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文档简介

1、与 供应商谈判 的内容与技巧 来源：珠三角采购网谈判内容：一、销售分析1、最近时期的销售情况 （最近一个月或半个月 ）2 、供应商商品中销售最好和最差的商品3、每天、周周、每月销售额4、顾客反馈二、利润回顾1、销售情况很好， 供应商 是否能把进价再降低， 以便扩大销售量2、销售达到 供应商 的返利要求、 供应商 应予返利3、供应商 提供给其他超市更低的价格， 应对本超市一视同仁或提 供更低价格4、供应商 的通道费用三、促销活动及安排1、新产品上市时的促销活动2、节假日的促销活动3、店庆及超市组织的促销活动4 、供应商自身的产品促销活动5、促销的详细计划应提前 7 30 天提交给超市6、促销的配

2、合与衔接7、促销员的管理8、促销品、赠品的管理9、促销期间的加大订单和货源保证10 、促销费用四、供货情况1、严格控制断货现象的发生2、与供应商一起分析断货的原因：A、信息沟通中的不顺畅、不及时B、供应商 的生产、供应能力跟不上C、其他原因3 、在供应商商品畅销的情况下，要求 供应商优先供货4、对于销售缓慢或滞销的商品， 与供应商共同分析原因并采取相 应对策：A促销B.供应商提供折扣，降价C.调整位置D .退换商品。5、要求供应商逐步建立与本超市的信息系统连接的信息系统， 以便及时传递信息6、对多次断货 供应商采取惩罚措施五、送货1、直接送货2、送货至配销中心3、预约送货六、价格分析1、其他超

3、市同样商品的售价2、其他品牌同类商品的售价3 、与供应商共同分析 是否还能在降低成本的基础上降低其零售 价?七、付款方式1、付款方式 （现金买断 ?30 天付款？代销 ?其他 ?）2、总部统一结款 ?分店结款 ?八、新货1、新产品的推广计划2、新产品的进场3、新产品的促销方案九、市场信息1、同类商品的销售悄况2、顾客的反馈3、潜在能力的商品十、季节性销计划1、提前 30 60 天难备2、 供应商 应备足货源3、超市指定价位的商品开发4、供应商的促销汁划十一、竞争情况分析1、与供应商 共同分析其产品在不同两场的销售情况， 分析本超市的 优势与不足 我们为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、合同范本、销售管 理、销售技巧、营销策划资料；为采购员、销售员提供免费采购培训班、免费销售培训班、 珠三角采购论坛交流；为小企业个体户提供 298 元网站建设、网站制作2、同类产品的其他品牌的市场状况十二、货

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