点点e联_中国消费联盟商业计划书

1、 点点e联·中国消费联盟商业计划书 锦域网络文件编号：生效日期：受控编号：密 级： 机 密版 次：状 态： 内 部总页数正 文附 录编 制： 协 助：审 核：目 录1、概述。32、项目描述。52.1 项目优势及背景分析。52.2 什么是点点中国消费联盟。52.3 点点中国消费联盟的优势。63、项目规划。73.1公司介绍。73.2项目规划。73.3公司结构。94、盈利及運營模式。104.1 地方分站盈利模式。104.2 运营模式 。 135、加盟制度5.1 加盟流程。135.2 加盟制度。145.3 加盟支持。14一、概 述年，中国将成为亚洲最大的消费市场，文化娱乐、住宅、旅游等占国内

2、消费的比重将越来越大。 中国目前是全球消费市场增长最快的国家之一，已成为全球第一大手机市场、国内旅游市场、网络宽带市场，第二大黄金饰品市场和汽车市场，以及第三大奢侈品市场和医疗市场。 年，中国人均达到美元，消费对经济增长的贡献率首次超过投资，成为消费、投资、出口中贡献最大的一项。近年，中国消费年均增长。今后即使年均增长，到年，消费规模也将超过万亿元。点点中国消费联盟邀请您在此与我们一起诠释成功！为什么选择点点中国消费联盟？因为在趋势中崛起，抓住了市场的需求。中国网络发展十年，一直在变，从门户到专业，从工作到娱乐，消费市场因为区域性的特性无法充分利用网络这一新型媒体，更是很多城市商家和消费者头痛

3、的问题。点点e联中国消费联盟理性的经营策略，完善的运营模式，联合中国333个地市合作伙伴共同逐鹿中原，打造专业消费媒体航空母舰。点点e联中国消费联盟，多种媒体载体支持，包括网络、短信、DM会刊等，为单个城市的商家和消费者提供最全面、最实用、最便捷的互动信息平台。我们的核心：实现真正消费的过程才是我们服务的根本。我们的目标：联盟加盟商共同打造本市最好的专业消费网络媒体我们的宗旨：给本市商家提供最有效的网络宣传和带来直接的消费群体 给本市消费者提供本市最全面的商家活动促销信息及直接的消费折扣。为什么信赖点点中国？因为点点中国的加盟模式和加盟支持绝无仅有。1、不懂技术照样能当CEO加盟点点中国分站碰

4、到最多的一个疑问是：我不懂技术怎么办？无需担心，点点中国独特的加盟模式，其中包括了所有的技术支持及系统升级维护。加盟商无需在技术上投入任何人力与物力，所有的网站开站、域名空间、网站备案、系统升级甚至包括终端客户的美工制作，总部会提供全方位的支持，加盟商只需进行简单的文字信息录入及图片上传即可，加盟商全部的精力可以最大化的投入到当地市场运营中去，这也正是加盟商的最大优势所在。2、不可复制性网站可以复制，产品可以复制，但营销手段及营销的思维是无法复制的。点点中国独有的分站营销模式，成功的市场运营经验，对加盟商提供一整套的公司运作方案，对分站的人员构成，短中长期的人员分工，市场运作的时间阶段安排，销

5、售制度的订立，全面的销售文本，甚至包括对加盟商前期的业务员培训等等，总部都有合理的规划，会在不同时期针对不同分站的状况进行有效的营销指导，有了完善的运作及执行方案，网站运作何愁不事半功倍。3、您不是一个人在战斗点点中国特有的运作思维，体现在由众多分站平台共同来实现各地资源共享，共同实现同一价值观，共同打造一个品牌：点点中国。当您周围的地市、省市，都有着不同的人，却和您有着同样的理念和价值观，大家都在做同一件事，同一个品牌，而又能互相协作，那么相对于一个人独立去做一件事是不是有天壤之别？六大保障，共同发展1 垄断的市场占有：每个地区独家经营，杜绝恶性竞争。2 稳定的价格体系：点点贵宾卡总部统一发

