母婴类网站频道栏目策划案例分享

1、母婴类网站频道、栏目策划案例分享2008年正是母婴类网站快速发展的黄金时期，一方面传统孕婴 商品连锁零售企业乐友、丽家宝贝通过网站、目录、连锁店的综 合模式在市场打出一片天。 另一方面以宝宝树、摇篮网为代表的 社区型、媒体型、教育型孕婴网络平台也在快速发展，并先后接 受了数次的高额风险投资。 在这样的背景下，笔者受当地一家大 型母婴零售连锁企业的委托，撰写构建 XX孕婴连锁公司网络 平台初步策划方案，当时平台设定的目标是连锁 +网络+电话+ 目录四位一体，平台将更加重视妈妈们对商品的评价功能，并通过“妈妈评”来构建全新的商品销售目录，同时在“妈妈帮”下 建设平台育婴知识库，并邀请育婴专家开设早

2、教服务、专家聊天 室树立网站专业性和权威性，此外，社区方面，学习其他母婴类 社区经验，并通过“送域名”、“送个性成长日记本”、“博客大赛” 等新鲜有趣的活动来拉拢人气。 由于种种原因，后来平台最终没 有建立，最近笔者在翻看以前资料的时候，又找到了之前撰写的方案，其中项目的描述、SWOT分析、定位和市场细分、目标市 场的选择5W1H、网站的推广方案等就不详细阐述了，关于网 站频道和网站栏目策划，虽然有些已经过时，但是还有一些仍值 得业内人士参考， 大家也可以一起切磋。 根据网站定位以商品销 售为主 +增值服务为辅的原则，我们初步设置五个频道，一、婴 之购频道： 该频道主要介绍 XXX 母婴零售企

3、业销售的各类商品。 与其他孕婴网站购物频道相比，本站创新之处： 1、特设消费前 沿栏目，主要介绍商家最新推出的孕婴商品，除食用商品外，其 他新品消费者都可以免费试用， 具体商品由厂家提供， 这个栏目 一方面普及了商家的新品， 另一方面由于免费试用， 吸引了频道 的人气（笔者注： 目前几乎所有的大型母婴网站都开辟了试用栏 目）2、积分换商品， 这里需要引入一个会员卡概念， 所有持 XXX 母婴零售企业会员卡的消费者无论在门店消费还是在网站消费 都可以得到积分， 而且在购买同样商品的前提下， 网站购物的积 分要高于门店的积分， 以引导消费者进入网站消费， 网站将定期 推出积分换商品计划， 消费者可

4、以持卡内积分兑换会员商品， 通 过一张会员卡，网站将牢牢抓住加入婴之岛的会员顾客。 3、年 龄购物指导： 对于孕婴商品的分类， 网站除了采用传统按照商品 种类的分类方法外； 还将引入年龄购物的分类方法， 同时根据消 费者在网站注册时提供宝宝的出生年月， 网站定期会将适合消费 者宝宝的商品通过 mail 形式发给消费者，以吸引消费者进入平台购物。二、婴之评频道：该频道主要是妈妈们对网站销售的商 品进行评价。在婴知评频道里，我们将对“妈妈评”的功能进行 全面创新。 1、通过妈妈的评价，网站将会推出妈妈最喜欢的十 大孕婴品牌，妈妈最喜欢的十大奶粉这些数据都可以用于日 后新闻宣传和炒作时使用。 2、在

5、妈妈评里面，采用当时互联网 最新推出的一个 dig （掘客）概念。妈妈们所有评论都将进入投 票系统， 通过 dig 程序，网站始终会将妈妈们认为评论最佳一个 评论放在最前面， 同时通过 dig 功能，引发相同评论妈妈们的交 友兴趣， 并最终形成社区频道里面一个 “圈子”。通过 dig 功能， 还将激发妈妈们对商品进行真实的评价， 因为只有最真实的评价 才会得到其他妈妈们的认同，才会始终处于评论的首位。3、为激励妈妈进行商品评价， 所有评价的妈妈们都将获得积分和获得 一定的魅力值，获得最佳评论的妈妈积分和魅力值将获得更多， 而所有这些积分都将可以兑换奖品。 4、计划。通过妈妈的评价， 将迫使妈妈

6、们对采购商品进行重新认知， 可能会影响到下阶段妈 妈选购商品， 计划功能就是显示妈妈们下一阶段将会选择哪些商 品。通过计划功能 XXX 母婴零售企业可以提前采购商品，做到 货源的精确采购。三、婴之问频道：该频道主要是妈妈们学习和交流的地方。 与其他孕婴网站购物频道相比， 本站仍有许多创新之处：1、我们将定期邀请孕婴专家对妈妈提出的问题进行解答， 特别是争论较大的问题， 我们将邀请专家进行详细的解答。 通过 专家的解答树立网站的权威性。 2 、网站定期邀请孕婴专家做客 网站聊天室， 并以主题的形式进行聊天， 通过邀请孕婴专家做客 XXX 母婴零售企业网站来拉动人气。 3、wili 栏目（孕婴百科

7、全 书），邀请妈妈们共同撰写孕婴百科全书，网站可以在适当的时 机，将这些网络“孕婴百科全书”出版发行，以拉动人气。4、孕婴之道。 网站今后一个重要的收费栏目。 邀请专家对妈妈或宝 宝测评，并对测评结果提出具体解决方案。 在计划生育的浪潮下， 目前一家家庭基本只有一个小孩，加深了父母对优生优养的关 注，因此“孕婴之道”定将成为网站将来一个不错的收费项目。 5、为激励妈妈进行提问和解答，所有解答的妈妈们都将获得积 分和获得一定的魅力值， 获得最佳评论的妈妈积分和魅力值将获 得更多，而所有这些积分都将可以兑换奖品。四、婴之岛频道： 该频道是网站的社区，包括博客、圈子、 BBS 等分栏目。社区方 面的

8、创新： 1、话题的提炼。 针对妈妈们对某一话题的重视程度，编辑及时将这些专题提炼出来，来设“热点关注”，并制作成专题，以产生更深远的影响。 2、成长日记。在提及成长日记之前，先说一下目前 XXX 母婴零售企业发行的目录还仅仅局限在商品 的介绍，能不能让这本目录内容更丰富，消费者更有收藏价值， 如果我们将网站上一些精华日记， 网站上一些热点讨论放在这本 目录上，势必会引起更多消费者的关注，通过网刊互动，增加消 费者对 XXX 母婴零售企业认知，同时通过厂家广告的方式，我 们这本目录不仅可以成为妈妈喜欢的刊物， 同样可以成为公司的 一个盈利项目。 3、活动推出。网站社区将定期举办各种活动。 如通过

