冠牛木门郑州红星美凯龙店开业策划案

1、冠牛木门郑州红星美凯龙店开业策划案目录活动背景策划原则活动程序活动实施阶段工作安排传播策略活动背景：冠牛木门郑州专卖店在郑州建材市场已具备一定的实力基础， 品质得到使用者的认可， 并和一些设计师合作获得了很稳定的销售渠道。但要继续营造它的高端品质形象，还需采取更多措施。因此， 在适当的时机增开新店是一个非常好的选择。 既可以深化冠牛在消费者的形象， 体现冠牛强大的实力 和高端品味；另一方面则可以激活淡季市场，营造出促销氛围，缓解淡季市场的清冷迹象。活动主题： 2009 牛年牛势冠牛门冠牛董事长超低价现场签售策划原则：（1）必须体现出冠牛木门高档的品味形象和最优质的服务。（2）通过本次开业促销活

2、动，务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象，在同行业中留下良好的知誉度。（ 4）促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播易操作。（ 5）促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度。（6）要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。（7）与更庞大的设计师队伍建立长期合作关系。活动程序本策划案由两部分组成开业庆典促销活动第一部分开业庆典仪式一、筹备安排1、活动规模：参加人数不限， 现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准， 活动以产生良好的新 闻效应，社会效益为目标。2、活动地点：3、活动内容：冠牛木门郑州红星美凯龙店开业仪式4、举办时间： 2009 年 4 月

3、10 日5、活动物资筹办：冠牛手提袋 （乔吉拉德 5000 份，自印 2000 份）、500 元代金券一张内放 （特价商品和开业期间 不得使用）、冠牛纸抽 2000 个、冠牛纸杯、签到桌、签到牌、办公物品等。7、活动的主持人选：河南电视台某主持人8、嘉宾邀请：嘉宾邀请， 是仪式活动工作中极其重要的一环， 为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作 用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻 效应，提前发出邀请函 （重要嘉宾应派专人亲自上门邀请 ）。嘉宾邀请范围：A、冠牛公司董事长庞军先生、总经理谢淑华女士。B、红星商场总经理蒋维刚先生出席剪彩。C、

4、中国建筑装饰协会秘书长、河南建筑装饰设计商会会长魏金水先生授牌。D、河南省装饰界著名设计师 80名。E、冠牛木门准客户 80名，团购客户101名。F、河南商报 、 大河报、 中国门窗报特约记者。9、团队配合：A、开业前的情况准备布置由后勤部和工程部全力支持B、开业当天抽调营销中心同事、工程人员、财务人员到现场协助并带彩带C、负一楼舞台桌椅协调商场支持负责第二部分促销活动团购舞台设计礼品一、二、三等奖A、一等奖冠牛实木门一套B、二等奖C、三等奖活动实施阶段工作安排场景布置【舞台】1、数量： 1 个2、广告设计负责人：王蒙、何健3、布置负责人：工程部【喷绘广告】1、数量： 1 面2、内容：开业庆典

5、3、地点：负一楼舞台4、时间要求： 4 月 9 日部署完毕【条幅】1、数量： 4 条2、内容：（1）冠牛实木门郑州体验红星店开业庆典（ 2）中国设计师艺术沙龙基地授牌（3）冠牛木门限款限量 1元起现场拍卖会 12 ：00 13 ：00 （仓库样品）（4）冠牛公司董事长限时限量团购签售【红地毯粘地贴】1、数量： 4 条线2、地点：负一楼公共通道3、时间要求： 4 月 9 日布置完毕【花篮】1、数量：若干2、地点：负一楼专卖店门口【彩色气球拱门】1、数量：两个店各 2 个2、地点：专卖店门口3、负责人：何健、董永光4、时间要求： 4 月 9 日布置完毕【彩虹门双面条幅】1、数量： 4 个2、内容：

