公司发展计划书

1、公司发展计划书公司发展计划书1 .背景原则1.1 规则编制背景1.2 规则编制原则1.3 规划时限2 .公司现状2.1 发展历程2.2 企业特色3 .行业发展机遇3.1 行业分析3.2 主要业务3.3 行业问题3.4 行业前景4 .企业发展目标4.1 企业发展阶段4.2 企业发展目标4.3 企业中长期经营目标4.4 企业中长期管理目标4.5 目标制定的基本思想5 .发展战略5.1 人力资源战略5.2 特色营销战略5.3 技术制胜战略5.4 品牌工程战略5.5 超常规发展战略6 .企业发展模式6.1 发展模式的选择6.2 中长期发展模式的说明6.3 中长期发展模式展望6.4 中长期发展模式模块组

2、合7 .企业管理7.1 管理定位7.2 管理机构7.3 管理方法7.4 管理制度7.5 生产管理7.6 技术管理7.7 营销管理7.8 财务管理7.9 信息管理8 .职工队伍8.1 职工队伍管理目标8.2 职工远景规划8.3 职工管理制度的系统性8.4 精才集聚原则9 .企业文化9.1 意义9.2 企业家形象9.3 团队形象9.4 公共关系10 .组织措施10.1 建立执行组织10.2 规划执行力10.3 为核心目标工作10.4 建立学习组织企业中长期发展规划怎么写？面临经济国际化日益发展，国内外市场竞争不断激烈以及国内体 制改革持续深化的形势，我国企业制定明确而切合实际大发展战略有 着十分重

3、大的意义。对企业而言，发展战略是指企业在一段时期内对 自身发展带有全局性或决定性的谋划。古曰“凡是预则立，不预则 废”，企业要求的自身的生存和发展，没有对未来一定时间的发展前 景的预测、目标、措施等的谋划，是不可能取得成功的。国内外凡是 成功的企业都把战略管理作为企业发展局策的主要内容，制定和实施 发展战略是企业领导者的首要任务和业绩考核依据。战略选择的特征组织的领导者应该设置目标，进行使命陈述，说明愿景、梦想或是意 向； 领导者将向组织中的所有员工宣传这种愿景， 并使他们相信这个愿 景必会实现； 战略管理需要行动，这包括一个长期计划，组织沿着这个计划向着 目标前进； 战略管理的目的就是以一种

4、比竞争对手更为有效的方式来实现公 司的能力和顾客的需要之间的相互匹配。,成功来自于：对组织在未来将处于何地、将成为什么，有一个清楚的描述；分析环境如何和为什么变化，未来将如何变化等方面的信息；不断使企业的竞争能力与变革相适应， 保持一种动态的均衡，这样才 能够保证企业沿着既定的道路走向未来；鼓励和激发组织中的每一个人认同这个愿景， 并形成一种强大的 共同的文化模式，使员工为了实现这个愿景而组成一个亲密集体共同 工作。企业发展战略九大误区1、模糊的经营领域2、以目标代替战略3、以速度掩盖矛盾4、以规模扩张代替能力扩张5、自我迷信综合症6、基本战略的错误7、头重脚轻8、成长综合症9、计划经济综合症

5、企业形象策划在竞争对象不断增多的社会大环境中， 企业需要争取大众对自己的认 知与信赖，由于社会的发展，大众每天面对大量的信息，信息负荷量 越来越大，如何筛选有效信息、提高信息消费率至关重要，企业在竞 争中要鲜明地表达自我，就需要对自己向外界所传播发散的各种信息 加以同一化整合，全方位地应用企业内外各种媒介， 建立自己有效形 象化的传播系统，迅速产地企业内外的各种有效信息， 塑造鲜明的企 业形象，从而营造良好的经营环境。企业形象战略的导入和贯彻，成为现代企业在人力、物力、财力之外 的第四经营资源，是现代企业经营的新动力资源。对于竞争时代而言， 形象力在很大程度上就是竞争力的体现，因而有计划地加以

6、自我形象 的设计策划，具有战术战略意义。企业形象策划就是企业形象的总体设计策略，即通过现代设计理论结 合企业管理系统理论的整体运作，把企业经营管理和企业精神文化传 达给社会公众，从而达到刻画企业的个性，先是企业的精神，增效消 费者的认同感，提高竞争力的目的。企业形象包含的内容十分丰富，从企业徽记到经营风格，从产品服务 到企业实力，从企业精神风貌、价值观念到组织形式、管理方法、科 学技术等等，使企业多层次多方面的立体反映。在强手如林、竞争激 烈的现代社会里，如何树立一个独特的为大众所接受的企业形象，是关系到企业生存和发展的战略性问题。企业形象策划的分类1、按企业形象策划的层次分类 企业形象战略的

7、策划 年度企业形象塑造计划的策划 具体企业形象塑造项目的策划2、按企业形象塑造创新程度分类 全新企业形象开发策划 原有企业形象更新策划 企业形象危机策划3、按企业形象战略决策运行一体化分类 企业公共关系策划 CI策划4、按企业形象策划的形成过程分类 企业形象塑造过程策划 企业形象塑造操作策划 企业形象操作随机策划企业形象策划的特征 计谋性特征 迂回性特征 时机性特征 情感性特征 信誉性特征1 .关注产品在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节， 包括 企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶 段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业 的产品，