6、行，会费全国统一，保证品牌形象。3 完善的加盟支持：总部会提供非常完善的项目管理及市场运营手册及前期的业务员培训，加盟商完全不用有后顾之忧，用最低的成本投入换取最大的利润回报。保证加盟商的管理和有序发展。4 长期的市场政策：一次规划，长期执行，用持续发展来保证点点中国的信誉。5 广阔的赢利空间：总部持续不断整合新的产品与服务纳入点点中国的赢利体系。6 利润的自主拥有：地方分站的广告位经营所得自行分配，总部仅参与商家会员及点点卡的分成。二、项 目 描 述2.1项目背景分析2008年以来，国民经济发展协调性增强，投资、消费、出口三大需求增长趋于均衡，内需对GDP的贡献率明显高于往年，前三季全国社会

7、消费品零售总额增幅为12年来最高，“十一”黄金周居民消费逾4200亿元，这些都传递出积极信号。外需下降一定程度上会影响中国经济的增速，但13亿人口的国内市场前景广阔。扩大内需，最关键的是继续增强消费这一最终需求对经济增长的拉动作用：调整国民收入分配格局，提高居民收入所占比重，增加农民个人可支配收入，加大向中低收入人群分配倾斜，多策并举缩小城乡差距；完善社保制度特别是健全农村养老、医疗保障和教育体系，稳定消费预期，提高即期消费水平；努力培育消费新热点，大力发展旅游、文化、体育等服务性消费，引导住房、汽车合理消费；切实拓展农村消费市场，改善农民消费环境，加快农村商贸流通体系建设。 “点点e联

8、83;中国消费联盟”，抓住潮流，顺应趋势，打造本地区最权威的专业消费媒体。2.2点点中国消费联盟是什么？点点e联·中国消费联盟，专业的消费媒体，以点点中国全新的市场操作模式为手段，以网络、短信、会员DM手册等多方载体服务，以系列产品服务于单一客户，直接引导消费者走进商家进行实际消费过程，为商家和消费者带来真正意义上的双赢。联盟地方加盟商共同打造最专业、最有效的本地消费媒体。实现真正的全国联盟、资源共享、消费互动、共创财富。点点e联·中国消费联盟，集城市衣、食、住、行、玩各商家发布优惠、打折、开业信息及便民服务等和消费者搜索引擎网络应用服务于一体的城市消费媒体。精确的商家联盟

9、配对让商家的各类资讯更准确的到达相应的消费者群体，达到最大化的目的性和实用性。点点e联·中国消费联盟，以倡导时尚生活、创建优秀服务品牌为宗旨，为广大消费者提供最实在的折扣，最方便、最全面、最及时的本地化餐饮、娱乐、消费等优惠促销信息；同时给商家带来直接的消费群体，客户群体正好对应于商家的消费群体，对商家的服务、商品宣传形成海陆空全面广告效应，让商家的广告投入得到最大化的价值体现。使客户的宣传更到位、更全面、更省钱、更值得。点点e联·中国消费联盟，针对本地市场，覆盖面广，目的性强，客户明确，时效长，资讯翔实，查阅方便，全天侯使用。是本土商家首选的专业传媒。2.3点点中国消费联

10、盟的优势！在目前经济整体经济低迷的时期，顺应大潮流大趋势，通过对各种情况的分析：a) 在目前国内众多行业不景气的情况下快销行业却为发展最快的三大行业之一；b) 在每次国家统计局的调查结果显示消费值都是以两位数的增长速度在增长；c) 国家正出台政策来拉动、扩大内需，带动消费，消费行业因此也将迎来发展的黄金时期；d) 银行降息、正准备再次提高个税的起争点，这都是国家为了减轻个人压力从而来刺激消费的一系列举措；e) 国人的存款已经大大的超过二十亿，且不包括有价证券、基金、个人的外汇黄金投资等理财产品，此数额也是十分的巨大，也说明现在大家有着比较强的消费能力。f) 香港方面统计报道国内游客消费高端商品

