个人护理品中国酒店市场分析报告模板

1、高端个人护理品中国（大陆区）酒店市场分析报告一、中国酒店行业概述：中国酒店业截止2014年我国星级酒店总数受制于中央政策影响，其总体星级酒店数量减少至11180家，但是按照同星级标准酒店数量口径进行统计约为16872家，酒店市场总体增量虽然成放缓趋势，但是由于属于固定资产投入的经营管理，因此中国国内的酒店总体数量在未来的5年仍然具有增量空间，预计到2020年左右，国内能够到达星级酒店评定标准（不一定参评）的酒店总量约维持在21500家左右，因此作为传统酒店业中的洗漱用品伴随着中国酒店行业不同阶段的发展壮大，已经逐渐演化到配属个人护理用品阶段，针对这一庞大的消费市场，我们对此做简要分析。2003

2、-2014年我国星级酒店数量级分布情况数据来源.国家旅游局二、中国酒店发展阶段概要：要了解中国的酒店行业，就必须通过中国酒店行业改革开放以后三十多年的迅猛发展的历史说起，只有了解这一点，才能够对涉及这个领域中的洗漱用品发展变迁有所了解，从而才能够对目标投放市场进行相对精准的预估和定位，当下国际顶级酒店在华扩张速度大幅提升，万豪与喜达屋两大集团在宣布加速扩张，万豪抛出“五年规划”酒店数量在亚洲翻番，其中中国扩张幅度最大；喜达屋酒店集团也对外宣布其大中华区的双百里程碑，即现有103家开业酒店和100家在建酒店；万达与绿地之间的竞赛中万达宣布2015年开出80家酒店，绿地声称2015年拥有150家酒

3、店，其商业资本目的就是争做中国最大酒店持有者。经济型酒店集体“押宝”中高端市场，力争上游的赌局也同样引人眼球“汉庭集团”更名为“华住酒店集团”后，旗下“中档商务”的全季酒店已完成部分选址工作；7天一直坚持单品牌，也于今年改口要发展迷你型五星级酒店，就连2011年刚在市场上浮现的短租市场也出现了跑马圈地的小赌怡情，蚂蚁短租依托赶集网、游天下依托搜房网，8月58同城也宣布引入首家短租网站-小猪短租网，双方达成战略合作，自此三家短租网形成三足鼎立的态势。从政府招待所到星级酒店再到短租酒店的百花齐放，不能说百花争艳就是市场的繁荣，其间参杂着各类良莠不齐和标准的高低迥异，如果对这样数量、群体、标准庞杂而

4、感到欣喜的时候，就需要更加冷静的思考酒店个人护理用品的市场和出路，因此我们将中国酒店行业发展市场分为五个阶段来进行判读：第一阶段80年代：1985年，第一家国际品牌酒店在北京开业1985年前，中国本土的酒店投资70%-80%都是依靠国有资本投资，比如东莞最早的酒店是1964年建成的华侨大厦，前身是东莞市政府招待所。1985年，北京喜来登长城饭店开业，这是第一间进驻中国的国际品牌酒店，玻璃外墙24层高，这在当时都是首创；时任美国总统的里根先生曾在此下榻，而那句“现在我们是在中国北京的长城饭店转播里根总统访华的最后一项活动”被翻译成不同语言使“长城饭店”这个名字一次又一次地通过电波传向世界各地，此

5、后，越来越多的世界各国的国际酒店品牌进入北京、进入中国；此后近三十年时间里越来越多的高层、玻璃幕墙的五星级酒店涌现，苦等一夜的景象也终究成为了历史；第二阶段90年代前期：六家酒店成为全国首批五星级饭店随着我国旅游行业的发展，越来越多的外资酒店进驻中国的同时民营资本也开始进入，国家旅游局由此设立了全国旅游星级饭店评定机构，负责全国五星级饭店的评定与复核工作。1990年广州白天鹅宾馆、中国大酒店、东风宾馆、花园酒店、深圳南海酒店以及上海市的希尔顿饭店成为全国首批五星级饭店。外资品牌酒店的进驻，令本土诸多国有酒店及民营酒店在服务经营上有了差异化对比。随着旅游产业素质的提升，星级饭店也就成了中国旅游业

