二手房金融按揭贷款新政应对话术

1、新政内容 ： 90 平方米以上的首套房贷首付比例严控在 30% 以上，二 套房首付比例更达到 50% 以上。同时，要求对商品房价格过高、上 涨过快、供应紧张的地区， 根据风险状况，第三套及以上住房贷款暂 停发放。1 、问：听说国有银行取消首套房 7 折优惠 答：您说的不错，目前四大国有银行已经基本收紧首套住房首付 2 成利率 7 折的优惠政策，但仅是国有银行，邮政银行，交通银行，浦发银行等 很多资本银行还在调整中，通过我们的努力，如果您抓紧时间定房，还 是有机会的！2、问：现在二套房款首付不低于 50 %，那我要比以前首付很多钱啊 ?（分两方面进行解答） 答：一、针对首次购房为一次性付款者：

2、二套房目前是以家庭为单位， 配偶，父母名下有房产， 再次买房均为二次购房， 首付款不得低于 50 %， 但目前银行的贷款系统只能核实您的贷款证信信息，如果您上次购房是 一次性，很庆幸的告诉您，银行依然可以按首次购房 贷给您款的，但也 请您抓紧时间定房，系统在不断完善，不久以后房产系统有可能会和银 行联网， 那时再界定是否是二套购房就可想而知啦， 请您抓住这个机会！ 二、针对首次购房为按揭借款但有能力承受高首付者：以您的实力，这 项政策对您的影响不大，并且这对您来说也是一次机会，现在有很多投 资客户都在低价抛出房子，就像股票一样，这时正是您收购的大好时机, 并且等市场好转了，您又可以卖个好价钱。

3、3、问：现在国务院已经下发通知啦，第三套购房停止放贷，那 还适合投资房产吗？答:首先如果您能出具1年以上当地纳税证明或者社会保险缴纳证明的本 地居民，依然能享受三套住房贷款，但正如您所说，你是做房产投资， 作为投资您因该规避一切能减少的投资成本，银行利息是不小的投资成 本，你如果选择一次性投资房产会减少很多譬如银行评估费，担保费等 不必要的投资成本，这样您的房产才更具投资价值！4、现在国家对二手房政策比较严厉，房价会不会降啊？答：温总理是说过要：“坚决遏制房价过快上涨。”遏制的是过快增长， 而不是不上涨。房地产是我国经济的支柱，影响着国的经济。5、现在一线城市的房价已经开始下降了，这不说明政策

4、已经开始起用了吗？答:住房现在是一个刚性需求，政策也只是缓和了现 阶段的紧张局 势，并不会从根本上解决问题，没房子的人还是要买的 。本次新政是“抑制”房价过快上涨，可不是说希望整体下跌，如果整体真的要下跌，最害怕的是政府，那还得了，整个经济氛围都变了。如果深圳、上海、北京房价敢全面暴跌，我敢肯定中央连夜都要开会稳定楼市。因为如果发生那个情况就意味着1989年的日本故事发生了，会出现 整个经济链条的断裂，整个社会人心惶惶，银行、地产企业、建材行 业、钢铁业的严冬来了，很快波及整个经济，20年的高速发展可能 就彻底结束了。搞清楚这个基本点就清楚，是遏制过快上涨，不是让 它下跌，房价的基本趋势不会改

5、变。6、话是这样说的，可房价现在正在降啊！答：对、您说得不错国内有些一线城市确实出现了一点点的小动荡， 但是我们郑州跟它们是不一样的。例如：深圳，根据可靠的数据统计 深圳有60%以上的购房者是投资用的，有很多都是从台湾香港温州 等地过去的，真正的购房者根本就算不上是主要购买力所以说当银行 出现政策的时候它们一下子退出来或者低价出售也是可以理解的。但是我们郑州不一样，我们最主要的购房群体是有刚性需求的比如说结 婚、小孩上学、照顾老人、工作调动、改善居住环境等，真正的投资 客户所占比例比较低，也不可能从根本上会影响房地产市场的。 该结 婚的该上学的根本也不可能会因为市场或者政策的调整而不买房了对吗

