专题范文精品发廊活动方案

1、发廊活动方案发廊活动方案(一)美发店营销活动实施方案2013 年美发店五一节营销活动实施方案2013 年美发店五一节活动方案的目的：(1) 利用节目提升旺季业绩。(2) 让我们店在提升人气的同时，多了几分春天温暖的气氛。(3) 透过本次活动，促使我们美发师与助理的的团队协作精神。(4) 提升我们员工的技术，稳定客源。(5) 增加“大头率 ”，提升回头率。2013 年五一美发店的活动时光：2013 年 4 月 26 月到 2013 年 5 月 10 日。注意：搞活动不能太长，如果太长，让人觉得很假的感觉。10 20天正好适宜。2013 年五一节美发店的活动方案资料：(1) 活动期间“每一天”来店

2、剪头的 “第一位”顾客或打烊的 “最后一位”只收 5。 1元。(2) 活动期间 “每一天 ”来店染头的 “第一位 ”顾客只收 51 元，或打 5。 1 折 (具体找多 少折，看头办。根据实际而论，只要后面带个一就行了 )。(3) 活动期间 “每一天 ”来店烫头的 “第一位 ”顾客只收 51 元，或打一折。(4) 活动期间 “每一天 ”来店洗头的 “第一位 ”顾客只收 5。 1 元。(5) 活动期间累计 (或一次性累计 )消费到达 510元的顾客，送价价值 510元的护理。(7) 每一天抽奖 1 名顾客，免费护理一次。(8) 一次性充值 510 元以上的顾客，免费送 510 元。(9) 代金卷：

3、 18 元， 28 元， 38 元用于烫染。如何使用，如何发放，后面有详细说明。(10) 做烫染的给带小孩来的神秘礼品一份。个性说明：给小孩礼品，是为了加深你和顾客的感情。2013 五一节活动方案的实施(1) 、代金卷的发放200 元代金卷的发放以前我经常见到很多人在大街上发放，其实这样做，很让人反感， 因为站街发传单的人实在太多了，而且体现不出价值来。为止那里有一个绝对好的主意 告诉大家：代金卷的发放能够和其它非本行的行业合作，如果你在商圈，或一条街上， 那么，你能够把代金卷送给那卖服装的老板或餐饮的老板，告诉他们购买了一件 以上的服装的送一张价值 28 元的烫染卷，餐饮也类似，这样不一样的

4、行业联动起来， 动更有意思。同样你也能够告诉服装老板，他们的优惠卷能够放到你那里去。(2) 、节日音乐的播放注意事项：A、网上下十首以上的音乐到电脑上播放。B、推荐不要联网我播放音乐。C不要同一首音乐反复放。(3) 、清洁卫生，过节了，人多了，清洁却不能少。(4) 、给消费高的顾客输会员卡。(5) 、员工奖励。活动的实施者是员工，为了让活动更加有效的进行，因此在实施 活动方案的同时， 必须要思考员工的奖励， 不然员工累了一半天， 结果还是跟平常一样， 那样的话，员工的用心性就不高了。2013 年五一活动总结(1)信息跟进反馈我们多数美发店美容院把活动进行完后，就完了，后面什么也不做，顶多做一下

5、 分钱的事。其实是这样吗 ?不。其实活动反馈很重要，个性是对下一次活动如何开展起到 承上启下的作用。如何反馈呢 ?那里告诉几种方法：A、顾客来进行消费时，必须采用软件进行建立档案，这样当顾客消费完后，节 日完后就能够给他们一个电子邮件。B、信息告知消费信息：不用说了，能够给你的顾客发一条信息。C电话反馈联系。(2)活动总结A、给每个员工进行业绩排行。并和去年五一节的业绩比较。B、每个员工写美发店五一节活动总结和反思，如果只做活动，不总结不反思,那么就没有进步。发廊活动方案（二）理发店圣诞节活动策划方案活动背景和主题：自 VVTV 成立以来，承蒙广大客户的支持和关爱，因为您的的 参与我们不断发展