11、或奢侈品的数额已超过本港市民和其他国家的游客群体，次也可证明目前国民不仅有较强的消费能力，更是有着很高的消费欲望；可见目前不管是从政策上或是契机上还是从市场的大环境上来说都是我们点点中国消费联盟项目的一个好机会，点点中国必将迎来一个快速发展的黄金时期。Ø 市场大：点点e联·中国消费联盟，能够给个人、家庭、社区、商家都带来极大的好处和利益，是完全符合用户需求和市场需要的项目。对商家来讲，消费联盟把他们信息直接传递给消费者，帮他们拓展业务，更重要的是消费联盟所有服务促进消费者走进商家进行直接消费。他们可以用最低的成本，最快的速度向客户传递各种促销、新品信息。对个人和家庭来讲，有

12、了消费联盟，他们就可以在本地区得到最快最全的生活商家的各类信息，即得到了实惠又可以对自己的消费活动安排做一个参考。任何城市的商家数量都是数以万计，消费者更是以百万计，庞大的市场容量，自然积聚着巨大的财富能量。Ø 专业性：专业值得信赖。专业的消费媒体，面对的是关注这个领域的受众，我们提供专业的服务，只针对消费市场。我们力争在消费媒体的专项服务做到更完善更细致。Ø 占先机：点点e联·中国消费联盟，项目新颖，是有着巨大潜力的新项目，目前国内还没有一家顶尖的消费品牌媒体，市场上少有竞争对手，点点中国目前全国有站点60多家，居国内同类媒体前列，拥有一定的市场知名度，占据相当

13、的市场份额。Ø 定位准：点点e联·中国消费联盟我们专业打造城市商家和消费者沟通互动的第一消费媒体。点点e联·中国消费联盟直接把应用对象定位城市消费类商家和消费者群体，这是最彻底、最精细的目标定位。商家是一个城市内绝对众多的商业范围，他们非常希望在顾客集中的区域有一个信息展示平台，而且费用低廉，这是任何一个商家都求之不得的事情。客户明确、工作流程清晰，就是做城市最专业的消费媒体。我们的用户群和客户群是天然匹配的。因为商家所有的产品和服务都是为消费者服务，而消费者都是住在对应的城市里。对商家而言，我们的所有注册会员都是他们的顾客，做为点点e联·中国消费联盟会

14、员等于向自己的顾客做展示、做宣传。而且他们还可以根据自己的实际资金情况，灵活选择广告的投放范围，客户花的每一分钱都非常有针对性，都有不错的效果。在产品策略上，消费联盟的广告价格更低，客户的可接受度更高。Ø 盈利多：点点e联·中国消费联盟有商家会员、点点贵宾卡、手机短信、图片广告、路客会刊等一系列的赢利点，这些赢利点经过验证，能够满足各级用户的需要，为客户广泛接受。而且赢利点均采取续费制，到期缴费，运营日渐稳定，长久之道。Ø 利润高：保守估计，稳定发展3000家商家会员，每年的会员费既达150万之巨，消费者销售贵宾卡1万张，销售额也轻松达百万，不用计算其他的赢利点收

15、入，单此两项，即可成就霸业Ø 支持多：总部提供网站维护、技术开发和系统升级、各种系统的培训和项目操作的运营指导、品牌的统一宣传等全方位的支持系统，能够为地方加盟商在当地开拓市场扫除各种障碍。1、全面技术支持 2、全程运营支持3、全套培训支持4、前期免费支持 Ø 风险低：投资小、风险低、回收快、利润高、持续发展：相对于传统行业动辄几十万、过百万的项目投资，点点e联·中国消费联盟，取得几百万人口的城市的独家运营权投资规模才几万左右（包括后期的运营费用），风险相对非常之低，但利润空间和发展前景非常大。总部负责全部的技术支持及系统升级，因此加盟商不需要投入技术力量，可以全

