闹市路演文案

1、附件12闹市路演文案说明：闹市路演的环境具有喧闹、人流量大的特点，因此，路演中的每一阶段都 要注意吸引群众的注意力、提起他们的兴趣、给予完整的信息、鼓励群众参与咨 询交流与开卡。闹市路演活动，主舞台的任务是向群众介绍今年的主推功能：个人资产 方面的自助贷款、综合授信贷款、汽车按揭贷款；个人服务方面的“一网通”专 业版、电话银行中心；投资方面的证券买卖、外汇买卖、国债投资；日常生活方 面的网通IP长话服务，国际旅行现金卡。并借助游戏与有奖问答加强群众的理 解。介绍我行的个性化理财服务的概念，鼓励群众参与咨询交流与开卡。主持人至少为一男一女。本文案将详细地对功能介绍和个性化理财服务概念 的介绍作出

2、安排（主信息），各分行（部）要注意所推广的功能必须是本分行（部） 已开通的功能；而在游戏与有奖问答上（辅助信息），本文案将只对游戏形式进 行介绍，游戏涉及的问题可由智力竞赛题库中的招行知识部分选出，也可由主持人现场提出。路演第一部分文案女：新世纪男：新形象合：新服务。男：女士们，先生们，大家好！女：新世纪来临了，它带来了以知识为中心的新经济， 带来了飞速发展的网络科 技，带来了更繁忙紧张的工作。男：它更带来了轻松自我的生活方式。繁忙的工作与轻松的生活方式，看似矛盾, 但招商银行却借助科技的力量，凭着以客户为中心的宗旨，为您提供轻松 自我的理财方案，让您在繁忙的工作之余，不必为衣食住行奔波操劳，

3、安 坐家中，也能满足理财需要。您看，我们的都市银行、商务银行、社区银 行、网上银行、我的银行，已经为作为都市精英的您，作为商务奇才的您， 作为社区居民的您，作为爱网一族的您和追求自我的您准备了不同的理财 建议，只等您的交流、选择与采用。如果您爱上了哪个理财方案却还没有 一个理财帐户一卡通，现场开卡区将助您马上实现理财梦。女：别忘了，现场开卡还能“开卡见礼”得到小礼品，现场开卡启用理财功能， 还能“鸿运当头”参加抽奖呢！合：用一卡通理财服务，轻松自在无拘无束。第一部分（后）男：新世纪带来了借助高科技使生活焕然一新的期望，招商银行借助网络科技为 您带来了实现期望的方式一一“招商银行一网通个人银行专

4、业版”。女：有了 “一网通个人银行专业版”，您无须在上班时请假到银行转款交电话费、 水电费、煤气费、月供，无须担心银行已下班而远在他方的亲人急需用钱， 无须在烈日炎炎或北风凛冽的假日无可奈何地到银行办业务，只需移动鼠 标，轻敲键盘，瞬间便能将烦恼、担心、无奈通通解决，真正做到“突破 时空界限，理财瞬间实现。”男：能上网，就能用“专业版”。为了保证安全，您只须走三步在“一网通” 网上申请“专业版”证书，本人凭证书号、一卡通、身份证到招行任何 一个柜台确认，把证书在电脑上下载，三步曲后，您就获得了保密性极 高的专业版证书。女：有了“专业版”证书，您就把银行柜台搬到了自己的办公室、搬进了家；不 仅如

5、此，您还把商场也搬进了家。在“网上商城”购物，边看边吃边听轻 松随意，货比三家却不会筋疲力尽，用“一卡通”结帐，在家等送货上门。男：在我们的网上银行区，您可以亲自尝试这种经历，总而言之一合：用一卡通理财服务，轻松自在无拘无束。第二部分男：新世纪女：新形象合：新服务！男：“财“字当前，你知道现在大家最爱讨论的话题是什么？女：当然是B股。不瞒你说，我把一卡通帐户上的日圆用一卡通的外汇买卖功能全换成了港币，买了深市 B股，还真赚了不少。现在，我准备把港币再 通过外汇买卖换成美圆，进入沪市 B股，再赚一笔。以后，用赚得的美圆 专做外汇买卖，赚汇差。男：看来，外汇买卖帮了大忙了。要不，你把外汇买卖介绍一

6、下，让大伙儿也分 享这个赚钱的机会。女：一卡通外汇买卖功能，就是在一卡通帐户内，对现有的外汇进行外汇币种间 的兑换。比如说，港币换美圆、美圆换欧元。使用外汇买卖功能要先申请， 方法很简单，有两种。一种是本人持身份证和一卡通直接到柜台办理；另 一种是对于已经拥有“一网通”的个人银行业务专业版证书的客户，只需 在专业版上办理。男：接下来，就容易了。我替你说。想操作时，拿起电话，拨95555或者上网,上“一网通”，如果正好在营业厅，自助设备和柜台都能帮你忙。买到了就 能马上用。女：这样，一张一卡通就是一本理财帐簿，人民币、港币、美圆、欧元、日圆、 英镑、德国马克、瑞士法郎、加拿大元、新加坡元、澳大利

