车位促销方案

1、中源凝香华都车位阶段营销执行案一、前言项目（未含中源花园）住宅总计 2708 套，销售 2671 套，库存 37 套，库存率 1.4%，由此可见项目已进入尾盘销售阶段。地下车位 总计 1514 个，现已销售 707 个，库存 807 个，库存率为 53%，库 存偏高，车位销售面临一定压力， 需要提速。为促进车位更快的去化， 需从加强物业管理和销售两方面着手，双管齐下，承前启后，缺一不 可，方能有效的激发、制造出业主购车位的需求，通过有效的促销手 段加速车位销售。项目车位一直以自然销售和阶段促销相结合， 采取了“一口价”、 “发购车优惠券”、“房与车位捆绑销售”、“买车位送储藏间”等 多种促销形

2、式， 基本已去化大部分购车位意向较强业主。 现阶段潜在 购车位业主的数量需要销售部对未购车位业主数据分析预判得出。 为 更好实现车位的销售， 在车位促销手段和形式上应推陈出新， 避免销 售疲劳。二、销售策略? 销售思路制定车位团购方案，通过与第三方微信服务号合作，将车位团购 信息推送给业主， 由业主在线上报名参团 （线上报名参团人员数据及 时更新，客户点进链接能看到参团人数的数量变化）。线下置业顾问 进行CALL客与未购车位业主联系，引导其参与活动购买车位；在执行该团购方案前一个月暂停车位销售， 关闸蓄水， 为车位团购活动的 成功推进奠定基础。具体策略1）团购政策必须最大让利，具备足够吸引力。

3、根据参团人数将优惠 设为三挡，人数越多，优惠越大。2）三档人数及优惠： 10 人团* 元/个；20 人团* 元/ 个；30 人（及以上）团 * 元/ 个（价格待定）；3）团购成功送价值 500 元遥控车位锁一副；4）参团报名费 1000元,由业主在线上支付 ，团购报名 <10人时 团购 未成功，1000元自动退还业主；团购报名三10人，团购成功，1000 元不予以退还，自动转为业主购车位款。5）为保证线上报名参团意向客户的有效性，参团必须收费，团购成 功（报团人数达到最低起点档位及认定成功） 该报名费 1000 元转 为车位款 ，通过这一举措，尽可能避免线上报名参团人数不能在 线下转成交

4、的情况发生（销售链接中设计参团协议，由客户点击 确认）。6）线上报名参团只确定客户团购资格及最终享受的团购优惠，不确 定车位位置。参团后客户即可到售楼部现场领取电影票 2 张（置业 顾问邀约业主到现场确定意向车位， 并进一步介绍此次活动情况， 加强客户购买意向 ） ；团购报名截止时确定车位团购优惠金额， 通 知参团业主在规定时间内签约 （车位位置以签约时客户指定为准， 销售部提前统计参团客户意向车位，及时疏导避免一车位多人要 的情况出现）7）参团购买车位并交清当期应付款项及签定合同的业主可参加“答 谢抽奖”活动（仅线上报名团购并成功购车位的业主参加）。8）“答谢抽奖”作为车位团购的配套活动，目

5、的在于让业主感受能 最大获利，促进其参团购车位意向，加速下定。也作为本次团购 的推广亮点：“ 1 0 年车位物管费” 、“千元汽油卡” 大抽奖， 100%中奖；9）除一次性付款外，增加分期付款方式降低购车位门槛，具体操作 为：首付 2 万，余款 6 个月内分两次付清，按 2.5%利息在签合同 时一次性支付 （通过利息杠杆区别对待一次性付款方式）。10）销售部梳理清晰未购车位业主名单， 统计其户型比率 （ 从目前已购 车位业主分析， 绝大部分购车位业主所购户型面积在 120 平以 上） ，预判潜在客户量，理性规划销售预期，合理制订销售目标 。? 团购主题本次活动分四个阶段进行，前期制造关注和悬念

6、，层层推进，步 步为营。利用微信传播快的特点， 在每个阶段由置业顾问及时将图文 并茂的团购信息和推销车位的海报发送给目标客户 ，线下置业顾问密 切保持与目标客户的联系， 邀请其关注活动并引导其参加活动购买车 位。第一阶段 给爱车一个家- 年末感恩 清盘钜惠 -【车位团购 】内部价 特供 ？元/ 个即将启动 敬请关注10 年物管费 千元加油卡大奖等你抽 100% 中奖第二阶段 给爱车一个家- 年末感恩 清盘钜惠 -【车位团购 】报名启动 优惠你定 首付 2 万起10人团* 元/ 个30 人团* 元/ 个10 年物管费 千元加油卡大奖等你抽 100%中奖参团即可领取电影票 2 张第三阶段 给爱车一

7、个家- 年末感恩 清盘钜惠 -祝贺【车位团购】 * 人组团成功享最高钜惠 * 元/ 个2016 年 12 月 24 日 am8:30-12:00 集中签约限量 * 个遥控车位锁 免费送 先到先得第四阶段10 年车位物管费千元油卡大抽奖贺【车位团购 】完美收官- 圣诞狂欢 感恩答谢 -限线上参团购车位业主参加 100%中奖五、活动时间第一阶段：团购预热2016 年12月 10日-12 月17日第二阶段：报名启动2016 年12月 18日-12 月23日第三阶段：团购签约2016 年12月 24日 am8:30-12:00第四阶段：抽奖答谢2016 年12月 25日 pm2:30-3:30六、活动

8、流程第-段：购预热七、工作铺排序号工作事项工作重点完成节点八、负责 人1未购车位业主分析预判销售目标2016.12.5销售部2团购方案确定2016.12.5销售部3车位促销物料Dm单张电子文件等2016.12.5销售部4团购方案及购车位海报平面设 计图文并茂活泼有趣简 洁精美2016.12.6销售部5项目微信服务号申请（15天）公司开通微信服务号， 目的在于收参团费2016.12.15销售部6第四项内容与第二方公众号对 接将项目信息整理成微信链接2016.12.7销售部7销售部动员会统思想，提士气，定 目标，定激励2016.12.10销售部8第一阶段 【团购预热】 销售部 与客户联系，提前炒热

9、试探市场蓄积客户2016.12.17销售部9第二阶段【报名启动】 销售部 与客户联系，提前炒热开闸放水力促成交2016.12.23销售部10第三阶段【团购签约】通知参 团落袋为安转化成交2016.12.24销售部12第四阶段【答谢抽奖】通知参维护客户2016.12.25销售部团八、推广宣传1.短信：直接给业主发送本次团购活动宣传信息；2微信：给客户发送说明购车位好处的卡通漫画海报，向业主说明“爱车需要一个家”的理念；3. 电话：安排置业顾问逐一 CALL客，说明本次团购活动内容，对购 买意向不强的业主按统一说辞进行说服；4. 现场：?售楼部外展板主推车位团购信息并配以购车位好处漫画海报；?地下车库进楼栋走道粘贴车位团购活动信息及卡通漫画海报；?各地下车库入口拉横幅是否团购信息?以单张、海报、漫画等形式，在售前 2个星期前，在电梯间、楼 梯过到、售楼部现场进行高密度的宣传“给爱车一个家的理念” 并释放车位团购活动信息。通过没车位与有车位IS行前后对比，而突出车位的*义与侨偵.給客户心甲昭;J；VSVS豊莒卷曙浊?衣型!軌忆f vsvs九、费用预算事项单价数量费用备注车位锁40020-30 把8000-1200010年物管费3600310800千兀油卡100022000数