9、免费送域名， 给宝宝一个个性化域名的方式， 可以吸引众 多妈妈们来注册。再如，送个性日历或成长日记，网站可以联系 专业印客公司和厂家共同举办免费送宝宝个性日历或者定制宝 宝成长日记， 一方面提高了妈妈们到网站发日记积极性， 另一方 面通过免费送个性日历或成长日记扩大 XXX 母婴零售企业网站 的影响力和知名度。五、婴之爱频道。该频道主要用于 XXX 母 婴零售企业的各项公益活动。 任何一个大型公司要想提高品牌美 誉度，公益活动自然不可缺少，因此，特设立一个婴之爱频道。 1、建立 XXX 爱心基金。中国每年有 15 万先天性心脏病患儿出XXX生，经过手术治疗后，他们中绝大多数都能完全恢复健康。

10、爱心基金可以由 XXX 公司与儿童希望救助基金共同设立的。该 基金将针对国内患有先天性心脏病儿童， 为他们提供心脏手术费 用援助。 2、联合厂家举办公益活动。2008 年正是母嬰類網站快速發展的黃金時期，一方面傳統孕嬰 商品連鎖零售企業樂友、麗傢寶貝通過網站、目錄、連鎖店的綜 合模式在市場打出一片天。 另一方面以寶寶樹、 搖籃網為代表的 社區型、媒體型、教育型孕嬰網絡平臺也在快速發展，並先後接 受瞭數次的高額風險投資。 在這樣的背景下， 筆者受當地一傢大 型母嬰零售連鎖企業的委托，撰寫構建 XX 孕嬰連鎖公司網絡 平臺初步策劃方案 ，當時平臺設定的目標是連鎖 + 網絡+ 電話+ 目錄四位一體，

11、 平臺將更加重視媽媽們對商品的評價功能， 並通 過“媽媽評”來構建全新的商品銷售目錄，同時在“媽媽幫”下 建設平臺育嬰知識庫， 並邀請育嬰專傢開設早教服務、 專傢聊天 室樹立網站專業性和權威性，此外，社區方面，學習其他母嬰類 社區經驗， 並通過 “送域名”、“送個性成長日記本” 、“博客大賽” 等新鮮有趣的活動來拉攏人氣。 由於種種原因， 後來平臺最終沒 有建立， 最近筆者在翻看以前資料的時候， 又找到瞭之前撰寫的 方案，其中項目的描述、 SWOT 分析、 定位和市場細分、 目標市 場的選擇 5W1H 、網站的推廣方案等就不詳細闡述瞭，關於網 站頻道和網站欄目策劃， 雖然有些已經過時， 但是還

12、有一些仍值 得業內人士參考， 大傢也可以一起切磋。 根據網站定位以商品銷 售為主 +增值服務為輔的原則，我們初步設置五個頻道，一、嬰 之購頻道： 該頻道主要介紹 XXX 母嬰零售企業銷售的各類商品。 與其他孕嬰網站購物頻道相比，本站創新之處： 1、特設消費前 沿欄目，主要介紹商傢最新推出的孕嬰商品，除食用商品外，其 他新品消費者都可以免費試用， 具體商品由廠傢提供， 這個欄目 一方面普及瞭商傢的新品， 另一方面由於免費試用， 吸引瞭頻道 的人氣（筆者註： 目前幾乎所有的大型母嬰網站都開辟瞭試用欄 目）2、積分換商品， 這裡需要引入一個會員卡概念， 所有持 XXX 母嬰零售企業會員卡的消費者無論

13、在門店消費還是在網站消費 都可以得到積分， 而且在購買同樣商品的前提下， 網站購物的積 分要高於門店的積分， 以引導消費者進入網站消費， 網站將定期 推出積分換商品計劃， 消費者可以持卡內積分兌換會員商品， 通 過一張會員卡，網站將牢牢抓住加入嬰之島的會員顧客。 3、年 齡購物指導： 對於孕嬰商品的分類， 網站除瞭采用傳統按照商品 種類的分類方法外； 還將引入年齡購物的分類方法， 同時根據消 費者在網站註冊時提供寶寶的出生年月， 網站定期會將適合消費者寶寶的商品通過 mail 形式發給消費者，以吸引消費者進入平 臺購物。二、嬰之評頻道：該頻道主要是媽媽們對網站銷售的商 品進行評價。在嬰知評頻道

14、裡，我們將對“媽媽評”的功能進行 全面創新。 1、通過媽媽的評價，網站將會推出媽媽最喜歡的十 大孕嬰品牌，媽媽最喜歡的十大奶粉這些數據都可以用於日 後新聞宣傳和炒作時使用。 2、在媽媽評裡面，采用當時互聯網 最新推出的一個 dig （掘客）概念。媽媽們所有評論都將進入投 票系統， 通過 dig 程序，網站始終會將媽媽們認為評論最佳一個 評論放在最前面， 同時通過 dig 功能，引發相同評論媽媽們的交 友興趣， 並最終形成社區頻道裡面一個 “圈子”。通過 dig 功能， 還將激發媽媽們對商品進行真實的評價， 因為隻有最真實的評價 才會得到其他媽媽們的認同，才會始終處於評論的首位。3、為激勵媽媽進

15、行商品評價， 所有評價的媽媽們都將獲得積分和獲得 一定的魅力值，獲得最佳評論的媽媽積分和魅力值將獲得更多， 而所有這些積分都將可以兌換獎品。 4、計劃。通過媽媽的評價， 將迫使媽媽們對采購商品進行重新認知， 可能會影響到下階段媽 媽選購商品， 計劃功能就是顯示媽媽們下一階段將會選擇哪些商品。通過計劃功能 XXX 母嬰零售企業可以提前采購商品，做到 貨源的精確采購。三、嬰之問頻道：該頻道主要是媽媽們學習和 交流的地方。 與其他孕嬰網站購物頻道相比， 本站仍有許多創新 之處：1、我們將定期邀請孕嬰專傢對媽媽提出的問題進行解答， 特別是爭論較大的問題， 我們將邀請專傢進行詳細的解答。 通過 專傢的解