6、（1）冠牛木门红星生活体验馆开业（2）买进口实木到冠牛，冠牛董事长签名售门3、负责人：高永林定稿，何健 4 月 8 日制作完成，仓库支起4、时间要求： 4 月 10 日 8 ：50 升好【座椅】1、数量：不少于 50 张2、地点：负一楼舞台下3、时间要求： 4 月 10 日上午 9 时布置完毕【设计师形象墙和办公室】1、设计图：王蒙负责 3 月 23 日前送达红星店2、买料施工：李明多负责，高永林定稿3、办公室施工图：高永林定稿【座椅】1、数量： 2 座2、规格：跨度 15 米以上座3、内容：待定4、布置：某某广场中庭外的前后广场【礼仪小姐】1、数量： 8 位2、地点：一楼入口 2 名、负一楼

7、电梯口 2 名、负一楼舞台 2 名、专卖店门口 2 名3、负责人：高永林4、时间要求： 3 月 30 日【店内料头】1、数量：各 1 块2、规格：锯开门扇、门扇边框料头、上下卡头料头、门框基材工艺料头、实木门框料头。踢脚 线、同行对比门扇料头。3、负责人：周小莉【冠牛写意灯箱】1、数量： 3 块2、负责人：何健3、时间要求： 3 月 24 日装饰完毕传播策略1、网络和通信：A、异业联盟广告宣传B、冠牛公司网站活动广告C、团购网网站广告D、老客户和设计师短信通知一万三千家左右2、广告：A、红星店喷绘广告B、红星店播音广告 3月22日起播报“ 09牛年冠牛公司董事长 4月10日中午11 : 00

8、12 :00 限时 66 套限量超低价现场签售，超出按 9 折”C、 名优店导航广告于 3月28日、29日，4月4、5、6日晚支起由董永光负责D、西建材店广告3月27日由赵殿玉负责3、DM 单发放（总 1 万份）合作装饰公司 1000 份，店面接待客户 500 份，商场商户 500 份，高档小区 2000 份，房展会 2000 份，商场一楼入口派发 1000 份，高档酒店和写字楼各 1000 份，建材展销会场 1000 份。发放计划：（ 1）店内 250 张，周一至周五店内一名员工销售并发放。（2）商场楼口 600份： 3月21日100 份何健 3月22日100 份翟刘玲3月28日100 份张

9、娜3月29日100 份董玉洁4月 3日 100 份何健4月 5日 100 份张娜3）设计师拜访 130 份： 何健拜访 40 人、翟刘玲拜访 30 人、张娜拜访 30 人、董玉洁拜访 30人。（ 4）吕郑装饰公司 100 份：何健负责送达及沟通。（ 5 ）红星市场负一楼至七楼 500 份：张娜 6 楼和 3 楼 150 份；董玉洁负一楼和 翟刘玲 1 楼和 4 楼 150 份；何健 2 楼 50 份。（ 6）房展会和建筑装饰会发放 3000 份，自 3 月 20 日起由高总助理负责。（ 7）其它各店发 1000 份：名优店 500 份，西建材 100 份，好易家 100 份。4、装饰公司*合作

10、任务：（1）红星店：何健：设计公司老板 20 人，首席设计师 20 人；张娜：设计公司老板 20 人，首席设计师 10 人；5楼150 份；翟刘玲：设计公司老板董玉洁：设计公司老板20 人，首席设计师 10 人；20 人，首席设计师 10 人；2）名优店：董永光：设计公司老板10 人，首席设计师 10 人；康娜：设计公司老板 10 人，首席设计师 10 人；3）高永林：设计公司老板 20 人，首席设计师 10 人；4）李明多：家装公司老板 5 人；5）何永刚：工程公司老板 10 人。备注：第一批 3 月 25 日报 30% ，第二批 4 月 30 日报 40% ，第三批 4 月 7 日报 30% 的客户名单、 电话、小区和总经理和设计师名单、电话及名片汇总到总经办。*装饰公司拜访签约程序和方向：（1 ）拜访跟进挑选高总确定相关人员送请柬签约（2 ）工作方向：A、红星商场内装饰公司由张娜负责。B、潘明明签约和登记设计师，郑汴路由董玉洁负责，金城由翟刘玲负责。C、08 年底高端设计师酒会设计师由何健负责拜访。D、奥斯曼合作设计师档案利用由何健负责。E、东易日盛一一材料经理一一设计师F、美巢装饰一一设计师总监一一设计师G、龙发装饰一一设计师总监一一设计师H 、美颂雅庭装饰材料经理设计师1、大地装饰一