2017年老龄工作计划

1、篇一 :2017 护理人员的年度工作计划2017 护理人员的年度工作计划为了更好地做好我们护理人员的工作，所以我们特地制定了年护理人员的工 作计划。护理人员是与病人接触最多、最早，最密切的工作者，护理人员的素质 和形象，直接影响医院形象。人们都说 " 三分治疗，七分护理 "，这句话虽然并不 十分准确，但却反映了护理工作的重要作用和地位。护士对人民的健康做出了积 极贡献，从而受到了社会的尊敬，被誉为 "白衣天使 "。在年新的一年里 ,我们坚持 把" 以" 病人为中心 " 的人文护理理念融入更多实际具体的工作细节。 在管理形式上

2、 追求 "以病人需求为服务导向 "，在业务上注重知识更新积极吸纳多学科知识，在 队伍建设上强调知法、守法、文明规范服务和为病人营造良好的修养环境，逐步 把护理人员培训成为病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。特制订 年护理工作计划 :一、加强护士在职教育，提高护理人员的专业素质 强化相关知识的学习掌握，定期组织护士授课，实行轮流主讲，进行规章制 度及专业的培训。如遇特殊疑难情况， 可通过请医生授课等形式更新知识和技能。互相学习促进，并作记录重点加强对护士的考核，强化学习意识，护理部计划以强化 "三基 "护理知识及专科技能训练为主，由高年资的护士轮

3、流出题，增加考核力度，讲究实效，不流于形式，进行排名次，成绩纳入个人档案，作为个人考评的客观依据，相互竞 争，直至达标。做好聘用护士的轮转工作，使年轻护理人员理论与实践相结合，掌握多学科 知识和能力。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，有计划的选送部分护士外出学 习，提高护理人员的素质，优化护理队伍。不断的更新护理知识。二、护理安全是护理管理的重点，安全工作长抓不懈护理人员的环节监控对新调入护士以及有思想情绪的护士加强管理，做到重 点交待、重点跟班。 切实做好护理安全管理工作， 减少医疗纠纷和医疗事故隐患， 保障病人就医安全。病人的环节监控新入院、新转入、急危重病人、有发生医疗纠纷潜在危险

4、的 病人要重点督促检查和监控。时间的环节监控节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、交接护理操作的环节监控输液、 输血、注射、 各种过敏试验等。 虽然是日常工作， 但如果一旦发生问题， 都是人命关天的大事， 作为护理管理中监控的重点之重点。护理部不定期的进行护理安全隐患检查，发现问题，解决问题，从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，吸取的教训，提出防范与改进措施。对同 样问题反复出现的科室及个人，追究相关责任，杜绝严重差错及事故的发生。三、转变护理观念，提高服务质量护理部继续加强医德医风建设， 增强工作责任心。 培养护理人员树立 " 以病人 为中心 "的观念，把病人的呼

5、声作为第一信号， 把病人的需要作为第一需要， 把病 人的利益作为第一考虑，把病人的满意作为第一标准。加强主动服务意识，质量 意识，安全意识，在进一步规范护理操作的基础上，提高护患沟通技能，从而促 使护理质量提高，确保护理工作安全、有效。注重收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访意见、与门诊和住院病人 的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，经常听取医生的意 见及时的提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性，从 思想上，行动上作到真正的主动服务。把 "用心服务 ,创造感动 "的服务理念运用到实际工作中 3、严格执行查对制度，强调二次核对的执行

6、到位，加强安全管理的责任，杜绝 严重差错及事故的发生。在安全的基础上提高我们的护理质量 .、4 深化亲情服务，提高服务质量。在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。四、合理利用人力资源，避免人浮于事的局面我院的医护比例搭配不合理，护士的人员少。工作繁重，护士长应根据科室 病人情况和护理工作量合理分配人力资源，弹性排班，增加高峰期上班人数，全 院护理人员做到工作需要时，随叫随到，以达到保质保量为病人提供满意的护理 服务。 五、树立法律意识，规范护理文件书写随着人们法律意识的提高，医疗事故处理条例的颁布，如何在护理 服务中 加强法制建设，提高护