6、，不断前进，为了表示我们的谢意，特面向社会推出此次感恩活动。活动宗旨：透过此次活动让更多的人了解 WTV,让更多的人感受WTV的热情和 专业，让更多有消费潜力的女士成为我们的顾客，让每一名员工有更多的收益。活动资料： 免费赠送感恩卡一张， 内含 RMB 肆佰捌拾元整， 仅限女士烫染使用。 消费时，高于 480 的烫染项目，需现金补足差额，低于 480 元时，此卡内余额不退，并 限一人一卡一次，并需现金支付造型费用。活动时光：x年x月x日至x月x日活动期间推广事宜：凡在活动时光内持感恩卡来消费的客人，不推销产品，不推 销高价项目，发型师在即将完工时，向客人询问对我们的技术和服务是否满意，并告知

7、活动期间充卡有优惠，如果发型师没有说服，那么到收银台时由收银员继续推售，并展 示相关赠送礼品。 （切记要适度，不要让客人反感 ），因为此次活动的宗旨只是为了提高人 气，扩大知名度。活动期间的卡级资料： 烫染卡 （此卡仅限烫染护， 并按价目表扣除， 不享受另外优 惠）1、烫染卡 2000（存 1200 消费 2000）2、烫染卡 3000（存 1800 消费 3000）3、烫染卡 6000（存 3500 消费 6000）4、烫染卡 10000（ 存 5000 消费 10000）凡办卡者均有相关礼品赠送 （如洗发水、护发素、发腊等 ）通用卡：此卡可消费 VVTV 全场所有项目1、500 卡享受烫染

8、 8 折，洗剪吹 9折2、1000卡享受烫染 7 折，洗剪吹 8 折3、2000卡享受烫染 6 折，洗剪吹 7 折4、5000卡享受烫染 5 折，洗剪吹 6 折均同样赠送相关礼品活动期间注意事项：1、每名员工要以高度的职责感和用心性参与此次活动，为到达活动效果，活动 期间将严格执行奖惩制度。树立大局观念，不计较一时得失，共同谋求公司发展壮大。2、强化服务意识， 认真做好每位顾客的接待工作， 如有顾客对活动资料不清楚， 耐心做好解释，树立 VVTV服务好，讲诚信的形象。3、收银员做好登记工作，每位凭卡来消费的客人，都要记录姓名、生日、号码 三要素，届时店内将用信息进行跟踪、回访。4、每名发型师可

9、持有本店此次消费卡20 张，发给活动期间你认为有发展潜力的客户，一方面能够树立良好的客房关系，另一方面能够发展体验或营销，让顾客带动顾 客。5、如果短时光内出现客人井喷现象，将实行预约制。活动期间店内布置：一、店内悬挂气球、彩旗，营造温馨气氛，员工时刻持续笑容，店内单曲循环播 放（感恩的心 ）二、进门处设置海报，详细阐述此次活动的资料和消费注意事项三、彻底清理店内卫生，物品摆放井然有序，卫生间要随时有专人打扫，持续时 刻清洁卫生，并适当张贴一些标语和头发保养护理知识。注重管理的细节的人对卫生间 的要求都是很高的四、设置一处积分礼品兑换处，礼品要新颖独特，有眼球冲击力，一看就想有占有欲望的礼品。

10、礼品按照积分等级进行摆放，让顾客能为最高积分的礼品而冲刺五、店内标语资料：经济虽然危机，美丽不能出现危机店里所有项目和产品都能够打折，唯有对您的美丽我们从不打折我一向在那里，等待您的到来愿以后的日子里，都有我们 VVTV 陪伴告诉朋友，如果我不在 WTV,就在去 WTV的路上走进WTV，感受头发与美的全新定义是的，我很贪婪，永远不会满足，因为我始终觉得您还能够更美丽有谁能够告诉我，头发是干吗的诚实守信、平价消费、技术过硬、服务周到，是VVTV的经营宗旨发廊活动方案（三）理发店十一活动策划方案一个设计、执行妥当的促销活动能够实现发廊当月业绩提升，并可延续效益。那 么什么样的活动可达效果呢？在此举

11、例为大家说明。一）促销成功案例：顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。透过这样的促销活动，可达几个目的。1我们能够将免费烫发的价位定于300 到 500 元，籍此能够改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。2缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而 缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。3老客人带客人。 活动设计不限本人来洗头， 而一个顾客一个月洗不到十五次， 因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。4增加设计师的指名度及店的知名度。旧客人如果对设计师服务满意，他带来 的客人，必定会指名要某某设计师服务，如此即可增加指名度。推行这个活动时，

