电脑促销活动策划方案

1、电脑促销活动策划方案篇一：电脑促销方案笔记本电脑的渠道和促销策划方案（一）当前笔记本电脑市场状况分析1 1、当前笔记本电脑市场状况随着科学技术的进步和经济状况的发展，笔记本电脑由 原来的高端消费品变为了一般消费品，笔记本电脑市场也由 成长期进入了成熟期， 市场规模发展迅速。20XX20XX 年笔记本电 脑市场规模为 26264 4万台，增长率为 135%135% 20XX20XX 年市场规模 为 440440 万台，增长率为 167%167%中国笔记本市场多年来一直受 国际品牌支配，形成了如 IBMIBM、 索尼、三星、惠普等国际品牌占据高端市场，宏基、华硕、戴尔，联想等品牌占据中级 市场的市

2、场格局。中高端市场支配着大部分笔记本市场，其 他一些本土笔记本企业以市场补缺者的姿态在各个市场中 惨淡经营。由于缺乏核心技术，本土笔记本品牌在与国际品 牌正面对抗中一直处于弱势地位。但随着近年技术不断的成 长和产业的不断升级，特别是英特尔和 AMDAMD 双核技术的发布， 使笔记本电脑的技术壁垒迅速降低，本土笔记本品牌第一次 有机会与国际品牌站在了同一条起跑线上。20XX20XX 年以来，随着上游 CPUCPU 厂商的大幅度调价，各项技术的不断更新，各笔记本电脑商家纷纷推出了价格更低的笔 记本电脑，主攻中低端市场吸引普通消费者。但是在同价位 的笔记本电脑中，产品同质化严重，配置、性能等方面都差

3、 不多，笔记本电脑已从产品方面的竞争慢慢转向了品牌、月服 务方面的竞争。在消费者心理认知中，品牌就意味着更好的价值体验、 更好的使用服务、更好的产品技能。消费者认同的品牌依然 集中在传统品牌上面，例如联想、惠普、戴尔、华硕、宏基、 索尼等，这七个品牌的产品占据了中国笔记本市场的三分之 二以上。海尔笔记本电脑虽然起步比较晚，但是有海尔品牌 的强大号召力为依托，与英特尔的战略联盟为基础，产品性 能、技术、外观等方面的不断创新，市场份额也在持续不断 的迅速增加，20XX20XX 年在家用、商用笔记本市场都战绩辉煌， 海尔笔记本电脑市场发展前景非常好。2 2、竞争品牌笔记本电脑分析近期调查数据显示，I

4、BMIBM、联想、华硕、惠普、戴尔五 大品牌均占据了笔记本市场份额的61%61%以上。这些品牌都主营 PCPC 机，拥有很强的专业优势、品牌优势、产品研发能力 及渠道优势。多年来他们培育的稳定的顾客群，也获得了消 费者的认可。IBIBM M笔记本从具体配置和功能价位上适应多种 消费类型的用户使用，它是最受消费者亲睐的品牌之一。联 想以企业和商业用户为目标的昭阳系列、依靠领先技术的天 逸系列和引领时尚以及定位于中低端的旭日系列获得了很 大的市场份额和品牌关注度。华硕以细分的产品线，更加细 致的单品定位，以及每一款机型都适合于不同的人群的战略 获得了竞争优势。惠普拥有技术优势，它的普通家庭用户的

5、产品具有很强的竞争力。戴尔以高性价比和独特的定制直销 模式细分出一块有利稳定的市场。素有“价格屠夫”之称的 神舟的低价策略也使得低端市场缺乏吸引力。（二）笔记本 电脑校园市场环境分析1 1、大学生市场需求分析调查显示，目前笔记本在学生市场普及率较低，但是学生市场增长潜力巨大。学生笔记本电脑主要用于学习、电影、聊天和游戏。他们要求笔记本电脑同时满足学习和影音娱乐 的需要，并且运行快速，性能稳定和质量过硬。优质的服务 和人性化的功能设计也是学生非常看重的因素。学生已经有 了较强烈的健康使用电脑的意识（如保护视力）等。男生和 女生在需求上存在一定的差异。值得一提的是，他们对笔记 本产品有非常理性的认

