销售团队薪酬方案

1、砒品 iVrnf 销售团队薪酬方案扩张性薪酬方案一、工资制设立根据公司目前的发展需要，建立和完善员工晋升和薪酬激励机 制。为进一步调动员工积极性，建立一种对内公平，对外具有竞争力 的薪酬激励机制，根据公司现阶段发展需要，本着以价值为导向，公 开、公平、公正的原则，针对业务团队的薪酬激励政策修订如下：、适用范围本方案适用于公司销售团队全体员工，高层管理人员和职能部门员工不适用本方案；1、中、基层专职销售人员；2、中层销售管理人员。三、营销团队组织编制1、基于一个分子公司，年度目标为 6000万，按一个基础经理销售 团队的人员配备为：1名经理、1名代经理、1名高级业绩员、3名业务 员、2名实习业务

2、员。2、按经理团队基础业绩7.5万/月，一年约82.5万基础业绩（注： 营销工作只做11月，余下1个月用于放松和学习升级）。基于一个分子 公司的目标，按基础业绩计算约需要60个经理团队，约480的中基层销 售人员。随着每个经理团队的效率提升，公司人员编制随至下降。四、设定层级及薪酬1岗位等级薪酬等级3-1岗位级别岗位岗位工资基本工资对赌奖金备注11副总以上参考高层管理人员薪酬方案10代副总6600460020009高级总监6600460020008总监5000350015007代总监3800280010006高级经理3800280010005经理300022008004代经理240019005

3、003高级业务员240019005002业务员190015004001实习业务、提成工资制结构1、薪酬结构? 1-4级岗位薪酬总结构（专职销售人员）总收入=岗位工资+提成工资+季度奖+年终奖+特殊奖（宝马轿车）+福利? 5-7级岗位薪酬总结构（销售经理级别岗）总收入=岗位工资+团队提成工资+季度奖+年终奖+特殊奖（宝马轿车）+福利? 8-10级岗位薪酬总结构（销售总监级别岗位）总收入=岗位工资+战区提成工资+季度奖+年终奖+特殊奖 F '（XTF-F *（宝马轿车）+福利?销售副总以上级别岗位参考高层管理人员薪酬方案2、岗位工资结构岗位工资=基础工资+对赌奖金

4、根据营销队伍的薪酬等级方案，确定岗位工资的水平，其基础工资与对赌奖金的确认标准如下：? 1-4级岗位：基础工资为岗位工资的90%对赌奖金为岗位工资的10%? 5-7级岗位：基础工资为岗位工资的88%对赌奖金为岗位工资的12%? 8-10级岗位：基础工资为岗位工资的85%对赌奖金为岗位工资的15%?销售副总以上级岗位参考决策层高管人员薪酬方案。3、提成工资结构1）1-4级岗位：只有业绩提成工资提成工资=业绩提成工资2）5-7级岗位：业绩提成工资和团队提成工资提成工资=业绩提成工资+团队提成工资3）8-10级岗位：业绩提成工资和战区提成工资提成工资=业绩提成工资+战区提成工资?业绩提成工资=月度业

5、绩x当前所在岗位级别所对应提成比例?团队提成工资=E（下属业绩x（ 35下属提成比例）X 0.5 ）?战区提成工资=所负责管辖战区内总业绩X2.5%4）销售副总以上级岗位参考决策层高管人员薪酬方案。业绩提成比例5-1岗位级别提成比例总监以上35%代总监35%高级经理35%经理35%代经理32%高级业务员28%业务员24%实习业务员20%4、季度奖季度奖以销售业绩作为评定依据，设定三个奖项分别为，个人业绩 优秀奖、团队奖、战区奖，举办季度表彰会，送锦旗?个人业绩优秀奖：本季度个人销售业绩累计超过8万，销售业绩前五名销售人员给予奖励。奖励标准具体如表5-2 ；?团队奖：本季度团队销售业绩累积超过4