12、可能 要透过媒介作宣传 （传单等 ），如此，会造成商圈的震撼，口耳相传的结果，无形中店的知 名度也会跟着提高。5这样的活动，势必会动员到店内所有的人力，客人来店洗头的次数增加，店 内会更忙，但为了到达促销的目的，服务品质反而务必更加细腻。烫发虽免费，却反而 要比平常更用心，全体动员之下，必然能够激励士气，到达增加团队精神的效果6整个活动做下来，员工技能必然有所提升。许多人也许会置疑，免费送一次烫发，可能会造成店内的亏损，得不偿失。其实 不然，因为顾客不会因为你免费送他一次烫发而减少烫发的次数，他可能由原先的一年 烫发四次变成一年烫发五次。此外，老板仅需多负担烫发水及助理奖金费用，金额约在 50

13、 到 80 元左右， 花费如此少的成本却可收极大的效益， 因顾客来洗头的次数大幅增加， 所得的利润远远高过烫发的成本。进行这样的活动，老板无须顾虑成本，反而能够提升业绩，设计师的业绩得以成 长，助理的奖金可望增加。二）促销失败案例：烫发打六折。原以为能够提升业绩的打折活动，具有以下几个缺失：1 减少店内收入。 烫发原先定价可能是 200 元，因为打六折的关系， 变成 120 元， 店内少了 80 元收入。2打折产生不了吸引力。对于老顾客来说，绝不是因为打折才来店里烫头发， 他很可能是原本就想烫头发，对于新客人来说，打折的魅力不大，因为，类似这样的打 折活动实在太多了。3消费水准下降。原先客人可

14、能习惯烫200 元的头发，此刻只需付 120 元，如此一来，他的消费习惯可能会变成烫150 元的头发，消费水准就此下降。4周期延长。客人原本每经过一段时光就需要来店烫头发，但因店里每年定期举办促销打折活动，客人会刻意等到打折期再烫头发，无形中烫发的周期就会延长。打折活动需掌握的要项促销活动如果设定失当，不仅仅无法达成促进销售的目标，且极可能会导致反效 果。但是，如上述 烫发打六折 的案例，也并非完全行不通，若能掌握几项要件，依然能 够化阻力为助力，化负面为正面，到达提升业绩的目标。1提高顾客的消费水准。顾客原先习惯烫200 元，这时可推荐他改变 500 元，他不用多花一毛钱，却能够享受更好的服

15、务，从此种提高的消费单价的方式，来平衡打 折的损失，这样店内的收入才不会减少。2务必要老客人生老客人，即是客人带客人来店消费。在打折期间，务必设法 让老客人带新客人来，如此，这个活动的推行才有好处。3不要预先告知顾客。如果打折的消息预先让顾客明白了，很可能顾客会等到 打折的时候才来烫发，消费周期因此延长。如果客人来到店内才明白此刻是打折期间，很可能会提前烫发，而缩短了消费周 期，如此一来，打折促销的目的才能达成。打折活动如果无法掌握上述三个要点，即注定了失败的命运，还不如不推行，免得得不偿失，过去许多发廊推行的打折促销成功，有的却失败，原因就在于此。此外， 打折促销可能会让当月客源的急速增加，

16、前后两个月的客源却明显减少，这是推行打折 活动时所务必谨慎顾虑的问题。发廊活动方案（四）1、加 5 元送产品A、适合用于新产品上市时的推广，让消费者用便宜的价格享受到高质量的产品, 让消费者更了解产品，为产品今后的销售打下基础。B、配合：产品展示架，宣传海报，产品手册，使用手册。C培训：针对发廊员工进行产品特性，活动资料，宣传方式的培训，训练。D、活动资料:a产品选取：选取特定产品（一般为小包装：例如200ML的洗发水，发雕等）进行推广，要求：为单一产品进行活动，产品为新产品中的推广核心。b、在发廊单次消费满必须金额：例如100元，加5元钱就能够购买原价 X元的产品一瓶。c、活动必须要有时效性

17、，例如1周或者10天，让消费者明白这是新产品上市时的特惠活动。2、全新健康洗头，加量不加价（此刻发廊即可执行）A、利用肯恩产品此刻推出（5月8月四个月时光）的买客用装送发廊大桶装的 政策开展 “夏日健康洗发 ”项目推广，以带动客用小包装（ 400ML ）产品的销售。B、宣传配合：利用公司赠送的大型宣传海报，在规定活动时光（5月）内实行不加价的原则，大力进行三温暖洗发、护发系列产品的推广。在第一期活动结束以后，公司将配合新的（ 68月）宣传海报，发廊可根据自我自身状况，调整价格。C要求：加盟店要对所有员工进行深入的培训，让员工对产品，对销售政策有深刻的了解。要将公司的宣传海报张贴在店铺内的醒目位