6、识，在其他条件基本相同的情况下， 品牌决定了他们的购买结果。在购买决策上，学生一般先确定一个预算范围，然后在 这个范围内选购笔记本。学生需求量最大的是中等价位的经 济型笔记本电脑，性价比是他们考虑的主要指标。2 2、竞争品牌分析目前，学生笔记本市场主要占有者 （按占有率由大到小） 有联想、戴尔、惠普、IBMIBM、索尼和华硕。他们占据了86%86%以上的学生市场。这些品牌基本上主攻中高端，依靠高性价比促进销售。每种品牌都有适合学生市场的机型和自己的竞争优势。联想 依靠适合学生的“旭日”系列和优质的售后服务获得了大学 生的亲睐。戴尔笔记本拥有性价比最高的优势和较高的品质 获得了很高的使用率。惠普

7、依靠其性能出众和影音和娱乐的 特色推出适合学生消费能力的系列。IBMIBM 的支持率最高，在学生市场的中高端占有较大的份额。索尼的高性能、高品质 影音娱乐以及追求时尚和便携，虽然价格较高，但也打入了 学生市场。华硕更加细致的单品定位，针对学生人群推出机 型，获得了 “学生机制造者”的口碑。通过分析可以看出，这些主要竞争品牌都在结合自身的 差异化优势打出“高性价比”的王牌，差异化是赢得市场的 前提。二、策划目的根据上述对笔记本在我国的市场状况来看，IBMIBM、联想、华硕、惠普、戴尔等知名品牌占了主要的市场。学生市场主 要有联想、戴尔、惠普等知名品牌占领。大家对海尔冰箱、 空调等家电都很了解，但

8、是海尔笔记本电脑则鲜为人知。我 们这次策划的目的就是向广大的大学生宣传海尔笔记本电 脑的品牌品质，让广大学生了解海尔笔记本电脑的性能、配置，尤其是海尔笔记本“润眼”的特性，使广大学生认同海尔笔 记本是一款适合大学生使用的电脑，提高大学生对海尔笔记 本的认知程度，从而提高海尔笔记本在各高校的市场占有 率。三、海尔笔记本电脑营销环境分析一）海尔笔记本电脑的优势与劣势分析1 1、优势（1 1）较高的品牌价值。做为中国最具知名度的品牌之 一，海尔在中国拥有最广泛的用户资源。凭借品牌多年打造 的服务与质量形象，海尔可以很快在校园市场树立海尔笔记 本电脑的形象，使校园市场对海尔笔记本形成偏好。（2 2）完

9、善的渠道系统。海尔原有的渠道资源为海尔笔 记本电脑的销售系统的建立提供了宝贵的资源，有助于海尔 笔记本电脑的快速发展。（3 3）充足的资金保障。海尔集团年销售额达到了 亿以上，为海尔笔记本的研发、设计、宣传推广等各个方面 提供了可靠的保障。（4 4）从学生市场出发的产品开发能力。海尔笔记本具有关注顾客需求的价值观，这在国内品牌中是独有的。海尔 电脑是国内品牌中唯一拥有自有笔记本电脑制造工厂的厂 商。20XX20XX 年，海尔联合英特尔成立了创新中心。今年，海尔 还将建立自己的笔记本电脑研发中心。这些都有助于海尔能 够随时进行产品的升级改造。（5 5）服务优势。海尔良好的售后服务体系，为海尔笔

10、记本电脑的售后服务提供了可靠的保证。2 2、劣势（1 1）品牌延伸的强化能力。海尔的家电品牌形象已经深入人心，如何在短时间之内了解ITIT 用户的真实需求，并完成产品设计、营销理念的专业化，成为海尔当前需要解决 的问题。（2 2）管理团队稳定性与预见性。海尔电脑吸纳了业界 很多专业人才的加盟，但 ITIT 业界团队稳定性是许多品牌不 能稳定发展的重要原因。海尔电脑的操盘者来自于家电行业，高以成率领的团队能否准确预见ITIT 行业的未来趋势，10001000关乎海尔电脑成败。（二）海尔笔记本电脑机会与威胁分析1 1、机会（1 1）未开发市场潜力巨大。调查显示，校园笔记本有 33%33%以上的潜在