16、答樹立網站的權威性。 2、網站定期邀請孕嬰專傢做客 網站聊天室， 並以主題的形式進行聊天， 通過邀請孕嬰專傢做客 XXX 母嬰零售企業網站來拉動人氣。 3 、wili 欄目（孕嬰百科全 書），邀請媽媽們共同撰寫孕嬰百科全書，網站可以在適當的時 機，將這些網絡“孕嬰百科全書”出版發行，以拉動人氣。4、孕嬰之道。 網站今後一個重要的收費欄目。 邀請專傢對媽媽或寶 寶測評，並對測評結果提出具體解決方案。 在計劃生育的浪潮下， 目前一傢傢庭基本隻有一個小孩，加深瞭父母對優生優養的關 註，因此“孕嬰之道”定將成為網站將來一個不錯的收費項目。 5、為激勵媽媽進行提問和解答，所有解答的媽媽們都將獲得積 分和

17、獲得一定的魅力值， 獲得最佳評論的媽媽積分和魅力值將獲 得更多，而所有這些積分都將可以兌換獎品。四、嬰之島頻道： 該頻道是網站的社區，包括博客、圈子、 BBS 等分欄目。社區方 面的創新： 1、話題的提煉。 針對媽媽們對某一話題的重視程度， 編輯及時將這些專題提煉出來，來設“熱點關註” ，並制作成專 題，以產生更深遠的影響。 2、成長日記。在提及成長日記之前， 先說一下目前 XXX 母嬰零售企業發行的目錄還僅僅局限在商品 的介紹，能不能讓這本目錄內容更豐富，消費者更有收藏價值， 如果我們將網站上一些精華日記， 網站上一些熱點討論放在這本 目錄上，勢必會引起更多消費者的關註，通過網刊互動，增加消

18、 費者對 XXX 母嬰零售企業認知，同時通過廠傢廣告的方式，我 們這本目錄不僅可以成為媽媽喜歡的刊物， 同樣可以成為公司的 一個盈利項目。 3 、活動推出。網站社區將定期舉辦各種活動。 如通過免費送域名， 給寶寶一個個性化域名的方式， 可以吸引眾 多媽媽們來註冊。再如，送個性日歷或成長日記，網站可以聯系 專業印客公司和廠傢共同舉辦免費送寶寶個性日歷或者定制寶 寶成長日記， 一方面提高瞭媽媽們到網站發日記積極性， 另一方 面通過免費送個性日歷或成長日記擴大 XXX 母嬰零售企業網站 的影響力和知名度。五、嬰之愛頻道。該頻道主要用於 XXX 母 嬰零售企業的各項公益活動。 任何一個大型公司要想提高

19、品牌美 譽度，公益活動自然不可缺少，因此，特設立一個嬰之愛頻道。1、建立 XXX 愛心基金。中國每年有 15 萬先天性心臟病患兒出 生，經過手術治療後，他們中絕大多數都能完全恢復健康。 XXX 愛心基金可以由 XXX 公司與兒童希望救助基金共同設立的。該 基金將針對國內患有先天性心臟病兒童， 為他們提供心臟手術費 用援助。 2、聯合廠傢舉辦公益活動。2008 年正是母婴类网站快速发展的黄金时期，一方面传统孕婴 商品连锁零售企业乐友、丽家宝贝通过网站、目录、连锁店的综 合模式在市场打出一片天。 另一方面以宝宝树、 摇篮网为代表的 社区型、媒体型、教育型孕婴网络平台也在快速发展，并先后接 受了数次

20、的高额风险投资。 在这样的背景下， 笔者受当地一家大 型母婴零售连锁企业的委托，撰写构建 XX 孕婴连锁公司网络 平台初步策划方案 ，当时平台设定的目标是连锁 + 网络+ 电话+ 目录四位一体， 平台将更加重视妈妈们对商品的评价功能， 并通 过“妈妈评”来构建全新的商品销售目录，同时在“妈妈帮”下 建设平台育婴知识库， 并邀请育婴专家开设早教服务、 专家聊天 室树立网站专业性和权威性，此外，社区方面，学习其他母婴类 社区经验，并通过“送域名”、“送个性成长日记本” 、“博客大赛” 等新鲜有趣的活动来拉拢人气。 由于种种原因， 后来平台最终没 有建立， 最近笔者在翻看以前资料的时候， 又找到了之

21、前撰写的 方案，其中项目的描述、 SWOT 分析、 定位和市场细分、 目标市 场的选择 5W1H 、网站的推广方案等就不详细阐述了，关于网 站频道和网站栏目策划， 虽然有些已经过时， 但是还有一些仍值 得业内人士参考， 大家也可以一起切磋。 根据网站定位以商品销 售为主 +增值服务为辅的原则，我们初步设置五个频道，一、婴 之购频道： 该频道主要介绍 XXX 母婴零售企业销售的各类商品。 与其他孕婴网站购物频道相比，本站创新之处： 1、特设消费前 沿栏目，主要介绍商家最新推出的孕婴商品，除食用商品外，其 他新品消费者都可以免费试用， 具体商品由厂家提供， 这个栏目 一方面普及了商家的新品， 另一

22、方面由于免费试用， 吸引了频道 的人气（笔者注： 目前几乎所有的大型母婴网站都开辟了试用栏 目）2、积分换商品， 这里需要引入一个会员卡概念， 所有持 XXX 母婴零售企业会员卡的消费者无论在门店消费还是在网站消费 都可以得到积分， 而且在购买同样商品的前提下， 网站购物的积 分要高于门店的积分， 以引导消费者进入网站消费， 网站将定期 推出积分换商品计划， 消费者可以持卡内积分兑换会员商品， 通3、年过一张会员卡，网站将牢牢抓住加入婴之岛的会员顾客。龄购物指导： 对于孕婴商品的分类， 网站除了采用传统按照商品 种类的分类方法外； 还将引入年龄购物的分类方法， 同时根据消 费者在网站注册时提供