6、的形象之一，用标准树立标杆是一个趋势，优胜劣汰是市场竞争的准则；越来越多酒店的投入使用使得酒店建设与服务水平的逐步提高，也令早期简单的五星级饭店评定标准有点过于笼统；第三阶段90年代后期：从第一个经济酒店型品牌“锦江之星”问世以来，近年经济型酒店的扩张也非常迅速，96年上海锦江集团旗下的“锦江之星”作为中国第一个经济型酒店品牌问世、97年正式开业，锦江之星硬是在酒店行业闯出一条低价扩张之路，令诸多投资者看到这块蛋糕的诱人；第四阶段2000年中期：2002年首旅酒店集团和携程网共同投资设立了如家，2005年7天连锁酒店成立，在这样短短的10年左右期间，中国的经济型酒店的门店数量已经超过高达800

7、0家以上，尤其是2005年几年差不多都是以每年新增1000家门店的速度在快速增长；第一家经济型酒店集团上市成功在全球经济一体化的浪潮中，资本市场轻易的主宰和改变了很多行业的发展，因此经济型酒店反而因为其良好资金回报、资金周转率受到了资本的青睐，2006年10月如家在美国纳斯达克上市成为中国酒店业海外上市第一股，2009年11月20日7天连锁酒店集团在美国纽约证券交易所上市，获得美林集团等四家国际金融巨头注资近2亿美元，是迄今为止行业获得累计融资最多的企业；之后汉庭及锦江之星等四家分别在纳斯达克、纽交所、港交所上市；2010年锦江之星登录沪市A股之后，自此经济型酒店爆发了市场惨烈的竞争，各家经济

8、型酒店都在争先恐后地扩大规模，在短期内迅速扩大酒店的门店数量规模，对任何一家经济型酒店来说都是难以完成的任务；所以经济型酒店大都采取杀鸡取卵的加盟的方式来扩张，举个典型的例子如家的加盟店数量已经超过直营店，锦江之星的加盟店几乎达到70%，而格林豪泰在已开业的530多家酒店中其直营店仅为40多家，这样对于曾经当年投资次年回收的超高回报率的经济型酒店，除了一味降低成本之外，几乎被后续的加盟投资业主和中高端消费群体抛弃，几乎回归到了作为差旅刚需的基本住宿需求的选择，几乎可以说经济型酒店只是招待所的一个衍生蜕变体，这样的格局是需要引起行业思考和重视的；第五阶段2000年后期：2007年广州花园酒店等被

9、批准为白金五星级饭店，随着酒店数量的极速增长，简单的星级评定已跟不上这个市场的长远发展，国家旅游局又实施了新版旅游饭店星级划分与评定，标准中设立了白金五星，2007年国家旅游局对外宣布北京中国大饭店、上海波特曼丽嘉酒店、广州花园酒店被批准为白金五星级饭店；白金五星级饭店的出现意味着中国旅游市场发展进入一个新阶段，高档的商务旅游、会展旅游和度假旅游等在中国将会有一个更大的发展，这必然给国内的旅游饭店业提出了更高的要求，白金五星级饭店是适应未来市场发展进一步开放的必然，有了评选制度意味着有上就有下，更意味着高端消费者对品质和服务提升的需求转变，与此同时市场中还出现了大量的产权委托式酒店，这类按照投

10、资回报将酒店拆分为一个一个单元进行出售后按照一定租金回报从投资业主手中返租回来进行经营的酒店，目前在国内几乎涵盖了从经济型到五星级、从商业城市到度假胜地，同时也出现了例如城市名人酒店业主声讨到产权式酒店嘉好集团的突然倒闭，因此中国的产权式酒店运营模式虽然几乎不影响住店客人，但对于投资模式是否持之有效还需要拭目以待；第六阶段2010年以后：短租市场在国内出现2011年6月，短租网站爱日租率先上线，之后搜房网旗下游天下、赶集网旗下蚂蚁短租以及途家网、小猪短租等短租网站先后上线，一年多时间里国内短租市场已不乏参与者与竞争者；其中蚂蚁短租依托赶集网，游天下依托搜房网，而58同城也于今年8月宣布与小猪短

11、租网达成战略合作，自此国内短租市场三国鼎立态势形成；短租模式这是继五星级酒店、经济型酒店之后出现的，旅游业与房地产业结合的新产物，短租目前的优势一是价格低，比三星级酒店套房价格低40%左右，二是与传统酒店相比在住宿体验上营造出家的感觉；但是目前中国酒店众多新兴模式，大多沿袭国外而来，只是国外模式的成功有其适应的土壤，而中国纯粹地拿模式照搬还有一段时间与道路要摸索，而2010年左右悄然登录中国的各类奢侈、轻奢酒店，从太古集团的博舍、洲际集团的英迪格、四季、费尔蒙、康拉德、再到悦榕庄、瑰丽等等，这也是预示着中国高端酒店奢侈个人护理用品的市场开端；三、中国酒店经营格局调整与计划3.1结构和配品调整：

