信贷员电话营销让客户不挂电话的销售话术_第1页
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文档简介

1、信贷员电话营销让客户不挂电话的销售话术95%的信贷经理在做 营销时，开场白都会是："你好，我是某某公司的某某某，我们公司是专业做什么什么的，请问你最近有对某某方面有考虑吗？"一般接到这样的开场白，对方都会答复"暂时不需要，谢谢！"，然后就挂 挂。此时再多的 销售技巧都没有用，如果你声音语气不对的，对方会让360直接拉黑你的，所以 营销开场白是非常重要的，怎么做才能让客户不会挂掉 呢？招式一：免费赠送礼品、送话费。人都喜欢被给予，不喜欢被推销，如果你告诉客户有一个免费的东西送给他，我想客户挂点你的 的几率就会低很多。信贷经理电销时可以这样开场："

2、某某先生你好，今天打 给你主要是想免费赠送一份怎么样在不需要抵押物的情况下2天就能贷到款的内部资料"，请问你的QQ邮箱是多少，我给你发过去。还可以告诉对方介绍朋友贷款成功送话费！如果客户介绍朋友贷款成功的话，两三百的话费对于你的佣金来说，很值得。如果你是这样的开场白，一开始就免费给客户送东西，而且客户不需要花任何一分钱，则就会有很大比例的客户不会拒绝你。在我们免费赠送的那份资料里面，我们列举你们公司的产品，还可以列出你产品的一些好处以及客户见证，如果你的产品的确不错的话，有可能客户看了还会主动联系你哦。最为重要的是我们要到了客户的邮箱，有了邮箱，我们就可以持续的跟踪客户，则，他迟早会

3、成为你的客户。招式二：针对不需要的用户倡议话术1：此场景是客户无贷款需求的情况下，如果有正常按 咨询的步骤S：先生您好，我们这里是办理无抵押的信用借款效劳的，想问您近期有没有资金方面的需要？C：没有暂时没有S：想问一下您身边有朋友需要么？C：不知道S：这样吧，我发条信息给您，您可以保存一下我的号码，如果今后您或者是身边的朋友有需要可以随时与我联系，我姓X。招式三：怎么给老客户打倡议话术2：此场景是老客户或者担保人等A:XX您好，我是*公司的小刘，您最近生意怎么样？B：*公司的呀，最近生意不好做呀A：那我找找我们客户里面看有没有做这行业，帮您问问。B：谢谢呀！A：如果您有亲朋好友需要借款，麻烦您推荐下宜信。推荐成功了，我们还有礼品赠送给您。"建议"电销时间工作日上午10：0012：00，下午14：0017：30，晚上19：3021：00.以上时间客户相对空闲，有助于电销的质量打 的考前须知：在进行 销售的过程中，添加称说，语调轻快，声音柔和，尽量让客户保存自己的号码。如遇到态度不好的客户，切记不要和客户发生争执。尽量不要在周末电销尤其是上午。周末的上午接到此类 会让客户觉得恶感，电销选择对的机会很重要

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