23、宝宝的出生年月， 网站定期会将适合消费 者宝宝的商品通过 mail 形式发给消费者，以吸引消费者进入平 台购物。二、婴之评频道：该频道主要是妈妈们对网站销售的商 品进行评价。在婴知评频道里，我们将对“妈妈评”的功能进行 全面创新。 1、通过妈妈的评价，网站将会推出妈妈最喜欢的十 大孕婴品牌，妈妈最喜欢的十大奶粉这些数据都可以用于日 后新闻宣传和炒作时使用。 2、在妈妈评里面，采用当时互联网 最新推出的一个 dig （掘客）概念。妈妈们所有评论都将进入投 票系统， 通过 dig 程序，网站始终会将妈妈们认为评论最佳一个 评论放在最前面， 同时通过 dig 功能，引发相同评论妈妈们的交 友兴趣，

24、并最终形成社区频道里面一个 “圈子”。通过 dig 功能， 还将激发妈妈们对商品进行真实的评价， 因为只有最真实的评价 才会得到其他妈妈们的认同，才会始终处于评论的首位。 3、为 激励妈妈进行商品评价， 所有评价的妈妈们都将获得积分和获得 一定的魅力值，获得最佳评论的妈妈积分和魅力值将获得更多， 而所有这些积分都将可以兑换奖品。 4、计划。通过妈妈的评价，将迫使妈妈们对采购商品进行重新认知， 可能会影响到下阶段妈妈选购商品， 计划功能就是显示妈妈们下一阶段将会选择哪些商 品。通过计划功能 XXX 母婴零售企业可以提前采购商品，做到 货源的精确采购。三、婴之问频道：该频道主要是妈妈们学习和 交流

25、的地方。 与其他孕婴网站购物频道相比， 本站仍有许多创新 之处：1、我们将定期邀请孕婴专家对妈妈提出的问题进行解答， 特别是争论较大的问题， 我们将邀请专家进行详细的解答。 通过 专家的解答树立网站的权威性。 2 、网站定期邀请孕婴专家做客 网站聊天室， 并以主题的形式进行聊天， 通过邀请孕婴专家做客 XXX 母婴零售企业网站来拉动人气。 3、wili 栏目（孕婴百科全 书），邀请妈妈们共同撰写孕婴百科全书，网站可以在适当的时 机，将这些网络“孕婴百科全书”出版发行，以拉动人气。4、孕婴之道。 网站今后一个重要的收费栏目。 邀请专家对妈妈或宝 宝测评，并对测评结果提出具体解决方案。 在计划生育

26、的浪潮下， 目前一家家庭基本只有一个小孩，加深了父母对优生优养的关 注，因此“孕婴之道”定将成为网站将来一个不错的收费项目。 5、为激励妈妈进行提问和解答，所有解答的妈妈们都将获得积分和获得一定的魅力值， 获得最佳评论的妈妈积分和魅力值将获得更多，而所有这些积分都将可以兑换奖品。四、婴之岛频道： 该频道是网站的社区，包括博客、圈子、 BBS 等分栏目。社区方 面的创新： 1、话题的提炼。 针对妈妈们对某一话题的重视程度， 编辑及时将这些专题提炼出来，来设“热点关注” ，并制作成专 题，以产生更深远的影响。 2、成长日记。在提及成长日记之前， 先说一下目前 XXX 母婴零售企业发行的目录还仅仅局

27、限在商品 的介绍，能不能让这本目录内容更丰富，消费者更有收藏价值， 如果我们将网站上一些精华日记， 网站上一些热点讨论放在这本 目录上，势必会引起更多消费者的关注，通过网刊互动，增加消 费者对 XXX 母婴零售企业认知，同时通过厂家广告的方式，我 们这本目录不仅可以成为妈妈喜欢的刊物， 同样可以成为公司的 一个盈利项目。 3、活动推出。网站社区将定期举办各种活动。 如通过免费送域名， 给宝宝一个个性化域名的方式， 可以吸引众 多妈妈们来注册。再如，送个性日历或成长日记，网站可以联系 专业印客公司和厂家共同举办免费送宝宝个性日历或者定制宝 宝成长日记， 一方面提高了妈妈们到网站发日记积极性， 另

28、一方 面通过免费送个性日历或成长日记扩大 XXX 母婴零售企业网站 的影响力和知名度。五、婴之爱频道。该频道主要用于 XXX 母 婴零售企业的各项公益活动。 任何一个大型公司要想提高品牌美 誉度，公益活动自然不可缺少，因此，特设立一个婴之爱频道。1、建立 XXX 爱心基金。中国每年有 15 万先天性心脏病患儿出 生，经过手术治疗后，他们中绝大多数都能完全恢复健康。 XXX 爱心基金可以由 XXX 公司与儿童希望救助基金共同设立的。该 基金将针对国内患有先天性心脏病儿童， 为他们提供心脏手术费 用援助。 2、联合厂家举办公益活动。2008 年正是母嬰類網站快速發展的黃金時期，一方面傳統孕嬰 商品

29、連鎖零售企業樂友、麗傢寶貝通過網站、目錄、連鎖店的綜 合模式在市場打出一片天。 另一方面以寶寶樹、 搖籃網為代表的 社區型、媒體型、教育型孕嬰網絡平臺也在快速發展，並先後接 受瞭數次的高額風險投資。 在這樣的背景下， 筆者受當地一傢大 型母嬰零售連鎖企業的委托，撰寫構建 XX 孕嬰連鎖公司網絡 平臺初步策劃方案 ，當時平臺設定的目標是連鎖 + 網絡+ 電話+ 目錄四位一體， 平臺將更加重視媽媽們對商品的評價功能， 並通 過“媽媽評”來構建全新的商品銷售目錄，同時在“媽媽幫”下 建設平臺育嬰知識庫， 並邀請育嬰專傢開設早教服務、 專傢聊天 室樹立網站專業性和權威性，此外，社區方面，學習其他母嬰類

30、 社區經驗， 並通過 “送域名”、“送個性成長日記本” 、“博客大賽” 等新鮮有趣的活動來拉攏人氣。 由於種種原因， 後來平臺最終沒 有建立， 最近筆者在翻看以前資料的時候， 又找到瞭之前撰寫的 方案，其中項目的描述、 SWOT 分析、 定位和市場細分、 目標市 場的選擇 5W1H 、網站的推廣方案等就不詳細闡述瞭，關於網 站頻道和網站欄目策劃， 雖然有些已經過時， 但是還有一些仍值 得業內人士參考， 大傢也可以一起切磋。 根據網站定位以商品銷 售為主 +增值服務為輔的原則，我們初步設置五個頻道，一、嬰 之購頻道： 該頻道主要介紹 XXX 母嬰零售企業銷售的各類商品。 與其他孕嬰網站購物頻道相

