营销管理之开盘完全手册

1、楼盘【开盘解筹】完全操作手册目录CONTENTS服务客户服务产品开盘时间推广主题推广目的活动场地参加人数主办单位协办单位策划执行方案提供活动前相关支持前期准备审批流程执行流程费用预算人员分工媒体选择-各项操作-日程安排-活动中-幵盘操作活动后-善后工作-效果评估序言前言：一切为了更好的服务与合作，一切为了销售!-服务客户:XX地产幵发有限公司-服务产品:XX项目-幵盘时间:年月日推广主题:推广目的:通过幵盘解筹活动，达到宣传、推广服务产品的目的，增加活动催生的机会及期许达到的效果。-活动场地:XX项目售楼部或现场会所-参加人数:预计XXX位-主办单位:XX地产幵发有限公司-协办单位:-策划执行

2、:创典全程房地产运营机构-方案提供:创典全程房地产运营机构XX项目策划组活动前、. 综述年月日，XX地产的XX项目举行盛大幵盘解筹-我司项目策划组先后与贵司相关负责人、就本案幵盘解筹活动事宜共同协商探讨，以期更好的宣扬本案的XXXX宗旨，着力营造优雅、愉悦、感恩、了解、开放、互动的主题思想，推动本案的幵盘解筹。-本案【幵盘解筹】盛典是面向政府、社会、客户、传媒的，一次适时的、良好的形象宣传机会，是树立XX地产的整体形象的良好契机，同时，为本案的销售夯实基础及形成口碑。. 企业目标通过本案开盘活动，树立良好的本案形象，提升本案口碑，进而达成销售目标。增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中

3、的企业形象及本案的正面形象。在较小的投入下，利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求本案的销售达成，进而达到收益增长。三. 活动目的通过活动，让甲方更清楚地看到创典人服务理念的贯彻和精益求精的工作风范，达到专业值得信赖的目的通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购率检验价格水平是否合适，检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案借助幵盘解筹活动推广项目形象，提高企业口牌，达到双赢四. 相关支持礼品、奖品赞助；相关品牌支持；媒体支持；协办单位支持五. 前期准备项目策划组针对项目幵盘解筹活动提出方案与甲方共同探讨， 推动执行。

4、六. 审批流程提案No项目经理审YESYES七.执行流程YES0执行活动费用孑预批复递交返回项目落实甲落实礼仪公司进.项各媒体传入-公司 落实订餐确定礼析原活动活动活动*行相I数量购买解筹队的量种告知内容放日类及活动或外查询未来7日编号项目费用总计备注1礼仪庆公司元i元费标准见（依服务内合同容对方报价）2主持人费元备免费，外请付费3贵宾费元/人请£政府领导（共X人）等4记者红包元现场报采访/人等（共X人）5电台摄影人元/人现场报摄像员费（共X人）等6酒塔及工费元/人元/酒塔外请宾馆服务7水饮、冷餐费或自买或外用请8晚宴元/桌庆祝、酬谢9盆栽绿植费植物租赁10广告费播出与刊登费11礼品

5、元/人/个赠送12奖品费一等奖元/人/个二等奖元/人/个三等奖元/人/个抽奖13印刷品请柬，宣传单等14投影仪仪器租赁费15发电机保障电的供给或买或租16突发急救安全药箱或雇员费17鸣炮、烟花自买或庆典公司提供18其它192021合计人员分工各项目部结合本项目的实际情况，作相应的人员分工安排甲方：XX地产 现场总控现场后勤 财务收款 嘉宾接待 现场司机 发礼、奖品 突发事件处理 创典全程: 现场总控 选房区销控 公布区公布 协助选房 现场接待 热线接听 助理签约 协助排号 选房信息传递 礼仪公司: 礼仪服务 媒体发布: 现场米访 现场报道 天气预报通过12121查询未来七天的天气：（及时应变）

6、前第七天:晴天阴天阴转雨雾天大风雨雪天气前第六天:晴天阴天阴转雨雾天大风雨雪天气前第五天:晴天阴天阴转雨雾天大风雨雪天气前第四天:晴天阴天阴转雨雾天大风雨雪天气前第三天:晴天阴天阴转雨雾天大风雨雪天气前第二天:晴天阴天阴转雨雾天大风雨雪天气前第一天：晴天阴天阴转雨雾天大风雨雪天气查询完毕后，及时做相应的工作准备。媒体选择华商报西安晚报三秦都市报陕西电视台西安电视台户外广告车身电台杂志网络其它 媒体邀请新闻通稿的写作、相关资料的准备。编号媒体发稿时间图片新闻最终落地备注1华商报2005-6-9软文加图选择X版（整版、1/2版）（例）片报纸2西安晚报报纸3三秦都市报不选报纸4陕西电视台电视报道5西