16、身心做好当地市场运营，总部还提供整套分站运营方案，确保加盟商最短时间内实现赢利。Ø 回收快：加盟商还可以大力发展县区级加盟分站，更加迅速收回投资。点点e联·中国消费联盟目的是寻找事业伙伴,所以目前采取了典型的低门槛、高要求合作伙伴发展策略。点点中国的高要求表现在，项目并不是在寻找短期投机者，而是要合作伙伴都必须认可点点中国的项目，愿意持久、专注、勤奋的扎实经营，分工协作，共同发展，为商家用户提供最好的服务，以为长久之道。因为门槛并不高，从资金投入量上看，很多人都有实力投资此项目。天上从来都不会掉馅饼，点点中国是个整体，所有的成绩必然来自于大家辛勤的耕耘。点点中国只选择能够同

17、心同德，共同耕耘，分享成果的合作伙伴。三、项 目 规 划 3.1公司介绍厦门锦域网络科技有限公司是一家研究、推广和发展新技术，致力于企业信息化服务的专业网络科技公司，拥有与互联网络相关的多项产品和服务。锦域网络以提供高质量的服务为首要目标，锦域网络，2006打造点点e联·中国消费联盟品牌网站 点点e联·中国消费联盟必然成为新世纪最有生气的朝阳产业！3.2服务理念服务策划：我们以敏锐的市场触角，准确地把握网络营销的核心，使客户的每一分投入都得到市场最大的回报。服务设计：秉承有效和实用的法则，力求体现出设计的商业价值，将专业的美术概念与市场策略有机结合，针对不同的市场需求，令客

18、户的展示需求达到最佳的效果。服务准则：“客户的满意是我们最大的心愿”一直是我们不懈追求的服务准则。倾听客户的心声，关注客户的需求，以全新的、弹性的服务回报客户，让每位客户了解点点中国、选择点点中国、信赖点点中国。服务理念: 诚者,天之道也;信者,人之本也;诚信铸就辉煌!“天行健，君子当自强不息”，我们愿与广大加盟商携手共进，同创辉煌！3.3项目规划1、点点中国的规划是在2008年12月31日前将开通全国100个地市的点点分站。数据库初步建立，实现版面统一、数据互联、资源共享。目前全国已经有73家分站。推出“点点中国路客会刊”专刊，以平面媒体配合网络媒体提高市场占有率及知名度。其中包括天津、南昌

19、、南京、深圳、南宁、合肥、太原、宁波等一级城市。同时全力做好各地加盟分站的市场协助，力争做到分站赢利率70%以上。2、在2009年12月31日前将开通全国100个地市的点点分站，达到全国200家的分站联盟；同步达到10万的特约商家数量。广泛推动与全国地方各知名商业机构合作，实现消费沟通互动一体化。3、在2010年12月31日前将全国另外133个地市的总代理授权到位，达到全国333家的分站联盟；同步达到30万的特约商家数量。同时整合资源优势、完善数据建设，介入风投、同所有分站利益共享。4、同步将协助部分地级市开发下级县级点点分站，全国2862家县级市场有待开发。5、在既有资源的基础上，延伸消费市

20、场的新概念产品，实现新的利润增长。四、盈利模式4.1分站盈利模式点点中国拥有丰富多彩的盈利点，大致分为八类，每一种都是开启财富之门的金钥匙！1) 商家会员收入商家会员制是点点e联·中国消费联盟提供的一项特殊的贵宾化增值套餐服务。目的是更好的满足当地的商家单位和组织的各类信息发布需求，获取更为稳定的收益。商家会员只需要交纳会员费，便可享受到一年不间断的优质有效的服务。包括拥有自己的一个网站、随时发布促销信息、短信、路客会刊宣传、站内资源共享、信息共享、短信订制等多系列服务。2)点点贵宾卡收入与商场超市、商店、酒店、美容洗浴按摩院、加油站、旅游娱乐行业（主要是超市商场）等所有大众化消费的