31、比，本站創新之處： 1、特設消費前 沿欄目，主要介紹商傢最新推出的孕嬰商品，除食用商品外，其 他新品消費者都可以免費試用， 具體商品由廠傢提供， 這個欄目 一方面普及瞭商傢的新品， 另一方面由於免費試用， 吸引瞭頻道 的人氣（筆者註： 目前幾乎所有的大型母嬰網站都開辟瞭試用欄 目）2、積分換商品， 這裡需要引入一個會員卡概念， 所有持 XXX 母嬰零售企業會員卡的消費者無論在門店消費還是在網站消費 都可以得到積分， 而且在購買同樣商品的前提下， 網站購物的積 分要高於門店的積分， 以引導消費者進入網站消費， 網站將定期 推出積分換商品計劃， 消費者可以持卡內積分兌換會員商品， 通過一張會員卡，

32、網站將牢牢抓住加入嬰之島的會員顧客。3、年齡購物指導： 對於孕嬰商品的分類， 網站除瞭采用傳統按照商品 種類的分類方法外； 還將引入年齡購物的分類方法， 同時根據消 費者在網站註冊時提供寶寶的出生年月， 網站定期會將適合消費 者寶寶的商品通過 mail 形式發給消費者，以吸引消費者進入平 臺購物。二、嬰之評頻道：該頻道主要是媽媽們對網站銷售的商 品進行評價。在嬰知評頻道裡，我們將對“媽媽評”的功能進行 全面創新。 1、通過媽媽的評價，網站將會推出媽媽最喜歡的十 大孕嬰品牌，媽媽最喜歡的十大奶粉這些數據都可以用於日 後新聞宣傳和炒作時使用。 2、在媽媽評裡面，采用當時互聯網 最新推出的一個 di

33、g （掘客）概念。媽媽們所有評論都將進入投 票系統， 通過 dig 程序，網站始終會將媽媽們認為評論最佳一個 評論放在最前面， 同時通過 dig 功能，引發相同評論媽媽們的交 友興趣， 並最終形成社區頻道裡面一個 “圈子”。通過 dig 功能， 還將激發媽媽們對商品進行真實的評價， 因為隻有最真實的評價 才會得到其他媽媽們的認同，才會始終處於評論的首位。3、為激勵媽媽進行商品評價， 所有評價的媽媽們都將獲得積分和獲得一定的魅力值，獲得最佳評論的媽媽積分和魅力值將獲得更多， 而所有這些積分都將可以兌換獎品。 4、計劃。 通過媽媽的評價， 將迫使媽媽們對采購商品進行重新認知， 可能會影響到下階段媽

34、 媽選購商品， 計劃功能就是顯示媽媽們下一階段將會選擇哪些商 品。通過計劃功能 XXX 母嬰零售企業可以提前采購商品，做到 貨源的精確采購。三、嬰之問頻道：該頻道主要是媽媽們學習和 交流的地方。 與其他孕嬰網站購物頻道相比， 本站仍有許多創新 之處：1、我們將定期邀請孕嬰專傢對媽媽提出的問題進行解答， 特別是爭論較大的問題， 我們將邀請專傢進行詳細的解答。 通過 專傢的解答樹立網站的權威性。 2、網站定期邀請孕嬰專傢做客 網站聊天室， 並以主題的形式進行聊天， 通過邀請孕嬰專傢做客 XXX 母嬰零售企業網站來拉動人氣。 3 、wili 欄目（孕嬰百科全 書），邀請媽媽們共同撰寫孕嬰百科全書，網

35、站可以在適當的時 機，將這些網絡“孕嬰百科全書”出版發行，以拉動人氣。 4、 孕嬰之道。 網站今後一個重要的收費欄目。 邀請專傢對媽媽或寶 寶測評，並對測評結果提出具體解決方案。 在計劃生育的浪潮下， 目前一傢傢庭基本隻有一個小孩，加深瞭父母對優生優養的關 註，因此“孕嬰之道”定將成為網站將來一個不錯的收費項目。5、為激勵媽媽進行提問和解答，所有解答的媽媽們都將獲得積分和獲得一定的魅力值， 獲得最佳評論的媽媽積分和魅力值將獲 得更多，而所有這些積分都將可以兌換獎品。四、嬰之島頻道： 該頻道是網站的社區，包括博客、圈子、 BBS 等分欄目。社區方 面的創新： 1、話題的提煉。 針對媽媽們對某一話

36、題的重視程度， 編輯及時將這些專題提煉出來，來設“熱點關註” ，並制作成專 題，以產生更深遠的影響。 2、成長日記。在提及成長日記之前， 先說一下目前 XXX 母嬰零售企業發行的目錄還僅僅局限在商品 的介紹，能不能讓這本目錄內容更豐富，消費者更有收藏價值， 如果我們將網站上一些精華日記， 網站上一些熱點討論放在這本 目錄上，勢必會引起更多消費者的關註，通過網刊互動，增加消 費者對 XXX 母嬰零售企業認知，同時通過廠傢廣告的方式，我 們這本目錄不僅可以成為媽媽喜歡的刊物， 同樣可以成為公司的 一個盈利項目。 3 、活動推出。網站社區將定期舉辦各種活動。 如通過免費送域名， 給寶寶一個個性化域名

37、的方式， 可以吸引眾 多媽媽們來註冊。再如，送個性日歷或成長日記，網站可以聯系 專業印客公司和廠傢共同舉辦免費送寶寶個性日歷或者定制寶 寶成長日記， 一方面提高瞭媽媽們到網站發日記積極性， 另一方 面通過免費送個性日歷或成長日記擴大 XXX 母嬰零售企業網站 的影響力和知名度。五、嬰之愛頻道。該頻道主要用於 XXX 母 嬰零售企業的各項公益活動。 任何一個大型公司要想提高品牌美 譽度，公益活動自然不可缺少，因此，特設立一個嬰之愛頻道。1、建立 XXX 愛心基金。中國每年有 15 萬先天性心臟病患兒出 生，經過手術治療後，他們中絕大多數都能完全恢復健康。 XXX 愛心基金可以由 XXX 公司與兒