6、5万，团队销售业绩前三 名销售团队给予奖励。奖励标准具体如表5-2 ；?战区奖：本季度个人销售业绩累计超过 300万，并且战区销售业绩为第一名给予奖励。奖励标准具体如表5-2 ；季度奖5-2排名个人业绩优秀奖团队奖战区奖精神奖励第一285040005000表彰+锦旗第二18752400表彰+锦旗第三12751600表彰+锦旗第四900表彰+锦旗第五600表彰+锦旗5、年终奖（双薪）1）个人奖金工资结构?个人奖金=奖金总额x个人奖金分配系数2）年终奖的奖金总额?奖金总额=E（现有员工工资（个人）x个人年度考勤系数）x公司年度考核系数?公司年度考核系数=公司实际完成业绩宁公司考核业绩X100%3）

7、个人奖金分配系数?个人分配系数=本人固定工资（岗位工资）x本人年度考勤系数X调整值宁 刀（个人固定工资（岗位工资）X个人年度考勤 系数x调整值）详细如表5-3?本人年度考勤系数=（实际考勤天数宁应考勤天数）x 100%?调整值默认为1,对于有特时贡献或优秀员工可以申请调整其个人的份额数，经总经理审批方可实施。年终奖分配表5-3奖金总额姓名岗位工资年度考勤系数调整值（份额数）个人分配 权重资金a150000.9519.4%4031.9a255000.85110.3%4435.147748a32400114.5%1935.3a43500116.6%2822.3a545000.618.4%3628.

8、7a650000.919.4%4031.9a719000.9913.6%1532.1a8100000.5118.8%8063.8a986600.7116.3%6983.368001.1112.8%5483.4总计532608.59101429486、特殊奖励1）奖项设置?个人销售冠军奖：设奖1名，评选为个人；?团队销售冠军奖：设奖1名，评选为个人；?战区销售冠军奖：设奖1名，评选为个人；?优秀副总：设奖1名，评选为个人；?优秀总经理：设奖1名，评选为个人。2）奖品宝马车一辆。3）评选标准?个人销售冠军奖：个人年度累积销售业绩第一名，并且年度累 积业绩不低于80万；?团队销售冠军奖：团队年度累积

9、销售业绩第一名，年度累积业 绩不低于300万；?战区销售冠军奖：战区年度累积销售业绩第一名，并且年度累 积业绩不低于1300万；?优秀副总：所管辖战区年度累积销售业绩第一名，并且年度累积业绩不低于5000万；?优秀总经理：所管辖战区年度累积销售业绩第一名，并且年度累积业绩不低于1.1亿；六、薪酬发放1、岗位工资、提成工资、福利每月核算，次月 5日发放;2、季度奖按季核算于季度表彰会结束后发放；3、年终奖每年春节前一次性核发4、特殊奖，年底庆功大会现场发放特殊奖七、员工晋升降级标准1、目的为了充分调动销售人员的积极性，努力提升自己，不断达成个人目 标，不断创造个人价值， 以始来实现企业的战略，完

10、成企业的经营目标 。2、适用范围适用于公司全体销售人员。3、员工晋升路径实习业务员-业务员-高级业务员-代经理-高级经理-代总监 t总监t高级总监t代副总t副总t高级副总t代总经理t分子 公司总经理-代总裁4、晋升内容 ' ' 1）实习业务员?基础业绩：个人基础业绩4000;?晋升条件：技能提升：新员工培训通关，并且业务流程考评合格；目标业绩：个人业绩连续 2个月达到1万，或3个月个人业绩 累积达到2.4万。以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上级主管审批即可晋升一级。?降级条件基础业绩：连续2个月未达标；以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级，即辞退

11、。2）业务员?基础业绩：个人基础业绩8000；?晋升条件：目标业绩：个人业绩连续 2个月达到2万，或3个月个人业绩 累积达到4.8万；以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。?降级条件- （XT 基础业绩：连续2个月未达标； 以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。3）高级业务员?基础业绩：个人基础业绩1.4万；?晋升条件：目标业绩：个人业绩连续 2个月达到3万，或3个月个人业绩 累积达到8.4万；以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核 报上上级主管审批即可晋升一级。?降级条件基础业绩：连续2个月未达标； 以上任意条件未达标者

12、，次月自动行动降低一级。4）代经理?基础业绩：个人基础业绩1.4万；?晋升条件：目标业绩：个人业绩连续 2个月达到3.5万，或3个月个人业 绩累积达到8.4万；技能提升：参加经理课程培训通关，并且具备培训业务流程的- （XT 能力；以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。?降级条件基础业绩：连续2个月未达标；以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。4）经理?基础业绩：个人基础业绩1.5万；团队基础业绩7.5万；?晋升条件：目标业绩：团队业绩连续2个月达到18.7万，或3个月个人业绩累积达到45万；团队组建：招聘并组织团队，组建 8个人销售团队（

