房地产项目认筹活动方案0001

1、WOR格式专业资料整理XX认筹活动方案.认筹目的:1. 为XX销售储蓄更多的诚意客户，营造项目火热态势，同时根据市场反应态势为项目价格制定 提供支持;2. 通过认筹卡发售活动聚集人气，为项目开盘制造市场氛围，累计意向较强购买客户;3. 通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播口.号,项目的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的信心;4. 通过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注， 扩大影响宣传，达到阶段性的宣传传递效应。.周边楼盘目前执行策略分析4250 兀/ m'尾盘销售，交1 万抵5万5020 兀 /m2一期，交1万抵 3万预约优惠4300 兀/ m2交万抵两万4600 元

2、 /m2 起买房送装修基金3800 兀 /m购房送万兀礼包4400 兀 /m2交5千抵 5万认筹一期3/10#楼电梯洋房已开盘，5260 兀 /m2房源起价 5060 元/ m, 均价 5260元/ m；期高层 4/5#楼清盘特惠，起价3800元/ m,折后均价 3900元/ m4900 元 /m2购房全款 97折，按揭 99折未丿1盘预约享优-数5500 元/ m据来源：安居客，搜房网，惠2 万元介格仅供参考，促销策略真实性高，可予采纳目前促销策略楼盘名目前销售价格1万抵3万，效果明显，在认结论：周边促销都是执行认筹抵房款策略，本项目一期执行 筹策略上延续此方案。因为二期房源户型改为改善型中

3、大户型，在区域竞品 中，总价款存在激烈竞争，保留方案为：根据和周边 楼盘竞争激烈的户型针对性制定不同的优惠套餐，分 户型制定不同的房款抵扣策略。也是通过此策略区分 开项目的产品档次。.认筹时间：待定。四. 认筹地点:XX营销中心五. 认筹活动：1. 项目产品推介活动（公司文化、产品理念、区域规划、建筑设计、建筑信仰、社区配套），前期宣导;2.客户现场认筹活动，客户VIP认筹卡现场办理，VIP认筹卡优惠政策宣导;3.认筹客户现场砸金蛋抽取奖品的活动，增加售楼处现场气氛。奖品设置几个奖项，比如IP HONE手机（作为吸引客户的），大米，电水壶，洗衣液等;六. 认筹优惠政策1. 团购交30%该项活动

4、可以享受团购价优惠，坐落房源和价格，赠送精美购房大礼包;2. 交1万抵5万：可于开盘当天享受全部的抵扣优惠，同时可享受总房款 99折优惠，认筹赠送精美礼包，参加砸金蛋活动;3. 考虑到项目从认筹到正式开盘周期比较长，市场不 稳定性因素，在开盘前的三个月左右，可进行升筹活5万抵10万，动，通过置业顾问宣导一种紧张的气氛，不断的告知 客户房源有限，认筹客户太多，升筹交 可以提前落位房源，开盘当天可以享受优先选房权， 但是具体的开盘方式以公司最终选定开盘方式为准。该阶段置业顾问的引导和造势比较重要，通过升筹，可以进一步锁定客户;4.升筹活动：升筹活动可以享受更高的优惠，开盘当天可享受总房款98折优惠

5、。七.认筹前期准备工作:t -i I.：主;0' " A 气:1. XX从3月动工至今，工地呈现比较空旷、冷清的状 态，建议在认筹前期，除了工地围挡广告，可以加上 施工小红旗，工地亮化等，营造施工氛围，展现施工 状态，加大客户对期房的信任和信心;2. 目前项目导视系统还不够完善，客户到项目附近找 不到营销中心，建议近期重点完善项目的导视系统，从项目外围进行创意设计，引导关注，方便客户寻找到项目案场，在案场进行宣传包装， 划分暖场活动区域。DM单页等，置业顾问进行 XX方3. 销售物料到位：售楼处的销售物料，如展板、折页、楼书、 城的说辞培训， 项目百问的专业培训;八.营销支持: 1.在现有媒体上保留，现阶段继续以提升项目整体形象为主，通过二期产品入市，树立 全新2. 的产品形象，拉高项目调性，同时，对一期尾盘房 源进行特价房和小频次涨价两种方式，特价房吸引客 户来访，小频次涨价制造产品去化快的稀缺性。3. 对已成交客户做出分析，重点对政府事业单位人员 进行圈层覆盖，从客户购买力入手，做客户细分。多举办圈层类营销活动。4.下阶段，保证每月2场暖场类活动，提升案场人气，筛选