红酒网络营销策划方案.doc

1、红酒网络营销方案 参赛团队：E营天下 所屈院校：呼和浩特职业学院 二、红酒环境分析 1 国内红洒市场分析 2 目标消费群 C 1 促销方案 三、 网络营销策划方案彳 2 网络营销策划 r1 费用预算 四、 可行性分析 2 实施方案 I3 成果展示 图 1-1 营销设计思路图 1. 选择王朝红酒作为营销对象的理由: (1) 国内红酒网络营销不完善 (2) 广泛的客户资源 超越传统营销模式 (4)王朝红酒的品牌优势 二.红酒市场分析： (一) 国内红酒市场潜力 营销设计思路 红酒网络营销方案 参赛团队：E营天下 所屈院校：呼和浩特职业学院 1、 中国红酒市场以每年15%-20%的速度增长。 2、

2、预计到2010年冲国的葡萄酒市场销售额将达到150 亿人民币。 （二）竞争者分析 每年张裕产品销量增长率为16% z销售量收入每年增 长率为20%。长城产品每年销量增长率收入13% ,销售量 收入每年增长率为15%e王朝的主要竞争对手是张裕和长 城，而作为市场挑战者,王朝的年增长率比张裕和长城都 要大。 （三）项目使命 我们项目的优势就是要超越传统的营销模式进行网络营 销,这样对于企业来说可以省去中间的分销渠道费用；节 约成本；提高网络沟通效率；拓展企业服务空间。对于消费 者来说，可以体现时尚与尊贵；方便商品之间的比较；免除 购物疲劳；在网上能够更方便找到自己喜欢的产品。 三.营销方式: 1、

3、 目前王朝采用的是传统的营销方式：主要包括促销方式 （主要采取打折，赠品的活动）分销渠道（传统的“厂家 与经销商合作的营销方式）； 2、 我们在不损害王朝原有的高档形象的同时,通过网络营 销，提高销售量，增加利润; 3、王朝红酒的竞争优势： 红酒网络营销方案 参赛团队：E营天下 所屈院校：呼和浩特职业学院 (1 )品牌优势：与法国人头马集团亚太有限公司合作。 (2 )成分优势：选用优质世界酿酒名种,充分提取葡萄当 中对人体有价值的营养成分。 (3)质量优势：公司始终重视产品质量，使王朝酒享誉 海内外农业部将王朝葡萄酒确走为无污染、无公害、无病 毒、营养丰富的绿色食品。 (4 )品味优势王朝葡萄

4、酒被指走为国宴用酒，还远销欧美 20多个国家和地区，同时深受国内消费者的青睐，适合大 众口味。 !1! 消费原 因 产品档 次 产品特 点 产品名称 价格范 围 目标顾 客 商务聚 会 高 口感优 质 体现档 次 王朝XO 白兰地 800元以 上 高档协 会、会所 王朝至尊 橡木桶干 红 高级娱 乐场所 红酒网络营销方案 参赛团队：E营天下 所屈院校：呼和浩特职业学院 五. 物流配送 王朝红酒的销售及配送网络：遍布了全国大多数的省、 市和自治区，采用同城配送的物流方式，方便快捷。 六、网络营销目标客户群 (-)主要客户群：全国各类协会 1、选择理由： (1)目前，王朝公司主要的销售对象是酒 店

5、、超市等 而且采购渠道非常稳走,通过网络营销很难进入; (2)目前还没有公司,面向协会，开展像我们这样专门 交际需 求 高 包装精 美华丽 体现尊 贵 中 朋友聚 会 中 性价比 均衡 家庭聚 会 中 王朝干红 葡萄酒七 年藏酿品 礼盒装 200元 400 元 购物中 心 王朝樽御 霞多丽干 白 金王朝干 红匍毎酒 200元以 下 中高收 入人群 王朝干红 葡萄酒 大众消 费 红酒网络营销方案 参赛团队：E营天下 所屈院校：呼和浩特职业学院 的促销活动。 2、主要目标顾客 (1 )中国烹饪协会： 通过这个协会,我们能够接触到采购 决策者厨师。 (2)中国餐饮行业协会： 同样通过这个协会能接触到

6、餐饮 行业的采购决策者-采购经理。 (3 )中国电子商务协会这里聚集了全国电子商务精英”这 一群体经常参加精英聚会,对红酒有一定的青睐和好评。因 此我们选择在此网站推广，以使产品受到关注。 (4)中国保健协会：是全国保健专家与餐饮保健爰好者的 聚集体,因为红酒具有高效的保健作用(如美容养颜、健康 瘦身)。所以可在此网站推广。 (二)辅助客户群 中高档酒吧、酒店、和购物中心等团购消费者 七. 促销方案结构 主要的促销方式以网络营销为主传统方式为辅的促 销方式,网络销售主要包括协会网站、双赢会员”积分制 度、e路通相关平台，传统的促销方式是：冠名赞助。 促销方案之1是在烹饪.餐饮、电子商务及保健协