8、为什么？产品的生产成本是多少， 售价是多少？企业发展新 的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。 在创业计划书中，企业 家应尽量用简单的词语来描述每件事一一商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。 制订创 业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革 命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。 创业计划书 对产品的阐述，要让出资者感到：”噢，这种产品是多么美妙、多么 令人鼓舞啊！”2 .敢于竞争在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。 竞争对手都是 谁？他们的产品是如何

9、工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相 比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要 明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论 本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势， 要向投资者展示，顾客 偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中， 价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中 的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划 书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取 的对策。3 . 了解市场创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消

10、费者选择购买本企业产 品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包 括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、 促销以 及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书 中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使 用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何 种类型的销售培训？止匕外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细 节问题。4 .表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线， 如何组装产品？企 业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么

11、生产资 源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与 产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。5 .出色的计划摘要创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望 得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者 所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划 中摘录出与筹集资金最相干的细节： 包括对公司内部的基本情况，公 司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管 理队伍等情况的简明而生动的概括。 如果公司是一本书，它就象是这 本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样 的印象：”这个公司将

12、会成为行业中的巨人， 我已等不及要去读计划的其余部分了公司发展计划书目录第一i章、企业概况 3第二章、经营方针4第三章、经营目标5第四章、主要经营策略6第五章、实现目标的保障措施 10第六章、总体要求13第一章企业概况赣州中盛农业发展有限公司，公司成立于 2012年3月8日，属于自 然人独资有限责任公司。法定地址：中国江西省赣州市金坪中路 3号科技大楼注册资本：人民币840万元投资者及法定代表：肖声富先生职务：执行董事企业经营范围：油茶树、果树种植（除种苗）；农业、林业开发；农 副土特产品加工、销售。公司总部设在赣州市金坪中路 3号科技大楼，企业类型为有限责 任公司，主业为油茶树、果树种植，公

13、司资金雄厚，注册资本为人民 币840万元，专业技术人员齐备，拥有企业人员 20余人，内设行政 部、工程部、财务部、营销部等工作机构。公司管理体系清晰明确， 并制定了章程和详细的规章管理制度。公司成立以来，一直从事开发各类油茶树、果树种植等项目的研 究，坚持以“质量第一，信誉第一，服务第一”为宗旨，公司不断推 行环境管理和生产管理。从原材料采购，甄选到生产作业各个环节把 关及维护，努力向更高的管理水平，更好的产品质量，更优质的服务 迈进。第二章经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT的基础 上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判， 将2012年的经营方针确

14、定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力， 加强管理保利润。经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日 常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。第三章经营目标（一）核心经营目标2012年，公司的核心经营目标是：年度销售实现营业额 1.1亿, 冲刺目标1.21亿，增长率36%保底销售收入1.1亿，年度税后利 润2200万元，增长率33.8%,税后利润率12%资产回年率8%保 底利润1650万元。在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质 量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。（二）销售目标细分销售目

15、标细分表（计算单位：万元 /人民币）分类项目年度目标第一季度第二季度第三季度第四季度20%25%30%25%20%25%30%25%20%25%30%25%20%25%30%25%20%25%30%25%20%25%30%25%20%25%30%25%20%25%30%25%20%25%30%25%20%25%30%25%全年完成业绩： 万元（目标万元）月度平均业绩：第一季度 万元；第二季度万元；第三季度万元；第四季度万元；上述销售目标的分解，按2012年度销售目标分解表执行（附件）第四章主要经营策略（一）市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，

16、是必然选择。因此，公司将 2012年确定 为“市场拓展年”，投入资金开拓市场和专卖店，发展客户争取订单， 对此应将采取措施：1 .全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活 动。公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。2 .国内和国外销售部必须整合各项资源，在 2012年上半年，采 取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、 签约工作。3 .海外市场的主攻方向是美国和欧盟、日本则是主要的家具进 口国以及北美洲和俄罗斯市场进口量占世界总量的 57%并以“发展 中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。4 .国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发

17、 展渠道经销商（计划30家力争50家），应以“稳步发展、适度调整” 的策略发展直营市场。（二）产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。2012年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在 设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单张座 椅产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下 列措施：1 .国际销售应调整主打产品，从专业鸿基座椅产品向现代产品 过渡，以做现代礼堂、影院及公共场所座椅为主。2 .国内市场的产品策略按产品系列推进：1）针对现代礼堂、影院及公共场所座椅产品，应“加强开发、 推陈出

18、新、完善细节”，为满足二、三级市场，适度扩充HJ排椅系列。2）针对课桌椅、等候椅产品，推行“整合资源、全新导入、量 力扩展、同步推进”的策略，以行业中等价位推广产品。3 .生产部应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、 采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结 构和生产结构的调整到位。（三）品牌与招商策略品牌是产品营销的催化剂和拉动力。经过近十八年的经营，“鸿基座椅”已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力；在市场上和消费 群中具有良好的美誉度。因此，2012年，公司必须集合品牌资源， 区分目标客户群，综合运用网络、专卖店、直销、展会等通路，集中 力量向海外市场和中国

