电线电缆销售情况总结

1、!-电线电缆销售总结各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 篇一：电线电缆销售人员要做的事 电线电缆销售人员要做的事 宝胜股份总裁唐崇健不仅具有渊博 的电线电缆产品技术知识，而且具有丰 富的电线电缆产品销售经验。以下是他 对多年来从事产品销售的心得，同时也 是对销售人员的要求。电线电缆销售人 员要做的事销售员每天要做的事：1、计划一天做哪些事、什么时段做、 怎么做，并列岀最重要的事；2、看一档电视新闻节目、订阅一份 地方日报，了解市场信息，收集自己负 责的区域资源情况；3、不断接收电子邮件，看看有什么 重要通知和重要事项需要处理；4、关注公司所用材料的期货以及现 货的价格走势，

2、规避原材料价格波动风 险；5、接到询价单和标书，应在第一时 间详细了解竞争厂家、评标规则等，并 及时向区域总监汇报，制定方案。投标 当日必须亲临现场，及时将开标情况反 馈给公司；6、项目如果中标，在第一时间通报 公司，并确定交货日期和交货周期；7、对正在履行的合同，做好内外衔 接，密切跟踪履行进度。如果发货，必 须亲临工地，协调卸货、指导客户安装， 并将现场的有关信息反馈给公司；8、收到产品抽检信息，必须第一时 可到达现场，理清关系、了解情况，XX 旬区域市场总监和公司质检部门汇报，并按他们的指导意见积极协调处理；9、当日办理的货款应及时告知公司 货款管理部门，如不能如期回款，应说 明原因，做

3、岀风险评估，并制定后续 款方案10、每天坚持写工作日志，详细记 录项目、合同、货款、客户等情况，认真总结一天的工作，并写下自己的心得。 销售员每周要做的事：1、至少电话或邮件回访（问候）一 位老客户，了解客户的近况和最新动向；2、至少结识一位新客户，交一位新 朋友，通过他们获得2-3个新项目信息;3、至少甄选一个项目有针对性地接 触，摸清项目的详细情况后，向区域总 监申报，制定开发方案；4、建立个人货款管理台帐，注明每 笔货款的单位、金额、到期日、逾期天 数、清欠措施等事项，每周梳理一次；5、建立投标报价管理台帐，注明每 项投标报价的询价单位、日期、金额、 产品类型、竞争对手、材料价格以及开

4、标结果等。每周对正在议标的项目进行 一次梳理跟踪，了解进展情况，制定下 一步攻关方案；6、建立个人客户管理档案，除了有 客户的姓名、联系方式外，还要设法了 解客户的家庭住址、家庭成员信息、生日、爱好、学历以及社会关系等。每周 对客户信息进行一次梳理、更新和补充, 遇到新年和客户生日寄送贺卡和礼品致 以问候（也可以通过邮件发送电子贺 卡），客户遇到困难时给予慰问和帮助；7、范文写作向销售公司经理、区域 总监汇报一周工作，并制定下周工作计 划；8、与领导、同事或公司内勤进行一 次有效的沟通，吸取一条有用的建议或 经验；生活、交往情况，至少找岀9、进行一次自我总结，结合一周来 的工作、条不足，并加以

5、纠正和改善；10、阅读一本营销、产品或技术杂心、O销售员每月要做的事：1、至少邀请一批客户到公司考察， 事先向公司申报并周密安排好行程和相 关事项；2、重点关注和分析一家未中标或未 进入的重点客户，设法取到低价供货厂家的产品样品送公司检测；3、至少对长期客户进行一次有效的 访，与业主以及施工方保持密切的联 系，并深入施工现场了解产品安装和使 用情况4、至少与设计单位进行一次有效接 触，认识一位设计院朋友，将公司特色 产品推荐上图，并做好跟踪；5、设法参加一次有意义的聚会活 动，借此结识当地政府部门的相关人员 和上层关系；6、认真梳理一下个人的项目、合同、 笼、货款以及客户情况，对照计划，排找差

6、距；7、总结一个月的工作，向销售公司 经理、区域总监以及公司总部做书面汇 报，并制定好下月工作计划；8、有针对性地阅读一本有意义的书 籍，以丰富自己的知识和提高自己的修 养。销售员每季度必须做的事：1、收集同行厂在当地的销售动态以 及新产品、新材料和新技术，向公司汇 报；2、通过对当地市场的调研，寻找盲 点、发掘新需求，并将客户的诉求汇报 公司，给客户提供解决方案；3、采写一个营销案例，与他人分享;4、了解产品、技术、市场的最新动 态，了解公司内部管理的最新情况，以 便更好的利用和整合各种优势资源；5、向销售公司经理以及区域总监做 一次详细的汇报，认真听取他们对自己 近阶段工作的指导意见。范文

