沈海中《企业低成本让销售飞特训营》培训课纲

1、企业 &经销商低成本让销售飞特训营价值 100 万元的终端销售实战课程沈海中主讲课程背景】1、经销商因缺乏营销经验等因素，每天虽很努力但业绩一直不甚理想？2、经销商从事行业经营上十年甚至二十多年，不知为何生意一直做不大？3、为数众多的中小企业面临招商不理想，自营零售业绩又惨淡的窘况？4、不少中小企业虽招到了一些经销商，但零售不佳二批打款十分的缓慢？5、因为终端销售不理想，导致厂商对销售、招商和发展方面十分的苦恼？课程目标】1、结合经销商的实际情况，指导经销商快速实现销售业绩的巨额提升。2、结合经销商的实际情况，指导经销商全年实现优良的终端销售业绩。3、结合经销商的实际情况，指导经销商科学发展从

2、而称霸其区域市场。4、结合企业的实际情况，指导中小企业快速实现销售业绩的巨额提升。5、结合企业的实际情况，指导企业和经销商实现销售业绩的快速提升。6、结合企业的实际情况，指导企业实现零售业绩和区域招商的全面发展。课程收益】1、掌握终端火爆销售的核心操作内容，为其业绩的持续井喷奠定基础。2、从区域竞争高度上制定尖刀突围策略，快速实现销售业绩的全面突破。3、根据市场和产品的实际情况，低成本量身定制终端火爆销售策划方案。4、全方位指导厂商高效提升产品、品牌、价格、推广、服务和销售技巧。5、全方位指导厂商高效打造终端实战指导团队，为其辉煌发展奠定基础。6、全方位指导厂商低成本和高效率的展开营销活动，快

3、速实现喜人业绩。课程对象】企业总经理及营销部、零售部等全体员工；经销商及旗下全体员工。培训方式】立体互动式训练：讲授、问答、案例、游戏、竞赛、分组讨论、小组创作、 方案点评等综合互动手法。课程时间】标准版 2 天 1 夜，6 个标准课时 / 天；加强版 3天 2 夜。课程大纲】第一讲、终端销售的制胜关键、优良终端销售是一个卓越的系统工程、第一制胜关键：掌握消费者的真实需求3、第二制胜关键：满足消费者的真实需求4、第三制胜关键：强力吸引人的活动主题5、第四制胜关键：让人立马行动的优惠力度6、第五制胜关键：丰富翔实的内容表现7、第六制胜关键：量身定制的目标细分8、第七制胜关键：脚踏实地的规模化操作

4、9、第八制胜关键：成就区域市场上的知名品牌第二讲、尖刀突围让销售飞翔、突围决心：只有突破，才能快乐飞翔！、全方位让销售飞尖刀突围的五大方向、结合区域市场竞争现状制定尖刀突围策略沈海中实效训练课程让销售飞网第三讲、创意主题策划火销售1 、终端活动操作效果不甚理想的原因分析2、终端营销活动火爆销售效果的四项标准3、创意主题策划活动的五大创作方向4、系列创意主题活动策划案例深度分析5、结合市场及自身产品情况的创意主题策划第四讲、量身定制的目标细分1、好的销售忌千篇一律而需要目标细分2、多类产品的五种目标细分方向与标准3、结合自身产品情况进行科学的目标细分第五讲、热销无限的内容表现1、强大的优惠力度迅

5、速撬动巨额的销售2、热销无限：当前六种高效的优惠表现形式3、结合自身情况进行科学的优惠内容表现第六讲、完美双赢的价格体系1、价格需要满足市场和消费者的系统需求2、完美双赢：主流产品价格体系的科学制定3、完美双赢：辅助产品价格体系的科学制定第七讲、产品卖点耀眼精锤炼1、产品依靠什么快速吸引和征服目标消费者?2、区域市场上的竞争产品的卖点都是什么?3、让产品闪亮起来：产品卖点的九大提炼方向4、全方位提炼产品的核心卖点与中坚卖点5、全方位确定主流产品最为实用的销售卖点第5页共5页第八讲、品牌定位与品牌形象1、竞争品牌的定位主要表现在哪些方面？2、我们的品牌最适合的目标消费者是哪些？3、厂商如何进行科

6、学和精准的品牌定位？4、厂商打造鲜明的品牌形象势在必行5、鲜明的品牌形象内容如何卓越的表现？6、全力打造区域知名品牌是销售称王的基础 第九讲、美丽终端形象广迎客 1、优良的销售氛围是终端火爆销售的加速器 2、美丽第一步：处理好店内外的装饰氛围 3、美丽第二步：产品需陈列出火热销售的景象 4、美丽第三步：优质理货管理成就高效益 5、让终端更美丽：产品陈列与理货的硬性规定 第十讲、优质服务赢得客欢颜 1、优良销售需要制定高效的五星级服务系统 2、服务出价值：五星服务形象的六大标准 3、服务出价值：五星服务态度的六大要求 4、服务出价值：礼仪和着装均需优质的表现 5、服务出价值：五星级服务一线执行总

7、标准一讲、高效提升销售大技巧 1、销售七步曲：终端销售技巧快速提升方法 2、表情训练：语言、姿势、表情和声音训练 3、销售过程中的顾客类型分析与销售对策训练 十二讲、低成本推广风起云涌 1、低成本品牌宣传推广也能火爆大市场2、宣传单张是区域市场高效推广的好宝贝 3、品牌花车能够营造火爆销售的超强大声势 4、广告电子屏如何吸引目标消费者的眼球?5、大型户外广告是树立权威品牌的利器 6新闻报道能够悄悄树立优秀的品牌形象 7、车身广告让促销效果迅速得以体现和提升 8、巧妙的电视广告传播将使销售持续的火爆 9、结合自身情况和需求进行科学的活动宣传推广十三讲、组建团队高效益执行、优良的终端销售需要一支强悍的实战团队 2、锤炼第一步：团队规划与人员招聘组建 3、锤炼第二步：优秀营销人员的五个特点、锤队第三步：赢得客户信赖的九个招术、锤炼第四步：成就卓越的九个优良习惯 6锤炼第五步：责任到人与限时达标执行十四讲、策划方案与执行计划、明确创意主题策划方案的九大流程标准 2、结合市场及自身情况完成创意主题策划