11、市场未被开发，这是一个巨大的市场。在大 学校园，大学生群体的独特需求成为市场主导力量，这为海 尔笔记本电脑提供了一个新的机会：深入挖掘和满足大学生 的需求正是海尔的优势。（2 2）笔记本替代台式机的步伐加快。随着笔记本电脑 市场日趋成熟，价格不断走低，关注用户需求的新品迭出，笔记本电脑在用户心中接替传统台式PCPC 的步伐也将进一步加快。校园市场将会迎来笔记本电脑的普及高峰。（3 3）技术环境良好。笔记本电脑市场的每一次技术革 新都给竞争者们带来新的市场机会。技术的支持可以使原本 不能满足的校园市场需求变为可能。海尔笔记本正是依靠必 要的技术研发开发出了润眼电脑。这将会大大的带动海尔笔 记本电

12、脑在校园市场的份额提高。2 2、威胁（1 1）价格竞争十分激烈。国内厂商依然不能改变价格 战的局面，加上国际品牌冲击低价使笔记本市场利润下降。 海尔笔记本发挥差异化战略的利润支持降低。据调查显示， 校园市场对价格有一定的敏感度，所以价格将会是海尔笔记 本电脑在没有建立优势的情况下的一个弱点。（2 2）品牌关注度低。在校园最受关注的十大笔记本品 牌之中始终没有海尔品牌。在品牌成为购买决定因素的笔记 本行业中，海尔笔记本在市场认知方面处于不利的地位。这 是由于潜在市场不能改变海尔品牌出身家电，而且在笔记本 产品上不够专业的认知。如果不能尽快突破僵局，海尔笔记 本的前景将受到威胁。总结：通过调研分析

13、，学生市场潜力巨大，并且海尔笔 记本在关键属性方面完全符合学生的偏好，因此海尔笔记本 应该大力开发学生市场。但是目前在学生心目中排在前几位 的笔记本品牌主要是IBMIBM、戴尔、联想等等，海尔笔记本基 本没有学生问津。这其中最主要的原因是海尔笔记本没有品 牌优势，学生对海尔笔记本没有认识，对它不信任。针对这 个问题，海尔笔记本应在宣传推广上下足功夫，建立知晓度 和认知度，并在此基础上形成口碑效应。四、渠道和促销策划方案为了实现海尔笔记本电脑在学生市场占有率提高的目标，根据上述分析结论，结合大学学生的实际需求和心理需 求，针对大学生市场，我们进行了以下的宣传和推广策略。1 1、产品策略第一，以“

14、润眼电脑”为宣传点。有电脑使用经验的学 生强烈需要有绿色健康，保护眼睛的屏幕。而这也是海尔笔 记本差异化的一个重要战略。因此我们充分发挥润眼的满足 需求能力，并以“润眼电脑”为定位，充分发挥海尔笔记本 这方面的优势。第二，双核动力与高性能。利用双核科技的高性能来满 足学生对快速上网，同时执行多个任务的需要，给用户良好 的使用体验。第三，突出影音娱乐功能。同时，学生娱乐生活的一个 主要部分就是看电影，因此他们对笔记本的影音效果非常看 重。他们非常看中高品质的视觉体验和环绕的立体声音效。 海尔笔记本应该以宽屏、独立显卡和高品质音效为主打来满足学生这方面的巨大需求第四，时尚、人性化外观设计。对于笔记

15、本电脑，学生 很注重试时尚的外观和符合人体的构造。海尔笔记本应该利 用时尚的外观来满足学生的时尚需要，并且使用人体工学的 设计和大键盘的设计为用户带来舒服的使用体验。2 2、渠道策略由于国内家电企业如海尔、TCLTCL、海信等加入对电脑市场投入的行列，笔记本电脑的销售渠道逐渐由传统的专业电 脑城向连锁家电转变。而据调查显示，学生选择购买电脑的 主要渠道是电脑城、专卖店和家电商场。因此海尔笔记本的 渠道选择应该是电脑城、专卖店和家电商场，或者是选择区 域代理的渠道结构。笔记本电脑金额大，学生在做出慎重的比较之后才会选 择购买哪种品牌，而且他们需要终端的支持较多，如信用保 证等。海尔笔记本需要开辟