12、商务部出台了关于加快住宿业发展的指导意见，明确了将加大政策力度发展经济型酒店，力争到2012年，将我国经济型酒店比重由现在的不足10%提高到20%左右，2012年1月，山东省率先宣布自2013年1月1日起，境内宾馆酒店行业将正式取消免费提供一次性日用品，一直饱受社会各界争议且历经波折的酒店“六小件”去留问题，再一次成为舆论焦点；广东省拟实施不再无偿提供一次性消费品2012年1.1 月广东人大网公布了广东省实施中华人民共和国循环经济促进法办法（草案修改稿征求意见稿），并向社会公开征求意见，根据意见稿餐饮、娱乐、宾馆等服务性行业不得无偿或者变相无偿提供餐具、牙膏、牙刷、拖鞋等一次性消费品，否则将被

13、责令改正，以及面临最高1万元的罚款，但截止2015年实施情况并不乐观；1.2 无线信息技术覆盖变化：7天宣称分店规模已经突破1500家2012年10月，7天连锁酒店集团对外宣布，将在2012年年底之前完成分店无线网络改造工程，率先实现全国所有酒店内所有区域WiFi无缝覆盖成为首家真正的“无线酒店”，11月中旬7天宣布，其旗下的分店规模已经突破1500家，其中管理店业务发展迅速，已经率先突破1000家，至此7天实际成为中国经济型酒店行业管理店业务发展最快的品牌；1.3 布草纺织品情况：快捷酒店抽检公用纺织品不合格2012年11月，北京、济南、南京、香港、澳门等21城市消协及中国消费者报社联合发布

14、城市快捷酒店公共用纺织品安全状况调查报告，这次共抽查了48家酒店的140个批次公共用纺织品，不符合标准的有84个批次，占60%，而抽检中自身持有洗衣房配置业态的五星级酒店的情况就要好很多；1.4 酒店管理公司品牌扩张：中国旅游饭店行业随着需求稳定增长的同时，内资、国际酒店品牌管理公司宣布扩张步伐提速，其主要的计划呈以下态势：万豪集团：万豪集团宣布了万豪“五年规划”到2014年前将投资26亿至28亿美元，其中计划将在大中国区的酒店数量增加一倍，而中国扩张幅度最大，届时预计万豪的酒店网络将覆盖近75%的中国省份，这其中将包括众多高端酒店此前较少涉及的二、三线城市；雅高集团：制定了在华扩张计划，雅高

15、集团亚太区主席兼首席运营官表示集团已新签约近百个酒店项目，预计到2015年亚太地区酒店总数将达700家；洲际集团：洲际酒店集团大中华区首席执行长官也透露，未来3至5年间洲际在华整体酒店数量计划翻番，其中公司在全球新建的酒店客房数量将有1/3在中国；万达集团：万达公布的目标是5年内五星级酒店做到全球第一，这家公司计划到2015年开出80家酒店，其中近50家为万达自有品牌管理；万达想成为第一其最大的对手是同样以开发城市综合体为主要业务的绿地集团；绿地集团：该集团的计划似乎更为庞大，尽管它已开业的19家酒店中只有1家是自有品牌，但它今年有约50家酒店正在建设中，这家开发商声称到2015年要拥有150

16、家酒店，其中大约100家左右的酒店计划为自有品牌；四、中国酒店行业运营领先企业及排名4.1 领先国际酒店集团洲际酒店集团温德姆酒店集团雅高酒店集团希尔顿酒店集团万豪国际酒店集团4.2 经济型连锁酒店行业领先企业如家酒店集团上海锦江国际酒店发展股份上海莫泰酒店管理有限公司1.1 天连锁酒店集团华住酒店集团4.3 商务酒店行业领先企业华天酒店集团股份有限公司深圳新都酒店股份有限公司金陵饭店股份有限公司广州市东方宾馆股份有限公司大连友谊（集团）股份有限公司4.4 旅游度假酒店行业领先企业北京首都旅游股份有限公司中青旅控股股份有限公司深圳华侨城股份有限公司黄山旅游发展股份有限公司五、中国酒店集团50强