7、安电视台电视报道6XX杂志不选杂志专访7西安音乐台电台广播8陕西交通音乐台电台广播9网络XX网站10其它幵盘前一周解筹的客户告知:、制作选房说明1、易拉宝形式的说明公布于众（由广告公司提前一周做好） 2、打印成份的携带式选房说明书（由广告公司提前一周做好）、销售人员各负责其客户的通知1、在幵盘日前一周幵始通知客户选房方案2、时间、地点通知3、选房时所带资料的通知三、通知方式:电话传真邮寄邀请函当面领取邀请函售楼部易拉宝公布E-mail 四、选房说明:-感谢您对XXXX的关注和支持，现将进行首轮认购选房活动:时间：年月曰一一年月曰地点：XXXX销售中心或销售现场会所选房流程叫号根据号码入选房区选

8、房交定金签署认购协议鉴于认筹客户较多，为确保整个活动公平有序，本次认购活动将按认筹序号进行:200 X年月日早X点X点：1号XX号200 X年月日午X点X点：XX号 XXX号-活动安排如下:1、选房顺序以认筹单上认筹号为准，敬请各位准时到场，如因自身原因 造成在选房过程中被轮空,本公司不承担任何责任。延时赶到者，其选房权自动排入下一轮认筹顺序之中;2、每个认筹号选房时间为三分钟，如在既定时间内没有选到合适单位,仍可继续选择，但不保留其优先权利;3、每套单位定金为人民币X万元整（YX 0000元）。签署的同时，认筹金X元整自动转为定金，并补交定金X元整;4、所有已选房客户必须在选房当日18: 0

9、0点之前签订认购协议及交足定金，否则所选房号不予保留。XXXX地产公司有权另行出售;5、如客户未选到合适的房子或因其他任何原因，客户要求退还认筹金,则在认购活动结束之后周之内返还其认筹金，但不承担任何利；。6、如持有认筹单的客户在年月日18： 00 之前仍未到销售中心现场选房，即视为自动放弃本轮认筹的相关权益。同时所有认筹单在年月日18： 00 之后作废，不能再参与选房。所义认筹金在一周内返还；7、本次活动最终解释权归XXXX房地产幵发有限公司所有。注：签署认购协议所需资料为本人身份证、认筹单及足额定金收据，同时收回认筹金收据及认筹单。重要声明：在举行本轮认购选房活动时，XXXX已取得商品房预

10、售许可证，预售证号为：本轮认购选房活动即为正式合法销售行为，本轮选房即为正式购房定金，具备法律效力，违约者定金不予返还。礼品与奖品：1、礼品与奖品种类（开盘前 15 天定）2、采购数量（开盘前一周定）A:已认筹客户的数量 B:当天认购客户的礼、奖品机动数量3、费用预算（开盘前一周定）4、采购时间的安排（开盘前十五天陆续到位） 二、 奖项设置：1、一等奖X名奖XX2、二等奖X名奖XX各一个3、三等奖X名奖XX各一个三、奖项说明及发放办法 ：为了答谢各位对XXXX的关心与厚爱，我们将在今日选房过程中穿插礼品、奖品的发放与抽取。奖项说明： 1、XXX奖一一凡是今天选定房的客户，到财务交款区，交足两万

11、元定金并签订认购协议的客户，执定金收款收据与购房协议书， 就可以在奖品区领到我们XXXX为您准备的XXX奖。（奖品是XXX）2、第二类奖是：XXX奖。我们会在X点X分幵设XXX抽奖活动,看看哪位购房客户能与幸运触礁。我们将幵设一等奖X名，奖品是XXX；二等奖X名,奖XXX奖各一个,奖品是XXX ；三等奖X名，各奖XXX奖一个。凡被抽到客户可在现场领取领奖礼券一张，在您购房首付款到位、 个人按揭资料交齐及签订完商品房买卖合同后，凭此XXX奖券就可领取您的幸运大礼了。3、奖项三是XXX奖。将专为当天前X位交正式定金并签订认购协议的客户，赠送的额外奖品。当然领取办法仍是现场领取奖券，在您购房首付款到

12、位、个人按揭资料交齐及签订完商品房买卖合同后，凭赠券领取奖品，奖品价值是X元一一X元的XXX个。现场销售道具及其它物品的筹备选择激光笔投影仪销控展板价格表房源表（销售人员人手一份）房号及时贴笔记本电脑（销控区、公布区各一台）宣传海报楼书保险柜验钞机刷卡机认购书对讲机样板间鞋套户型单张多备签字笔便笺纸口杯饮水储备安全帽手电筒口收款收据抽奖箱抽奖票号奖券票麦克风（礼仪公司提供）彩球、布浪布、花饰、门头布、灯饰（礼仪公司提供） 礼仪公司的安排及选项：1、 开盘前一个月礼仪公司到位，并签署合作合同（合同礼仪公司提供）2、礼仪提供要求：升空气球彩虹拱门充气灯笼柱异型充气卡通舞台/地毯音响/灯光舞台背景架