16、奥林匹克、数码广场等电脑城， 苏宁、国美等家电商场为渠道。同时可以自建专卖店，建立 自己的代理系统。在选择中间商和渠道成员时要慎重考虑， 对渠道成员的培训和考核也要十分认真，能够给消费者信任 感和真诚感。3 3、促销策略对大学生有吸引力的方式主要有增加配置、延长服务期 限、折扣和赠送附件。其中最有吸引力是增加配置。我们可 以根据情况考虑适当增加产品的配置，也可以用海尔的星级 服务的美誉吸引潜在用户，或者赠送一些促成交易的关键附 件如电脑包、鼠标键盘等促进销售。学生获得促销信息的渠 道主要是网上查询，有使用经验的笔记用户和朋友介绍。对 于销售人员的介绍和宣传资料接受程度很小。鉴于实际情 况，海尔

17、笔记本因该重点开发网上宣传途径，直接与消费者 接触，达到有效的传播目的。由于海尔笔记本的知名度还不 算高，我们可以考虑在用网络宣传海尔笔记本品牌。4 4、宣传策略配合海尔笔记本已有的和正在设计建设的销售渠道，我 们可以在校园同时进行一些宣传推广活动，让广大学生知道 和了解海尔笔记本电脑及其销售渠道、售后服务站，方便同 学们的购买和使用，以及建立学生的信任和忠诚。具体宣传 活动如下：篇二：联想电脑促销方案圣诞元旦双节电脑促销活动方案目录一. 活动时间二. 活动目的三. 促销机型分析四. 活动内容（客户）五. 活动内容（员工）六.成果总结一.活动时间: 20XX20XX 年 1212 月 2424

18、 日-20XX-20XX 年 1 1 月 2 2 日二. 活动目的：禾 I I用圣诞节和元旦节的影响力，促进一体机和笔记本等 重点机型的销售，借助鲜明的活动主题和活动内容带给消费 者利益，吸引消费者的注意力，刺激消费者购买。三. 促销机型分析1.1.促销机型基本参数促销机器配置机型C21r3C21r3B31r3B31r3B31r2B31r2Q100Q100 AX2AX2 E350/2G/500G/HD6310/E350/2G/500G/HD6310/ 显示屏 AX4AX4 610e/2G/1T/HD5450610e/2G/1T/HD5450512M/20LCD512M/20LCD 显示屏 AX

19、2AX2235e/2G/500G/HD3000235e/2G/500G/HD3000 集显 /20LCD/20LCD 显示屏 N230/1G/160G/N230/1G/160G/ 集 显 机器机器机器成本 标价 台数 30003000 37503750 34003400 175017503468346831683168 39993999 39993999 34983498 44984498 33983398 9 9 9 9 6 6 8 8 1717 9 9 G475AxG475AxE350/2G/500G/HD6370E350/2G/500G/HD6370512M512M G460G460 P

20、6100/2G/500G/G310MP6100/2G/500G/G310M512M512M2.2.促销机型竞争力分析C21R3:AMDC21R3:AMD 平台的一体机，外观设计漂亮，悬浮是飞行 底座比较有特色。配置上虽然搭载的是AMDAMD HD6310HD6310 的集成显卡，但是同样拥有不俗的图形计算能力，并且支持DX11,DX11,性能上等同于入门级的独立显卡，加上 E350E350 这款低功耗的CPU节电效果非常明显。整机采用垂直对流双层散热系统，电源稳压设计，更好保护整机。网上报价在 29002900 左右。B31r3:B31r3:该一体机外观时尚漂亮，非常具有卖点，摆放在 家中也非

21、常具有档次。该机采用了 AMDAMD 四核 610E610E 的 CPUCPU 加上 ATIATI HD5450HD5450 的独立显卡使得无论在影音娱乐还是游戏办公方面 都有着不俗的表现，完全可以满足我们一般日常家用。该机 网上报价 37003700 左右。B31r2:B31r2:外形上的卖点跟 B31R3B31R3 相同，只是配置略低，如 果是普通家用也能够满足，此机型销售时主要突出其外观特 点。此机器网上报价 33003300，大部分都是无货状态。Q100:Q100:全球最小最薄的娱乐电脑，大小如同一本书，夕卜 形是他最大的特点，摆放在家中更多的是充当一个装饰品， 此机器各方面配置一般，

