SIYB创业计划书(同名11384)

1、学号:10创办和改善你的企业一中国项目名称:创业2016/5/10 *大学墨香书屋创业者姓名:期:码:通讯地址话: 真: 箱:、企业概况二、企业计划作者的个人情况市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构八、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划、现金流量计划、企业概况主要经营范围:主营：出售各种书报刊物兼营：二手书籍的收购以及出售企业类型:生产制造服务批发零售农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：合伙人都为学生，了解学生群体的对于不同种类的书报刊物的需求，了解学 生消费群体的消费心理。教育背景，所学习的相关课程 （包括时

2、间）：2016年5月参加了 SYB创业师资班的培训。这些课程让我学会了如何管理企业，如何用科学的方法去领导企业员工， 如何去宣传、营销产品，怎样去与其他企业进行交流沟通，及如何利用创业理念三、市场评估目标顾客描述:1. 主要顾客是学校的老师、学生。2. 到淘宝网上购物的网民。市场容量或本企业预计市场占有率:大学校园内教师以及学生主体， 对于书籍的需求不存在饱和问题。 身处校园 的学生需要教科书以及各种辅导用书，但是大部分学生对于部分书籍的使用是短 时间需求，这就产生了书籍的闲置。闲置书籍的出售以及二手书的购买提高资源 利用率，降低学生的书籍使用成本，市场容量不存在饱和问题。市场容量的变化趋势：

3、网店的商品与同行相比，因存在各方面的因素，所以相 互激烈竞争，主要从技术、商品价格分析竞争因素，然后制定竞争策略。竞争对手的主要优势:1. 消费群体比较熟悉；2. 经营的经验较丰富;竞争对手的主要劣势:1.对手的人员很多，日常开支很大;2.书籍种类不甚齐全；3. 对顾客的服务态度一般。本企业相对于竞争对手的主要优势:1.二手书籍直接从学生手中收购，成本较小2.深知学生群体的消费需求，服务态度良好:3. 根据学期和顾客需要的实际需要作灵活调整;4. 淘宝网实名注册店铺，加入消费者保障协议，7天无条件退货。本企业相对于竞争对手的主要劣势:1.因初开办，客源相对较少;2.经营场所的租金较贵;3. 管

4、理经验不足。4. 物流费用较高5. 店铺的信誉值低，很难吸引新手买家四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征各类书籍读物质量优越，价格适宜，发货效率咼。期刊杂志质量优越，价格适宜，发货效率咼。二手书籍价格低廉，质量有保证。2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格青春文学72225人文社科102830成功励志113235期刊杂志41215二手教材61820辅导资料122830折扣销售店庆时，推出买书包邮费促销活动赠送销售9月开学季，买书送文具3.地点(1)选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑成本301000元/月(2)选择该地址的主要原因:房租便宜，不远处就有快涕服务站， EMS、顺丰等

5、物流点位于大学校园内，有固定客源批发商(3)销售方式(选择一项并打V):将把产品或服务销售或提供给：£最终消费者零售商(4)选择该销售方式的原因:选择服务对象直接为最终消费者的方式， 可减少不必要的中间环节， 降低成 本，使服务工作更到位，更能保证服务的质量，容易打响自己的品牌，提升企业 的信誉和知名度。4.促销广告在QQ空间，QQ群各类论坛的灌水区发广告贴成本预测朋友关系向冋学，朋友推荐书店商品成本预测无营业推广买家的推荐成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成见合伙企业个人独资企业有限责任公司其他拟议的企业名称：墨香书屋职务预计费用业主或经理月薪金经理11人经理21人企业将获得的

6、营业执照、许可证:类型预计费用淘宝网实名注册100元企业的法律责任（保险、员工薪酬、纳税）：种类预计费用内合伙人条款合伙人1暂无合伙人暂无合伙人暂无合伙人出资方式直接现金一一一出资数额 与期限20000一一一利润分配 和亏损分摊50%一一一经营分工、 权限和责任同等一一一合伙人个人 负债的责任同等一一一协议变更 和终止协商一一一其他条款一一一一合伙（合作）人与合伙（合作）协议:六、固定资产名称数量单价总费用（元）电脑及相关配件1350035001.工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100%勺生产能力，企业需要购买以下设备:数码相机115001500合计5000供应商名称地址电话或传真2.交

7、通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:名称数量单价总费用（元）合计3.办公家具和设备办公室需要以下设备:名称数量单价总费用（元）电脑桌（张）1150150电话机18080单面书架34001200报刊架1150150合计15804.固定资产和折旧概要项目价值年折旧（元）工具和设备50001000办公家具和设备1580316合计1316七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）定制塑料袋10000.0550合计50供应商名称地址电话或传真2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（兀）备注办公费200此为宽带（电话费）90、水费50、电费60 等其他3000淘

8、宝网保证金3000兀合计3200八、销售收入预测 （12个月）销售、月份或服务123456789101112合计（1）青春文学销售数量16820180158162150152161641591551521636平均单价222222222222222222222222一月销售额369644039603476356433003344352360834983410334435992（2 ）人文社科销售数量6511728260755820110968572806平均单价282828282828282828 282828一月销售额1820308201622981680210016245603080268

9、82380201622570（3 ）成功励志销售数量3284836503633652353433403平均单价323232323232323232323232一月销售额102425815361152160011521058192166411201088105812902（4 ）期刊杂志销售数量64121006872586313103667172762平均单价121212121212121212 121212一月销售额768144120081686469675615813287928528649238（5 ）二手教材销售数量3005434213542843186平均单价1818181818181

10、81818181818一月销售额54009725472361863075814472543350（6 ）辅导资料销售数量620984365342053110425628611平均单价282828282828282828282828一月销售额17380274412041820952260148430801176156878416810合计销售总量4211515523904133553271435814064053604404销售总收入9586115012428900096008236706033761351894189370812010086215九、销售和成本计划项目金额月份（兀）101112

11、合计税销售收入流转税(增值税)销售净收入业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费折旧费9586958610002001150115010002001242812428100020090009600823670603376135189418937081201008629000960082367060337613518941893708120100862100010001000100010001000100010001000120002002002002002002002002002002400贷款利息保险费其他 登记注册费(1 )青春文学 (2 )人文社科 (3 )成功励志 (4 )期刊杂志

12、 (5 )二手教材 (6)二手辅导资料 总成本利润(税前)纳税基数企业所得税1100-0-1100011000110001100-0-1100-0-1100-0""1100-0-1100-0-1100-0-1100-0-1100-0132000601176650352256180744471348731408801741-5911260720528400324117611068203962721851611346005502882478010507503962321240810645803632526240112200帀6361148 1100572248252132011

13、1396038526448504108585037428424672106472036328818336114528060443332441116733257633377473142033860299159954729464441445089166655623486940333200385752346894726397649971费个人所得税其他（估税）一净收入（税后）4873-59166655623486940333200385752346894726397649971现金流量计划项目123456789101112合计现 金 流 入月初现金01838817947247673054535569

14、397574311243652513305617461055一现金销售收入95861150124289000960082367060337613518941893708120100862赊销收入贷款其他现金流入（业主投资）20000一可支配现金（A）295861953830375337674014543805468174648857170607486554469175一现 金 流 出现 金 采 购（1 ）青春文学117614012601106113410501064112114811131085106411452（2 ）人文社科65011072082060075058020011009608507208060（3 ）成功励志35288528396550396363665723853743634433（4 ）期刊杂志256484002722882322524122482642842883244（5 ）二手教材180032418241262102524824181116（6）二手辅导资料7440117651678040824063613205046723367332业主和员工工资租金1000100010001000100010001000100010001000