城房屋置业担保有限公司运作模式

1、某市房屋置业担保有限公司运作模式为了一个共同的目标，那就是既要促进房地产市场、服 务和方便群众，又要有效防范贷款风险，所以公司已同有关 金融部门达成一致，对担保的按揭购房不扣除贷款保证金， 转为代替的是担保公司的全程连带责任担保。这样一来，对 各金融机构来讲，可让其贷款风险最大限度的降低（抵押 + 公司担保 + 专业管理 ）；二来对各开发企业来讲，就相当于每售 出一套住房均是一次性付款 （也就是我们通常说的 “直客式” 购房），这无疑加速了各开发企业的资金周转，加快了开发 资金回收速度 ,为楼盘的按期保质完工增添了一层保障， 这很 有利于缓解购房户与开发企业的矛盾；而对于购房人来讲， 由于担保

2、将其按揭购房转化为一次性付款购房，在购房时就 可享受到一次性付款购房优惠，即可减少一笔相当可观的购 房成本。之所以各开发企业更愿意接受和欢迎一次性付款的购 房户，是因为这不必去为他跑贷款、办抵押登记等等手续， 因为这是一个既要费时间、精力，也要耗劳动成本的工程， 更何况还要为其借款承担阶段性担保责任（指办房产证并转 办房产抵押登记之前的贷款担保 ,这个期间少则 2 年,多则 3-5 年不等） ,并且具有资金回收慢等特点。正因如此，售房 才有一次性付款购房 （97 或 98 折）和按揭购房 （99 折 ）折扣的 差别。但实际上，必定是一次性付款购房的客户有限，需选 择按揭贷款购房的还是占多数，因

3、此办理贷款及抵押登记等 手续的情况是不可避免的。现在好了，有了担保，这些问题 将全部得以解决，什么跑贷款、办抵押登记手续及担保责任 等等均转由专业的担保公司来完成和承担。所以，各开发企业给担保的按揭购房户享受一次性付款 购房优惠，看上去是比原操作模式下的按揭户多让利了 1-2 个百分点 ,实际上这对企业本身是非常有利的 （因通过担保已 将按揭购房转变为一次性付款购房了） ,加速了开发资金的回 收，还可通过担保公司的免费代办服务，减少售房成本，既 省心又省事，还省钱。所以选择担保，对其来讲是百利而无 一害。那么担保会不会增加老百姓费用呢 ?回答是肯定不会的首先，担保公司收费是通过经营、管理和承担

4、贷款风险；通 过解决开发企业困难 （解套保证金） ；通过为百姓提供服务、 享受购房优惠、减少保险费用等方式来换取的，我们的物价 批准收费为贷款额的2 %°x贷款年限，但对新房来讲我们将 根据贷款年限的不同实行差别费率,即按贷款年限 10 年以内的为：贷款额2%°x贷款年限；贷款年限 10年以上的为： 贷款额2%x 10年+贷款额1 %x（贷款年限-10年）执行, 并以开发企业让利给担保按揭购房户的担保贷款购房折扣 额度为收费最高限额，以加大购房人受益额度。案例：正常情况下以一套房总价 35 万，贷款 20 万，贷 款年限 15 年（具有代表性）计：购房人可获得担保购房优 惠

5、为总价 35 万的 1%（3500 元），减少的保险费用为 20 万X0.6 %x 15年（1800元）,总节省费用为5300元;而担保收 费为 20 万X2%x 10 年 +20 万X1 %x （15 年-10 年）=5000 元（以开发企业让利给担保按揭购房户的购房折扣额度3500 元为收费最高限额），则购房人受益额度为 1800 元 （5300-3500=1800 元 ）。由于担保收费是以开发企业让利给担保按揭购房户的 购房折扣额度为收费最高限额（这个额度具体量化就是一次 性付款购房折扣与按揭购房折扣之差，一般为房价的1-2 个百分点），所以这就确保了百姓不会因担保而增加额外经 济负担

6、,若加上担保后可免除因办保险产生的费用 ,则受益额 度是可观的，相反，公司还为其提供了专业免费代办服务， 如借款抵押、房屋登记、将相关登记需要的多次面鉴次数改 为一次性面签等服务，免除购房户频繁奔波银行、房屋登记 部门办理不熟悉的业务之苦， 为其腾出更多时间创业、 工作， 极大地方便了群众， 也规范了办事程序 （比如专业指导其签订 有关合同、 填写有关表格、 申请等 ），为其把关所购房屋的有 关合法性材料 ,既规范又提高了效率， 把百姓得实惠放在首要 位置。所以，对百姓来讲也是看得见的实惠。更何况， 担保公司选择担保的楼盘， 百姓购房会更放心， 因为担保公司是房地产管理的职能部门-市房地产管理

7、 局组织成立的，百姓一般不会担心其所购的房屋最后的产权 归属和办证问题，因为房地产管理局具有房屋产权管理的职 能优势 ,由其担保公司担保的所购房屋， 可以得到最大限度的 权益保障。从而会提升开发企业及其担保楼盘在百姓心目中 的信任度，让担保楼盘更具吸引力。所以，选择担保，对开发公司来讲就是选择了一种售房 创新模式，而对百姓来讲 ,选择担保 ,就是选择了一种更为经 济实惠的购房方式。 现在我们就提供了这样一个平台 ,只要各 开发企业 ，百姓真正认识了我们担保的运作模式，在售房时 首推担保 、 百姓充分认识担保，就会让各开发企业的楼盘在 热销的房市中更热销；在尾盘销售或在不热销的房市中更是 脱颖而

8、出，而百姓会在选择担保的过程中得到可观的经济实 惠以及办事的方便和快捷。所以，总的来讲，公司的运作模式是通过做好以下这五 个方面的工作来进行运作的：一、通过不扣贷款保证金的方式，让按揭购房方式变为一次性付款购房方式，加速开发企业资金周转；二、通过贷款担保责任由担保公司承担全程连带保证责 任的方式， 让贷款银行的房贷风险达到零风险 （包括处置、 抵 押物价格的合理设定、 抵押物产权管理的风险等 ），并减轻银 行放贷和收款工作压力；三、通过发挥房屋产权管理的职能优势，最大限度保障 消费者购房安全，增加百姓对所购房屋的后续产权安全信 心，解除消费者购房疑虑，并通过担保专业操作，减少因抵 押设定而产生的法律风险；四、担保收费以不超过担保购房户在开发企业那里享受 到的担保贷款购房折扣额度为最高限额， 并可免除保险费用 , 确保百姓不因担保而额外增加经济负担