7、亚元，一应俱 全；定期、活期、通知存款帐户一览无遗；证券买卖、外汇买卖、国债投 资记录一目了然。男：都市银行、商务银行、社区银行、网上银行、我的银行都能根据您的不同需 要为您设计投资理财解决方案，我们的共同心愿是合：用一卡通理财服务，轻松自在无拘无束。第三部分女：新世纪男：新形象合：新服务！女:投资服务是理财服务的一个大话题。 今天，我们将为大家开设两个理财教室， 其中一个就是投资理财。男：说起投资理财，首先要学“分篮子装鸡蛋”的投资诀窍。就是要把钱分几个 投资渠道投资，套用一句专业术语就是兼顾“安全性、盈利性、流动性”，对资产进行安排。女：目前的投资渠道主要有银行存款、国债投资、证券买卖、外

8、汇买卖。安全性 较高的是银行存款和国债投资；盈利性较高的是证券买卖和外汇投资；流 动性最好的是银行存款。男：为了实施这个原则，有的朋友隔一段时间就东奔西跑地收集在银行帐户、证券公司帐户上的情况，翻箱倒柜地清查国债余额，费了不少劲计算，如果 得出一个“原则实施有问题”的结论，还得想方设法进行调整。女：那赶紧推荐一卡通给他们嘛。“一卡通”集合了几种投资功能，直接用一卡通进行投资，帐单一查，“安全性、盈利性、流动性”一目了然，男：对，而且申请手续也很简单。申请一卡通的证券买卖和国债投资，只需本人 持卡、身份证、股东代码卡到银行柜台办理，无须亲临证券公司。下面， 我们理财教室将为您演示如何用一卡通买卖

9、证券和投资国债。（现场演示）女：您看，无论是进行外汇买卖还是证券买卖还是国债投资，无论是用互联网， 用座机电话、移动电话，还是用自助服务终端操作，“安全、准确、方便、快捷，”都是“一卡通”理财服务对您的承诺。男：所以，理财教室推荐一一合：用一卡通理财服务，轻松自在无拘无束。第四部分男：新世纪女：新形象合：新服务！男：先给大家讲个真实的故事。前天，我弟弟从 地方打电话给我，说要买一 套内部降价促销的房子，大家都想买，所以，必须马上交5万元的首期，可是他的钱全在股票上，一时腾不出来，要我借给他周转两天。我把钱一 凑，还差一万。幸好一卡通里还有 2千美金的外币定期，还差一个礼拜就 到期了，我就用这2

10、千美金的外币定期存款在电话里做了 1笔期限4天的1 万元的自助贷款，把这 5万元用办公室的电脑，上“一网通个人银行业务 专业版”，给他做了笔异地通存通兑，马上就到了他的一卡通上。昨天，弟 弟打电话说房子已买妥，还说幸亏付钱付得早，要不就亏了。女：看来，还是幸亏有一卡通的自助贷款、 个人银行专业版和异地通存通兑的理财服务男：是的，其他先不说，这自助贷款可真是好。期限从一天到365天长短任定,借款和还款的时间也是24小时随便操作。只需本人持一卡通和身份证到银 行柜台做一次功能申请，此后就随时随地随意地操作了。女：今天，您在我们的开卡区，也可以办理所有理财功能的申请，我们要建议一合：用一卡通理财服务

11、，轻松自在无拘无束。第五部分女：新世纪男：新形象合：新服务！女：你会打太极拳吗？男：会两下子。（比划）可是，这与我们的理财教室第二段有关系吗？女：关系大着呢。太极拳的精要是什么？男：这我知道，“四两拨千斤”。女：我们理财教室第二段就要讲“四两拨千斤”。在理财中，要保持一定的投资 资金，最担心的是“杀鸡取卵”，因此在必要时，要“借鸡生蛋”；还要注 意保证财产的安全，避免带过多的现金出行，而没钱又万万不行，因此要 “尽量用卡”；还要保持日常支出的计划性，切忌花费无度，因此可以采用 “定额限制”。这样，花小钱办大事，以轻代重，让资金发挥最大的效益， 就实现了“四两拨千斤”的理财方法了。男：噢，我明白