7、理人员法制意识，已成为护理管理的一个重要环节。护理 部严格按照省卫生厅护理文件书写规范要求，护理记录完整、客观。明确护理文 件书写的意义，规范护理文件书写，并向上级医院的同行请教，明确怎样才能书 写好护理文件，以达标准要求。结合我院书写护理文件的实际情况，进行总结和 分析，提出相应对策，为举证提供法律依据，保护护患的合法权益。组织护理病 历书写竞赛，优胜者给予奖励。 六、护理各项指标完成目标基础护理合格率 100%急救物品完好率达 100%护理文件书写合格率90%护理人员 " 三基考核合格率达 100%、一人一针一管一用灭菌合格率达 100%常规器械消毒灭菌合格率 100%次性注射器

8、、输液 （血）器用后毁形率达 100%我相信只要我们齐心协力努力执行以上工作 ,我们在年的护理工作中一定能 取得好的成绩。篇二 :2016 2017 学年个人工作计划2016 2017 学年个人工作计划教师孟建玲 为了认真贯彻落实学校的工作计划， 使本学期的各方面工作能够 更好的开展，本人结合自身的实际情况，特制定以下工作计划.思想政治方面加强政治理论学习，提高自身素质认真学习党的路线、方针和政策，保持正 确的思想政治方向。关心国家大事，经常和老师们共同探讨学习体会，提高自己 的思想政治觉悟。热爱自己的事业，关心爱护每一个学生，让学生把学校看成一 个温暖的大家庭。对学生一视同仁，一切从学生的实

9、际出发，让每一个学生在学 校中都能健康快乐的成长。加强学习交流，提高师德修养本学期，我将通过网络、刊物等渠道，搜集名师的事迹材料，认真学习体会 他人优秀的教育经验，在名师的引领下，进一步用爱心、耐心去呵护每一颗幼小 的心灵。在班级工作中如有不懂的地方，及时虚心的向周围的老师请教。时刻注 意自己的言谈举止，严格要求自己，做到言传身教、为人师表。二、教育教学方面认真学习教育教学理论教师从事着教书育人的重要工作，更需要不断学习。在工作中，我会继续认真学习教育教学理论，认真研究课程标准，研究学法和教法，研究教材重点与难 点，做到理论指导实践，实践充实理论，把一些好的教育教学理论方法运用到具 体实践中。

10、认真贯彻国家基础教育工作会议的精神， 以基础教育课程改革为契机， 全面推进素质教育，深化教育改革。以培养学生的创新意识和实践能力为重点， 深化课堂教学改革。努力提高学生成绩要提高学习成绩，学困生是关键，我准备根据具体情况，有针对性地采取多 种方式帮助、提高学困生的学习成绩。充分发挥家长的作用多与家长沟通，与家长建立良好的关系，认真听取家长的意见或建议，满足 家长的合理需求，努力缩短家长和老师之间的距离。充分调动家长的积极性，使 他们成为学校教育的坚实后盾。常规业务方面力争按时完成各项任务，坚持出满勤。认真备课，为 40 分钟的课堂教学做 充分准备。认真上好每一堂课，课后及时认真反思教学中的得与

11、失，以便在今后 的教学中扬长避短自主学习，开阔视野。积极参加学校组织的各项培训、学习，并做好学习记录。课余时间多阅读些 教育教学刊物，摘录些对自身工作、学习等有益处的篇章段落，积极参加学校组 织的教育教研活动。 平时多读书， 多看报， 不断充实自我， 提高自身素质和水平。 利用网络媒体、报刊杂志、业务专著等，加强学习、研究，及时掌握所教学科教 学发展的动态和趋势。专业发展，提高自我练习“三笔一话基本功，学习驾驭课程标准和教材，进一步提高掌握、运用 现代教育信息技术的能力。坚持每天写教师工作日记，及时的记录自己在教育教 学方面的点滴收获与想法，借以促进提高。三. 班级管理方面班集体是学校工作最基