19、区市场推广“鸿基座椅”品牌。为此，相应措 施如下：1 .国际销售部应以“鸿基座椅”为主打品牌，以展会、网络等 通路为手段，以海外采购商和经销商为目标大力开展招商活动。2 .国内销售部应在中国区市场主推“鸿基座椅”品牌，采用以 商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，面向家具业、影院 业、体育场馆、会堂、礼堂和意向投资者五类潜在客户展开强力招商 活动。第五章 实现目标的保障措施（一）生产资源保障1 .公司新增投资100万元，增加生产设备，扩大生产场地或（参 股、收购、外发），确保产品生产年度销售实现营业额 1.1亿，冲刺 目标1.21亿元和各项营销策略的实现。2 .生产部作为二线部门，理应成

20、为国际销售部和国内销售部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转， 必须按照一线 部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产 品生产和品质控制等各项生产管理活动。3 .按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。 生产部应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质 成本，为经营一线准时提供合格产品。4 .生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产部各级主管 的关键所在，必须列入各部门主管的首要议事日程， 必须以非常手段 克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生 产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点，带动人工 成本、

21、能耗成本等在内的各项产品成本的降低， 使主营业务的座椅材 料成本控制在45%U内。（二）人力资源保障“服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二 线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资 源管理，是人力资源部2012年的三大任务。为此，必须从以下四个 方面做好人力资源管理工作：1 .加快人才引进：以2012年人力配置标准计划为基础，加 快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保一、二线用人需求；建立人员淘汰和人才储备机制和计划， 在2012年5月31日 前将应淘汰人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。2 .加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心

22、，对公司 员工和加盟商进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素 质。3 .建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公 平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配 体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。4 .建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、 可持续”的原则，由常务副总经理牵头，以目标管理为基础，建立起 工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，2012年2月1日起，总经理对公司经营团队实施考核； 至迟于2012年4月1日起, 各部门对中层干部（部门）和基层干部（作业组）施行考核；绩效管 理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落

23、实。（三）综合管理保障市场竞争特别是出口贸易竞争的加剧，必然在技术壁垒上体现，客户必将更加关注体系认证等技术性措施；公司将2012年定义成为未来35年的经营发展奠定基础的“管理基础 年”，高效顺畅的管理是公司核心竞争力的一个核心。1 .由常务副总经理主导，集合内外资源，自2012年3月1日起, 公司推展“建构管理体系，增强公司体质”活动，用 6个月时间，建 立起包括营销管理、生产管理、技术管理、品质管理、经济管理等在 内的顺畅的、高效的管理体系。管理体系的建构，必须以“理顺脉络、 提升效率”为目标，注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结 合，为必要时的体系认证打好基础。2 .按照分权管理的

24、原则，由经营团队成员负责，大力推进管理 团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。（四）财务资源保障2012年，公司将为一线部门提供优势财务资源，在广告、人力、 费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务部必须从 下列四个方面加大监测和监控力度：1 .逐步下放费用审批：在2011年已经下放部分权限的基础上， 财务部按“编制责任人”的思路，将各类费用的初审权下放给各业务 部门副总（经理），以便形成权责对等机制；财务部在费用流向的合 理性等方面加强监测。2 .主导成本降低活动：在设定成本降低目标的基础上，财务人 员必须更多地“走出去”，直接参与市场调研，或组织各类专项活动， 协助、

25、指导相关部门降低成本。3 .整合多个专卖店资源：由财务部主导，对乐从专卖店、博览 专卖店、郑州专卖店、苏州专卖店等资源的工商、银行、税务、海关 资源进行整合，为一线部门提供便捷的财务交流和结算通道。4 .健全财务监测体系：财务部必须积极参与“建构管理体系， 增强管理体质”活动，理顺、健全财务监测体系，重点关注物流活动 背后的财务信息流。（五）组织管理保障1 .由董事长（总经理）负责，与经营团队签定目标经营责任 书，明确各责任部门的目标、责任和相应的权利。2 .由各责任部门副总（经理）负责，2012年2月15日前，对 各项目标进行层层分解，并与各级主管签定目标管理责任书，逐 级明确目标、责任、奖

26、惩等。各级主管的目标管理责任书统一汇 集于人力资源部，实施归口管理。3 .由财务经理负责，2012年2月15日前，出台财务预算和 成本责任控制办法，明确各类责任人的成本控制项目、目标、责任 和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。4 .由常务副总经理负责，2012年2月15日前，以董事长（总 经理）为授权方，与各责任部门副总（经理）签定安全生产责任书， 明确年度安全生产特别是工伤预防的目标和责任等， 确保年度重大事 故控制为零。5 .由营销副总经理负责，组织每月/季“经营目标达成检讨会”， 总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。第六章总体要求公司高层清醒地认识到：2012年的经营目标，是在全面权衡和 全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个 具有挑战和风险的计划