招投标竞争机制下如何做好工程施工投标工作

1、招投标竞争机制下如何做好工程施工投标工作第35卷第6期2009年2月山西建筑SHANXIARCHITEC'IUREV()l35NO.6Feb2009?271?招标投标?文章编号:100968252009)06027102招投标竞争机制下如何做好工程施工投标工作郑雷娟摘要:分析了建筑施工企业投标工作的重要性,就招投标竞争机制下如何做好工程施工投标工作进行了探讨,从建立投标组织,投标决策,编制投标文件等方面进行了论述,以帮助施工企业做好投标工作,提高施工企业的中标率.关键词:建筑市场,招投标,施工企业,投标工作中图分类号:TU723.2文献标识码:A随着中国加入WTO组织,我国的建筑市场已

2、逐步与国际上惯用做法接轨,逐步走向规范化,工程招投标已成为建筑工程建设市场日常交易的主要活动.施工企业为了获得市场,取得效益,就必须参加到工程项日投标的激烈竞争中去,这对于施工企业既是公平的又是残酷的.企业在市场竞争巾除了靠企业自身的素质和实力外,投标的成败也有着苇要的作用.在现行的招投标竞争机制下,要想做好投标-r作,需要注意以下几个方面.1建立专门开发市场的投标组织投标T作是一项技术性很强的丁作,需要有门的机构和专业人员对投标的全过程加以组织和管理.冈此建立一个稳定的,团结的,有协作精神的投标组织是获得投标成功的根本保证2作出投标决策通过投标获得T程项门,是市场经济条件下的必然,但并不是逢

3、标必投,因为投标决策的正确上j否.关系到能否中标和中标后的效益,也关系到食业的发展前景和职工的经济利益.因此,对于是否投标,强求全而权衡,如果没戏就趁早放弃,把有限的精力和资源投入到更有希中标的项目卜.一般来说,影响投标决策的主客观因素有企业自身实力,可能参与该项目的竞争对手的实力,工程环境等.其中企业自身实力包括企业的管理实力,企业的技术,设备实力,企业的业绩信誉实力,企业的经济实力等;工程环境包括自然环境和市场环境.如果可能,要到程所在地对当地的自然条件,T程周边交通,丁程建设要用到的大宗材料市场价格等进行考查,对该项目可能存在的风险情况进行全研的分析,以便做到心中有数.进入投标决策的后期

4、阶段,主要是对投什么性质的标以及在投标中采取的技巧问题作出决策.常见的有以下几种:风险标,保险标,盈利标,保奉标,亏损标等.当然,在作出以上决策时,还要切时考虑到企业自身的实力,所能承担的风险及这样做的意义等,不能捡J,芝麻互r西瓜,得不偿失.3编制投标文件按中华人民共和闲招标投标法的要求,施丁企业通过投标获得合同足唯一的途径.施:【企业作为投标人在开标前虽然做了大量的准备上作,但是施工业对招标文件的响应与否以及其施工方法,撤价等最终是通过其投标文件米反映的.而招标人则是根据投标文件的具体内容,按照招标文件事先约定的条款,经过专家评审打分,得出最后的分数后,作出谁是中标单位的决定.所以,施工企

5、业应埘投标文件给予足够的重视,力求递交一份内容完整,实质响价格E有竞争力的投标文件.编制一份具有竞争力的投标文件,是一项复杂的多专业合作的综合性工作,时间紧,任务重,投标文件每一个环节都要认真把握,尽可能展现施T企业的,l绩和竞争力.投标组织的每一一个成员要明确分工,各司其责,认真研究招标文件,特别是评标办法,吃透评标办法,对项目成本等进行认真测算,确定合适的投标报价,响应招标文件,精心编制投标文件.在编制投标文件时要注意以下几点.3.1响应招标文件对招标文件是否作出实质性响是每份投标文件必须关注的重中之重,是关系到投标能否成功的必要条件,因为严格来讲,未对招标文件作出实质性响应的投标文件将被

6、作为废标处理.一旦废标,就前功尽弃,一切免谈.所以投标文件的各个实质部分都要能让评标人看到你对招标文件作出的实质件响应.3.2施工组织设计施工组织设计必须紧扣二程的实际情况,另外施工组织还要充分体现全面性和针埘性.要体现这些就要综合考虑各方面的因素,首先要考察工程所在地的自然环境,对外交通,工程项目自身的特点等;其次要对该项日所要用到的各种设备的特点进行深入分析,如T艺角度,施_1难点,现场管理等多方面因素;然后要结合本企业的管理能力,资源配备,施工经验等业要素进行综合考虑.通过以上因素的考虑,根据:L程的难易程度,施工管理,企业实力等,企业可以编制出一份可行的,先进的施T组织设计,不仅可以增

7、加企业的投标竞争力,而且为中标后的各环节施二提供了一个可行的管理平台.3.3工程质量及工期工程质量及工期在招标文件中一股都有明确的要求,fH如果投标企业能提供高于招标人要求的工程质量,或能提前完成工程缩短工期,将有利于投标企,的竞争优势,但需注意的是:无论是增加质量保证,还是缩短工期都会导致成本增_JJl】,如果因此而提高报价,那可能会适得其反.为根据评标办法的要求:"综合评分法中的价格分统一采用低价优先法计算,即满足招标义什要求且投标价格最低的投标报价为评标基准价,其价格分为满分".如果你的报价高了,你的投标报价得分就低,竞争力反而下降丁.所以工程质量和工期要紧密结合施上