12、本、最重要的组织，是培养学生良好行为习惯的主阵 地。要加强班集体建设，因此一定要提高班级的凝聚力和荣誉感。养成教育要求并引导学生时刻以小学生守则和小学生行为规范的内容为行动准则，严格约束自己的言行 ;经常提醒学生不要在教室里、 走廊内大声喧哗、 跑跳、 打闹 ;自制力较强的同学负责监管、 带动;规范学生的书写、 作业等，培养学生养成 良好的学习习惯。 2017 年老龄工作计划 .思想教育积极带领学生参加学校组织的各项比赛和活动，坚持和学生一起参加大课间 活动。同时，充分利用升旗、重大节日、班队会等活动，对学生进行爱国、感恩 等多方面思想教育。安全教育警钟长鸣，安全第一。每周至少对学生进行一次交

13、通、游戏、劳动、饮食等方面的安全教育。卫生教育值日认真彻底，不留死角。本学期，我依然帮、带、指导学生打扫卫生，使 他们掌握劳动的技能与方法， 还教室一片洁净， 给学生提供一个良好的学习空间。 作为一名经验尚浅的老师，我在教育经验，组织管理等各方面，还有太多的欠缺 和不足，需要进一步的完善自己，以更快的速度融入到集体当中。总之，我要处 处严格要求自己，努力提高自己，为学校的发展尽自己的一份力量，愿我们的学校会越来越好 !以上是我制定的个人工作计划， 如有不完善之处， 请领导批评指正篇三 :老年日间照料中心工作规划 2017 年老龄工作计划 .此文为 WORD 的版本，下载后可修改为了充分利用资源

14、，做好养老服务，经民政局研究决定，成立老年日间照料 中心。该中心将利用光荣院每期重点优抚对象轮休的间隔时间，最大限度的发挥 光荣院现有设施功能，接纳城区（ 65 周岁 80 周岁）部分离退休职工的日间照 料、康复休养，为此特制定初步规划如下一、时间安排从 2017 年 1 月份开始，利用光荣院重点优抚对象轮休的间隔 时间，安排日间照料人员入院活动，具体由社会福利中心确定活动的起止时间。二、活动人数由于受设施限制，每天可接纳 40 余人来院康复休养。三、活动场所设乒乓球室一个、 图书阅览室一个、 书画室一个、康复室一个、 台球室一个、棋牌室三个、娱乐影视厅一个。四、审批程序自愿来社会福利中心参加

15、日间照料康复休养人员首先到社会福 利中心领取审批表，本人及家属认真按照要求填写，由社会福利中心初审后报民 政局审批同意，然后由本人同亲属一起与社会福利中心签订协议书，每次签定年期限五、要求条件居住在市区以内的离退休职工， 且年龄在65岁一80岁之间。 身体基本健康，无传染病，无高危病症且能自理并能参加各类康复娱乐活动。 本人能自觉遵守社会福利中心规定的各项制度。六、饮食服务中心厨房可为日间照料康复休养人员提供一日三餐，饭菜收费 标准为早饭 2 元、午饭 4 元、晚饭 3 元。就餐前先购篇四 :2017 办公室年度工作计划范文2017 办公室年度工作计划范文办公室年度工作计划范文20xx 年是公

