国际贸易实务案例分析题六

1、国际贸易实务案例分析题六答案合同的磋商与签订1、经常会有一些动机不好的外商，很轻易地下订单，而且言明在收到样品后才 肯开信用证。 当我方寄出样品后， 外商却销声匿迹了， 我方这样做的结果就是样 品白白被骗。请问遇到这种情况我方应如何处理？ 评析，一是在寄样品之前应做好调查工作， 特别是客户的资信。 二是可以对样品 内收取一定的费用。2、请分析下列情况，试问 A 与 B 之间的 合同是否成立？为什么？(1) 11月1日，A邮寄一份实盘给B。( 2) 11 月 8 日， A 邮寄一份撤回通知给 B。( 3) 11 月 11 日， B 收到 A 的实盘，并立即用电报发出接受通知。(4) 11 月 1

2、5日， B 又邮寄一份确认函，确认他于 11 月 11 日发出的接受电报 ( 5) 11 月 20 日， B 收到 A 邮寄的撤回通知。事后双方对该项合同是否成立， 发生纠纷。评析：A与B之间的合同已经成立。理由，首先，11月1日A邮寄的实盘于11 月 11 日送达 B 处时已经生效， B 于当天就发出有效的接受通知。根据一方发出 实盘，经另一方有效接受而合同成立的原则， A 与 B 之间的合同已经成立。其 次， A 在寄出实盘以后，又于 11 月 8 日寄出一份撤回通知。但是实盘已于 11 月 11 日送达 B 处而生效。由于撤回通知于 11 月 20日才送达 B 处，即发盘通知到 达在先，

3、撤回通知到达在后，因此该项撤回通知没有撤回的效力。3、买方发盘要求卖方凭买方提供的规格、性能生产供应某机械设备，发盘规定 了有效期为 1 个月，以便卖方能有足够的时间研究自己是否能按所提供的条件生 产供应。卖方收到发盘后， 立即组织人员进行设计， 探寻必要生产设备添置的可 能性和成本核算。两周后，突然买方通知，由于资金原因，决定不再订购该项机 械设备，并撤销发盘。此时，卖方已因设计、寻购生产设备，核算成本等付出了 大量费用。问，卖方能否提出异议？ 评析：卖方可以提出异议。理由根据联合国国际货物销售合同公约第十六条 规定“在未订立合同之前， 发盘得予撤销， 如果通知于被发盘人发出接受通知之 前送

4、达被发盘人， 但在下列情况下， 发盘不得撤销， 发盘写明接受发盘的期限或 以其他的方式表示发盘是不可以撤销的， 被发盘人有理由信赖该项发盘是不可撤 销的，而且被发盘人已本着对该项发盘的信赖行事。 ”据此，买方的发盘不能任 意撤销，因为本案中的发盘具备一项有效发盘的必备条件， 它规定了 1 个月的有 效期，该发盘是不可撤销的发盘， 且卖方已本着此项信赖行事。 卖方如果认为按 买方发盘条件达成交易有利可图， 可以拒绝买方撤销发盘， 并在期限内表示接受 订立合同， 如买方坚持撤销发盘， 卖方可按实际支出的费用加上如果达成合同可 望获得的合理利润向买方提出损害赔偿要求。4、我某外贸企业向国外购买某商品

5、， 不久接到外商 3 月 20 日的发盘， 有效期至 3月 26日，我方于 3月22日电复“如能把单价降低 5美元，可以接受。”对方 没有反应。后因用货部门要货心切，又鉴于该商品行情看涨，我方随即于 3 月 25日又去电表示同意对方 3月 20日发盘所提各项条件。试分析，此项交易是否 达成？评析：此项交易未能达成。因为我方 3月 22日去电是还盘，按法律规定，一项 发盘一经还盘即告失效，同时原发盘人对还盘又未作出答复。而3月 25日电是对已失效的发盘表示接受，据此不能达成交易。5、我 A 公司向国外 B 公司发盘，报谷物 300公吨，每公吨 250 美元，发盘有效 期为 10天。3天后， B