17、规模排名2015中国酒店集团规模50强排行榜排名RANK集团名称GROUP总部所在地HEADQUARTEF客房数2ROOM酒店数$HOTELS1如家酒店集团上海29607526092锦江国际酒店集团上海23103315203华住酒店集团上海20995519954柏涛酒店集团广州19597621125格林豪泰酒店集团上海10845812196首旅集团北京405121557维也纳酒店集团深圳304091828东呈酒店集团广州240752579尚客优酒店青岛2381342810玖玖旅馆温州2228738711杭州住友酒店杭州2160531212车艮座旅游集回济南2140519913万达集团北京210

18、836814开元酒店集团杭州188596715金陵饭店集目南京165526216星辉盈联酒店青岛1618327217逸柏酒店集团上海1477125218碧桂园集团佛山137314919中州国际集团郑州128797520港耳口旅集团香港107743821华天酒店集团长沙102433822陕西旅游集团西安99236823世纪金源酒店集团北京95722024岭南集团广州90803925君澜酒店集目杭州86263526石家庄国大酒店石家庄837211027凯莱酒店集团北京81893528阳光酒店集团北京76563729海航酒店集团北京76373430村T子酒店集团北京69705931绿地集团上海679

19、32332粤海控股集团香港66422533南苑控股集团宁波62876234禧龙宾馆哈尔滨56488335瑞景商旅集团合肥56236036岷山集团成都53694737八方连锁酒店51125938尊茂酒店集团上海50673039衡山集团上海496940富驿酒店集团北京48974541国宾友谊酒店集团北京47131342城市名人酒店集团成都46672743东方酒店控股北京46351444格兰云天酒店深圳46042145蓝海酒店集团东营44502146特酒店广州42789647华侨城集团深圳42732148四川锦江旅游饭店成都38971749雷迪森旅业集团杭州36201650建发旅游集团厦门34741

20、4六、中国洗护用品市场及酒店发展1护理用品简述：90年以前：个人洗浴护理产品产品对中国还是比较新鲜的概念由于受研发水平和市场需求局限，国内美发品生产企业凤毛麟角，而国际品牌集团的美国宝洁、联合利华、日本花王等初步在中国市场崭露头角，但当时国内消费者对个人洗浴护理产品认识处于属于启蒙阶段，个人洗浴护理产品产品需求也仅停留在洗发乳，护发乳方面，整体个人洗浴护理产品市场需求较小；涉及的个人护理品套装（洗发液、护发素、沐浴液、润肤露、清洗手皂等）等完全处于市场的初级阶段，同时这类护理套装基本出现在国内的涉外星级酒店和政府指定接待酒店的饭店行业中，从80年代中国第一家合资饭店1980年04月21日北京建

21、国饭店批准成立，到1983年02月06日第一家星级饭广州白天鹅店宾馆营业，再到1984年，洲际酒店集团在华第一家酒店北京丽都假日酒店开业，使用群体和范围极为小众；90年代中期：伴随着国民经济水平的提升，个人护理品需求总体市场需求逐步增长，一方面外资品牌经过数年的文化沉淀、广告投入、形象打造已深入人心,另一方面国内经济市场繁荣也逐步孕育出一批国内日化品牌在此阶段人们日常的香皂洗护也逐步被沐浴液、洗手液替代，市场竞争的加剧也促使产品线更加丰富，价格差异性也与大众消费的经济圈层、使用习惯接轨，中国个人护理品从传统简单的洗护发、香皂品种逐渐开始细分市场，个人护理品在中国区域正式进入快速发展和差异需求的

22、启蒙时代；90年代中后期：随着旅游饭店行业的第二次大发展，使得中国酒店在总体数量、标准等级、品牌业态上开始有了跨越式发展，这个阶段酒店的个人护理品产品的逐步完善和成熟同时影响着中国客户护理观念,这个时候个人洗护用品已经逐步开始从干货、湿货分类到酒店等级对应配置细化进行转变，但是产品基本是国产护理用品为主，而品牌以及技术性较强产品由于成本收费昂贵，产品需要进口加之奢侈型酒店还未在中国出现，因此90年代虽然酒店洗护用品在酒店业迅速崛起，大批国内护理产品制造加工企业适时而生，由于在品质、品牌上较之真正的国际知名护理用品没有比拟的优势,加之国际品牌酒店和高星级酒店在客房护理用品上的重视程度不一，这段时