18、置上，配合项目的推广。在店内带给一个位置进行产品的集中摆放。3、烫、染、护套装促销A、针对客人进行整体的项目推广，向客人推出健康烫、染的概念。B、制作项目服务卡：烫、护卡，染、护卡，烫、染、护卡。烫、护卡烫发1次+局油护理 3 次价格为原烫发价格的 100125%染、护卡：染发 1 次+局油护理 3 次-价格为原染发价格的 100125%烫、染、 护卡：烫、染发 1 次+局油护理 4 次价格为原染发 +烫发价格C廊利用项目卡的推出，让客人体会到头发健康的重要，同时能长时光保有客源。4、顾客积分奖励A、给长期忠实顾客的一种优惠。B、客人在发廊没消费 100元，给必须的积分，当积分到达必须的额度，

19、给予客人相关的优惠或者物质奖励。C这种方式，此刻很多行业，甚至很多发廊已经开始使用。他会给客人一种身份象征，同时平衡老顾客长期消费的厌烦心理。D、要求：积分卡制作要精美，体现身份、价值。5、忠实顾客联谊A、在特定的节日如：妇女节、圣诞节、元旦节针对忠实顾客举办一些联谊活动, 增加发廊与顾客的亲密度。B、联谊会能够采用茶话会、酒会的形式，能够设立一些小游戏，带给一些小奖品，让客人官爵有所收获。C要求：制作精美的邀请函，让客人有身份感,D、此外，能够给客人 13分介绍卡，让他介绍最好的朋友，亲属来店消费，发 廊将给予介绍人必须的奖励。6、美发教育手册A、针对客人进行消费教育，给客人一些健康美发的知

20、识，增强发廊在客人认识中的专业性，权威性，增强对客人进行项目推广时的说服力。B、产品手册的资料: 、头发的整体知识， 不要太复杂， 让客人有一个简单的了解， 头发健康的概念。 、健康洗发、护发篇:交给客人日常如何有效的护理自我的头发 、烫染篇:教给客人一些基础的烫染知识，烫染后头发护理的知识。 、造型篇: 教给客人一些基础造型品的使用方法及技巧， 让他们在自我家里也 能进行头发造型 DIY。 、头发日常护理小秘诀（类似于偏方一样的资料） C、教育手册制作要求精美,发放必须要有针对性，以体现他的价值7、造型教育、游戏发廊人是否认识到这个问题，当设计师为客人设计了一个精致的发型，但由于客 人自我不

21、会打理而造成客人的沮丧， 甚至导致客人的流失。 这是发廊， 是设计师的失职， 因为你完全能够透过造型教育，产品使用培训而让客人的美丽发型持续持久，而且能够 带动发廊造型、定型品及相关工具的销售。A、设计师在为客人做造型的时候，要主动教给客人如何使用造型品才能持续美丽的发型，这要养成一种习惯。B、发廊制作邀请卡，请客人于某个时光光临发廊，进行整体的造型训练，并举办小的比赛，游戏，让客人自我评分，优胜者给予必须的奖励。这种方法，能够提高客人的满意度， 使发廊持续客源并吸引新的客源。 同时，能够提高发廊的造型品的销售。 （肯 恩公司将推出全新的造型、 定型系列产品， 并针对加盟发廊设计师进行相关的优

22、惠政策） 。发廊活动方案（五）1、开业7天购买VDS或悠兰贝尔洗发水均享受 1元烫发或1元染发服务;2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份（男：洗发水一支、护发素一支；女：洗 发水一支、护发素一支、弹力素一支） ;3、开业 7 天消费即送会员储值卡，存 100 送 20，存 300 送 80，存 500 送 130， 同时以后项目享受会员价 6、 8折优惠，产品享受会员价 7、 5 折优惠;4、开业 7天记次卡优惠办理： 150元（15次）洗头卡，仅售 100元（15次），;5、米兰炫低温生化烫一次，送价值68 元弹簧素一瓶;6、凭开业宣传单页附卷，电发、拉直发减免10 元;7、开业 7 天购买