38、童希望救助基金共同設立的。該 基金將針對國內患有先天性心臟病兒童， 為他們提供心臟手術費 用援助。 2、聯合廠傢舉辦公益活動。2008 年正是母婴类网站快速发展的黄金时期，一方面传统孕婴 商品连锁零售企业乐友、丽家宝贝通过网站、目录、连锁店的综 合模式在市场打出一片天。 另一方面以宝宝树、 摇篮网为代表的 社区型、媒体型、教育型孕婴网络平台也在快速发展，并先后接 受了数次的高额风险投资。 在这样的背景下， 笔者受当地一家大 型母婴零售连锁企业的委托，撰写构建 XX 孕婴连锁公司网络 平台初步策划方案 ，当时平台设定的目标是连锁 + 网络+ 电话+ 目录四位一体， 平台将更加重视妈妈们对商品的评

39、价功能， 并通 过“妈妈评”来构建全新的商品销售目录，同时在“妈妈帮”下 建设平台育婴知识库， 并邀请育婴专家开设早教服务、 专家聊天 室树立网站专业性和权威性，此外，社区方面，学习其他母婴类 社区经验，并通过“送域名”、“送个性成长日记本” 、“博客大赛” 等新鲜有趣的活动来拉拢人气。 由于种种原因， 后来平台最终没 有建立， 最近笔者在翻看以前资料的时候， 又找到了之前撰写的 方案，其中项目的描述、 SWOT 分析、 定位和市场细分、 目标市 场的选择 5W1H 、网站的推广方案等就不详细阐述了，关于网 站频道和网站栏目策划， 虽然有些已经过时， 但是还有一些仍值 得业内人士参考， 大家也

40、可以一起切磋。 根据网站定位以商品销 售为主 +增值服务为辅的原则，我们初步设置五个频道，一、婴 之购频道： 该频道主要介绍 XXX 母婴零售企业销售的各类商品。 与其他孕婴网站购物频道相比，本站创新之处： 1、特设消费前 沿栏目，主要介绍商家最新推出的孕婴商品，除食用商品外，其 他新品消费者都可以免费试用， 具体商品由厂家提供， 这个栏目 一方面普及了商家的新品， 另一方面由于免费试用， 吸引了频道 的人气（笔者注： 目前几乎所有的大型母婴网站都开辟了试用栏 目）2、积分换商品， 这里需要引入一个会员卡概念， 所有持 XXX母婴零售企业会员卡的消费者无论在门店消费还是在网站消费都可以得到积分

41、， 而且在购买同样商品的前提下， 网站购物的积 分要高于门店的积分， 以引导消费者进入网站消费， 网站将定期 推出积分换商品计划， 消费者可以持卡内积分兑换会员商品， 通 过一张会员卡，网站将牢牢抓住加入婴之岛的会员顾客。3、年龄购物指导： 对于孕婴商品的分类， 网站除了采用传统按照商品 种类的分类方法外； 还将引入年龄购物的分类方法， 同时根据消 费者在网站注册时提供宝宝的出生年月， 网站定期会将适合消费 者宝宝的商品通过 mail 形式发给消费者，以吸引消费者进入平 台购物。二、婴之评频道：该频道主要是妈妈们对网站销售的商 品进行评价。在婴知评频道里，我们将对“妈妈评”的功能进行 全面创新

42、。 1、通过妈妈的评价，网站将会推出妈妈最喜欢的十 大孕婴品牌，妈妈最喜欢的十大奶粉这些数据都可以用于日 后新闻宣传和炒作时使用。 2、在妈妈评里面，采用当时互联网 最新推出的一个 dig （掘客）概念。妈妈们所有评论都将进入投 票系统， 通过 dig 程序，网站始终会将妈妈们认为评论最佳一个 评论放在最前面， 同时通过 dig 功能，引发相同评论妈妈们的交 友兴趣， 并最终形成社区频道里面一个 “圈子”。通过 dig 功能， 还将激发妈妈们对商品进行真实的评价， 因为只有最真实的评价才会得到其他妈妈们的认同，才会始终处于评论的首位。3、为激励妈妈进行商品评价， 所有评价的妈妈们都将获得积分和

43、获得 一定的魅力值，获得最佳评论的妈妈积分和魅力值将获得更多， 而所有这些积分都将可以兑换奖品。 4、计划。 通过妈妈的评价， 将迫使妈妈们对采购商品进行重新认知， 可能会影响到下阶段妈 妈选购商品， 计划功能就是显示妈妈们下一阶段将会选择哪些商 品。通过计划功能 XXX 母婴零售企业可以提前采购商品，做到 货源的精确采购。三、婴之问频道：该频道主要是妈妈们学习和 交流的地方。 与其他孕婴网站购物频道相比， 本站仍有许多创新 之处：1、我们将定期邀请孕婴专家对妈妈提出的问题进行解答， 特别是争论较大的问题， 我们将邀请专家进行详细的解答。 通过 专家的解答树立网站的权威性。 2 、网站定期邀请

44、孕婴专家做客 网站聊天室， 并以主题的形式进行聊天， 通过邀请孕婴专家做客 XXX 母婴零售企业网站来拉动人气。 3、wili 栏目（孕婴百科全 书），邀请妈妈们共同撰写孕婴百科全书，网站可以在适当的时 机，将这些网络“孕婴百科全书”出版发行，以拉动人气。4、孕婴之道。 网站今后一个重要的收费栏目。 邀请专家对妈妈或宝 宝测评，并对测评结果提出具体解决方案。 在计划生育的浪潮下， 目前一家家庭基本只有一个小孩，加深了父母对优生优养的关 注，因此“孕婴之道”定将成为网站将来一个不错的收费项目。5、为激励妈妈进行提问和解答，所有解答的妈妈们都将获得积 分和获得一定的魅力值， 获得最佳评论的妈妈积分

45、和魅力值将获 得更多，而所有这些积分都将可以兑换奖品。四、婴之岛频道： 该频道是网站的社区，包括博客、圈子、 BBS 等分栏目。社区方 面的创新： 1、话题的提炼。 针对妈妈们对某一话题的重视程度， 编辑及时将这些专题提炼出来，来设“热点关注” ，并制作成专 题，以产生更深远的影响。 2、成长日记。在提及成长日记之前， 先说一下目前 XXX 母婴零售企业发行的目录还仅仅局限在商品 的介绍，能不能让这本目录内容更丰富，消费者更有收藏价值， 如果我们将网站上一些精华日记， 网站上一些热点讨论放在这本 目录上，势必会引起更多消费者的关注，通过网刊互动，增加消 费者对 XXX 母婴零售企业认知，同时通