8、工程的特点以及投标业的自身资源等在施工组织设计时综合考虑来确定,达到满足招标文件要求,有效竞争,切实可行的目的.3.4投标报价报价因其比较直观,易被接受和重视.住招投标的评分中,收稿日期:20081017作者简介:郑雷娟(1980一),女,华北水利水电学院水利学院管理科学与:Lj里专业硕士研究生,河南琊州45001第35卷嘉6期?272?2009年2月山西建筑SHANXIARCH1TECFUREVo1.35NO.6Feb.2009文章编号:10096825(2009)06027202浅析如何防范和控制投标单位不平衡报价顾产平摘要:阐述了不平衡报价产生的背景及概念,归纳了三类不平衡报价的表现形式

9、,分析了不平衡报价的产生原因和可能造成的后果,同时提出了防范和控制投标单位不平衡报价的具体措施,以提高建设项目的经济效益和社会效益.关键词:投标单位,不平衡报价,防范和控制,措施中图分类号:TU723.2文献标识码:A自1998年以来,为加强政府基建工程造价管理,全国各地陆的周转,同时从设计修改等原因引起的工程量或其他变更中获得续成立_r政府基建工程投资评审中心,运用客观公正的科学方额外利润.法,对财政投资基建工程的全过程进行评审,合理控制基建工程2不平衡报价的主要表现形式造价,以提高建设项目的经济效益和社会效益.下面对投标单位1)第一类不平衡报价时间不平衡报价.的不平衡报价投标策略进行具体分

10、析,探讨对策.时间不平衡报价主要是投标单位利用承包合同的早期施工,1不平衡报价产生的背景及概念早计量,早支付的进度支付规则,结合施工进度计划,通过适当提2003年7月1日,505002003建设工程工程量清单计价规范高先期施工,降低后期施工分项工程的综合单价,从而获取资金的颁布与实施,标志着我国建设工程施工招标的合同计价方式由时间价值的方法.传统的定额计价模式向上程量清单计价模式的转变.它既代表2)第二类不平衡报价数量不平衡报价.着我国工程计价技术的重大进步,同时也给投标单位尽早收回T数量不平衡报价主要是投标单位通过分析图纸,地质资料,程款,提高管理效益,进行不平衡报价提供了平台.计量法则,加

11、上现场考察以及历史经验来判断其实际工程量与清所谓不平衡报价是相对于常规的平衡报价而言,它是指一个单工程量是否有变化,如有,则可根据实际工程数量可能增加或工程项目在投标报价时,在总报价保持不变且不影响中标概率的减少来适当调高或降低该清单项目单价,合理协调相关单价而保前提下,与正常水平相比,有意识地调整内部各部分项目的报价,持总价平衡,从而可能在合同履行时获得更多的支付报酬.其目的是为了尽甲收回工程款,增加流动资金,有利于流动资金3)第三类不平衡报价风险不平衡报价.报价作为主要的因素,所占比重一般超过50%,一些项目甚至高达80%以上,因此报价是竞争的关键.但报价要做到控制风险性和有效竞争性,不仅

12、需要进行综合分析和整体评估,而且要掌握报价合理低价的计价原则.首先校核或计算工程量及不可预见因素的考虑.工程量是计算标价的重要依据.在招标文件中大部分均有实物工程量清单,投标单位在投标报价前应进行核对.在工程施工过程中难免出现某些不可预见的因素,诸如材料价格的变化,基础施工遇到意外情况以及其他意外事故造成的停工,窝工等,都会影响工程造价.因此,在投标报价时应对这些因素予以适当考虑.其次掌握合理低价竞标的方法,常用的合理低价竞标的方法有以下几种:1)价格控制.在业主允许分包的范围内,选择具有资质等级的分包单位,通过分包单位的竞价,确定分包部分的投标价.同时,选择质优价廉的材料设备供应商,通过货比

13、三家,价比j家,以获得较为满意的材料设备投标价.2)不平衡报价.由于目前采用的大多为单价承包施工方式,冈此,在投标报价中往往采用的技巧有:支付前置法:即早期结算的工程项目单价高,晚期结算的单价低,目的是及早收回成本,加速资金周转,减少贷款利息,增加利润.预期变更设计法:仔细研究设计上有没有可以更优化的可能,如果有,按原设计的报价低,预期可能改变后的结构单价高,通过施工中的变更估价取得利润.预计数量变化法:仔细探测和研究由于地质情况等可能导致的工程数量的变化,对工程数量估计会增加的项目抬高报价,对数量固定或会减少的项目相应的压价.其他比如暂定单价法,利用数量差额法等,均是单价的不平衡,并且表现为

14、总价并不提高,能更好的带来效益.参考文献:f11谈云波.浅谈水利水电工程项目施工投标文件的编制J.水利建设与管理,2008(8):1112.2潘银清.浅谈建筑工程投标策略J.山西建筑,2007,33(32):271272.OnwayshowtodowellinbiddingworksoftheconstructionprojectsunderthebiddingcompetitivenessmechanismZHENGLei-juanAbstract:Thepaperanalyzestheimportanceofthebiddingworksfortheconstructionenterprises,exploreshowtOdowellinbiddingworksoftheconstructionprojectsunderthebiddingcompetitivenessmechanism,illustratesfromtheseaspects,includingtheestablishmentorganization,thebiddingstrategy,thecompilationbi