16、司成立后的开局之年， 也是公司各项工作承前启后， 步入发展快 车道的关键一年。 20xx 年综合办公室工作的总体要求是在公司的坚强领导下， 围 绕公司中心工作，发挥好承上启下、综合协调、参谋助手、督促检查和服务保障 职能，积极开展党风廉政活动，扎实推进群团组织建设，进一步提高服务水平， 提升服务质量，为公司整体工作顺利推进发挥积极的职能作用。根据综合办公室职能分工， 20xx 年主要做好以下四方面工作一、日常工作方面（一）公文收发。 进一步提高公文收发工作的质量和效率， 严格落实 20xx 年制 定的公文管理办法 、公文处理流程等规章制度，使公文收发工作规范化、 制度化、科学化。坚决做到公文收

17、发 "快、准、稳 "，不积压、不丢失、不拖办， 高效快捷的将文件传递流转到位，精神传达到位。（二）文字材料。文字材料作为公司的 " 门面" 和" 窗口" ，其质量关系公司形象。 20xx 年努力提高文字材料写作质量，特别在各类通知、请示、领导讲话、调研报 告的撰写上， 严把质量关，做到字字斟酌， 段段推敲，准确把握行文方向和目标， 使文字材料水平再上一个新台阶。（三）日常接待和会务工作。继续做好日常接待工作，坚持送迎有声，礼貌待 宾;对预约接待坚持做到早谋划、早部署、早落实，扎实做好接待各项准备工作。 继续做好公司各种会议的会前、会中

18、、会后服务工作，做好会议记录以及会议资 料的收集和整理。二、基础管理方面（一）档案管理。进一步完善档案管理工作， 对 20xx 年以前的各类档案及时进 行补充，并结合档案分类大纲和保管期限做好集团公司及外单位来电来文和公司文件的上传下达，及时回馈、整理，定期归档，确保档案的完整和安全，同时， 督促相关职能部门及时归档。（二）公章管理。严格执行集团公司印章管理办法，坚持公章专人负责制，坚 持使用审批、登记制度，坚决杜绝 "空头章"、"未批用章 "等情况出现，确保公司 公章安全使用。（三）办公用品管理。做好办公用品及耗材的采购、维修，坚持货比三家，最 大程度

19、降低工程及办公成本，并详细记录采购台账、发放记录，以备查验。办公 用品管理要坚持在尽量满足正常办公的基础上，做到勤俭节约。（四）车辆管理。加强车辆管理，监督车辆年检、续保、保养和维修等工作的 落实，继续坚持按月对单车的油耗、修理费等成本进行统计分析，将全年车辆运 行成本控制在计划线内。同时，进一步加强汽车司机的安全驾驶意识，要求汽车 司机认真履行岗位职责，严格遵守工作纪律，确保全年无事故发生。三、团队建设方面（一）努力加强各项学习。努力提高我办全体人员及汽车司机的综合素质，强化服务意识，明确工作职责。学习方式采用集体学习和自学相结合，理论学习和实践相结合，业务学习和职业道德学习相结合的办法。全

20、年组织集体学习 10-12次，全年每人撰写学习心得 5-6 篇，做到以学习促进步，以理论促实践，使办公室业务水平得到明显提高（二）积极开展文化活动。继续开展企业文化宣讲活动，发放企业文化手册和 员工手册，让新入职员工对延长石油的发展历程和集团企业文化有更加深刻的认 识。同时，积极组织开展 2-3 次文艺表演、体育比赛等活动，切实丰富广大职工 的业余生活，增强职工的凝聚力和向心力。（三）加大宣传报道力度。扩大公司的宣传面，积极在集团网站、电子报刊等 媒体上投稿，通过报道文章、照片、视频等多种方式增加曝光度，提高公司的社 会知名度。 四、党群工作方面（一）积极开展党的组织生活。坚持定期召开党员学习