13、含经理）。人才培养：培养3名（在职）高级业务员。以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。?降级条件础业绩：连续2个月未达标；团队组建：连续2个月未能组建7（该月实际劳动力投入）人销售团队； ' ' 人才培养：连续2个月未能培养1名（在职）高级业务员。以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。6）高级经理?基础业绩：个人基础业绩1.5万；团队基础业绩9.7万?晋升条件：目标业绩：团队业绩连续2个月达到25万，或3个月团队业绩 累积达到58万；团队组建：招聘并组织团队，组建 8个人销售团队（含经理）；人才培养：培养3名（在职）高级业务

14、员和1名（在职）代经理；以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核 报上上级主管审批即可晋升一级。?降级条件基础业绩：连续2个月未达标；团队组建：连续2个月未能组建7（该月实际劳动力投入）人销 售团队；人才培养：连续2个月未能培养3名（在职）高级业务员。以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级7）代总监?基础业绩：个人基础业绩1.5万；团队基础业绩9.7万?晋升条件：目标业绩：团队业绩连续2个月达到25万，或3个月团队业绩 累积达到58万；团队组建：招聘并组织团队，组建 8个人销售团队（含经理）；人才培养：培养3名（在职）高级业务员和1名（在职）代经理；技能提升：参加总监课程培

15、训通关，并且具备销售管理的能力。以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。?降级条件基础业绩：连续2个月未达标；团队组建：连续2个月未能组建7人销售团队（按月实际劳动力投入）；人才培养：连续2个月未能培养3名（在职）高级业务员和1名（在职）代经理以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。8）总监?基础业绩：团队基础业绩52万?晋升条件：目标业绩：团队业绩连续 2个月达到120万，或3个月团队业绩累积达到310万；基层销售团队的人均销售额连续 2个月大于1.6万；团队组建：招聘并组织团队，组建 4-8支经理销售团队；人才培养：培养3名（在职）高级经理

16、和；以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报分子公司总经理审批即可晋升一级。?降级条件基础业绩：连续3个月未达标；团队组建：连续3个月未能组建4支经理销售团队；人才培养：连续3个月未能培养1名（在职）高级经理。以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。9）高级总监?基础业绩：团队基础业绩58万?晋升条件：标业绩：团队业绩连续2个月达到135万，或3个月团队业绩累积达到350万；基层销售团队的人均销售额连续 2个月大于1.8万；团队组建：招聘并组织团队，组建 4-8支经理销售团队；人才培养：培养3名（在职）高级经理和1名（在职）代总监； 以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书

17、，经人力资源部审核 报分子公司总经理审批即可晋升一级。?降级条件基础业绩：连续3个月未达标；团队组建：连续3个月未能组建4支经理销售团队；人才培养：连续3个月未能培养3名（在职）高级经理。以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。10）代副总?基础业绩：团队基础业绩58万?晋升条件：目标业绩：团队业绩连续 2个月达到135万，或3个月团队业绩累积达到350万；基层销售团队的人均销售额连续 2个月大于1.8万；团队组建：招聘并组织团队，组建 4-8支经理销售团队；人才培养：培养3名（在职）高级经理和1名（在职）代总监；技能提升：参加副总课程培训通关，并且具备销售管理、组织 管理的能力。以上条件

18、达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报集团总裁审批即可晋升一级，或由公司直接委任的。?降级条件基础业绩：连续3个月未达标；团队组建：连续3个月未能组建4支经理销售团队；人才培养：连续3个月未能培养3名（在职）高级经理和1名 代总监。以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。11）销售副总以上级别岗位参考高层管理人员考核方案5、注意事项1） 一支基础经理销售团队配备 8人 ，1名经理、1名代经理、1名高级业绩员、3名业务员、2名实习业务员。2）支总监销售团队需要组建 4-8支经理团队。3）如储备岗位（代经理、代总监等岗位）的晋升到正职岗位：?岗位出现空缺同时自身满足晋升条件时，即可晋升一级；?