23、380 元维多利亚倒膜，即可享受 7 次免费服务; 注意：宣传单张制作及印刷 3000 张，宣传单张发放时注意发放群体 开业前后 3 天赞助附近 3 家大型酒吧进行宣传活动，奖品由我店带给一等奖：奖励英国ENPIR维多利亚价值380元倒膜一套，此倒膜仅限本店使用 （1 名）二等奖：奖励 VDS橄榄油160元洗护套装一套（2名）三等奖：奖励 3 次洗头卡一张（ 5 名）四等奖：凭酒吧消费凭证享受开业期间项目 5折优惠（ 10名） 发廊活动方案（六） ：2015 年春节即将到来， 不少商家开始策划新一轮的节日促销大战， 这也就意味着竞争十分激烈，那到底美发店如何制定春节促销活动方案，才能吸引更多新

24、老顾客光临本店呢 ?不妨参考一下 2015 年美发店春节促销活动方案。活动主题：迎新春，送好礼活动时光： 2015 年 2 月 1 日 2 月 25 日活动对象：美发店新老顾客 （1 岁 6 岁消费群体 ）活动目的：1、透过春节促销活动，来刺激顾客的消费欲望2、拓展新顾客，维护老顾客的忠诚度3、为提升年终业绩做最后冲刺。活动资料：一、感恩金礼卡在春节促销活动期间，所有新顾客进美发店消费满 1 元，即可获得感恩金礼卡一 张，此外，顾客凭借此卡在 2 月 1 日至 2月 15日消费金额满 5 元，还能够获得感恩金礼 卡面值金额的相应抵扣 ;老顾客在活动期间进店消费满 8 元，也能够获得感恩金礼卡一

25、张，或者选取一份 价值 1 元的精美礼品。、幸运大抽奖春节活动期间，凡进美发店消费金额满66 元以上 （包含 66 元）的顾客，均可参加幸运大抽奖的一次转盘机会，即转盘里划分 1 元至 1 元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就能够现场获得指定现金。三、将优惠进行到底新年新气象，相信很多人都会在年前换个一个新造型，来迎接蛇年。为了更加带 动顾客的消费欲望， 美发店从基本的洗发产品， 到发型护理、 设计均可获得优惠的价格， 新老顾客可根据自我消费金额来享受不一样程度的打折优惠，美发店透过将优惠进行到 底的促销活动，期望更大程度带动年底的营业额。活动宣传注意事项：美发店春节促销活动除了资料要

26、有亮点外，宣传方式也要讲究创新，提醒美发店 经营者不要一向借用老掉牙的发宣传单方式，因为这种方式已经对消费者不敢兴趣了， 所以各位美发店经营者要多花点心思来做好宣传工作，比如微博、微信等模式的宣传， 正所谓对症下药，美发店经营者必须得结合自身优势来选取宣传攻略，这样才能水到渠 成!发廊活动方案（七） ：今年为取消五一长假后的五一节， 三天的五一假期在必须程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。、活动主题： “缤纷五一，五大惊喜大放送、活动日期： 4月 26日5月 8日三、活动目的：1、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺

27、的整体营业额；2、同时透过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消 费，提高客单价及利润；3、让顾客产生好感，提升品牌形象。四、活动资料：惊喜一：每一天前 5 名，低至 5、 1 折5、1 折想烫就烫，活动期间每一天前 5 名顾客消费原价 380 元的数码烫可享受 优惠。惊喜二：消费满 168 送 51，消费满 480 送 150一次性消费满 168 元（或充值 200元）送 51 元的现金券；一次性消费满 480 元（或充值 500元）元送 150 元的现金券。惊喜二：加“ 5元"=“ 8元活动期间消费 80 元（或充值 200 元），加 51 元可购买原价 88

28、 元的产品， 即省 37 元；购买 88 元以上其它美发产品能够优惠 37 元，具体参与活动产品请向店员咨询。惊喜四：夏日套餐精选，美丽更精彩2、XX烫280元+ XX染280元+ XX护理65元原价625元，活动优惠价 420元五、活动资料操作细则说明：惊喜一解释说明：1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会；2、具体 XX 烫及原价多少请根据本店实际状况设定；3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，能够向顾客推荐更高端的项目或套餐。注：部分生意比较差的分店能够以此方式设定有必须利润受欢迎的项目为主推。惊喜二解释说明：