23、期包装只能说酒店的护理低耗用品国内生产加工逐渐形成产业，为后续个人护理产品奠定了开篇；2000年以后：可以说，中国酒店业从数量、质量得分双提升，历经了这宝贵的10年的发展期，这个时期内从酒店集团进入中国的布局、酒店品牌的进驻发展、内资品牌的迅速崛起直至酒店经营门类的多样性，使得酒店多元化发展的同时，相对于酒店的各门类行业开始精细化分工，供应商体系也是在这个阶段逐步从小到大、送繁变简、由杂变精，使得产品呈现出的专业度越来越清晰；而最重要的市场的核心主体即“酒店潜在消费客户”对酒店的服务感知、细化品质、提供产品所对等的酒店需求越来越明确，也就是说消费客户逐渐清楚不可能花招待所的钱去享受五星级的酒店

24、，而豪华酒店也绝不能提供一般旅社的服务，与此同时高档酒店的消费也逐渐从以前的外事接待转变为商务政务、度假休闲为主要客源的消费群体，加之国民经济和生活水平的大幅提升，国民旅游的处境人数也在这10年有了飞速发展，正是这些走出去的中国国民和大量出国深造的学子，从国外更加直观的感受到世界各类酒店以及提供的服务，在这个庞大群体的带动下又反过来促进了国内酒店品质的快速提升，这个时期内酒店的洗漱用品也逐步从基本配置向多元化、精细化转变，这个阶段为中国区域的酒店护理用品细分层级、品牌树立具有里程碑的意义；2010年以后：随着所有品牌酒店、经营模式在中国地区的布局完成，2010年以后中国酒店行业的个人护理用品悄

25、然发生转变，此时的酒店个人洗护用品配置门类已经非常丰富；举个简单的例子：酒店提供给客人的专属洗护套装手包中已经涵盖了洗发水、护发素、沐浴液、润肤露、洁面乳、防晒霜、浴盐、洗甲水、卸妆水、指甲护理套装、须刨套装、牙线、漱口水、牙刷套装、吸油纸等等，从这里可以看出高端消费者已经不在满足酒店住宿时简单的洗漱用品需求，而是更加精准的对生活习惯和生活品质在住店时需要得到最大程度满足，与此同时国际一线的各类知名品牌也进入中国酒店个人护理用品行列；品牌列举如：Guerlain、Hermes>Kiehl's、LaPrairie、LeLabo、L'OCCITANE、LorenzoVillo

26、resi、MillerHarris、MoltonBrown、Sevenplus、ACCAKAPP、A、AESO、PBottegaVeneta等著名国际品牌的身影均出现在了中国各类高档酒店，所以之后的时期将是酒店低奢的个人护理用品时代真正意义上的到来；七、专家顾问团队8.1 WilliamYang（房务）历任世界知名酒店管理集团中国酒店高管，专业酒店从业经历18年，中国豪华酒店房务运营专家，能够精准把握酒店筹备规划及产品设计，其管理的酒店中个人护理用品市场把握精准；8.2 DavidLam（运营）历任旅游集团公司、度假景区、区域销售、酒店运营高管，行业从业经历20年，中国旅游酒店行业管理专家，其

27、丰富的从业经历对行业动态、市场判读、产品营销眼光敏锐，将产品和运营结合自如；8.3 SlyeLee（奢侈品）历任国际品牌酒店、国际知名品牌化妆品、国际奢侈品高管，对奢侈品中国区域布局、运营筹开、品质管控经验极为丰富，17年专业从业经验对高端奢侈品市场需求、渠道、运营、品质管理严谨专业；8.4 万学东（采供）历任大型集团公司酒店物资计划、酒店筹开、专业供应商渠道建设、物资计划采供管控高管，对中国区各层级酒店采供链条、渠道商户、数据资料、价格控制在行业内经验极为丰富，擅长大型项目采购管控；8.5 张成军（金融）历任7家公司的董事或监事金融投资专家，致力推动风险投资的国际化进程，在经济类核心专业杂志

28、发表了多篇研究成果，联系上下游相关企业、协调金融领域实现打通产业链等方面能够发挥关键性作用；8.6 JOU（设计）历任亚太区多个城市超大型商业综合体建筑设计项目负责人，对中国商业综合体城市布局设计、项目建筑规划、前期方案评估经验丰富，能够准确将后期商业业态评估与前期分析极好运用到方案及作品中；8.9 CareyXu（光控）历任国际知名设计公司灯光设计师，对建筑灯光、布局灯光、布景灯光以及灯光使用设计、灯光材料运用经验丰富，其设计作品得到世界知名奢侈酒店及品牌业主认同；、八、中国高端酒店洗护品数据抽样调查：根据本报告针对的高端市场数据需要，按照高端客户对个人护理用品需求度相匹配的中国区域酒店市场