7、TOP 100销售员每半年要做的 事：1、对在手项目的进展情况进行阶段 性的总结，制定下半年的重点客户攻关 计划；2、对在外货款进行一次系统的风险 评估，不良货款请求公司给予司法介入 清欠；3、对自己的工作思路和工作方法做一次有益的改进；4、了解公司最新的规划和发展川主 况;5、半年工作总结。销售员每年要做的事：1、每年必须保证15个新增项目， 项目的详细情况、订货量以及把握程度 落实到位，足够支撑全年销售指标；2、获取当地政府工作报告和发展规 划，从中获取投资信息；3、对未进入的市场，拿出分析报告, 供公司决策；4、向公司提岀有价值的建议，对内 勤工作提岀合理要求，以便改进工作， 得到公司更

8、好的服务和支持；5、检查一下一年来自我形象以及个 人魅力提升了多少？自己交往的圈子扩 大了多少？人脉层次提高了多少？自己 的心态/、积极了多少？对个人、家庭、企业 客户的责任提升了多少？6、做好年终总结和下年度工作计划。篇二：电缆销售方案电缆营销方案一、市场分析电缆被称为国民经济的动脉”与的第二大行 市场占有率均超过90%。伴随着中国电缆行业高速发展，新 增企业数量不断上升，行业整体技术水神经”是输送电能、传递信息和制造 各种电机、仪器、仪表，实现电磁 能量转换所不可缺少的基础性器材，是 未来电气化、信息化社会中必要的基础 产品。电缆行业是中国仅次于汽车行业 业，产品品种满足率和国内得到大幅提

9、高。而且我国是一个巨 大而且还在不断成长壮大的市场，中国 人口是世界人口的五分之一，但线缆产 的产值仅占世界线缆产业的15%左 右，这个巨大的市场还有许多的发展空 间和空白点。随着中国各行业对电缆需 求的扩大，最全面的范文参考写作网站未来电缆业还有巨大的发展潜力。尤其 是国家电网及铁路等方面，有着非常庞 大的市场。在“五”电网发展的总体目标 是：建设以特高压电网为骨 级电网协调发展，具有信息化、自动化、 互动化特征，安全可靠、经济高效、清 洁环保、透明开放、友好互动的统一坚 强智能电网，实现从传统电网向现代电 网的升级和跨越。电网建设的规模和发 展方式的重大改变，都将给行业带来巨 大的市场需求

10、和创新空间。全国铁路工作会议中指出:网架，各，今后 3 年，我国还将开工建设一批新线，在城 市述铁路投资和地铁建设项目轨道交通，有22个城市的轨道交通 建设规划已经获得国务院批复。根据已 获批的22个城市的规划，至2015年前 后将建设79条轨道交通线路，里程总额 比目前投入运行及处于在建状态的总里 程还多。都将为电力电缆行业带来庞大的订单， 成为未来几年内支持行业快速发展的支 柱力量。二、工作规划在2011年度计划主抓以下工作：1、目标市场我们的市场要在能源、思想汇报专 题交通、信息通信、建筑、铁路、城轨、 汽车、航空、冶金、石油化工等众多产业领域找 需求群体。今年我们应该继续发挥自己的优

11、势，以部队、铁路及国电作为重点发展 方向，根据其所需要的电缆的特点和使用 特性，从而寻求更大的、稳定的销售群 系，巩固在这些群体里的发展前景。在 发展此方向的同时应该向其它产业领域 寻找需求群体，开发市场，以便在不久 的将来让其也成为我公司的发展优势。2、销售步骤首先，要对部队、铁路以及国电需 要的电缆的特点和使用特性做一个深入 的学习和了解，以便能够清楚的解答 客户的疑问，从而更好的为客户服务；其次，通过网络信息、朋友介绍、 购买行业信息等各种方式方法来对目标 客户进行一个等级分析；第三，根据本公司的发展销售优势, 对市场进行调查，以便能够及时的了解和掌握部队、铁路和国电的市场动 态，从而做

12、岀正确的判断，根据市场分 析的内容，确定今年的主要销售方向， 以北京为基点，打开北京市场，然后向 其它城乡发展，从而开发出更大的市场;第四，业务员应根据掌握的市场信 息充分发挥自己的优点，用各种不同的 关系和渠道巩固老市场客户大力开拓 新客户，联系这些客户资源要以猫蹲老 鼠的方式从而开发出更大的市场；第五，根据不同的客户，业务员要 定期对各位客户进行回访，必须以定点 巡的方式反复多次地出访，以保证 我们销售目标的实现。要求销售员应对 客户保持高频率和足够数量的拜访次数， 从而令竞争对手难以介入我们拥有的客 户和市场；最后，售后服务。优良的售后服务 能够扩大顾客群体的宽度与深度，发展 忠诚顾客甚