22、满足普通家庭使用还是足够，整机 在运行过程中几乎没有噪音。需要此款机器的群体较小，应 该针对那些追求时尚的年轻人，或买来当礼品赠送的人群， 此款机器网上报价 18501850,但是几乎都无货，所以这个机器可 以保持利润，喜欢此机型的一般都不会看中配置，主要跟客 户介绍这款机器的独特的卖点，全面提升这款机器的档次， 个人认为可以用做获取高额利润的机型。G475Ax:AMDG475Ax:AMD 平台笔记本，整机设计比较简单， 联想一键 还原键可以当卖点介绍给客户，由于是新AMDAMD 平台，发热有较大改善，并且续航能力得到大幅度提升，此机器网上报价 35003500，不建议在此款机器上获取过多利润

23、，利用双节的机会 清光该机型便可。G460:G460:此款笔记本在配置上以不算主流，CPUCPU 和显卡都没有什么太多的亮点，但是得益于此款机器的均衡性，个方 面都很平衡，可以做为家庭用户和学生用户的主推机型，而 且此款机器成本相对较低，可以最大化的获取利润，奔腾双 核带 G310MG310M 的独显，一般的 3D3D 游戏以及网络游戏都能稳定运行，网上P6100P6100 报价较低，但是P6200P6200 报价达到 36993699,所以这款机器应该能够稳定获利。四.活动内容（客户）1.1. 采取传统的重点机型直接降价方案，除了Q100,G460,B31R3Q100,G460,B31R3

24、其他机型均可成本抛出，如果为了制造噱 头，也可以把其他机型来出来作为每天的秒杀机器，当天发 布一款特价机器，只有在当天购买才有效，数量有限，售完 即止。2.2.不太建议以送大量赠品的形式去促进销售，这样的方 式一来过于老套，二来会影响配件的销售情况，取而代之的 方法是把机器的成本确实降下来，平且给客户鲜明的对比感觉，如果有需要可以在网上找好价格给客户看，销售话术为：“今天过节做活动，这几款机器大幅度降价，有的甚至比您 网购还要便宜，我们这还是正规店面，有专人为您介绍机3.3.加大配件销售的数额，主要可以采取，买笔记本送现 金卷，客户凭现金卷可以在店面内购买任何配件用品，然后 按比例给客户直接减

25、钱，具体使用额度按公司自行定制，然 后一定要突出我们说卖配件的价值。如果客户执意要送，可 以采取第二种模式，就是换购，客户凭我们送的廉价的鼠标 耳机只用加一点钱就可以换购我们公司其他质量更好的耳 机鼠标，具体加款的比例也由公司自己来制定。4.4.过节促销的原则，就是低价噱头吸引客户，然后再通 过二次销售来获取利润，可以适当降低机器的利润，来提高 出货的速度，然后通过加大二次销售的能力提升整体的利 润，达到清库存获利两不误的目的。5.5.可以多给客户点互动的空间，比如宣传乐PADPAD 可以采取让客户体验游戏的模式，并且设定一定的奖励，推荐水 果忍者这种短时间游戏，给予最高分者一定的小奖励，类似

26、 鼠标，耳机之类。这种活动在其他城市实施后还是取得了比 较明显的效果。同理，一体机也能采取这种方式，让客户真 实的参与到我们的销售中。6.6.在活动前，让员工以短信或者QQQQ 留言的形式给所有老客户通知到位。五. 活动内容（员工）活动期间内，销售量最多的销售员奖励现金100100 元，每天销量达到 3 3 台的员工就额外奖励 5050 元。六. 成果总结篇三：电脑店促销方案联想一中天电脑郫县市场合作策划书市场环境分析：进入 20XX20XX 年，电脑店怎样更赚钱？这是每个电脑店老板都 在苦思冥想的问题。但问题的回答却显得并不那么让人乐观！回顾 20XX20XX 年，电脑行 业激烈竞争，而人工

27、、运输、房租成本不断上升更成为电脑 店面经营者的“利润杀手”，加上网购的影响，实体店产品价 格更透明、利润更薄！一方面我们看到从家居连锁、服装品牌、到家电卖场，许多零售连锁企业曝出20XX20XX 年度关店数量向三位数甚至四位数迈进。例如，李宁品牌仅去年上半年就关闭 12001200 家门店，国美苏宁也在去年关店数百家店面。另一方面，网购的冲击 越来越猛烈，淘宝网双十一购物狂欢节全网总销售额达到191191 亿元，京东从 20XX20XX 年的 3 3 亿元发展到现在的 600600 亿元； 网上购物已经不能说是趋势，它已经成为了现实！而随着物流快递体系的完善，网购将很快覆盖中国的五六线城市；