21、会，落实好 "三重一大 " 集体决策制度、民主生活会和民主测评制度，深入学习贯彻党的重要思想，并结 合本职工作把学习重心放在解决本公司、本部门实际问题和提高党员干部服务企 业能力建设上，实现公司经营管理、项目建设和个人政治觉悟的共同进步。（二）不断完善党的组织建设。建立和完善党建工作各项台账、职责、制（三）切实抓好党风廉政建设。坚持贯彻落实党风廉政建设责任制，完善反腐 败工作机制。结合集团公司党风廉政目标责任，做好公司目标责任书的分解，抓 好责任分工、 目标考核、责任追究。与基层单位和部门签订党风廉政目标责任书。同时，要继续深化反腐倡廉教育，营造廉荣贪耻氛围，建立以日常教育

22、为基础、专题教育为主线、警示教育为重点、提醒教育为补充的教育机制（四）有效发挥群团职能作用。进一步加强工会、共青团、妇联等组织的各项 制度建设，完善组织体制和运行机制。群团组织要紧紧围绕公司生产经营和项目 建设开展职工思想道德和政治引导工作，不断提高职工队伍整体素质，搞好文化 体育活动，开展社会公益事业，用积极向上的健康文化陶冶职工。篇五 :销售人员 2017 个人年度工作计划 2017 年老龄工作计划 .销售人员 2017 个人年度工作计划在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评

23、，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问 题。特对个人销售工作计划分析如下下面是公司 xx 年总的销售情况从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上， xx 产品品牌众多， xx 天星由于比较早的进入河南市场，xx 产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主 要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的， 在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 xx 个，加上没有记录的概

24、括为 xx 个， 八个月 xx 天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量 xx 个。从上面的 数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的 情况十分清晰的传达给客户， 了解客户的真正想法和意图 ;对客户提出的某项建议 不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或 接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总 结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统 一的管理，工作时间没有合理的分配，工作

25、局面混乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够， 业务增长小， 个别业务员的工作责任心和工作计划性 不强，业务能力还有待提高。.市场分析现在河南 xx 市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产 品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销 售产品过程中， 牵涉问题最多的就是产品的价格。 有几个因为价格而丢单的客户， 面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对 产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的 浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为 xx 市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争

26、非常激 烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚， 产品的知名度与价格都没有什么优势， 在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞 争相对的来说要比郑州小一点。 外界因素减少了， 加上我们的销售人员的灵活性， 我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南 xx 市场可以用这一句话来概括，在 技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做 好，没有抓住这个机遇， 我们很可能失去这个机会， 永远没有机会在做这个市场。三.2016 年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人

27、才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一 个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题， 销售人员出差， 见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度 的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一

28、个新的档 次。4) 在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁 约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任 务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日 ;以每月，每周，每日的销售目 标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的 基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公 司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销 售团队和有一个好的工作

29、模式与工作环境是工作的关键。以上是我对 2016 年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。2016 年个人销售工作计划本人在 XX 年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改 进、完善的地方。 今年，我将一如既往地按照公司的要求， 在去年的工作基础上， 本着 "多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作 " 的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展11年度的工作。现制定工作划如下一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下， 送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种

30、渠道快速开发新客户 ,推广新产品 .三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式， 把学业务与交流技能相结合。四;今年对自己有以下要求1 每周要拜服 4 个以上的新客户，还要有 1 到 2 个潜在客户。2 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3 见客户之前要多了解客户的状态和需求， 再做好准备工作才有可能与 这个客户合作。4 对自己严格要求 ,学习亮剑6 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不 断增长业务技能。7 为了今年的销售任务每月我要努力完成 1 万到 2 万元的任务额，为公司创 造利润。以上就是我这一年

31、的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导 请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。篇六 :2017 个人销售工作计划2017 个人销售工作计划2017 个人销售工作计划本人在 XX 年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改 进、完善的地方。 今年，我将一如既往地按照公司的要求， 在去年的工作基础上， 本着 "多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作 "的指导思想，发扬井冈山 创业精神，确立工作目标，全面开展 11 年度的工作。现制定工作划如下 :一；对于老客户， 和固定客户， 要经常保持联系， 在有时间有条件的情况下， 送一些小