29、，我们抽样选取了具有代表性的4家中国区运营情况较好的国际品牌酒店作为参考样本，数据如下：W酉店：客房349间，2015年全年客房低耗用品使用费用总计113.36万，其中干货43.78元（含牙刷、拖鞋、须刨等）、湿货69.58万（含润肤、洗护发、沐浴等）；（32.48万/100间/年）莱佛士酒店：客房171间，2015年全年客房低耗用品使用费用总计69.07万其中干货28.07万（含牙刷、拖鞋、须刨等）、湿货41万（含润肤、洗护发、沐浴等）；（40.38万/100间/年）瑜舍酒店：客房99间，2015年全年客房低耗用品使用费用总计69.07万，其中干货28.89万（含牙刷、须刨等、费用不含拖鞋）

30、、湿货40.17万（含润肤、洗护发、沐浴等）；（69.76万/100间/年）六善酒店：客房125（111+5）间，2015-16年06月全年客房低耗用品使用费用总计72.16万，其中干货28.87万（含牙刷、须刨等）、湿货43.29万（含润肤、洗护发、沐浴等）；（57.73万/100间/年）以上酒店每百间客房年个人护理低耗平均值（50.08万/100间/年）因此如果涉及计算体量为300间客房左右的高端酒店，其考虑到入住率的平均因素，则计算公式得出：300间/店X0.5008万/间X65.13%/入住率=97.85万/年/店由此我们可以看到：作为运营能力较强、品牌知名度酒店客户认可、入住率较好的

31、酒店，若参照中华人民共和国国家旅游局饭店协会2015年全年国际品牌五星级酒店入住率测算，每家估算都在100万左右;九、个人护理用品综合分析表分类品牌特征价格体系市场服务推广策略网络渠道国际奢侈具备鲜明的品牌形象和卖点，材质精良，品质优越，并具备功效性，结构精炼，品牌寿命通常达到十年以上。价格很高，体系严谨，终端和代理价格基本统一，基本无串货现象。配备专业的服务团队，服务形式全面系统，人员技能，素质较高，效果明显，售后服务规范，专业。专业，有效，系统，通常直接下沉渠道开展以品牌发布会，终端教育会，组合促销，形象建设等活动。区域代理机制，国内网络完善，合作代理商和加盟店必须经过严格审核，通常在业内

32、处于主导地位。国内高端卖点鲜明，包装精美，品质稳定，结构完整，具备一定功效性，品牌生命周期数年以上。价位较高，体系规律，代理价格统一，有一定串货现象，终端价格差距较大。配备服务团队，为终端提供一定程度的产品，销售、技术服务，人员能力有限，售后服务有待提升。推广策略比较多样化，通常集中在代理商层面，以品牌发布会，组合促销，媒体宣传为主。省代理制为主，国内网络完善，一定合作经销商审核机制，代理商和加盟店一般在当地具备影响力。国内中端包装美观，品质稳定，结构完善，但品牌辨识模糊，产品功效性不明显，品牌周期一般2-3年。中端价位，渠道价格很难准确控制，供应链有一定串货现象。配备基本的服务团队，可为终端

33、提供基本产品，技术服务，服务能力局限，售后服务不规范，经常有厂商纠纷。推广策略大部分集中在代理商层面，以组合促销为主。市级代理为主，覆盖全国市，地级大部分区域，无审核机制，经销商，加盟店数量很多，实力参差不齐。国内低端模仿国外品牌包装，卖点以纯概念为主，品质基本稳定，无功效性，品种繁多，品牌周期较短。中低价位，渠道价格无法控制，供应链串货现象严重，终端价格差距巨大。无服务团队，无法为终端提供有效服务，销售基本依靠自然销售，售后服务不规范，厂商纠纷不断。基本没有专业市场策略，也无法实施于终端，一般以返点，返利，特价等压货策略为主。市级代理为主，网络辐射全国市，地，县市场，代理商数量很多，通常以中小流通型经销商为主。合作极不稳定。十、中国酒店个人护理品市场空间截止2015年第三季度，中国境内（不含港澳台地区）五星级酒店数量为796家，另外未参加饭店星级评定的豪华以上酒店（含豪华、奢侈）酒店全国总体数量为212家左右，目前国内总计高端酒店截止2015年底总体数量约为1000家左右，整体市场区域逐渐饱和，