28、而对组装机抱有较大盈利希望的电脑店老板们也不得不面临一个新的现实：随着笔记本和一体机的市场占有率不断加大，组装机的市场经营却显得更加空乏，步履维艰，困难重重。据新华网报导“北京中关村攒机量下降明显一个店月攒机降四成”，明白无误地告诉我们。组装机市场将日暮西山。面对市场，转型突破求发展已经成为所有行业经营者面 临的共同难题。如何突破？万顺达十年的行业经验总结成本文，如何打破经营困局，实 现创新发展的诀窍！犀浦市场简介1 1、犀浦周边电子科技大学、西南交通大学、电子科技 大学成都学院、四川大学锦城学院、西华大学、成都工业学院、成都纺织高等专科学校、托普学校、四川外语学院成都学院等十多所高等院校。总

29、共在校大学生人数 2020 多万人。是一个非常巨大的潜在市场。2 2、犀浦镇概况本地人口加上流动人口近2020 余万人，靠近富士康厂区，总体对电脑需求大。3 3、在犀浦镇本土还没有形成比较有影响力的经营商，并且针对各个比较大型的电脑品牌厂家还没有成型的直营店，专营店。中天电脑介绍：1 1、中天电脑主营分两块：（1 1） 电脑耗材、音箱、键盘、鼠标等小数码，并且从事笔记本和台式电脑的销售。（2 2）电脑维修、售后、技术支持。2 2、中天电脑位置处于犀浦镇主街道交汇处，靠近犀浦夜市，临近小吃街步行街，离成都高等纺织专科学校仅有 10001000 米。3 3、中天电脑经营思想：用心服务，做到软件和硬

30、件品 质俱佳。通过之前的经营已经在周边积累了较多的老客户，并且老客户带动介绍新客户的 时候很多。4 4、中天电脑注重品质，注重技术。经常从事大型公司 维修服务和网吧维修维护。通过我们的努力在对手那里争取到很多客户的支持。经营方向：1 1、提咼产品竞争力 电脑作为店面的主要销售产品，面对激烈的市场竞争，产品的选择至关重要！电脑店的产品当然是电脑，从提升产品竞争力出发，做品牌机还是做组装机成为们必须作出的第一个选择。那么，到底是该做组装机还是品牌机呢？毫无疑问，品牌电脑质量好，售后服务有保障，但是价格高。现 在各大品牌的价格也相当透明，很多消费者购买电脑都会先在网上查询产品价格，再到店里去购买，同

31、款型号的电脑， 淘宝网的零售价与代理价格相差无几， 商家根本无 利可图！而且现在厂商根本不考虑代理商的利益！产品谁都能卖，对于互相压价的恶性竞争 也是睁一只眼闭一只眼，只要自己能走货就好，市场价格已 经“做烂” ！虽然如此，但做品牌电脑也有很多的优势，究 其原因是品牌电脑在消费者当中有一定的质量认定，而且品牌电脑具有统一。2 2、提高经营效益电脑经营者常常感到迷惑， 为什么店面经营很忙， 却赚 不到钱？究其原因，是因为经营效率太低，时间花在不能 创造效益的地方，资源没有得到合理利用等，导致效益低下。为什么麦当劳这么赚钱，店面人员却并不多？是因为它的管理水平与效率是世界最高的!所以，应对人工成本

32、及店租的成本不断上涨，店面的经营必须更高效率，效率越高，成本就越低。对电脑店而言，效率的具体体现是采购、物流、销售、售后等环节的运行速度和质量。做组装机的效率很低， 人工成本却高！举个例子：如客户订了一台组装电脑，先找 几个供应商采购配件？? ?发货要一天时间？货到了要装机与 测试?送货再花上半天时间？您一天的工资+ +店租+ +运费+ +售后成本一共是 300300 元，如果利润也 是 30300 0元，那就是不赚钱的买卖！如果有现成的整机来销售，效率要高得多。要提高店面经营的效率，店面的进货渠道必须优化。如果分不同的供应商 采购货品，进货就浪费大量时间、物流成本高、产品售后烦琐！而采 购与

