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文档简介

1、 胜利推销的要素 信心助他胜利 热情打动顾客 身体是推销的本钱 失败的背后隐藏着胜利博莱药业信心助他胜利信心助他胜利 无论做什么事信心都是最重要的,缺乏信心的推销员是不会有什么大胜利的,没有坚决信心的人,根本就不能做推销员博莱药业 干任何事情都需求投入热情,既然推销是一种推销员与顾客之间的情感沟通,那么热情就是相当必要的;而且也是一种自我鼓励的机制。博莱药业 好的身体是从事推销任务最根本的资本,对于推销员来说是一种招牌博莱药业u世界上的事情,大都是没有一帆风顺的,平凡的人如此,伟大的人也并不例外,爱迪生发明电灯,为了寻觅灯丝,经过了上万次的实验,最终才得到了胜利,陈景润为了证明1+1,夜以继日

2、地计算、吃饭,连睡觉都在思索、运算,最终才在数学界获得令人瞩目的成就。如此例子,举不胜举。博莱药业u言语技巧 一定对方的说话u言语明晰 必需预备丰富的话题u重点突出 不要独占任何一次说话u措辞得当 适时表达他的意见u言语热情 以全身说出内心的话沟通技巧u专心致志谛听u有分析有鉴别地倾听u探求式探求式u诱导式诱导式u选择式选择式接触的步骤接触的步骤一、寒喧一、寒喧 寒喧就是与客户拉家常 寒喧就是说一些轻松的话 寒喧就是说一些相互赞誉的话,问一些关怀的问题切记:寒喧是建立人际关系的基石,也是向对方表示关怀的一种行为 。 寒喧内容与方法的得当与否,往往是一个人人际关系好坏的关键,所以要特别注重博莱药

3、业u寒喧的作用u寒喧的要领u 问 听说博莱药业*话太多*心太急太真实做事太直的最正确方的最正确方式式博莱药业v坚持浅笑v找赞誉点v讨教是一种赞誉v用心去说,不要太修饰v赞誉客户的缺陷v赞誉他人赞誉不到的地方博莱药业赞誉的要领u音量的大小要适中音量的大小要适中u词句须与表情相互配合词句须与表情相互配合博莱药业u一个人在面临姿态之时,假设从消一个人在面临姿态之时,假设从消极面去想的话,势必越想越糟,最极面去想的话,势必越想越糟,最后变得萎靡不振,而堕入万劫不复后变得萎靡不振,而堕入万劫不复之地;假设往积极面去想的话,这之地;假设往积极面去想的话,这正是难得的磨练时机,是光明之前正是难得的磨练时机,

4、是光明之前必然有的黑暗,也是胜利之前必需必然有的黑暗,也是胜利之前必需接受的苦难接受的苦难博莱药业u人生就是一连串面临与抑制挑战的进程,抑制了一个挑战,再去面临一个新的挑战,再去抑制它,在这延续不断的挑战中,获得人生中最大的乐趣博莱药业 营销员的习惯一日之计在于昨夜今日事,今日毕合理安排活动的时间、地点以提高效率善必行,行必果每天检讨当天的工作u我们销售的是牛奶、面包、家庭的幸福,子女的教育、圣诞节的玩具和复活节的兔子u我们销售的是天伦之乐与自尊u我们销售的是希望、梦想和祈祷u u u 美柏特、派罗u我必需跟很多人交谈。由于人们大都和气、友善,所以交谈是有趣的事,又有钱赚,何乐而不为呢?u只需懂得如何推销的人才干赚大钱,我越努力推销,收入就越多,因此我的收入不受限制。u 美卡尔、巴哈u u 丰富的知识正确的态度娴熟的技巧良好的习惯博莱药业根底知识商品知识有关推销的知

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