13、至是终生顾客，能够提高 公司产品的信誉度与美誉度，有利于公 企业形象的整体对外输出，也为公司营 销工作的开展奠定扎实市场基础，是公 司品牌与信心的保证，所以我们应该加强 对产品的售后服务。3、营售业绩根据公司下达的年销任务，月销售 任务。根据市场具体情况进行分解。分 解到每月、每周、每日。以每月、每 周、每日的销售目标分解到各个系统及 各个门店，完成各个时段的销售任务。并 在完成任务的基础上，提高销售业绩。 王要手段是：提高团队素质，加强团队管 理，制定奖罚制度及激励方案（根据市 场情况及各时间段的实际情况）。我们也可 以采用几何倍增法这样一个销售模式， 从而进一步提高销售额。4、代理商管理及

14、关系维护针对现 有的客户、代理商或将拓展的客户及代 理商进行有效管理及关系维护，多发展代理商，注重大型工程 的需求建设，主抓部队、铁路及国电三 大领域的潜在销售力度，做到每一个销售 代表负责一个区域，对各个客户及代理商建立 客户档案，了解前期销售情况及实力情 况，进行公司的企业文化传播和公司2011年度的新产品传播，给予优良的售 后服务，了解各客户及代理商负责人的基本 情况并进行定期拜访，进行有效沟通。6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行第一阶段：A、招聘业务员，进行量化考核。清 除部分能力底下的人员，进行重点培养B、制定相关的团队管理制度及权责 分明明晰和工作范围明晰，完

15、善业务员的工作报表。C、完成远东电缆系统培训资料。NIR!1!第二阶段：主要是对主力团队进行 系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品 宣传活动，并协作业务部门进行网点扩 张，积极进行终端布置建设，并保持与原 有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统安排进行分级和集中培训； 利用时间对全体业务员进行集中培 训，进行企业文化培训和行业知识的培 训以及专业知识培训；进行心态引导、 培训及平常随时进行心态建设。进行全 体成员现场模拟销售培训及现场测试。 并在每月末进行量化考核，进行销量跟 进。第三阶段：用一周的时间根据网 点数量的需求进行招聘业务员工作，利 用10天的时

16、间对新入职促销进行系统 培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所有人的促销再次 进行考核，最后确定定岗定人。所有 工作都建立在基础工作之上。第四阶段：全面启动北京市场，主 抓销售所有工作重心都向提高销售倾 斜：第一，跟随进货源，保证货源充足, 比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象；第二，招聘培训临时业务员，全力 打造在各个环节都比较有战斗力的团 队；第三，严格执行公司的销售策略， 并策划执行销售促进活动，拉动市场， 提升销量；第四，进行布点建设，提升品牌形 象。随访辅导，执行督导；第六，每月进行量化考核；第七，对每月的任务进行分解，并 严格按照WBS法对工作任务进行分

17、解 做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止；第八，利用团队管理四大手段：即 周工作例会；随访辅导；述职谈话；报 表管理。严格控制团队，保持团队的稳 定性；第九，时时进行市场调研、市场动 态分析及信息反馈做好企业与市场的传 递员。全力打造一个快速反应的机制；第十，协调好代理商及经销商等各 环节的关系。根据技术与人员支持，全 力以赴完成终端任务。三、营售战略1、销售宗旨，一般可以注重这样几 方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓 展市场，为产品准确定位，突出产品特 色，采取差异化营销策略；以产品主要 消费群体为产品的营销重点；建立起点 广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域 等。2、

18、产品策略：通过前面产品市场机 会与问题分析，把铁路、部队以及国电 作为今年本公司的重点发展方向，努力 打开其它行业领域的市场，从而达到最 佳效果。（1）产品定位。根据产品的特点对 市场进行一个目标的定位，产品市场定 位的关键主要是在顾客心目中寻找一个 空位，了解客户的实质需要，使产品迅 速启动市场；（2）产品质量功能方案。产品质量 就是产品的市场生命。公司对产品应有 完善的质量保证体系；（3）产品销售方案：A、直销方式：直接针对目标客户销 售，可以利用公司上层领导的左右人脉 关系这样一个有利条件，为本公司找寻 更多有需求的客户资源，根据顾客的需 求价值来提供相应的产品。具体的实施办法应该要求不