29、1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券能够吸引顾客两个月内回头消费；2、51 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用， 有效使用期： 5月18日7月18日；3、150 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：5月 18日7月 18日。4、消费满 168 或 480 均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能理解150 元面值的现金券时， 能够送三张面值 51元的现金券代替 150 元面值的现金券。 顾客进店消费 时接员工

30、及时提醒顾客消费满 168 元或充值满 200元可送 51元的现金券， 消费满 480 元 或充值 500 元送 150 元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利 润的项目套餐。惊喜三解释说明：1、惊喜三用加 51 元的能够购买 88 元产品的优惠吸引顾客， 促进产品外卖销售；2、具体的产品各店根据本店状况自行设定，各分店把原价88 元左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上 “XX元”的爆炸贴，顾客买单满80元时接待人员提 醒顾客能够加 51 元购买 88 元的产品；惊喜四解释说明：1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提 升营业额2、

31、具体的套餐组合及价格各店可根据自我店铺的实际状况设定，客源充足客的 分店能够推高价套餐，客源有限，客单价一向不高的分店能够推低价位套餐；3、已经上了美容项目的分店能够以美发美容项目套餐或美容套餐的方式进行；4、套餐的设定以 23 个为适宜，套餐的设置以 “夏天养护 /夏天美 ”套餐为概念。备注：针对以上五大惊喜， 各店可根据本店经营方面的实际选取 2 大惊喜作重点的主推， 同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分平时客数少，客单价不高 的分店能够参考下方活动项目替换以上五大惊喜中的一项。女口 ：惊喜XX:清爽一夏，超值发型设计卡100元/5次5次发型设计 200元，超值发型设计卡

32、 100元 5次洗剪吹，省 100元解析说明：1 、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费；2、具体的价格项目各店根据实际状况进行调整；3、发型设计卡 10 月前使用有效。发型设计卡的正反面样稿：请各店能够根据本店的状况有选取性的替换五大惊喜中的相关资料， 选取发型设 计卡的分店可参考 “尚艺五一促销广告方案二 ”进行修改调整！六、活动的宣传：1、信息通知：信息提示在活动前 4 到 2 天发送A、 信息资料（发本店会员用）：缤纷五一，尚艺XX店五大惊喜等着您，消费168即可送 51，另有多重优惠连环送，详情请电8000008 或亲临本店 ”B、 信息资料（发外部顾客用

33、）：缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，消费168即可送51,另有多重优惠连环送，尚艺美容美发连锁机构XX路XX店8000008'注：发外部顾客可透过购买信息公司的移动/联通的用户平台发信息广告。2、户外派单： （详看附件）A、派发时光：活动开始前 3天开始B、 派发地点：分店周边范围1000米以内的商业区、住宅区、人流密集之地（如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等）以及zhe ngf部门、企事业单位、大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。C派发办法：分店主管带领员工超多派发，并监督员工派发数量和质量;D、派发话术：您好，我们尚艺美容美发 五一”节搞促销活动，有五大惊喜优惠,如果顾客

34、有兴趣了解的话跟顾客简要说明活动相关优惠资料，介绍本店的具体地理位置。3、DM 单页夹报：与报纸的投递站联系，选取在投递往店铺周围 5 公里内的楼盘小区、居民区的报 纸夹促销活动的宣传单页。 （注：店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选取 DM 单页 “夹报 ”的方式，但夹报不要选取在报亭 /报摊销售点的 “日报类报纸 ”夹报，最好 选取报纸的投递站合作）七、活动现场布置：1、门口：1）、海报/X展架：店铺门口显眼地方放置活动资料“X展架”或悬挂/张贴活动资料海报;（详看附件）2）、横幅：门口拉 “缤纷五一，五大惊喜大放送，低至 5、 1 折，满 168 送 51 ”资 料的条幅（条幅推

35、荐用灯箱布材料） ;A、布条幅的设计效果:B、灯箱布条幅的设计效果:2、店内：1）、海报/X展架：前台收银旁放置活动资料“X展架”店内显眼的位置悬挂五一活动资料海报； （详看附件）2）、活动产品 /项目：前台显眼位置放 88 元左右的产品，产品上贴“ 88元”或是涂上“XX元”爆炸贴标签。八、活动培训及活动执行要求：1 、店长亲自主抓培训， 向员工传达本次活动以 “五大惊喜来吸引顾客关注 ”、再重 点向顾客主推本店的某一项 “惊喜资料 ”的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动的相 关资料；21 、加强员工活动推销观念，重点以五一五大惊喜优惠来吸引顾客，并适当向其 主推五大惊喜当中的重点主推活动