6、公司复电称，对该批货物感兴趣，但是要进一步考虑。 2 天后，B公司再次来电，要求将货物数量增至 600公吨，价格降至230美元/公 吨。3天后我公司将此批谷物卖给了另一位外商，并在第 10天复电 B 公司，通 知货已经售出。 但该外商坚持要我方交货， 否则以我方擅自撤约为由， 要求赔偿。 试问，我方是否该赔偿 ?为什么？评析：我方不用赔偿。因为2天后，B公司两次来电，要求将货物数量增至 600 公吨，价格降至 230 美元/公吨，这是还盘。还盘一经作出，原发盘就已经失去 效力。即使在源发盘的有效期内， 源发盘者可以处理货物， 喜欢卖给谁就卖给谁。6、 我某进出口公司欲进口包装机一批，对方的发盘

7、是“兹可供普通包装机100 台，每台 500 美元 CIF 上海， 6 月份装运，限本月 21 日复到我方有效。”我方收 到发盘后，在发盘规定的有效期内复电“你方发盘接受，请内用泡沫，外加木条 包装。”问，合同是否已经成立？评析：合同已经成立。理由，凡对货物的价格、付款、质量、交货地点和时间、 赔偿责任范围或解决争端的添加、 限制或更改， 均视为实质性变更。 而在本案中， 我方对包装条件的添加并不构成实质性变更发盘条件， 除非发盘人在合理的时间 内及时表示不同意受盘人的添加，否则，该接受仍有效力，也就是合同成立。并 且合同的条件以该项发盘的条件以及在接受中所作的变更为准。7、我某进出口公司向国

8、外某客商询售某商品，不久我方接到外商发盘，有效期 至 7 月 22 日。我方于 7 月 24 日用电传表示接受对方发盘，对方一直没有音讯。 因该商品供求关系发生变化，市价上涨， 8 月 26 日对方突然来电要求我方必须 在 8 月 28 日前将货发出，否则，我方将要承担违约的法律责任。问我方是否应 该发货？为什么？5 日复到有效评析：我方不应该发货。因为我方于 7月 24日用电传表示接受对方发盘，已超 过了发盘规定的有效期， 不具有接受的效力。 这样双方之间没有合同关系。 在市 场行情上涨的情况下，我方应继续寻找买家，争取以较高的价格销售。8、我出口企业根据美商询盘要求，发盘销售某项货物，限对

9、方 美商于 4日发电报表示接受。 由于电报局投递延误， 该电报通知于 6日上午才送 达我公司。此时，我方鉴于市场价格已经上升，当即回电拒绝。但美商认为接受 通知迟到不是他的责任， 坚持合同还有效成立。 问，你是如何看待这件事情的？评析 ：根据联合国国际货物消暑合同公约第二十一条规定， “如传递正常能 及时送达发盘人的情况下， 寄发的逾期接受有接受效力， 除非发盘人好不迟延地 用口头或书面通知被发盘人，他认为他的发盘已经失效。 ”据此，我方在接到该 项逾期接受，立即回电拒绝，应认为合同未成立。 但如果我方在接电后未予拒绝， 应认为合同有效成立。9、我某进出口公司与国外某客商订立一份请纺织品的出口

10、合同，合同规定以不 可撤销即期信用证为付款方式。 买方在合同规定的开证时间内将信用证开抵通知 银行，并经通知银行转交给我出口公司。 我出口公司审核后发现， 信用证上有关 货物装运期限和不允许转运的规定与双方签订的合同不一致。 为争取时间， 尽快 将信用证修改完毕，以便办理货物的装运，我方立即电告开证银行修改信用证， 并要求开证行修改完信用证后， 直接将信用证修改通知书寄交我方。 问，我方的 做法可能会产生什么后果？评析：正确的信用证修改渠道是卖方审证函电要求买方修改买方通知开 证行改证开证行改证并转交通知行通知行再将改证转交卖方。 我方的做法可能会产生以下后果，（ 1）因有关方面不同意修改信用

11、证或拖延修改信用证， 导致我方无法凭证结汇， （2）无法辨别信用证修改通知书的真伪就办理装运，最后无法凭证结汇。10、某公司出口一批货物，国外开来信用证规定，大米 10 吨，单层新麻袋装， 准许分运。该公司审证后致电进口方， 要求将信用证中的 “大米 10 吨”改为“大 米 10 公吨”，经进口方修改，信用证变成，大米 10 公吨，单层新麻袋装，不准 分运。公司认为“不准分运” 条款不符合合同规定， 仍按照原计划分批装运。 问， 该公司的做法是否合理？评析 ： 该公司的做法不合理。理由，按照跟单信用证统一惯例规定，在信 用证支付方式下，对同一修改通知中的修改内容，不允许部分接受。在本案中， 该