19、同的业 务员根据自身的特长去负责不同的客 户，了解相对对应客户的价值需求，充 分发挥自己的优点，从而达到一个销售 的结果。B、代理销售：以厂家的名义销售以 及找区域代理商来销售公司产品在维护 好现有客户的条件下，适当开发一些新 的客户。a、C、通过网络销售 a、软文推广软 文应该分别站在用户角度、行业角度来 有计划的撰写和发布推广，要让客户看 了有收获，标题要写的吸引网站编辑， 促使软文能够被各大网站转摘发布，以 达到最好的效果。b、博客推广我们可 以试着除了在企业网站建博客，还可以 在新浪、网易、搜狐等大网站同时建立 博客，加入这些网站的相关博客进行推 广。多到同行或目标客户的博客上留言，

20、你来我往，这样才会有效果。d论坛宣 传每天在大论坛发帖子，顶帖子。D、口碑宣传好酒不怕巷子深。好 的产品，对顾客有实用价值的产品，自认也会得到用户的口口相传。要 想达到此种效果，则需要能够满足客户 的价值需求才行，且让客户用过之后进 而能推荐他们的朋友也来使用，这样不 知不觉中，产品就被推广出去了。访到售后都采用一条龙的(4) 产品服务。在销售产品的同时 要注意产品服务方式、服务质量的改善 和提高。对每一位客户从开始介绍产品、 销售产品、 服务模式，及时了解客户的需求，解答 客户的疑问，增强与客户的沟通，从而 抓住客户的消费心理。3、价格策略。这里只强调几个普遍 性原则：,r、11'1

21、日拉大批零差价，调动批发商、商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多 购；以成本为基础，以同类产品价格为 参考。使产品价格更具竞争力。若企业 以产品价格为营销优势的则更应注重价 格策略的制订。4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售 渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政 策鼓励中间商、代理商的销售积极性或 制定适当的奖励政策。四、总结2011年的我公司的电缆销售力度应巨。我主要侧重于部队、铁路及国电这三大消 耗量主体领域，销售部的全体业务人员 应该拥有吃苦耐劳，积极进取，团结协 作的精神，展望未来，摆在销售部面前 的路很长，困难很大，任务很艰 们一定要在2011年发挥工作的积极性、 主动性、创造性

22、，履行好自己的岗位职 责,全力以赴做好2011年度的销售工作， 要深入了解电缆行业动态进一步开拓和 巩固国内市场，为公司创造更高的销售 业绩。策划人：杨环宇 胡其信（电气1301） 2015年6月16日篇三：2016年电线电缆发展现状及 市场前景分析2016-2022年中国电线电缆市场现 状研究分析与发展趋势预测报告 报告编号：160220A 行业市场研究属于企业战略研究范 畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务， 其研究成果以报告形式呈现，通常包含以 下内容：一份专业的行业研究报告，注重指 导企业或投资者了解该行业整体发展态 势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提 供方向性的思路和参考。一份有价

23、值的行业研究报告，可以 完成对行业系统、完整的调研分析工作, 使决策者在阅读完行业研究报告后，能够 清楚地了解该行业市场现状和发展前景 趋势，确保了决策方向的正确性和科中国产业调研网基于多年来对客户 需求的深入了解，全面系统地研究了该 行业市场现状及发展前景，注重信息 的时效性，从而更好地把握市场变化和 行业发展趋势。一、基本信息报告名称：2016-2022年中国电线 电缆市场现状研究分析与发展趋势预测 报告160220k咨询时，请报告编号： 说明此编号。优惠价： Y 8100元 可开具增值 税专用发票阅 读 ： http:/R_Ne ngY ua nKua ngCha n/0A/Dia nX

24、 ian Dia nLan FaZha nXia n温馨提示：如需英文、日文等其他 语言版本，请与我们联系。二、内容介绍产业现状电线电缆是输送电能、传递信息和 制造各种电机、电器、仪表所不可缺少 的基础器材，是未来电气化、信息化社会中 必要的基础产品。电线电缆行业又是配 套行业，产品必须满足各主行业的性能要求。国 民经济绝大多数行业都与电线电缆相 关，因此，电线电缆又被喻为国民经济的 血管”与 神经。近十年来，中国的电线电缆行业 取得了长足的发展，并且以万亿的行业产值一 度超过美国跃居全球第一。目前全球电 线电缆市亚洲的市场规场规模已超过1000亿欧元，而在全 球电线电缆行业范围内， 模占37