36、资料；3、店长根据POP海报资料与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动资料告知说明；4、店长根据的方案调整，对员工进行相应的话述培训；5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，个性是着点突出顾客夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点，做好外卖产品推销的培训；6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分 解好店的每一天总目标，每一天晚会/晨会上主管或店长对当天 / 前一天的促销活动状况进行总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的批评；九、费用预算1、DM宣传单页（详看附件）印刷制作费用：5000张

37、=> 1000元2、现金券印刷费用：=>150元3、DM宣传单页夹报派发费用：2000 => 300元（全部自已员工派发可省此笔费 用）4、促销海报、爆炸花、X展架、横幅等制作费用：=>200元注：以上广告物料的数量根据本店状况增减，活动费用预算仅供参考。发廊活动方案（八）、美发店中秋节路演促销活动的准备前期的预备：1、促销活动为谁服务，要到达什么目的。2、明确为什么要搞促销活动。3、活动的地点、时光、开展什么样的活动。4、对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。物料的准备：1、圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上发廊标志（能够用丝印或贴不干贴） 椅子 3、4 把。2

38、、需配备拉网展架或 X 展架针对活动做出形象展示，展架拉开时应注意天气的 风向、大小，及时作好展架的固定工作。3、路演促销中如果摆放了大型拱门，那么活动前应对活动地点进行查看，确定摆放地点，电源状况，检查拱门的好坏，鼓风机状况等等。4、路演促销中有电视机及相关音影设备的话，就应在活动前对设备进行试用和 调试，以确保活动的顺利进行。5、路演促销针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单片、其各种展示板。6、路演促销活动针对直接客户群，需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。人员的准备：1、一至两名商务人员（商务人员务必对产品和活动有必须的经验），加带 24 名促销小姐（A: 般为年轻女

39、性，身高一般在162CM以上青春亲民为佳）。2、商务人员一律得统一着装 （一般是深色的西服， 白色衬衣， 深色皮鞋， 胸卡）；促销小姐穿着由发廊统一的促销服（注意:鞋须穿深色高跟皮鞋，必须要带公司统一的 天使帽）。3、活动前务必针对促销人员进行岗前培训（培训资料包括:促销目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、美发知识讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜）、活动的申报。这是必经程序，区域活动应得到公司的批准后才能开展。资料即方案和费用报批。1 、活动方案:背景分析；活动目的；活动时光、地点、活动人、主持形式、资 料；活动操作控制；应急措施等。2、费用:活动所需的，预算以内的费用。3、小区活动。

40、产品陈列、如何吸引路人和固定居民参加、产品演示与咨询、预约登记。说明：活动为了让发廊周边潜在消费群体在选取发廊消费时，认识发廊品牌，了解美发产品；活动传播重点是让观众了解美发知识和美发特点。三、活动的开展1、活动开展时，首先就应注意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性。2、注意资料发送的对象（有部分可能是对手发廊情报人员）及其重点对象。3、注意控制场面的有序性及规范性，在发廊项目讲解宣传的过程中注意有兴趣 和意向观众联系方式的收集。四、活动结束 当活动结束后，首先须进行场地的清场，这时应把宣传物资进行收拾、整理、包 装以便下次利用。其次活动后着重进行活动的总结，分析及重点对意向客户的回访、跟

41、 踪服务。发廊活动方案（九）一到节假日，我们就能够看到美发店门前的促销广告语，如今圣诞节已过，美发 店又该准备元旦促销活动方案， 来吸引众多顾客的眼球。 到底 2015 年美发店元旦活动方 案如何策划呢？下方盘点了 2015 年美发店元旦促销活动方案，供美发店经营者参考！2015 年美发店元旦促销活动方案活动主题：喜迎元旦，好礼大派送活动时光：2014 年 12 月 28 日2015 年 1 月 5 日活动目的：1、利用节日促销，提升美发店年末业绩；2、透过一系列促销活动，拉近与顾客之间的感情，巩固顾客忠诚度；3、节日促销带动顾客的消费欲望，开拓新客源，维护老顾客。活动资料：、冬季项目促销冬季