21、产品或服务的行业合作，成立特约商家联盟。将该地区的所有服务商家在短时间内实现“一网打尽”！会员凭点点贵宾卡可在全国范围内任何一联盟商家得到最低的打折优惠、最低的消费实惠等。点点贵宾卡的销售，可使您短时间实现利润的极速增长。3)分站图片广告收入大中型商家为更明显的宣传自己的商家或品牌，购买图片广告是唯一的途径。无限制的信息发布和近千个广告位置就等于自己的一个金矿。每当有商家或企业有广告投放或发布信息需求的时候，就是进帐的时候。4)渠道收入发展县/区级代理商所获的代理费用分成；树大总要分枝，可以发展所在当地的属区分站下级代理商，来收取他们的费用，比如东莞市发展了下属点点虎门、点点厚街、点点长安三个

22、县区级分站，首先保证自己投资快速收回，另外财富金字塔也随之产生。5)短信收入点点中国提供给每个终端商家的会员管理后台对接短信群发系统，商家可根据自己需要确定发布短信数量，并预先支付短信费用。消费者也可直接向某些商家定制所需短信。6) 路客会刊收入点点中国消费联盟自有的消费会员会刊，以传统DM手册方式，给商家提供会员刊物宣传服务，结合网络、短信服务给商家提供超值服务。商家可按期缴纳费用进行会刊宣传服务。 7）团购收入联合当地商家，以我们本身的优势取得某些商品的团购价，通过会员集体购买来获取团购和零售之间的差价利润。8）其他收入自助建站系统令加盟商为当地企业提供建站服务及网站推广服务来获取稳定的收

23、入，收取客户的建立网站及推广网站收取广告费用可谓“一箭双雕”！ 4.2运营模式五、加盟制度5.1、加盟流程如果您想正式加入成为点点中国的地区独家加盟商，可以参照如下流程进行，在您提出书面申请阶段，欢迎来电或来人到公司总部参观考查，我们专业的渠道区域经理会为您进行详细答疑解惑。 初步明确合作意向，通过电话、传真或网络提交加入申请，提供资料给渠道部门，以备资格审查，所提供资料必须真实、合法、有效，包括：单位营业执照复印件/个人身份证明复印件、单位/个人简介等，我们将会进行全面审核。 审核通过，办理加入相关手续等。 为加盟商建立地方分站、开通地方分站后台及相应加盟级别权限；发放授权书；提供适合当地的

24、运营手册、培训手册和项目可行性报告供加盟商参考；为加盟商提供销售培训、销售队伍建设及渠道培训等一应相关材料；提供市场操作所有文档资料。与渠道部门人员确定各种事宜，如培训、区域经理等，总部相关部门会安排执行。5.2加盟制度点点e联·中国消费联盟在全国各地发展地区独家和市级独家加盟,采取独家加盟分成制（不设省总代）。加盟商必须是以公司形式申请运营。所有地区加盟权限以2006国家行政地区划分为准，可参考网站：“行政区划网”（ ）。所有合作伙伴必须严格遵守区域经营的规定，不允许跨区域经营。(加盟规范详见附件一)加盟定义以地市级城市为单位进行独家加盟开发，每

25、个地区加盟商独家经营，负责销售、推广、发展、管理本地点点分站和协助该地区的下属加盟商做好当地的点点分站运营等。加盟条件企业具有完全民事权利能力和民事行为能力，能够独立承担民事责任的公司或企业法人资格的经营实体。企业 具备5人以上相关从业人员，并具有一定数量销售人员从事企业电话营销、直销，具持续性公司管理和发展战略的经营性机构。企业 深刻理解互联网，有网络相关从业经验，具备广泛企业接触面的企业。企业 具备良好条件，以及有志于点点中国事业的企业。 企业 加盟商不能加盟或经销与“点点中国”性质相同或相类似的竞争产品和服务。企业 加盟商应提交企业营业执照复印件及法人代表身份证复印件。5.3加盟支持以类似特许经营的方式参与经营，免费为新加盟商提供详细的营运手册，指导点点中国地方加盟商形成一套简单、有效、规范的运作体系。 全方位的技术更新支持，全方位的经营指导，经营者胜券在握，让您没有理由不赚钱。产品资源丰富，盈利体系庞大，确保各加盟商有充分的选择余地，为成功奠定了基础。强势研发团队实力非凡，行业领先优势，占尽市场先机！对加盟商进