25、%，欧洲市场接近 30%，美洲市场占 24%，其他市场占9%。随着我国电网智 能电网建设及相应的农村电网改造工程不断向前 推进，进入实际施工阶段， 缆行业发展也迎来了发展机遇，但在繁荣的背后， 内部问题还是处于一个非常恶劣的状态。当前，我国线缆行业由技术实力还不算很 强，在很多方面都落后于国外同类产品。 在智能电网建设三年之后暂时告一段落之时，国产线缆行业或将迎来新一轮的产业萧 条期。因此，国内线缆产业在目前快速发展同 时，进一步加大技术研发投入，打造本 土大且强的产业链。调研网发布的 2016-2022年中国电线电缆市场现状研 究分析与发展趋势预测报告显示，近几年随着经济发 展中面临能源、电

26、力紧张的瓶颈性 我国不断加市场容量问题，大对电力方面的投资，使得电线电 缆行业步入了飞跃发展期。但是由于其 Z据中国产业行业巨大的产上 90%值和利润，加上国内电缆企业 以上的产能集中在低端产品，所以有大 卓的小企业进业。很多小企业甚至铤而入这个行走险，以次充好，造成这个行业产品合 格率约只有1/3。目前，世界范围内大力提倡环保 理念，环保的重要性日益为各国所重视。 常规的电线电缆使用PVC,在其废弃后焚烧 处理时会产生二恶英，掩埋处理时会有 铅化合物的毒性问题等。因此，市场需要更安全、 环境污染少的环保电缆。欧洲、美国及 日本对与电缆有关的公害十分重视，其政府不 仅对电缆制造过程的排放物进行

27、严格的 限制，而且对报废电缆的处理实施了全面的监 控，迫使电缆厂商用符合环保要求的材 料取代传统材料，制造环保型电缆或所谓 清洁电 缆”。欧美等发达国家正大力提倡环保型 电缆的使海明确规定在其用，我国也加快了环保型电缆的推 广和使用，如北京、 管辖范围内必须使用环保型电缆。因此，随着我国在电线电缆行业的准入体系的提高， 加上淘汰落后产能政策的出台，将会有电线电缆 企业相继被淘汰。中国电线电缆行业受惠于我国轨道 交通建设的步伐加快，我国铁路建设提 速将带来对机车电缆、通信和信号电缆等市 场的巨大需求。2011年，中国电线电缆 工业销售产值11438亿元，首次突破万亿元，较 2010年增长。201

28、4年，全国电线电缆 工业销售产值约15328亿元，相较2013年 增长。市场格局业中，外资企目前我国电线电缆行业占有相当比重。来自欧洲的耐克森、 比瑞利以及来自日本的古河、住友都在我国 线缆市场中占有相当份额，外资企业在 高端产品市场业相比占有上的优势更加明显。在国内企业的 竞争中，民营企业与国有企 明显优势。民相比之下营企业大多为较新的企业，运营负 担小，经营灵活，发展快速； 电线电缆行业中的国有企业老厂较多，各方面负 担沉重，总体缺乏创新发展意识，因此 在与民营企的竞争中往往处于下风。2014年， 私营企业的销售收入占全行业销售收入 的将近达到%，其次是其他性质企业，销 售收入占比%，外商

29、及港澳台投资企业 的销售收入占比%，股份制企业的销 售收入占比%，而国有企业的销售收入 仅占全行业总收入的。2014年，电线 电缆行业内公司的数量为3777多家，行 业80%以上为中小企业，没有一家公司处于掌控产业价格的定位的地位，行业归 纳为分散型产业。分散型产业的特征是低进入障 碍，且产品为商品化产品，较难予以差 异化。此外，在低进入障碍，加上消费者需求旺 盛的背景下，行业会有更多的商家进入, 在产品无差异的情况下，各企业尤其是低端市 场只能借由价格的降低来吸引消费者消 费，结果造成产业利润压缩，迫使某些公司离开 产业或驱退潜在新进入者，这种动荡的 情况须到产能和需求相符合时才会趋于平稳。前景预测中国电缆行业不管是在当下还是在 未来，几乎不用担心市场空间问题，中 国各行都迎来了极大的发展，电线电缆行 业作为国民经济的重要配套产业 有建设，哪NIR!1!哪里里就需要用电线电缆”，所以市场是 巨大的。近年来，由于我国基础设施建 设力度的加大，电力行业发展迅速，再加上政 策的利好，我国电力电缆需求逐年增加， 由需求增加带动产量的提升，在国家宏观经济 环境没有大的波动情况下，未来几年我 国的电力电缆产量将保持稳定的增长幅度，预计 到2020年，我国电力电缆产量将达到 11