46、过厂家广告的方式，我 们这本目录不仅可以成为妈妈喜欢的刊物， 同样可以成为公司的 一个盈利项目。 3、活动推出。网站社区将定期举办各种活动。 如通过免费送域名， 给宝宝一个个性化域名的方式， 可以吸引众 多妈妈们来注册。再如，送个性日历或成长日记，网站可以联系 专业印客公司和厂家共同举办免费送宝宝个性日历或者定制宝 宝成长日记， 一方面提高了妈妈们到网站发日记积极性， 另一方 面通过免费送个性日历或成长日记扩大 XXX 母婴零售企业网站 的影响力和知名度。五、婴之爱频道。该频道主要用于 XXX 母 婴零售企业的各项公益活动。 任何一个大型公司要想提高品牌美 誉度，公益活动自然不可缺少，因此，特

47、设立一个婴之爱频道。 1、建立 XXX 爱心基金。中国每年有 15 万先天性心脏病患儿出 生，经过手术治疗后，他们中绝大多数都能完全恢复健康。 XXX 爱心基金可以由 XXX 公司与儿童希望救助基金共同设立的。该 基金将针对国内患有先天性心脏病儿童， 为他们提供心脏手术费 用援助。 2、联合厂家举办公益活动。2008 年正是母嬰類網站快速發展的黃金時期，一方面傳統孕嬰 商品連鎖零售企業樂友、麗傢寶貝通過網站、目錄、連鎖店的綜 合模式在市場打出一片天。 另一方面以寶寶樹、 搖籃網為代表的 社區型、媒體型、教育型孕嬰網絡平臺也在快速發展，並先後接 受瞭數次的高額風險投資。 在這樣的背景下， 筆者受

48、當地一傢大 型母嬰零售連鎖企業的委托，撰寫構建 XX 孕嬰連鎖公司網絡 平臺初步策劃方案 ，當時平臺設定的目標是連鎖 + 網絡+ 電話+ 目錄四位一體， 平臺將更加重視媽媽們對商品的評價功能， 並通 過“媽媽評”來構建全新的商品銷售目錄，同時在“媽媽幫”下 建設平臺育嬰知識庫， 並邀請育嬰專傢開設早教服務、 專傢聊天 室樹立網站專業性和權威性，此外，社區方面，學習其他母嬰類 社區經驗， 並通過 “送域名”、“送個性成長日記本” 、“博客大賽” 等新鮮有趣的活動來拉攏人氣。 由於種種原因， 後來平臺最終沒 有建立， 最近筆者在翻看以前資料的時候， 又找到瞭之前撰寫的 方案，其中項目的描述、 SW

49、OT 分析、 定位和市場細分、 目標市 場的選擇 5W1H 、網站的推廣方案等就不詳細闡述瞭，關於網 站頻道和網站欄目策劃， 雖然有些已經過時， 但是還有一些仍值 得業內人士參考， 大傢也可以一起切磋。 根據網站定位以商品銷 售為主 +增值服務為輔的原則，我們初步設置五個頻道，一、嬰 之購頻道： 該頻道主要介紹 XXX 母嬰零售企業銷售的各類商品。 與其他孕嬰網站購物頻道相比，本站創新之處： 1、特設消費前 沿欄目，主要介紹商傢最新推出的孕嬰商品，除食用商品外，其 他新品消費者都可以免費試用， 具體商品由廠傢提供， 這個欄目 一方面普及瞭商傢的新品， 另一方面由於免費試用， 吸引瞭頻道 的人氣

50、（筆者註： 目前幾乎所有的大型母嬰網站都開辟瞭試用欄 目）2、積分換商品， 這裡需要引入一個會員卡概念， 所有持 XXX母嬰零售企業會員卡的消費者無論在門店消費還是在網站消費 都可以得到積分， 而且在購買同樣商品的前提下， 網站購物的積 分要高於門店的積分， 以引導消費者進入網站消費， 網站將定期 推出積分換商品計劃， 消費者可以持卡內積分兌換會員商品， 通 過一張會員卡，網站將牢牢抓住加入嬰之島的會員顧客。3、年齡購物指導： 對於孕嬰商品的分類， 網站除瞭采用傳統按照商品 種類的分類方法外； 還將引入年齡購物的分類方法， 同時根據消 費者在網站註冊時提供寶寶的出生年月， 網站定期會將適合消費

51、 者寶寶的商品通過 mail 形式發給消費者，以吸引消費者進入平 臺購物。二、嬰之評頻道：該頻道主要是媽媽們對網站銷售的商 品進行評價。在嬰知評頻道裡，我們將對“媽媽評”的功能進行 全面創新。 1、通過媽媽的評價，網站將會推出媽媽最喜歡的十 大孕嬰品牌，媽媽最喜歡的十大奶粉這些數據都可以用於日 後新聞宣傳和炒作時使用。 2、在媽媽評裡面，采用當時互聯網 最新推出的一個 dig （掘客）概念。媽媽們所有評論都將進入投 票系統， 通過 dig 程序，網站始終會將媽媽們認為評論最佳一個 評論放在最前面， 同時通過 dig 功能，引發相同評論媽媽們的交友興趣， 並最終形成社區頻道裡面一個 “圈子”。通

52、過 dig 功能， 還將激發媽媽們對商品進行真實的評價， 因為隻有最真實的評價 才會得到其他媽媽們的認同，才會始終處於評論的首位。3、為激勵媽媽進行商品評價， 所有評價的媽媽們都將獲得積分和獲得 一定的魅力值，獲得最佳評論的媽媽積分和魅力值將獲得更多， 而所有這些積分都將可以兌換獎品。 4、計劃。 通過媽媽的評價， 將迫使媽媽們對采購商品進行重新認知， 可能會影響到下階段媽 媽選購商品， 計劃功能就是顯示媽媽們下一階段將會選擇哪些商 品。通過計劃功能 XXX 母嬰零售企業可以提前采購商品，做到 貨源的精確采購。三、嬰之問頻道：該頻道主要是媽媽們學習和 交流的地方。 與其他孕嬰網站購物頻道相比，