12、公司只接受“大米 10 公吨”的修改而不承认有关装运条款的修改。这样，该 公司在要求议付时会遭到银行拒绝。11、我国某出口公司向日本出口牛肉一批，合同规定，每箱净重16.6 千克，共1500箱，合 24.9公吨.但货抵国外后 ,经日本海关检查 ,每箱净重并非 16.6 千克而 是 20 千克,计 1500箱,合计 30 公吨。海关认为单货不符， 进口商以多报少。 问这 将会出现何种后果？ 评析 ：一国海关对进口货物的监督都很严格， 所以企业在进行报关时应当如实申 报。如进口商申报的数量与到货数量不符， 轻则认为企图逃漏关税， 重则认为走 私舞弊。另外，若遇上当地市场疲软或价格趋势跌时，进口商也

13、会拒收，或要求 降低价格，或要求多交之货不再补钱。12、某公司收到国外买方通过开证行开来的即期不可撤销跟单信用证， 证中规定 卖方不得迟于 2006年 2 月 15 日装运。我方因港口舱位紧缺， 无法如期装运， 于 2 月 6 日电请买方将装运期延展至 3 月 15 日，信用证有效期同时延展。 2 月 10 日结买方来电称，“同意你 2月 6日电，将装运期改为不得迟于 3 月 15 日，信用 证有效期同样延展 1 个月。”接电后，我方立即组织出运， 于 3 月 12 日装船完毕 并于 15 日备齐全套结汇单据向银行交单议付，但银行拒绝收单。问，银行的拒 收是否有理？为什么？ 评析： 银行拒绝收

14、单是道理的。理由，根据跟单信用证统一惯例第 500 号 规定，未经开证行、保兑行（如有）以及受益人的同意，不可撤销跟单信用证既 不能修改也不能撤销。在本案例中，我方因港口舱位紧缺，无法如期装运，向买 方提出将装运期延展至 3 月 15 日，信用证有效期同时延展的要求得到买方的同 意，但我方未征得开证行的同意及收到信用证修改通知书就装运， 银行有权拒绝 收单。13、某年 6 月，买卖双方签订了 FOB 为贸易方式的合同， 规定装运期为 7 月份。 进口方在租船过程中，恰遇 7 月份船只紧张，没有订到船。问 ,进口方应该怎么 处理？评析： 根据 FOB 贸易术语对买卖双方的义务的规定，进口方负责租

15、船订舱。在 没有订到船只的情况下， 买方应该如实告诉对方， 并且与卖方协商好， 修改信用 证，推迟装运期限。或者在运费由买方承担的情况下请求卖方能否协助租船。14、甲于 9 月 5 日向乙发出要约，乙于 9 月 8 日发出通知说愿意接受甲的条件。 乙发出的通知于 9 月 14 日到达甲，但此时甲不在家， 16日才回来发现。请问双 方合同什么时候成立？评析， 9 月 14日那天成立。15、甲于 9 月 5 日向乙发出出售钢材的通知， 9 月 7 日乙收到以后说 “价格太贵 了，能否降低点 ”，9 月 8 日甲接到乙的通知说： “好吧，降低一点 ”，于是两人成 交了。（1）请问合同什么时候成立？什

16、么时候生效？地点在哪里？（2）如果 9 月 8 日甲说： “不行，不能降低价格 ”，则合同成立了吗？评析：（ 1）合同 9 月 8 日合同成立和生效。地点在甲处。（ 2）如果 9 月 8 日甲说： “不行，不能降低价格 ”，则合同不成立，因为是反要 约（还盘）。16、请看下列一组电文， A 与 B 之间的合同是否成立？为什么？A 于星期三向 B 发出电报； “中国松香 W 级，100 吨，香港仓库交货，每吨 500 美元，现货现金交易，星期五电复有效。 ”B 于星期四电复： “中国松香 W 级， 100吨，香港仓库交货，每吨 500 美元，你 能否同意两个月内交货。 ”B 于星期五下午，在没有

17、接到 A 的复电的情况下，立即发出接受电报： “中国松 香W级，100吨，香港仓库交货，每吨500美元，现金现货交易，我接受。”评析：A和B之间的合同已经成立。因为（1） A发出的盘是一项实盘，而 B于 星期五下午发出的接受也是有效的接受。按照公约的规定，一方的发盘被另 一方有效接受后，双方的合同关系即成立。（ 2）本例可能发生争议的问题， 在于上述第二封电报， 即 B 星期四给 A 的复电， 究竟是一项还盘还是一项请求或期望？如果这封电报是一项还盘， 就导致远发盘 失效。那么， B 于星期五发出的接受也是无效的，双方之间的合同不能成立。反 之，如果这封电报仅仅是收盘人提出的一项请求或希望，