33、售后不能直接创造效益，商品销售才能创造效益，很多经营者就是因为浪费大量的时间 在采购与产品返修上，导致经营效率低下！效率低下的后果很严重！有关专家预测，20XX20XX 年效率低下的企业面临倒闭潮！低价模式经营将会无法持续！目前珠三角的最低工资为25002500 元 左右，按平均每小时的工资 1515 元计算。每次采购时间花 3 3 小时就亏 4545 元，售后返修花一小时 就亏 1 15 5元，装机赚 200200 元的都是亏本的生意！效率低下就会导致成本上升、亏本经营就会面临倒闭！3 3、降低经营成本企业运营中，开源节流是永恒不变的话题，节省出来的 成本就是利润。为什么网上卖的价格比实体店

34、便宜？就是因为网店减少了店面装修、店租、广告等成本。经营成本分为产品成本与运营成本，我们先举例说一下如何降低产品 成本。产品成本包含产品价格、运输费用、产品售后的成本。有的配件价格虽然便宜，但等 到年底一清算，可能有很多报废的东西，也花了不少返修的运输费用！更重要的是如果产品 质量没有保证，容易造成客户丢失！为了短期的利益，而丢了长期的客户，可以说是得不偿失！人工成本也是电脑店总成本中的大头，如何降低呢？ 其实很简单，比如店面经营效率提高了，采购、物流、销售、产品售后就可由一人完成，再招个技术人员负责送货及维修，那么就可以降低了人员的成本！通过降低运输成本、售后成本、人工成本等压缩店面的开支。

35、使经营的利润最大化！中天电脑近年的发展，并不断得创新，推出了最具优势 的产品订购平台，直接通过网络实现一站式采购，不仅大大节省了采购的成本、物流的 成本、人工成本。而且规范了产品经营、提高售后服务效率等！4 4、提升店面的形象如果您的店面大部份经营的是二手的货品，客户认为您是卖二手货的；如果您的店面是经营山寨的产品，客户认为您是杂牌店；如果您店面经 营的都是品牌的产品，客户为认为您是品牌专卖店；所以店面的形象很重要，是给客户留下 的第一印象！好的店铺形象能提高店铺的知名度和美誉度，从而不断扩大店铺的辐射范围， 提高销售额。随着店铺形象重要性的日益凸显，营造一个好的店铺形象成为提升店铺业绩的第一

36、步。那么，好的店铺形象要具备哪些因素呢？店面形象重要因素之一： 广告形象 品牌的 logologo、文字、 图案或其组合会给消费者第一印象，就像当看到金黄色的m m字样我们就立即知道是麦当劳一样。店面形象重要因素之二：装修形象装修形象包括形象柜设计、相关形象品的使用、店铺的空间设计等。其中要注 意的是：1 1、店面招牌：店招直接反映店铺的经营范围和经营档次。一般可采用高档次的水晶字或者用色彩鲜艳的喷绘来做。2 2、形象柜：几乎所有品牌都有自己设计和推广使用的形象柜，以简洁明快主题为上，在形象柜上最好特色的 logo;logo;3 3、形象画：主形象画决定产品和品牌的总的基调。4 4、店内 po

37、ppop:能展示公司实力的 poppop 不可或缺，公司的 授权经营牌，名牌产品展示牌。还有产品的宣传画册和海报等，这些既能增加销售环节的说服力，也是吸引顾客购买的直接原因之一；5 5、 橱窗：橱窗是最能看出产品品位和档次的。店面形象重要因素之三：产品形象产品形象主要包括产品本身、产品功能等，这里就不多说了。店面形象重要因素之四：人员形象 人员形象主要是导购员的形象，导购员一定要穿 着干净统一整齐的职业服装，且营业员的举动、行为必须规范，精神面貌要积极向上。为了帮助创业者打造形象，更好的赢取客户信任，有着连锁商业品牌和企业 vivi 视觉系统的万顺达，以丰富的经验为所有加盟店提供店面的装修 方