42、，头发经常干燥难打理，很多顾客都喜欢去美发店给头发做一个护理，以便 头发看起来更加有光泽。在此元旦活动之际，美发店顺应顾客的需求，针对性的做头发 护理项目促销，比如专业补水、保湿等，让顾客真正感受到节日促销带来的实惠。二、100 元大变样 很多顾客都喜欢在临近年末换个发型，回家给家人一个惊喜的感觉。所以，美发店在元旦活动期间，推出 “100元大变样 ”的促销活动，帮你打造一个 2014 年最时尚的发型；该 “100元大变样 ”项目中包括洗剪吹 +烫染护理，让你花的放心，造型效果满意。三、0 元义剪0 元义剪活动， 重在帮忙那些需要帮忙的 60 岁以上的老人， 让他们感受到生活的 完美及他人的关

43、爱。美发店在举办 0 元义剪活动时，先在自我店前设置一个宣传展架， 增加知名度。然后美发师能够去一些敬老院帮忙老人剪头发，这项活动不仅仅能够增加 美发店的知名度，同时促进公益发展。四、附加值促销 圣诞节、元旦都是顾客消费热情很高的时段，因此，美发店针对顾客的刺激消费 的促销手段不可少。在美发店元旦促销期间，针对顾客消费满 200 元后，即可获得美发 店赠送的附加值产品或是礼品，让顾客开心选购。活动注意事项：1）信息跟进反馈美发店在做完每次促销活动后， 都需要及时进行信息反馈， 了解本次活动的不足， 避免下次活动能够更加完美。一般美发店能够透过进行电话拜访或是信息告知等途径， 来了解本次促销活动

44、的 成果。（2）活动总结 美发店元旦促销活动后，能够总结每位员工的业绩，给予必须的奖励，激励员工 更好的工作；同时，每位员工也能够根据此次的活动，总结自我的得与失，为下一次活 动取得更好业绩做铺垫。发廊活动方案（十） ：1、送剪发卡回馈老顾客凡是在本店做大头的顾客，一律赠送 6 张精剪卡（有效期为 1 个月），这样做的 目的是吸引客流，增加店内的客流量；2、烫发 0 元，倒膜带回家凡是在店内购买倒膜的顾客，赠送 1 次烫发，例如： 380 元一套倒膜，赠送价值280 元的烫发一次，这样能够刺激顾客做烫发，提升店铺烫染人气的同时，也能给洗护部门带来更大的客流量；3、3 人同行，免单一人 店铺可在

45、适当的节假日推出多人同行，免费1 人的活动，这样有利于顾客之间的结伴而行和相互转介绍4、联营促销 制作一些免费（或者超低价的感受卡）去赠送给左邻右舍不一样行业的单位（例 如：美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等一些有消费潜力群体经常出没的场合都能够思考）5、抽奖活动凡是经常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或某节日、店庆等名义下的抽 奖活动，抽奖箱里务必要高中奖率（免费剪发一次、 2 折烫染发一次、 3 次免费去黑头等 等）6、烫染后赠送洗护套装对于客户想做烫染的状况，能够推荐顾客做我们指定的烫染套餐，然后有洗护套装赠送，例如：店铺里有 88 元烫发、染发也是 88 元的为最低价档次，如

46、果是烫 +染就是176 元，这是就立刻推荐顾客做个 198 元的烫染套餐了，而且还有价值 88 元的洗护套装 赠送，相当于做了全头烫染才花 110 元，平均到烫发和染发单项也才各是 55 元而且，超 值啊！7、与大附近大超市、大卖场合作与商场负责人谈好，凡是在商场购买到必须数量物品的顾客，凭小票可在发廊销 售剪发一次 去黑头一次、8、情人节活动 店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送（例如巧克力+玫瑰花等）9、分时段促销法店铺可打出每一天某个时光段来店铺剪发免费（或者是超低折扣的活动）来充充 店铺冷淡时光段的零效益，例如：每一天10 15：00 剪发一律免费、但洗头费照收（或者剪发只收 7 元（简单中式冲洗 +剪发）这类活动来吸引顾客）透过这样的来赠送闲时的 经济效益；10、造型送大头贴针对年纪小的顾客可采取做造型赠送大头贴的方式吸引其做各种不一样的造型， 从而引导消费者横行消费11、充值送牛