、大、职业院校运

2、动队及老师建立深度的合作开拓学生客户群 体。3. 与球馆大型健身场所合作，建立运动损伤人员体验转诊渠道。4. 与全国各大运动康复专家进行合作积极开展各类培训学习课程。五、转诊活动策划：1、与各大学校运动队策划固定体验活动，建立运动特长生运动爱好者实训基地，并且要求其对我中心进行宣传。六、绩效管理工作：1 、 严格执行总部下发的绩效管理制度。2 、每月按时制作中心绩效考核表并上报。七、管理方案：完成集团下发的年度管理方案编制上报工作计划进度表序 号工作项目工作内容2020年度工作实施进度（月度）主要 责任 人1234567891011121市场人员 招聘1、根据2020年工作任务招聘市场 业务人

3、员。副经理2、根据中心要求对招聘人员进行 培训及筛选。副经理2培训计划1、严格执行总部下发的培训管 理制度和培训管理流程-副经理2、对需要完成销售的市场人员与 接待客户的专家助理进行专业的 培训，以便了解客户心里、抓住客 户需求副经理3团队协作1、协调并分配各岗位职责与工， 市场人员互相协助建立渠道与关 系副经理2、确立合理薪酬制度，完善岗位 晋升机制副经理4营销渠道 建设1、根据现有团队组建网络营销团 队，做好骨科术后、运动康复的 专业营销工作。副经理2.与长沙市各大中、高、大、职 业院校运动队及老师建立深度的 合作开拓学生客户群体。副经理3.与球馆大型健身场所合作，建 立运动损伤人员体验转诊渠道。副经理4.与全国各大运动康复专家进行 合作积极开展各类培训学习课 程。副经理5转诊活动 策划1、与各大学校运动队策划固定体 验活动，建立运动特长生运动爱 好者实训基地，并且要求其对我 中心进行宣传。副经理1 W611绩效管理制【 工作1、严格执行总部下发的绩效管理副经理2、每月按时制作中心绩效考核表 并上报。Br副经理7管理

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