38、案、装修效果图、店面广告、开店物料、宣传广告等！让经营者用最少的成本使店面形象 得到最大的提升。5 5、提升店面业务量篇二：电脑店五一促销方案电脑五一促销方案主 题：激情五月 联想电脑五一特惠欢乐购 活动目标：刺激消费需求、促成消费动机，增加店面人气。人员安排：现场工作人员 2 2名。活动时间：4 4 月 2929 日-5-5 月 7 7 日活动内容：1 1）购买联想 一体电脑送价值 200200 元无线键鼠套装 1 1 套2 2） 购买家电下乡电脑直补390-455390-455 元另送超值大礼包 （台式机送音响清洁套装耳机 4g4g 优盘鼠标垫；笔记本送包鼠标清洁套装耳机 4g4g 优盘）

39、3 3）抽奖操作方式：1 1、活动当天，购物满 8888 元的顾客即可参 与此活动2 2、在服务台旁设一处抽奖台。3 3、抽奖箱内用白纸放置 1 1 4 4 等奖奖票，再按比例混入一定数量的鼓励奖。（中奖率要达到85%85%4 4、推出特价机型 f608f608一等奖：联想手机一个（3 3 名）二等奖：精美 8g8g 优盘一个（5 5 名）三等奖：精美鼠标 1 1 个（5 5 名）鼓励奖：清洁 套装 耳机 鼠标垫 桌面礼包等 氛围布置：a a）店内挂吊牌b b）橱窗高精喷绘 2 2 张 内容：送礼 抽大奖 联想电脑五 一特惠欢乐购要求：简洁突出主题c c）店内特价机型统一贴特价标牌 d d）

40、ledled 电子屏：全天 滚动播放促销活动信息，4 4 月 2929 日一 5 5 月 7 7 日。内容：激情 五月联想电脑五一特惠欢乐购送礼抽大奖好礼不断详情欢迎进店咨询篇三：电脑城促销活动方案鸿运数码广场 20XX20XX 年四月促销企划案（20XX20XX 年 4 4 月1717 日一 4 4 月 3030 日）提案人：企划部提案时间：20XX20XX 年 4 4 月 1212 日修订时间：背景目的 策略主 题：激情四月，畅想数码鸿运好礼疯狂送一、活动内容：（一）数码相机“一元购”活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。人员安排：现场工作人员 2 2 名。活动

41、时间：4 4 月 1717 日-30-30 日每周末（4 4 月 1717 日、1818 日、 2424 日、2525 日）活动地点：鸿运数码广场三楼服务台活动内容：活动当天，凡购物满 8888 元，凭购物单据及保修卡， 即可“一元”抢购数码相机、mp5mp5 u u 盘、鼠标等！（每天数码相机限前 2 2 名、mp5mp5 限前 4 4名、u u 盘限前 1010 名、鼠标、小风扇限前 3030 名）操作 方式：1 1、活动当天，购物满 8888 元的顾客即可参与此活动。2 2、在服务台旁设一处抽奖台，并准备四个抽奖箱。3 3、抽奖箱按顺序放置 1 1 4 4 等奖奖球，再按比例混入一 定数

42、量的空白球。4 4、顾客决定自己要抽的奖品，然后选择相应的奖箱抽奖。5 5、抽中奖球即获奖品，抽中空白球则获纪念品一份，奖项越高，机率越低。活动流程：1 1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备抽奖资格。2 2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。3 3、顾客决定所抽的奖品，开始抽奖。4 4、抽奖结束，工作人员发放奖品，登记奖品信息，并 在购物单据与保修卡上加盖活动印章。（二）“半价”疯狂购活动目标：通过此活动，提升商场的人气，为商家营造浓厚的经营氛围。人员安排：现场工作人员 2 2 名。活动时间：4 4 月 1717 日-30-30 日每周末（4 4 月 1717 日、1818 日、2424 日、2525 日） 活动地点：鸿运数码广场三楼服务台活动内容：活动当天，凡至商场三楼服务台排队，无需消费，即可“半价”抢购 mp3mp34g4g 优盘、梦洁空调被、金龙鱼油！限时限量，先到先得！（限量 400400 份，抢购时间：每周六周日上午 1010: 3030 1111: 3030，下午 4 4： 00005 5： 0000） 操作方式：1 1、所有进入商场的顾客，无论 消费，都可参与。2 2、服务台旁设抽奖转盘一个，顾客决定自己要抽的奖品，然后拨动转盘。4 4、转盘上设置一个