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文档简介

1、文件名称促销管理规范文件编号生效日期年 月曰版次第1版页次第1页，共3页2.3.0相关文件.1促销区商品陈列管理规范GH-PU-WI-009.2商品陈列管理规范GH-PU-WI-0101.0目的：为明确规定公司的促销管理程序，特制定本管理规定。0适用范围：本管理手册适用于公司采购部门全体员工。0名词解释（无）0职责在遵循公司总体经营目标下，制订并落实商品促销政策和每月、每季、 每年的促销商品计划，合理选择促销商品品项，争取最优促销价格和策略，促进店铺销售业绩的增长。0作业程序1促销活动的方式：6 . 1 . 1节日促销：春节、元宵节、情人节、妇女节、清明节、劳动节、母亲 节、儿童节、端午节、父

2、亲节、教师节、中秋节、国庆节、重阳节、圣诞节、元 旦等周年庆促销 主题促销：围绕一个促销主题进行的活动如:婴儿爬行大赛、卡拉 0K广场演唱大赛、冬令火锅食品展等促销的表现方式:C. 拍卖D .集印花换购E .抽奖F.刮奖G.赠品H.叫卖I.试吃J降价63 促销商品的选择：A. 按照促销主题和品种要求，选择商品。B. 每次促销应包括各部门品项，对与主题活动密切相关的部门可适当增加品种。C. 促销商品应与主题及顾客日常消费品为主。D. 适当选择新商品，广告商品。E. 选择供应商促销力度较大的产品。F. 多选择低价优质商品，尽量避免选择单价过高的产品，以加强促销效果。G. 应保证促销商品在促销期间的

3、市场竞争力。H. 不选择付毛利商品。6. 4 促销商品的采购：A .确定促销商品的毛利预算、销售预算和活动周期B. 提前下达促销商品订单，确保促销商品的数量，避免中途多销，影响促销效果C. 确保促销商品的按时到货D. 对促销商品的仓储优先、配送优先原则E. 促销期间如有价格调整，应遵循变价规范，统一调整。并在促销结束后及时回复原价.6. 5 与供应商共同促销A 让供应商积极参予，共同讨论促销计划B.必须让供应商确保商品的足够数量与按时送货C.促销商品十分畅销，而无足够库存时，要采取紧急订单D. 在促销活动中，供应商应该提供:a. 折扣优惠b. 进价降低的优惠 c. 赠品提供 d. 广告费赞助e. 促销员的现场促销f. 相应的商品海报g. 促销货架的陈列费用（如堆头费、端架费等）h. 相应的陈列设备，如特殊的展示架6 6 促销商品的陈列：A .陈列原则：醒目、突出、大面积陈列，营造良好的购物环境，让顾客产生购买的冲动B. 陈列方式：端架、堆头、整体排面、促销区陈列、特殊陈列等。C. POP广告及标价牌:a.对于促销的商品，在陈列区内必须有醒目的 POP广告，以达到告示顾客，营造氛围的目的。b.

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