12、了。其实，用“一卡通”理财服务全能做到。想买私家车，又想 留着投资的资金，用“一卡通”理财服务的汽车按揭贷款，付5000元就把10万元的车开回家，“四两拨千斤”，边用边付款；出国留学或旅游，带上 小小国际旅行现金卡，不用带美钞，皮箱提起来轻，感觉也轻，“四两拨千斤”，全球轻松行；商务旅行时，用“一卡通”理财服务的预定酒店服务， 不用为“住”奔波，不用为“价”操心，“四两拨千斤”，省钱又省心；亲 人在外地，打起长途电话总觉说不够，电话费月月飘升真无奈，用“一卡 通”理财服务的IP长话服务，联通、网通任你挑，说得过瘾还“心中有数”，“四两拨千斤”，畅谈两地情。女：看来你是学得快，用得也快。男：还少

13、了一条，活得也轻松。这全靠“一卡通”。女：本期理财教室的经验是合：用一卡通理财服务，轻松自在无拘无束。第六部分小品男（职员，敲门）女（经理）：请进。男：余经理，您找我？（比较慌张的样子）女：怎么了？办公室空调坏了吗？大汗淋漓的。先坐下。男（犹豫了一下，没坐）我还是站着吧。女：凳子上有钉子？男：不是，我女：行，那你就先站一会儿。我找你来，是想和你讨论今年的销售计划，因为情 况变化很快，而且每个月的需求相差较大，我们必须对比去年每个月的销售情况 进行研究再制定今年每个月的销售计划。男（嘀咕）这么一讨论，非到5点不可。女：这是去年的每月销售量柱状图男：（瞄了瞄手表，鼓起勇气）余经理，对不起，我母亲住

14、院，要交1万元的押金，而我的钱全在证券公司保证金帐户上，我得赶在证券公司下班前把钱转出来。 还差半小时，他们就下班了女：那，你赶紧走。男：谢谢！（转身就走）女：你怎么不用招行一卡通的证券买卖炒股？ 一卡通上的炒股资金24小时都可以随便调拨，哪会这么被动。你开着手机，公司要是有事，我再跟你联络。男：（已走到门口，突然站住，转身）余经理，我的手机欠费停机了，我还来不 及去电话公司交钱女：用一卡通自助缴费嘛，在电话上，即缴即开通，地球人都知道啊！男：啊？我成了外星人了？女：新世纪男：新形象合：新服务！女：刚才的小品只是介绍了我们“一卡通” 23项功能中的两项，但是，这两项 功能同样体现了我们对您的关

15、心。不信，请到我们的都市银行、商务银行、 社区银行、网上银行、我的银行去体验一下，而在开卡区，您一样可以享 受到银行柜台的所有服务，您一定会觉得，我们把银行搬到了您的面前。男：请您感受合：用一卡通理财服务，轻松自在无拘无束。结束语男：新世纪女：新形象合：新服务！女：在这新世纪，我们相信科技不会使人孤独，在变得轻松自如的生活中，人与 人之间会有也需要更多的交流。同样，经过今天的交流，我们对您更了解 了，我们与您更接近了，我们也更有信心为您提供贴身的个性化服务。今 天，只是一个序幕，我们会用更多的时间，运用更多的方式，聆听您的心 愿，与您交流，满足您的理财需要。男：因此，请不要说 Goodbye!

16、在您用一卡通理财服务的时候，在您希望得到理 财服务的建议的时候，在您对我们的服务有疑问的时候，我们都在聆听， 并将对您的每一次发言表示感谢和作出回应。任何时候，我们都在等待您 的声音。女：愿您真正感受到合：用一卡通理财服务，轻松自在无拘无束。游戏形式（选对错、我说你猜）选对错游戏规则1. 请8名观众上台；2. 主持人就一些关于招行的问题以判断题形式提问，要求台上参加者做出判断， 认为对的站一边，认为错的站另一边；3. 判断错误的参赛者被淘汰，发予纪念品；剩下的参赛者继续参加游戏。4. 最多提5个问题，未被淘汰的均发予奖品。游戏备注1. 分5个信封装问题，5个信封的命名分别为都市银行、商务银行、

17、社区银行、 网上银行和我的银行。2. 题目可在家庭智力竞赛的招行知识题库中选择，并根据信封的命名选择相应的理财功能的问题。每个信封中安排一个关于招行的问题。3. 主持人公布答案时，辅以相应的介绍，做出推介，并提示观众到各功能区咨询 与交流。我说你猜 游戏规则1. 请 3 组观众上台，每组两人，自愿组合；2. 由参加者在命名为都市银行、社区银行、商务银行、网上银行、我的银行的五 个信封中（信封封面朝下） ，每组各抽一个。3. 每组给予 3 分钟的游戏时间。 其中一人打开信封， 将信封中的理财功能逐个描 述给同伴， 同伴根据描述逐个猜出相应的理财功能。 猜不出的可以放弃并猜下 一个。4. 猜出的理财功能数量最多的组获得奖品，其他组获得纪念品。 游戏备注1. 要求参加者在抽取信封后，先读出命名。2. 参加者在描述理财功能时，不能说出与