7、会 的网站上发布旗帜广告、弹出式广告和友情链接的方式对我 们买麦网上的店面和博客红酒网络家园进行宣传。 促销方案之2是双赢会员积分制度 这一制度是 我们的亮点/我们把会员分为协会会员和非协会会员两个部 分，协会会员红酒网络营销方案 参赛团队：E营天下 所屈院校：呼和浩特职业学院 通过协会网站购买王朝红酒可以获得双倍积 分,而非协会会员只能或得单倍积分。看到这里,大家不禁 会问为什么是双赢的制度呢？因为协会会员通过协会网站 购买王朝红酒可以获得双倍积分,这样就可以吸引更多的人 加入协会，使协会的会员增多，这就是协会的利益。对于我 们来说,协会会员的增多，我们的潜在顾客群也就增多了, 这为我们销售

8、量的增加起到了协同作用，进而达到双赢的目 的。 促销方案之3通过传统的冠名赞助协会年会方式辅助 协会的网络营销,赞助的对象主要针对烹饪、餐饮、电子商 务、保健协会,赞助形式包括免费提供王朝红酒作为年会用 酒，提供适当的资金赞助；年会以王朝红酒冠名,发布 本团队制作的天下王朝传单,所有会议材料,材料袋等 上表现天下王朝的形象图案。增加王朝品牌的知名度， 认知我们的网上商店。通过口碑效用对王朝红酒进行宣传。 促销方案之4是通过e路通组委会相关平台，例如买 麦网和讯博客 八. 支付流程 这是我们以建行为例的支付流程红酒网络营销方案 参赛团队：E营天下 所屈院校：呼和浩特职业学院 ft 03国逢设银行

9、 China Cone*vcton Bnk 咆 网占银行服务J 开通网上银行 下载数字证书怜网上银 行登陆 扣款成功 V- 输入 动态口令码 支付帐号 账户密码 红酒网络营销方案 参赛团队：E营天下 所屈院校：呼和浩特职业学院 发货 九、实践成果 实践成果之1 一买麦网的店面，其中有王朝红酒产品的 展示,可直接进行购买。这是我们在买麦网上的店面 - Q 红酒网络营销方案 参赛团队：E营天下 所屈院校：呼和浩特职业学院 血汛s?r $ xraaata代 A 父6网干iwor Hiweiix 审申”“则tdb 列乃力冃袪anjn人人wtnm*m& !*AMMI 您王 w内外王bcvPR，y

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11、wwwcamcn KBA ：* LMflttU 暹唧 IO fwpl 实践成果之2王朝红酒网络家园,中间是红酒的 产品展示区/右上边有网点及会员的最新动态。左面向您展 示的是友情链接，下面有对红酒相关知识的介绍。红酒网络营销方案 参赛团队：E营天下 所屈院校：呼和浩特职业学院 视频展示：这是我们为对网店以及博客进行的视频展 示，您现在看到的是我们在买麦网上的店面，这是我们的在 和讯博客上建立的王朝红酒网家园,我们博客最大的亮点就 是与买麦网上的店面进行连接,顾客可以通过浏览和查看博 客上王朝红酒,有意购买者可以选中所需产品点击购买，进 入我们的店面购买产品。 就是与买麦网上的店面进行连接,顾客

12、可以通过浏览和查看 博客上王朝红酒,有意购买者可以选中所需产品点击购买, 今匚：于 HHIFI - . UKO)* - S “ be祐- beduA 曲个人门门 红酒网络营销方案 参赛团队：E营天下 所屈院校：呼和浩特职业学院 十.营销策划的费用预算 预计在某一知名网站发布一年的旗帜广告进行宣传,费 用大约是210000元，赞助协会年会广告宣传费用（宣传单、 会议材料袋）约为5000元赞助费用（会场装饰费用、用酒） 如果50人参加 预计费用是200000元。（见下表） 费用形式 发布单价（元/ 月） 发布时间 费用（元） 旗帜广告 16500-17500 元/月 年 约 210000 协会年会

13、广告 宣传费用 （宣 传单、会议材 料袋） 约 5000 赞助费用（会 场装饰费用、 用酒） 约 200000（预 计参会人数 50人） 实施方案的前期预计在各大协会网站上发布广告,时 间为2009年7月进入我们的店 购买产品。 红酒网络营销方案 参赛团队：E营天下 所屈院校：呼和浩特职业学院 到12月”冠名赞助方式主要是结合各协红酒网络营销方案 参赛团队：E营天下 所屈院校：呼和浩特职业学院 会年会的时间和地点进行冠名赞助活动 年 2009 2010 月 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 协 会 广 告 冠 名 赞 助 结合各协会年会的时间和地点进行冠名赞助活动 致谢 感

14、谢大赛组委会给了我们成长的机会,感谢老师们辛 勤指导,感谢企业给予我们的支持，在前进的路上，我们永 红酒网络营销方案 参赛团队：E营天下 所屈院校：呼和浩特职业学院 不言弃！ 红酒网络营销方案 参赛团队：E营天下 所屈院校: 呼和浩特职业学院 红酒网络营销方案 参赛团队：E营天下 所屈院校: 呼和浩特职业学院 红酒网络营销方案 参赛团队：E营天下 所屈院校: 呼和浩特职业学院 红酒网络营销方案 参赛团队：E营天下 所屈院校：呼和浩特职业学院 对鳌王城及定海神针的位置采用两种方案：现在位置不妥， 因为大门区为主交通道旁，四周全是学校、景区（水城、 海洋世界）；建议方在图中的位置上（但鳌头朝向有矛 盾应向东南？） 2. 鳌文化博览馆一一放在平面位置上，还是放在定海神 针建筑物内？ 3. 停车场与主入口距离