6、？，再说了您愿意买一套一直在升值的还是一直在贬值的房产 呢？还有就是房地产是国家的支柱产业国家百分之 30左右的税收是靠房地产事业完成的，国家不可能把自己弄的收不上来钱吧?根据这几年政策调整来分析一下从 05 年的营业税到 06 年的个税 07 年的国八条等的相关政策不但没 有降价而且还极大的提高了涨价速度。 国家真正的目的还是希望房市 健康稳定的发展， 之所以出一些政策也是看到很多老百姓怨声四起所 采取的缓兵之计罢了，就好像 08 年经济危机一样，房地产市场出现 低迷状态国家马上就开始出台了政策 【先交税后退税】 等到市场好了 马上又出新政， 其实说白了这样一来国家的税收是成倍的提高了， 还

7、 有您想像一下人们的生活水平、 工资都提高了难道消费水平反而要下 降吗？最重要的是现在的地皮越来越贵， 地王频频出现， 建筑成本又 不断的提高房价可能会降吗？就算是少数人不懂出现了观望的心理 但是最多也只是成交量下降， 但事实是房价还是一直在涨呀， 现在的 市场情况是供不应求， 就拿目前我们门店情况来讲， 我们每天都会接 到很多的购房者， 但是售房的一周都不一定出现一个， 您想在供不应 求有的状况下房价会降吗？这根本就是不可能！ 当然了我说这些也不 是非要叫您通过我们买房子， 我只是把我知道的说了出来， 买不买房 子还是您说了算， 但是我建议您还是赶快买的好， 因为房价一定不会 降的。7、这也

8、是， 很多人结婚至少要有婚房， 没有房子结婚都结不了。答：是吧，这就是我们中国的传统。房子永远是最重要的，什么东西都有涨有落，但长远看来买房子是最好的投资，既能自己住，又 能租出去，价钱还在涨房子升值速度比放银行等人民币贬值强了 很多。8、学习房，现在好的学校都划片，受好的教育对孩子来说影响 一生，不可能因为政策的变动就不重视孩子的教育。 答：是的，现在每家基本上都是独生子女， 学校之间的教育差别很大， 你看好的学校的孩子综合素质就是比较高， 再说因为这个房子能上重 点学校，家长都很舍得为孩子投资，特别是教育，所以能上好的学校 的房子升值潜力是比较大的。9、现阶段会有大量的优质房源涌现，要鼓励

9、一次性投资房产的客户 把握时机，速购房产，有待升值。2004 年以后房产政策调整之后市场效果馄004年关于深入开展土地市场治理整顿严格土地管理的紧急通知，要求二套房首付款比例不低于 40% 。市场反应：2005 年，上海房价出现明显下降， 最大降幅超过 20%； 除上海之外，全国各地房价继续大肆上涨。 2005年先后发布关于切实稳定住房价格的通知（老国八 条）和关于做好稳定住房价格工作的意见（新国八条），对个人 购买住房不足 2 年转手交易的，销售时按其取得的售房收入全额征收 营业税。市场反应：房价继续上涨。 2006年关于调整住房供应结构稳定住房价格意见的通知 （国十五条），要求新开工商品房 90 平方米以下面积占总面积的 70% 以上。市场反应：房价继续上涨，涨幅相对平稳，中小户型房增加。 2007年关于加强商业性房地产信贷管理的补充通知 和关 于加大闲置土地处置力度的通知。市场反应：当年市场价格暴涨，地王频现。政策出台后， 2008 年，全年房价出现明显下跌。 2008年关于促进房地产市场健康发展若干意见，松绑二 套房贷。市场反应：其他金融政策全线松绑， 2009 年楼市复苏，