13、艺术编织气球皇家礼炮专业剪彩用品口签到系列千禧礼花布标横幅巨幅喷绘请柬/邀请函庆典 花篮香槟塔鲜花迎宾花牌方型插旗金属布幔造景装饰 三角彩旗吊旗/挂旗罗马旗绶带落地式广告伞活动帐篷 （3mx3m）广告衫/广告伞场外桌椅专题摄像/摄影胸花（鲜花）胸牌/胸卡揭牌用品灯箱制作易拉宝展架/X展架 代邀名人精工导示牌制作室内外长绿植物租摆（或花卉公司提供）3、礼仪服务类： 迎宾模特表演模特庆典司仪礼仪小姐 4、礼仪服装：红丝绒旗袍（无袖、半袖、长袖、中长、全长）高档煅面旗袍 晚礼服青春动感礼仪装商务礼仪装统一盘发、化装、鞋帽5、礼仪表演：铜管表演弦乐乐队电声乐队小提琴独奏二胡奏曲钢琴 演奏威风锣鼓萨克斯

14、摇滚乐现代舞表演街舞民族舞 舞龙/舞狮军乐队综合文艺演出交响乐队礼仪乐队注：开盘表演的目的是造势、多吸引客户，而不是真正的欣赏，除非在特定时段进行节目表演，方能达到助兴目的。一般在选房现 场很难二合为一，选房的人顾不上欣赏，欣赏的人不选房）6、费用预算由礼仪公司根据所提供服务内容出具清单。花卉选择：（由花卉公司根据需要提供造型）大盆栽绿萝棕竹铁树巴西木霸王玉绿巨人富贵笼发财树黑美人斑马万年青元宝树绿帝王太阳神中小盆栽散尾葵香龙血树金边富贵竹一串红太阳花甘蓝天鹅 绒草兰花长生菊大波斯菊大丽花飞燕草瓜叶草郁金香虞美人金鱼草配餐选择：（配餐以各项目所需求的品质自选，以下菜单可供参考）中高档西餐配送：

15、镜盘（火腿、黑椒牛肉双拼）汤：俄国罗宋汤冰镇冰糖银耳莲子羹杂菌忌廉汤冰镇绿豆沙 粟米忌廉汤沙拉：鲜果沙拉烟肉果仁时菜沙拉德国土豆沙拉管形粉沙拉粟米红腰豆沙拉圣女果蔬菜沙拉火腿通心粉沙拉 意式肠仔色拉热菜：黑椒猪扒泰式咖喱鸡肉饭公司三文治星洲炒米粉泰式肉松饭法式红酒烩鸡口 XO酱虾仁炒饭黑椒牛柳丝炒意 粉炒时蔬美国精选小牛扒香炸鸡翅甜点：果拼大镜盘葡式蛋挞法式肉松包早餐包法式蒜茸面饮品：蓝山咖啡冰橙汁热牛奶茶中低档自助：汤：西湖牛肉羹冰镇冰糖银耳莲子羹西红柿鸡蛋汤热菜：鱼香肉丝香菇菜心芳香排骨红烧鸡翅炒时蔬宫爆鸡丁蒜台肉丝苜蓿肉鱼香茄子土豆烧牛肉主食：扬洲炒饭白饭荷叶饼炒河粉葱花饼甜点：绿豆糕沙

16、琪玛夹心面包老婆饼米饼奶油蛋糕果拼大镜饮品：矿物质水绿茶橙汁红茶可乐雪碧芬达乳饮活动准备及日程安排：、活动前的媒体宣传rfjn.在楼盘举办开盘活动前，为了当天的活动波及的范围愈广，信息 的发布面更大，常借助大众媒体进行活动举办的信息告知，一般 楼盘普遍采用报纸作为主要的宣传工具，具体的操作如下： 开盘活动前 10 天：确定发布媒体、版面、版位、时间、形式 开盘活动前 9天前 4 天：电视、报纸稿的设计、 修改、确认，和发布者签订发布合同开盘活动前 2 天或前 1 天：电视媒介、报纸稿的发布（此时间可根据具体情况调整）二、日程安排方案1、开盘前 1个月：拟开盘 / 解筹活动方案，交甲方审批（如现

