实训：撰写市场调查分析报告(实景)

1、实训1:撰写市场调查报告（实景）作者:日期:2实训1撰写市场调查报告（实景）一、内容简介本实训通过角训练撰写调查报告的过程，使学生掌握撰写调查报应该掌握的 知识和技能。一、实训目的培养学生通过撰写市场调查报了解采购需求的能力。、实训项目及学时本实训项目课内1学时，课外1周。四、实训教室条件：面积：80平米设备：投影仪一套（含幕布）、电脑一台，桌椅50张。五、操作步骤1. 实训情景：明日制造公司的主要生产原材料是硅钢片， 其在整个成本中占较大比例，如 果想降低生产成本，降低硅钢片的采购成本是一个非常重要的途径。2011年国家宏观调控和节能减排对钢材市场的影响，仍将持续，特别是受美元贬值和人民 币

2、升值的影响，钢材供应市场发生了较大变化。冷轧硅钢片货源紧张，供不应求， 价格坚挺，稳中有升。进货渠道主要是钢厂和从国外进口。 如果硅钢片市场价格 上升较快，影响到企业的采购成本。为此，采购部计划进行一次硅钢片供应市场 的调查。目前该市拥有江南和江北两个钢材贸易市场， 明日制造公司目前的硅钢片主 要是依靠以上两个市场从钢厂和国外采购的， 因此调查对象定位这两个市场的钢 材经销企业。现在需要调研的数据包括以下内容：1）近期钢铁市场价格走势2）硅钢片价格波动大小对采购的影响3）以采购硅钢片100吨至500吨为基准的价格折扣大小问卷样本以50份为基本标准。2. 需要完成的任务1）设计市场调查问卷2）制

3、定发放、回收问卷的方案3）撰写市场调查报告3. 实景模拟组织1）时间：课内1学时，课外1周2） 要求：市场调研报告（一式三份：学生一份、教师一份、存档一份），其 中包含问卷设计，3）完成过程： 班级分成若干组，并选出组长。 每组在进行了市场分析后，按照情景进行问卷设计，并制定详细的发放、 回收问卷的方案。 利用休息时间发放和回收问卷。 组长采用头脑风暴法召开项目研讨会， 形成会议记录，组长和组员汇总出 调研报告第一稿。 由指导教师点评，并在教师指导下修改后，加以完善。 各组选派组员公开调查结果和调查过程，并接受教师的提问，最后完善报 告后提交。4、实训要求1) 问卷设计要求必须按照情景进行设计

4、，并按照问卷设计的原则和注意事项进行合理设计， 问卷经过教师审定后打印，每组按照 50份进行发放和回收。2) 问卷的发放和回收方案问卷的发放和回收方案要切实可行，尽量就近进行，各小组应协调划分区域， 不要造成互相冲突。3) 市场调研报告的要求撰写报告要求调研主题突出、结构合理、文字流畅、重点突出，报告应该形 成对硅钢片采购数量和价格预期的结论。报告应用 A4纸打印成正式文档。五、注意事项1问卷要简单明了；2.问卷的发放要注意对象，重点发放有消费能力的事业单位、企业管理人 员;3. 注意充分利用各种图表的功能；八、4. 调研主题一定要鲜明，论据要充分，资料一定要使用恰当。 考核1内容：市场调研报

5、告撰写质量、团队合作能力、实训完成的时间等三个方面。2.考核办法：市场调研报告撰写质量、团队合作能力、实训完成的时间在 成绩评定中所占权重分别为50%、30%、20%。评定实训成绩采用优、良、中、 及格、不及格五级记分制。考核要点：问卷设计合理，调研报告调研主题突出、 结构合理、文字流畅、重点突出，结论可信度高。七、参考市场调查方案市场调查方案一、调查目的：通过市场调研了解硅钢片和刚才是价格走势和供应情况，以帮助我公司确 定采购和销售计划二、调查日期：2010年1、主要调查：9月1日一 9月15日;9月16日一 9月30日。2、次要调查：我们要进行为期7天的市场调查准备工作，15天的市场调研，

6、确保万无一失。三、调查内容：运用数据抽样法，调查清楚以下几个主要问题：钢材市场波动情况原因及走势，硅钢片市场波动情况及大概的供求关系。四、 调查地点江南和江北钢材市场五、进程对策(1) 9月1日一 9月3日，设计主要调查问卷、调查表，采购部梁冬阳经理负责安排，王 小虎主办。(2) 9月3日一 9月10日，用访问法，直接到江南和江北钢材市场进行面谈访问，填调查表，调查问卷，作好工作日记，梁冬阳经理负责安排，姬从容主管主办。六、问卷调查卡内容钢材交易市场问卷调查尊敬的供应商：您好！为了使我公司对贵公司有更充分地了解， 便于双方开展合作，需要向贵公司了解以下情 况。我公司非常感谢您在百忙中填写此问卷

7、， 并在此向贵公司郑重承诺： 我公司对贵公司所 提供的信息严格保密。在没有得到贵公司的许可下绝对不提供给任何第三方。您企业名称：联系人：联系方式： 一、国内钢铁市场分析1.请问你对中国钢铁市场的现状了解多少? A不了解B对这方面有兴趣，还比较了解C很了解 2.请问你对于如今钢铁价格上涨有何看法? A纯属泡沫经济，只是暂时抬高价格B钢铁价格会持续走高，短期内不会降价 C市场会稳定下来，应该不会调价冋以多选3. 钢铁价格上涨的原因据你所了解的情况来看有哪些？A外部性，国际市场的价格走高，国内的自然也紧跟其步伐 B国内市场失灵，大部分钢铁售卖者刻意哄抬物价C相关物品如铁矿石价格与钢铁价格互相推高D如今楼市大热，对钢铁的需求量大，从而推高了价格 二、国内硅钢片市场分析1.对于这两年的硅钢片价格波动，是否觉得波动过大，超出预期A波动太大了，完全没有想到B觉得是正常波动C还不是很了解 2