53、 本站仍有許多創新 之處：1、我們將定期邀請孕嬰專傢對媽媽提出的問題進行解答， 特別是爭論較大的問題， 我們將邀請專傢進行詳細的解答。 通過 專傢的解答樹立網站的權威性。 2、網站定期邀請孕嬰專傢做客 網站聊天室， 並以主題的形式進行聊天， 通過邀請孕嬰專傢做客 XXX 母嬰零售企業網站來拉動人氣。 3 、wili 欄目（孕嬰百科全 書），邀請媽媽們共同撰寫孕嬰百科全書，網站可以在適當的時4、機，將這些網絡“孕嬰百科全書”出版發行，以拉動人氣。孕嬰之道。 網站今後一個重要的收費欄目。 邀請專傢對媽媽或寶 寶測評，並對測評結果提出具體解決方案。 在計劃生育的浪潮下， 目前一傢傢庭基本隻有一個小孩

54、，加深瞭父母對優生優養的關 註，因此“孕嬰之道”定將成為網站將來一個不錯的收費項目。 5、為激勵媽媽進行提問和解答，所有解答的媽媽們都將獲得積 分和獲得一定的魅力值， 獲得最佳評論的媽媽積分和魅力值將獲 得更多，而所有這些積分都將可以兌換獎品。四、嬰之島頻道： 該頻道是網站的社區，包括博客、圈子、 BBS 等分欄目。社區方 面的創新： 1、話題的提煉。 針對媽媽們對某一話題的重視程度， 編輯及時將這些專題提煉出來，來設“熱點關註” ，並制作成專 題，以產生更深遠的影響。 2、成長日記。在提及成長日記之前， 先說一下目前 XXX 母嬰零售企業發行的目錄還僅僅局限在商品 的介紹，能不能讓這本目錄內

55、容更豐富，消費者更有收藏價值， 如果我們將網站上一些精華日記， 網站上一些熱點討論放在這本 目錄上，勢必會引起更多消費者的關註，通過網刊互動，增加消 費者對 XXX 母嬰零售企業認知，同時通過廠傢廣告的方式，我 們這本目錄不僅可以成為媽媽喜歡的刊物， 同樣可以成為公司的 一個盈利項目。 3 、活動推出。網站社區將定期舉辦各種活動。如通過免費送域名， 給寶寶一個個性化域名的方式， 可以吸引眾 多媽媽們來註冊。再如，送個性日歷或成長日記，網站可以聯系 專業印客公司和廠傢共同舉辦免費送寶寶個性日歷或者定制寶 寶成長日記， 一方面提高瞭媽媽們到網站發日記積極性， 另一方 面通過免費送個性日歷或成長日記

56、擴大 XXX 母嬰零售企業網站 的影響力和知名度。五、嬰之愛頻道。該頻道主要用於 XXX 母 嬰零售企業的各項公益活動。 任何一個大型公司要想提高品牌美 譽度，公益活動自然不可缺少，因此，特設立一個嬰之愛頻道。 1、建立 XXX 愛心基金。中國每年有 15 萬先天性心臟病患兒出 生，經過手術治療後，他們中絕大多數都能完全恢復健康。 XXX 愛心基金可以由 XXX 公司與兒童希望救助基金共同設立的。該 基金將針對國內患有先天性心臟病兒童， 為他們提供心臟手術費 用援助。 2、聯合廠傢舉辦公益活動。2008 年正是母婴类网站快速发展的黄金时期，一方面传统孕婴 商品连锁零售企业乐友、丽家宝贝通过网站

57、、目录、连锁店的综 合模式在市场打出一片天。 另一方面以宝宝树、 摇篮网为代表的 社区型、媒体型、教育型孕婴网络平台也在快速发展，并先后接 受了数次的高额风险投资。 在这样的背景下， 笔者受当地一家大 型母婴零售连锁企业的委托，撰写构建 XX 孕婴连锁公司网络平台初步策划方案 ，当时平台设定的目标是连锁 + 网络+ 电话+ 目录四位一体， 平台将更加重视妈妈们对商品的评价功能， 并通 过“妈妈评”来构建全新的商品销售目录，同时在“妈妈帮”下 建设平台育婴知识库， 并邀请育婴专家开设早教服务、 专家聊天 室树立网站专业性和权威性，此外，社区方面，学习其他母婴类 社区经验，并通过“送域名”、“送个

58、性成长日记本” 、“博客大赛” 等新鲜有趣的活动来拉拢人气。 由于种种原因， 后来平台最终没 有建立， 最近笔者在翻看以前资料的时候， 又找到了之前撰写的 方案，其中项目的描述、 SWOT 分析、 定位和市场细分、 目标市 场的选择 5W1H 、网站的推广方案等就不详细阐述了，关于网 站频道和网站栏目策划， 虽然有些已经过时， 但是还有一些仍值 得业内人士参考， 大家也可以一起切磋。 根据网站定位以商品销 售为主 +增值服务为辅的原则，我们初步设置五个频道，一、婴 之购频道： 该频道主要介绍 XXX 母婴零售企业销售的各类商品。 与其他孕婴网站购物频道相比，本站创新之处：1、特设消费前沿栏目，

59、主要介绍商家最新推出的孕婴商品，除食用商品外，其 他新品消费者都可以免费试用， 具体商品由厂家提供， 这个栏目一方面普及了商家的新品， 另一方面由于免费试用， 吸引了频道的人气（笔者注： 目前几乎所有的大型母婴网站都开辟了试用栏 目）2、积分换商品， 这里需要引入一个会员卡概念， 所有持 XXX 母婴零售企业会员卡的消费者无论在门店消费还是在网站消费 都可以得到积分， 而且在购买同样商品的前提下， 网站购物的积 分要高于门店的积分， 以引导消费者进入网站消费， 网站将定期 推出积分换商品计划， 消费者可以持卡内积分兑换会员商品， 通 过一张会员卡，网站将牢牢抓住加入婴之岛的会员顾客。3、年龄购物指导： 对于孕婴商品的分类， 网站除了采用传统按照商品 种类的分类方法外； 还将引入年龄购物的分类方法， 同时根据消 费者在网站注册时提供宝宝的出生年月， 网站定期会将适合消费 者宝宝的商品通过 mail 形式发给消费者，以吸引消费者进入平 台购物。二、婴之评频道：该频道