18、根据有关法律或判例的 解释，是不会导致原发盘失效的。 只要受盘人在发盘人的有效期间作出有效的接 受，合同仍然成立。而本例正是属于后一种情况。17、A在2月17日上午用航空信寄出一份实盘给 B ,A在发盘中注有 不可撤消” 的字样，规定受盘人 B 在 2月 25日前答复才有效。但 A 于 2月 17日下午用电 报发出撤回通知，该通知于 2月 18日上午送达 B 处。 B 于 2 月 19日才收到 A 空邮寄来的实盘，由于 B 考虑到发盘的价格对他十分有利，于是立即用电报发 出接受的通知。事后双方对合同是否成立问题发生纠纷。问A与B的合同是否成立？为什么？评析： A 和 B 之间的合同不能成立。根

19、据公约第 15条的规定，“（1）发盘 于送达受盘人时生效。（ 2）一项发盘即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回 通知于发盘送达受盘人之前或同时， 送达受盘人。”本例发盘人A对B发出的盘 虽然是实盘， 并注有不可撤销的字样， 但是这个盘是 2月 17日用航空信发出的， 2月19日才送到B处。A在2月17日上午用空邮发出实盘后，又于当天下午用 电报发出撤回通知，这项通知于2月18日上午送达B处。由于A的实盘尚未送 达B处，即在该项实盘生效之前，A的撤回通知已送达B处。当B于2月19日 收到实盘时，该项实盘已经失效。尽管 B 立即发出接受电报，合同仍是不能成18、甲与乙订有长期协议，规定： “卖方

20、必须在收到买方订单后 14天内答复。如 果卖方在 14天内没有答复，则看作已经接受订单。 ”2月 1 日卖方甲收到买方乙 的订单，订购 1000 打服装。但直到 2 月 25 日卖方甲才通知买方乙他不能供应 1000 打服装。买方乙提出反对，他认为合同已经成立，如果卖方甲不能履行交 货义务，他要求损害赔偿。问双方的合同是否成立？ 评析：根据双方订立的长期协议的规定，上述 1000打服装的合同已经成立。如果卖方甲不能履行交货义务，那么买方乙有权要求赔偿。因为， （1）在一般情况 下，合同必须由一方发出实盘， 经另一方有效接受而成立。 接受的通知必须送达 发盘人，公约第 18 条明确规定“受盘人以

21、声明或作出其他的行为表示同意一 项发盘，即为接受。缄默或不行动本身不等于接受。 ”但是，本例的情况，在双 方的长期协议中，明确规定“卖方必须在收到买方订单后， 14 天内答复，如果 卖方在 4 天之内未答复，应该视为已经接受订单。 ”这项条文就名切规定了卖方 在一定的条件下， 放弃对接受的传达。 本例中，卖方甲是在 2月 1日收到买方乙 的订单的，但直至 2 月 25 日才通知说“不能供应” ，显然卖方甲的答复已超过 14 天，故买方乙有理由相信卖方甲早已接受了他的订单。因此，这 1000 打服装 的合同，应视为有效成立。（2）如果卖方甲不能履行这 1000 打服装的交货义务， 买方乙有权根据

22、合同和有关法律的规定， 向卖方甲要求损害赔偿。 这种赔偿， 可 根据买方乙因不能收到这 1000 打服装而引起的损失（包括利润）而定。19、我国某外商企业于 6 月 1 日向美国商人发盘，并限于 6 月 8 日复到有效。 我国某外商企业于 6月 3日收到美国商人的答复称 “接受，但请降低价格 2%”。 由于该商品的国际市场价格上涨， 在我国企业还没有对美国商人来电作出答复的 情况下，美国商人又于 6月 5日来电表示 “无条件接受你 6月 1 日发盘，请传真 合同”。在此案中，合同是否成立？评析：合同没有成立。因为美国商人的答复是还盘，按照法律规定，一项发盘一 经还盘即告失效。 而美国商人又于 6月 5日来电表示“无条件接受你 6月 1日发 盘”是对已经失效的发盘表示接受，所以不能达成交易，合同不成立。20、 英国A商于5月3日向德国B商发出一项要约，供售某商品一批，B商于 收