32、礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户 ,推广新产品 . 三；要有好业绩就得加强业务学习， 开拓视野， 丰富知识，采取多样化形式， 把学业务与交流技能相结合。四；今年对自己有以下要求1 每周要拜服 4 个以上的新客户，还要有 1 到 2 个潜在客户。2 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要 再犯。3 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个 客户合作。4 对自己严格要求 ,学习亮剑精神 , 工作扎实细致 , 要不断加强业务方面的学习， 多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他

33、们学习更好的 方式方法。6 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不 断增长业务技能。7 为了今年的销售任务每月我要努力完成 1 万到 2 万元的任务额，为公司创 造利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导 请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。2017 个人销售工作计划公司今年制定的销售计划表约 5 亿，这在重庆财富中心历史上又是一个刷新 纪录的数据。因此无论对公司还是对个人都是任务最为艰巨的一年。同时，这也 几乎是重庆项目历史上最后的可售物业。 为了不给自己的职业销售生涯留下遗憾， 为了还能朝自己的理想往前更迈进一

34、步，我不得不做更多的努力，不得不做更多的探索和尝试， 这肯定会成为我人生中至关重要且弥足珍贵的一年。而且因为今年的重大任务， 我也把原本的结婚计划往后延迟一年，我希望我可以排除所有杂念，全身心的投 入到最后的冲刺中待明年今日，回眸过去，幻想着眼里所见幸福犹如花儿般绽放 还幻想着，在那散落的花瓣中，尽情的挥洒和跳舞 在开盘准备期和销售期个人制定的销售任务为 8000 万。具体为商业争取突 破 5000 万。写字楼达到 3000 万以上。分解为（幼儿园年度工作计划 2017 ）具 体物业是争取商业销售一栋湖滨商业再加零星铺面。 2017 个人销售工作计划 2017 个人销售工作计划。写字楼销售达到

35、 2 层以上。困难重重，但不失自信。 不单是和其他项目去竞争，也要在同事的竞争中不甘人后。全重庆可售同类型高 档物业很多，包括甲级写字楼，商业街门面，怎么进行 pk ，需要有良好的踩盘和 避实击虚的准备功夫。内部环境同事中，二部的赵星豪，天天神秘的做着准备功 夫，一会儿约柯娜和客户见面，一会儿和章总汇报，他拥有中国银行等几组大客 户资源。吴红仍然一丝不苟的做着热线回访工作。 本部的王睿， 一如既往的勤奋， 约着很多客户来看图纸，我也帮忙接待过，非常准。吕恺则具有很好的大客户资 源，如中铁物资等可以购买 5000 万的大客户。而我有什么 ?面对他们的努力， 我自行惭愧，除了像守财奴一样数着迟早会

36、发 完的佣金， 我还有什么 ?龟兔赛跑的结局每个人都那么清楚， 我可能是只兔子， 应 该是快要睁开眼睛的时候了 34 月份，第一个工作回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真实需 求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。第二个工作全方位的市场 调研，了解竞争对手的全面情况。针对性地进行 pk56 月份，耐心回访广告热线，细心接待开盘前来访新客户。预约准客户， 保证自己的客户能在开盘时买到心仪的房源。68 月份，集中开盘持续期，不放过每一个有意向的客户，在热销氛围中 助添一把火。另外对公司的建议是商业和写字楼同时开盘。由于本项目本就不大，人气本 就不像很多住宅楼盘那么旺，如果再把很少的客户分成两拨，一是降低了热销的 气氛，且容易打击客户投资信心和队伍的士气， 二是销售人员可做工作实在单一， 容易在唯唯诺诺的不知去向中放走一部分投资客户。因为客户总是会等，以为你 还有秘密，或者对你的商业产生担心。再者，集中推广能为公司节约一部分营销 推广费用。还可以综合很多因素来力证要集中开盘的种种优势。包括公司的回款 等等。 2017 个人销售工作计划下面是公司 xx 年总的销售情况从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的