17、场有实物样板间，则要搭建看楼安全通道，并向甲方申报包装看楼通道方案）联系庆典公司，提出活动操作要求，由庆典公司撰写庆典活动方案；2、如若是准现房开盘，则开盘前 20 天：进行施工工地现场卫生整洁，开始包装看楼通道；3、开盘前 15 天：人员分工的确定，并实施责任到“户” ，活动费用到位；如开盘当天配有冷餐，则联系并确定配餐公司；庆典活动方案的确定、庆典公司的确定、庆典所需项目的确定、庆典活动合同签4、开盘前订。14 天：活动所要邀请人员的确定，主要是邀请的政府领导、社会嘉宾、 楼盘准业主、 媒体记者等的确定。5、开盘前12 天：请柬数量的确定、购买来宾赠送礼品数量的确定、购买6、开盘前 8 天

18、：庆典活动人员的确定，礼仪小姐、主持人（演员）、锣鼓队、军乐队等的选定。项目资料的准备，并交付主持人进行熟悉7、开盘前 7 天：空飘气球、拱门、刀旗、水座旗、喷绘画面等文字性东西的确定；未来 7 天天气预报的查询8、开盘前 6 天：开盘所需装饰材料的准备活动请柬的发送选房解筹的提前告知9、开盘前 5 天：庆典活动各个硬件设备由庆典公司准备好，空飘气球、拱门、刀旗、水座旗、桁架、舞台、喷绘 画面等制作好。如果活动当天有宴会， 确定宴会的人数、 宴会的地址，并联系酒店进行预定如活动当天的冷餐会需自办，确定冷餐会所需食物、水果的种类、数量，并进行购买10、开盘前 4 天：活动现场场地的平整、打扫、活

19、动当天所需用品如杯子、水果、饮料等的购买活动当天各个环节负责人的再次确定活动所需电压的确定（专人负责）以防开盘当天突然停电，动力发电机或材油发电机的准备现场急救药箱的购买或外请医务人员（时间告知）11、开盘活动前3 天：活动现场的装饰开始制作电视、报纸等广告发布12、开盘活动前2 天：售楼部现场装饰到位（礼仪公司负责）工地现场花卉装饰、广告布幔到位活动休息区的准备与划分，包括选房区、公布区、礼、奖品区、财务收款区、领导休息区、来宾休息、等候区、接 待区、冷餐会区域、演艺区等活动各个环节的检查，13、开盘活动前 1 天：开盘所需项目的到位，气球、拱门、水座旗、刀旗、舞台、桁架、喷绘等的施工（庆典

20、 公司晚上完成）向庆典公司提供相应的设备如水、电等 活动休息区的布置，水果、饮料等的到位 礼、奖品到位、样板间鞋套数量保证、人员分工再次落定活动结束，如有宴会，由甲方负责人邀请相关人员到预定的酒店就餐。活动中（开盘操作）开盘活动当天活动安排及选房现场工作流程：（按活动9: 30开始算） 5: 30活动所需硬件项目如气球、拱门、水座旗、刀旗、舞台、桁架、喷绘、花篮、音响等全部到位，胸花、签到本等摆放在 接待台上;8： 00音响开始调试、播放音乐 项目工作人员到岗 8： 10主持人、礼仪小姐、锣鼓队、军乐队人员及其他演员到位 主持人再次熟悉活动流程 礼仪小姐换衣服，在接待台前做好准备迎接来宾 军乐

21、队、锣鼓队在相应位置站立，准备表演& 20客户陆续到来，礼仪小姐和负责接待的置业顾问共同迎接来宾，由礼仪小姐为来宾佩戴胸花、协助签到之后，由 置业顾问接待、引导就坐水饮招待，后返回“迎宾区”；外请政界领导、记者由指定人员接待陪同;选房公布区投影仪安装、调试，手提电脑到位;将准备好的讲稿及通稿分别按人给到;军乐队、锣鼓队、音响开始交替演奏;摄影师开始摄像;接听热线的工作人员到位（始终不离场）个部分乐可进8：50 参加活动的来宾基本已经到齐，活动即将开始负责场内工作人员邀请领导、嘉宾、准业主到活动现场参加活动9： 00 开盘活动开始，基本按照活动流程进行，主要分为以下几由主持人宣布到场的甲、 乙方领导及各方来宾， 并请主要领导人发言 （音行伴奏）；开盘剪彩、鸣锣（礼仪庆典公司在适当时间打礼花弹、鸣炮、放飞氦气球、和平鸽等）舞狮、采青、点睛活动（锣鼓队完成）演艺助兴活动（演艺人员）9： 20 主持人请参加选房的客户到休息区就坐，由置业顾问为客户和来宾发放户型单页与宣资料以及水饮招待。 主持人向客户和来宾宣布选房说明及奖项说明， 并宣布选房时间从 9：30 正式开始；各区域工作人员就位9： 30 主持人宣布选房正式开始并叫号，请第一位客户到选房区选房，在此过程式中要不断给未选房客户强调选